从 Token 到 PointFi：Web3 用户激励的持续优化与探索

原作者：Victoria，Metopia

在Web3领域，给各个赛道（如SocialFi、GameFi、NFTFi、ArtFi等）加入金融属性，主要是为了发挥区块链技术和去中心化金融的优势，促进资产化、激励机制、融资、流动性和自治性，赋予这些赛道新的经济模型和应用场景。

Web3 中用户激励的发展经历了从 token、白名单、Credentials 到任务平台积分再到项目方自有积分的演变。最初几年，token 通常用于激励参与者成长或忠诚、获得价值，或提供各类核心产品效用。常见的 token 玩法以一次性追溯空投激励参与、奖励早期用户（如 Uniswap、ENS）；到持续的流动性挖矿项目，奖励用户执行某些操作（如 LooksRare、Compound）。在 NFT Summer 的末尾，为了筛选出愿意为社区做出贡献、与社区共同成长的家族成员，白名单开始流行。然而白名单一词最终成为稳定的低成本套利工具和项目方过度炒作的筹码。最后随着熊市的到来，NFT 市场一片混乱。任务平台的爆发和 SBT 概念的爆发，让 Web3 的激励机制再次迭代。无数的链上链下行为都转化成了通证，留存在每个钱包的虚拟空间里，如果这些通证不能得到很好的利用，最终就会变成雪花一样的网络信号。

积分激励

在上一轮牛熊之交，L2公链Blast通过引入积分制度并赋予其实际价值，成功引领了项目方使用积分进行用户激励的潮流。近期，Linea似乎也在复制这条路线的成功之路上。Linea于5月17日启动Linea Surge Volt第一期，旨在通过吸引更多用户、提高网络上的TVL来推动生态的发展。Linea Surge是一个积分驱动的计划，用户可以通过在Linea上持有资产并将其部署到网络上的DeFi协议中来获得LXP-L代币。5月24日，Linea TVL突破US$1.1亿美元，报US$1.12亿美元，创下新高，7天增加了42.58%。Linea Surge计划的目标之一是提高网络上的总锁定价值（TVL），以促进生态的发展。数据显示，Linea Surge 计划启动后 TVL 大幅增长，突破 US$11 亿，目前已完成计划目标的三分之一（TVL 达到 US$3 亿）。

甚至围绕积分激励方式，衍生出了PointFi的赛道，其中鲸鱼市场成为领头羊。鲸鱼市场提供了一个全新的点对点一级市场平台，允许用户在代币正式发行前预先兑换代币。这其中也包括P2P积分市场——鲸鱼市场使用智能合约让买家和卖家达成双方同意的链上交易。在代币发行后，鲸鱼市场会根据基金会的公告，自动将积分兑换成相应的代币。积分订单必须提前设定，但最终兑换成代币的比例要到TGE才会公布。然而，有用户认为，这种机制可能会导致卖家的积分最终大大超过他们收到的代币的价值。这可能意味着卖家在交易中面临风险，因为他们无法提前确定代币的价值，积分的数量可能远远超过代币的价值。

积分作为激励方式的流行反映了项目方提高用户留存率和参与度的紧迫性，但随着越来越多的积分计划完成代币兑换，来自用户和市场的许多不同的声音开始浮现。

1. 积分系统的普及 : 随着越来越多的项目采用积分制，一些人开始质疑这种激励模式是否真的有效。他们担心积分制会导致有毒的 TVL 现象，吸引大量资金，但实际上并没有带来用户或建设者。此外，一些人认为积分制使用户行为更多地关注获取积分，而不是真正的项目贡献。

2. 投机和机器人操作 ：有声音指出，积分制的出现吸引了大量投机者和机器人操作，导致市场出现泡沫和不健康的环境。项目方利用积分制可以快速获取用户和交易数据，但这些数据可能并不真实，也不可持续。

3. 监管与合规挑战 ：随着监管机构对加密市场的关注度不断提高，项目面临更多合规挑战。有人认为，缺乏明确的监管规则导致积分制度被滥用和混乱，投资者很难真正了解自己接受的是什么以及其中的风险。

4. 用户注意力分散 ：随着越来越多的项目采用积分制，用户的注意力可能会分散，使他们很难专注于特定的项目或生态系统。积分制成为吸引用户留存的一种手段，但它不一定能带来长期价值和忠诚度。

5. 有用户质疑投入产出比 ：积分简化了传统互动空投的激励逻辑，但随着项目方和用户面板的数据逐渐增长，用户会因为积分的增加而对未来的空投产生期待，但最终可能面临模糊的收益计算或被项目方灵活判断。积分不代表收益的承诺，往往使得从积分活动结束到激励兑现的真空期充满了社区内外的各种杂音。

虽然积分制可能为项目带来短期的关注与资金，但如何保证这种激励模式能够真正促进生态的健康发展与长期可持续，仍需要项目方、投资者和监管者的共同努力与思考。

解决方案——长期激励机制

• 分阶段奖励 ：奖励分多个阶段发放，用户需要完成不同阶段的任务才能获得全部奖励。例如近期包括Ether.fi、Renzo、UXLINK等在内的很多项目都采用了阶段性空投。此类项目一般会在公布空投资格的同时公布第一阶段的空投总数以及未来（模糊的）空投计划，以确保自己能够持续受到社区用户的关注，同时吸引种子用户（这里可以看作是第一批空投覆盖到的人群）进行二次传播项目和盈利预期。

阶段性奖励案例分享（以Renzo项目为例）：

Renzo通过分阶段空投的方式将奖励分阶段发放，用户需要完成不同阶段的任务才能获得全部奖励。

第一季

• 如何获得：用户可以通过铸造并持有ezETH或者提供流动性来获得积分。

• 奖励机制：每持有1个ezETH每小时可获得1个积分；在DEX池中存入1个ezETH和1个ETH每小时可获得4个积分。

• 额外奖励：早期参与可获得额外奖励。

第二季

• 开始日期：4月26日

• 如何获得：继续持有或增加您的 ezETH 余额并质押 REZ 以获取积分。

• 奖励机制：用户钱包和支持的 ezETH DeFi 集成中的 ezETH 持有者将获得额外积分奖励。质押 5,000 REZ 每小时可获得 1 个积分。

• 额外奖励：第 1 季参与者若在第 2 季维持或增加 ezETH 余额，将获得 10% 额外积分；第 1 季空投持有者若维持每日平均 REZ 质押余额大于空投金额，将获得 50% 额外积分。所有奖励将在第 2 季结束时生效。

这种方式不仅鼓励用户做出长期贡献，还可以通过不断引入新闻点来增加项目的曝光率。

• “时间加权”忠诚度计划 ：区别于传统忠诚度计划，建立“时间加权”忠诚度计划，用户长期参与与贡献，不仅可以积累积分，还能享受更高的兑换奖金。

时间加权机制的设计（以SocialFi项目为例）：

由于社交迁移成本高，中心化社交网络先发优势强，这个赛道几乎没有成功的项目。社交金融项目需要借助其他手段吸引用户，提升活跃度。例如 Lenster、friend.tech、Farcaster，我们看到空投、激励、融资等金融属性带来的冲击远大于应用本身的社交属性。那么如何才能更合理地释放社交产品的金融属性呢？或许我们可以设想一种针对初创 SocialFi 项目记录用户贡献的解决方案。用户所有的链上行为都会被记录，包括但不限于参与项目的次数和时间跨度，以及每次参与的具体贡献，比如发布内容、参与讨论、提出建议等。用户贡献的次数和时间跨度会按比例影响其可积累的积分数量，参与频率越高、持续贡献时间越长获得的积分奖励越多，参与频率越低或参与时间越短获得的积分奖励就越少。

同时需要设计一个时间加权比例，决定用户贡献的时间跨度对积分奖励的影响程度。比如，刚参与时获得的积分可能只是完全参与后的一小部分。时间加权比例可以根据具体情况进行调整，以平衡用户激励和项目需求。

示例场景：

• 用户 A 参与该项目已有 1 年，每月发布内容并积极参与社区讨论。

• 用户B参与项目仅1个月，仅发表过1条内容，在得知空投快照时间后，开始持续发表内容，并积极参与社区讨论。

• 假设用户A和用户B在一年中的7月、8月、9月都积极参与社区互动、产出内容，这三个月的积分积累几乎相等。但由于A的总贡献时间明显长于B，根据时间加权机制，用户A在兑换积分时获得的积分占比会明显高于用户B，因为用户A参与的频率更高。

另有研究认为，GameFi 等项目的经济模型可以通过社交规则（如成就系统、排名系统）和经济规则（如积分奖励、NFT 奖励）来激励用户参与和贡献。具体可以分为

1. 任务和成就奖励 ：通过完成特定任务或者取得成就，用户可以获得奖励，从而激励他们更多地参与游戏。

2. 社交互动 ：鼓励玩家通过社交互动（如团队合作、竞赛）获得奖励，增强社区粘性。

3. 虚拟资产交易 ：允许玩家交易NFT和其他虚拟资产，这将带来积分甚至代币收入。

可以肯定的是，玩家在游戏中的行为和贡献会直接影响其所能获得的奖励数量和价值，但如何让高活跃度、高贡献度的玩家获得更多的奖励，从而在经济体系中占据更有利的位置，是一个更值得研究和实验的课题。

此外，还可以考虑引入类似VC的锁仓机制（积分只能在特定时间内或满足一定条件后才能兑换代币）或设计逐步解锁机制（项目上线后，用户在一段时间内逐步解锁积分，有利于保持积分的价值）。

结论：

虽然积分制在落地过程中面临投机行为、监管难度、用户分心等诸多挑战，但 Web3 项目有望通过不断优化创新，找到更加高效、公平的激励机制。我们提出了阶段性奖励、时间加权忠诚度计划等新的激励机制。用好这些方式，不仅可以激励用户长期贡献，还可以通过不断推出新积分来增加项目的曝光度。同时，项目方可以结合社会规则和经济规则，进一步设计出真正能促进用户参与和贡献的激励体系。未来，通过各方的共同努力，Web3 生态将迎来更加健康、可持续发展，为用户和开发者带来更多价值和机会。

本文来源于网络：从Token到PointFi：Web3用户激励的持续优化与探索

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