الرموز كمنتجات: كيفية جعل الرموز التي يريدها الناس

المؤلف الأصلي: مارك

الترجمة الأصلية: TechFlow

في كتاب بول جراهام الشهير كن جيدا في مقالته، يوضح كيف تجد الشركات الناشئة ملاءمة المنتج للسوق: من خلال صنع شيء يريده الناس. إذا نظرنا إلى الرمز هو المنتج ، إذن السؤال الذي يتبقى لنا هو: كيف نصنع رمزًا يريده الناس؟

النصيحة الأولى التي يقدمها بول هي عدم القلق كثيرًا بشأن نموذج العمل في البداية، على الرغم من أنه يعترف بأن خلق القيمة دون التفكير في كيفية الحصول عليها يعد صدقة. في التشفير، نرى أن الأمور تسير في الاتجاه الآخر. من خلال إصدار رموز فائدة يتعين على الناس شراؤها لاستخدامها (أحيانًا قبل سنوات)، يتم الحصول على القيمة قبل إنشائها. ربما هذا هو السبب في أن العديد من أنظمة الرموز المشفرة الناجحة تبدو أشبه بالاحتيال منها إلى الجمعيات الخيرية في أيامها الأولى، وخاصة لأولئك الذين هم على دراية جيدة بنماذج الشركات الناشئة التقليدية.

هل من الممكن، بروح اقتراح بول الأصلي، أنه من أجل إيجاد ملاءمة لسوق الرموز، لا ينبغي لشركات التشفير الناشئة أن تقلق بشأن خلق قيمة فورية لحاملي الرموز على الإطلاق، بل ينبغي لها بدلاً من ذلك التركيز على الاستحواذ على القيمة أولاً عن طريق بيع الرموز؟

الرموز كأدوات اكتشاف السرد

إن أحد أصعب أجزاء بناء شركة ناشئة في مرحلة مبكرة لم يتم العثور على منتج مناسب للسوق بعد هو الحاجة إلى التحدث باستمرار مع العملاء لقياس اهتمامهم بالمنتجات أو الميزات الجديدة التي قد ترغب في بنائها. يعمل المؤسسون بلا كلل لبناء علاقات مع مختلف أصحاب المصلحة في النظام البيئي، على أمل أنه من خلال البقاء على مقربة، يمكنهم إنشاء حلقة ملاحظات محكمة لتصميم حل يتماشى تمامًا مع احتياجات السوق. وكلما كانت حلقة الملاحظات أضيق، كلما تمكن الفريق من تكرار أفضل حل واختباره في السوق بشكل أسرع. ومع ذلك، فإن التحدث إلى العملاء لا يتوسع، وهناك حد لعدد الأشخاص الراغبين في مقابلتك أو إجراء مكالمة معك... فماذا عن أي شخص آخر؟

عندما ننظر إلى مشاريع التشفير الحالية التي لديها رموزها الخاصة، نرى حلقة تغذية مرتدة أخرى بين أسعار الرموز وتوقعات السوق للقيمة المستقبلية للنظام البيئي لهذا الرمز. سواء كان الأمر يتعلق برمز Uniswap ارتفاع بسبب اقتراح تبديل الرسوم , فيتاليك يبيع MKR بسبب خططه لإطلاق سلسلته الخاصة ، أو ارتفاع $DEGEN بسبب خطط إطلاق L3 نرى أن أسعار الرموز تتفاعل بحساسية شديدة مع الأخبار المتعلقة بالخطط المستقبلية للمشروع.

تعتبر الرموز، إلى حد ما، بمثابة مؤشرات للسوق، حيث تعكس الاهتمام الجماعي للجمهور بمشروع يتحرك في اتجاه معين، والاحتمال المتوقع لحدوث ذلك. إن كفاءة حلقة التغذية الراجعة هذه تتحدد من خلال سيولة الرمز، حيث تتفاعل الرموز الأكثر سيولة مثل BTC وETH على الفور مع الأحداث الإخبارية، بينما تجتذب المشاريع الأصغر عددًا أقل من المضاربين للتداول في الأحداث الإخبارية. ومع ذلك، يمكن حتى للرموز الأقل سيولة جذب مشترين جدد إذا كان الناس مهتمين بالسرد الذي يبنيه المشروع (أي أنهم يعتقدون أن الحل الموصوف سيكون ذا قيمة لشخص ما في المستقبل). إن التوسع الهائل في تقييمات رموز الذكاء الاصطناعي على مدى الأشهر الستة الماضية هو دليل واضح على ذلك: في حين أن القليل من رموز الذكاء الاصطناعي تخلق حاليًا قيمة لأي حامل، فقد أعادت السوق تقييم القيمة التي يمكن أن تخلقها هذه الأنظمة البيئية في المستقبل، بناءً على القيمة الهائلة التي خلقتها شركات الذكاء الاصطناعي التقليدية الآن.

الشيء المثير للاهتمام في هذه العملية هو أنه من خلال إطلاق رمز مميز وجذب قدر كافٍ من الاهتمام السائل (بحيث يكون الأشخاص على استعداد لقضاء الوقت/المال لتداول أخبارك)، من الممكن أن يتمكن الفريق من تشكيل حلقة تغذية مرتدة محكمة للغاية بشأن إصدارات المنتجات المستقبلية. بالإضافة إلى المحادثات مع البشر، يمكن لمنشئي المنتجات المشفرة أيضًا التحقق من قرارات المنتج من خلال تكرار قرارات المنتج هذه واحدًا تلو الآخر حتى يجدوا المنتج الذي تقدره السوق (أي المنتج الذي يتسبب في زيادة كبيرة في سعر الرمز). بمجرد حدوث ذلك، ستعرف أنك تبني في اتجاه يجده السوق ذا معنى، وبذلك، تكون قد استخدمت آلية سعر الرمز كأداة لاكتشاف الطلب الجماعي في السوق دون الحاجة إلى بناء أي شيء مسبقًا.

الرموز كأداة فعالة لرأس المال الاستثماري

إن آلية إقناع الناس بشراء مشروع ما بناءً على اعتقادهم بأنه سيلبي احتياجًا في المستقبل هي جوهر رأس المال الاستثماري. وهذا أيضًا أحد الشروط الأساسية لخلق القيمة في النموذج الذي وصفه بول جراهام، ولهذا السبب كان المؤسسون التقنيون يقومون بذلك بالفعل في شكل ما.

في العادة، عندما تسعى الشركات الناشئة إلى جمع رأس المال الاستثماري، يكون ذلك لأنها تمتلك مجموعة محددة من الأهداف أو الخطط التي تحتاج إلى أموال جديدة لتحقيقها. وهذا يوفر حلقة ردود فعل للمؤسسين (إذا كره الناس خطتك الجديدة، فلن يستثمروا فيها)، ولكن ردود الفعل حصرية وغير شفافة، وحلقة ردود الفعل لا تعود إلا كل 18 شهرًا تقريبًا.

تسمح الرموز لأي شخص بالمشاركة بحرية في تمويل المشاريع الجديدة في أي وقت، وبالتالي زيادة المعروض من الأموال المتاحة في السوق للمشاركة في شراء المشاريع المبكرة وزيادة نسبة المشاريع التي تتلقى التمويل. إذا أدى اقتراح جديد إلى توسيع الفرصة السوقية للرمز من خلال توفير حالات استخدام جديدة يمكن للرمز تمكينها، فإن السوق ستخصص قيمة أعلى للمشروع وسيزداد حجم مجموعة الرموز وفقًا لذلك. وبهذه الطريقة، يكون السوق آلية تمويل مباشرة للابتكار. وهذا هو جوهر سبب كون الرموز أداة قوية لتوسيع الإمكانات البشرية على هذا الكوكب.

في حين أن المستثمرين المغامرين يحبون كتابة مقالات طويلة عن حبهم للرموز، فمن الواضح أن الرموز تتنافس بشكل مباشر مع رأس المال الاستثماري، فهي منتج بديل. بصفتي مؤسسًا والآن مستثمرًا في رأس المال الاستثماري، أعتقد أن بعض مستويات تمويل رأس المال الاستثماري مفيدة وضرورية لجميع المؤسسين، وأن وجود أعضاء فريق رائعين هو مفتاح كبير، خاصة عندما يكونون على استعداد لمساعدتك بنشاط في بناء النظام البيئي. يعتمد الأمر على الفريق نفسه والسوق الذي يعملون فيه، لكنني لا أعتقد أن أي شخص يحتاج إلى تمويل صفري. لعب المستثمرون في رأس المال الاستثماري أيضًا دورًا مهمًا في الاستمرار في تمويل المشاريع في المراحل المبكرة خلال الفترة التي جفت فيها سوق الرموز العامة، وغالبًا ما يتم مكافأتهم بشكل جيد لتحمل هذه المخاطرة.

التعامل مع التقلبات الدورية للسوق

إن الرموز تعاني من عيب مؤسف يتمثل في تدفق رأس المال مع تغير اهتمام السوق. ويختلف المشاركون في السوق من حيث النوع، حيث ترتبط فترات انتباه المستثمرين بشكل إيجابي بتطور استثماراتهم. ومع قيام الناس بتعديل محافظهم الاستثمارية باستمرار بناءً على أحدث آرائهم، فإن دورة قيمة الرمز تعتمد على قدرته على الاستمرار في جذب والحفاظ على اهتمام المشاركين في السوق، الذين يستثمرون بعد ذلك طاقتهم في أنشطة التداول.

إحدى الطرق التي تحل بها الفرق هذه المشكلة هي من خلال "تصفح السرد"، والذي يربط مشروعهم باستمرار بأحدث وأشهر عروض قيمة العملات المشفرة لجذب السيولة. ويأملون في تعظيم قيمة رموزهم من خلال زيادة الوظائف التي يمكن أن تحققها الرموز بشكل مستمر.

هناك طريقة أخرى تجعل الفرق تتجدد باستمرار وهي استخدام الميمات: تخلق الميمات الرائعة تأثير كرة الثلج من خلال صداها عبر المجتمع، كما أن حروب الميمات بين المجتمعات قوية جدًا. تضمن المجتمعات التي تتمتع بدورات إنشاء الميمات الرائعة إنشاء الكثير من المحتوى ومشاركته دائمًا على منصات التواصل الاجتماعي، مما يجعل رموزها في أذهان الجميع. هذا هو السبب في أن الميمات هي أحد العناصر الضرورية للحفاظ على سيولة كافية للرموز، ولماذا تستمر الميمات في النجاح في جذب السيولة والحفاظ عليها. إذا سمحت للأشخاص المناسبين بالانضمام إلى النظام البيئي في وقت مبكر بما فيه الكفاية، فسيكون لديهم دافع داخلي للتحدث عن مشروعك ومساعدته على النمو. إذا قمت بتوزيع مضاعفات كثيرة من رموزك على أشخاص غير راغبين في مشاركة مشروعك باستمرار، فسيكون من الصعب الحفاظ على الاهتمام لفترة طويلة من الزمن.

تجنب الإفراط في التمويل في عملية اتخاذ القرار

تخيل عالما حيث الأسواق فعالة تماما، حيث يكون سعر رمز المشروع بمثابة أوراكل مثالي حول ما إذا كان إجراء معين هو الأمثل. ربما يسكن السوق عدد كبير من وكلاء الذكاء الاصطناعي الذين يتاجرون بالرموز بناءً على التحديثات من مشاريع مختلفة، وهم قادرون على التنبؤ بشكل جيد للغاية بما إذا كانت خطوة معينة ستنجح. تخيل فريقًا يعتمد بالكامل على حلقة التغذية الراجعة هذه - يتخذ فقط الإجراءات التي يتم التحقق من صحتها باعتبارها جديرة بالاهتمام من قبل المشاركين الخارجيين في السوق. إذا سألنا أحد "من المسؤول هنا؟" فإن الإجابة الصحيحة ستكون السوق ككل (عبر سعر الرمز) في حين أن كل شخص آخر في النظام الإيكولوجي للرموز يكون مجرد وكلاء أو أمناء يساعدون في تحقيق أهداف السوق. والسؤال هو، هل سيحقق هذا النظام من الحوكمة التنظيمية أكثر من النماذج الأخرى؟

أعتقد أن الجواب هو لا.

أولاً، أفضل المؤسسين في أي صناعة يكرهون أن يُقال لهم ما يجب عليهم فعله. إن المؤسسين الناجحين يدركون السوق جيداً ولديهم أفكارهم الخاصة حول أفضل مسار للعمل. وثانياً، غالباً ما يشعر أفضل المؤسسين بالارتياح لانحراف هذه الآراء عن الإجماع السائد. والواقع أنهم غالباً ما يفخرون بذلك. والأمر المهم هنا هو أن هذه الانحرافات هي السبب بالتحديد وراء نجاح هذه الشركات: فكل سوء فهم للسوق يشكل فرصة تحكيمية تكافئ الشخص الأول الذي يتمتع بالشجاعة للاختلاف. لقد شهدت الشركات الأكثر نجاحاً اليوم فترات طويلة من الزمن حيث كان السوق يقلل من قيمة أعمالها بنشاط، وقدرتها على مقاومة هذه القوة هي التي تجعلها ذات قيمة كبيرة على المدى الطويل. وهي تفوز بالقول "أنت مخطئ" للسوق بأكمله.

إن المؤسسين العظماء هم أصحاب رؤية، على عكس الآخرين، لا يسعون إلى تحقيق أفضل النتائج المحلية، بل يستكشفون بدلاً من ذلك مجالات جديدة ويبحثون عن فرص جديدة كان يُعتقد أنها غير موجودة. وهم يعتمدون على الحدس ويغيرون المفاهيم بسرعة في غياب البيانات من خلال طرح أسئلة لم يفكر فيها الآخرون قط. وهذا يمكّنهم من الوصول إلى ملاءمة المنتج للسوق بشكل أسرع من منافسيهم، والفوز بالأسواق، وإنشاء أنظمة بيئية قيمة من الصفر.

إذا جمع فريق ما بيانات جديدة حول سوق قيمة غير مستغلة، فإن آخر شيء يريدون فعله هو مشاركتها علنًا حتى يتمكن جميع المنافسين من رؤيتها على الفور. قد يواجه أفضل المؤسسين صعوبة في جذب انتباه الأسواق العامة من خلال استراتيجية السرية، ولكنهم قادرون على جذب التمويل من خلال جولات التمويل الخاصة مع المشاركين الذين يتم فحصهم بعناية والذين يتمتعون بمصداقية عالية. وسوف يستفيدون أيضًا من العثور على المستثمرين الذين يفهمون رؤيتهم والقادرين على القفزات الحدسية نفسها التي يتمتع بها المؤسسون - الأشخاص الذين لديهم نفس الأفكار المجنونة مثلهم.

إذن، ما الذي يتطلبه الأمر للعثور على التوافق الفعلي بين الرمز والسوق؟

بالعودة إلى سؤالنا الأصلي، نرى أن الرموز هي أداة قوية يمكن للفرق استخدامها لاكتشاف احتياجات السوق والروايات التي تناسبها. ومثل مؤسسي المنتجات من قبلهم، يمكن لمؤسسي الرموز تكرار اقتراح القيمة الخاص بالرمز بسرعة بناءً على الملاحظات واسعة النطاق التي يوفرها الرمز.

وللحفاظ على هذه الحلقة المرتدة حية، يتعين على الفرق أن تسعى جاهدة لجذب الانتباه الدائم على منصات التواصل الاجتماعي. ويتعين عليها أن تتمتع بفهم عميق للسرديات المختلفة المحيطة بها وأن تفهم لماذا ينسب السوق قيمة لكل سرد. ويتعين عليها استخدام المحتوى والميمات للبقاء على رادار الناس حتى لا تفقد الاهتمام وتعيد التوازن إلى محفظتها الاستثمارية. والأهم من ذلك، ينبغي لها أن تركز على جذب المساهمين ذوي القيمة العالية، والأشخاص الذين يؤمنون بالمهمة وعلى استعداد لدعمها برأس مالهم وطاقتهم. وإذا نجح الفريق في القيام بذلك على النحو اللائق، فسوف يبني جيشا من المؤيدين الذين لن يبيعوا رموزهم أبدا ويروجون للرمز لجمهور جديد.

الرابط الأصلي

تم الحصول على هذه المقالة من الإنترنت: الرموز كمنتجات: كيفية صنع الرموز التي يريدها الناس

ذات صلة: إنجاز جديد في الامتثال في عالم التشفير: الموافقة أخيرًا على صندوق Ethereum spot ETF

في 23 مايو، بالتوقيت المحلي في الولايات المتحدة، وافقت لجنة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية (SEC) رسميًا على جميع صناديق Ethereum المتداولة في البورصة، مما يوفر للمستثمرين فرصة جديدة للاستثمار في Ethereum من خلال القنوات المالية التقليدية. يُنظر إلى هذا القرار على أنه تأييد كبير لصناعة العملات المشفرة، ليصبح ثاني صندوق متداول للعملات المشفرة معتمد من قبل لجنة الأوراق المالية والبورصات بعد صندوق Bitcoin المتداول في البورصة الفوري. تجدر الإشارة إلى أنه على الرغم من الموافقة على 19 نموذجًا من صناديق Ethereum المتداولة في البورصة الفورية المتعددة، بما في ذلك BlackRock وFidelity وGrayscale، لا يزال مصدرو الصناديق المتداولة في البورصة بحاجة إلى بيانات تسجيل S-1 الخاصة بهم لكي تدخل حيز التنفيذ قبل أن يتمكنوا من بدء التداول رسميًا. بدأت لجنة الأوراق المالية والبورصات للتو في مناقشة نموذج S-1 مع المصدر، وقد يستغرق الأمر بعض الوقت لمراجعته عدة مرات. إنه ...