学习张一鸣社交新品，解析SocialFis全链条造血能力

原创｜Odaily星球日报（ @OdailyChina )

作者：Wenser（ @wenser 2010 )

SocialFi 赛道能否摆脱增长困境，或许需要依靠 Fi links 的造血能力才能得到充分验证。在上一篇文章中 SocialFis叙事失败，加密社交网络还有未来吗？ 上文我们简单分析了当前 SocialFi 赛道项目存在的主要问题，为了解决这些问题，结合加密项目的主要特点和优势，SocialFi 项目可能还需要部分借鉴传统移动互联网重磅应用的开发思路。

在本文中，Odaily星球日报将对传统社交产品Fi层面和SocialFi项目进行分解讲解，并分析近期表现优异、被称为“海外版小红书”的字节跳动热门应用Lemon 8的发展历程，供SocialFi赛道的玩家参考。

传统社交产品的Fi链：从免费产品到付费订阅再到增值服务

除了账户管理模式、登录方式等与 SocialFi 产品有很大区别之外，Fi 链在涉及传统社交产品中货币支付的运作可以说是天衣无缝，精准到每一步操作都有自己独特的设计目的和功能考量。下面是对传统社交产品的 Fi 链的逐步拆解：

付费产品/基于订阅的用途利基社交应用程序

在传统社交应用产品中，付费墙是产生变现的第一环节。

一般而言，对于一些小众的社交应用而言，由于用户规模有限，付费进入门槛或者订阅使用费用成为了区分真实用户与虚假账号的主要界限。

该类社交应用通常服务于特定人群或兴趣群体，例如音乐社交、性少数社交、娱乐社交等。

免费产品+增值服务-游戏社交应用

对于大多数社交应用产品而言，免费产品+增值服务是比较常见的创收首选。

对于大多数社交应用来说，内测+免费产品往往是初期冷启动的常见设置；而在积累了一定用户量之后，开发者往往会通过应用内增值服务来提升应用收入——比如更多的匹配方式、更多样化的社交装饰、更高级的人群定位、更具社交属性的道具等。

该类社交应用通常具备一定的游戏属性，并通过左右滑动或者好感度机制增加用户的选择权和用户粘性。

免费产品+积分奖励- 众包社交应用

除了增值服务外，还有一类社交产品选择通过积分激励来增加用户之间的互动频次，通过与B端企业、商家合作来赚取利润。

从某种程度上来说，目前的众包评分应用也可以看作是一种社交产品，其主要的运营模式是用户通过在某个地点签到或者进行其他操作获得相应的积分激励，在后续的消费过程中，积分激励可以作为实物消费的折扣或者周边的兑换券。

该类社交应用通常严重依赖线下空间的行为互动，通过众包评价行为的机制实现社交目的与营销。

免费产品+广告的中娱乐社交应用

对于很多社交应用产品来说，娱乐内容是重要的组成部分，因为娱乐往往意味着注意力资源，而这正是广告媒体所需要的。

很多所谓的大V、KOL、网红，从广义上来说，都是娱乐博主；而通过广告，个人和社交应用产品可以获得相应的回报。

该类社交应用通常功能较为全面，经过一定时间的发展，用户规模往往快速增长，为注意力变现奠定了坚实的基础。

免费产品+电商推广-消费者社交应用

俗话说：一切商业产品的终结是电商，电商的终结是直播。

对于很多消费类社交应用来说，电商销售也是最高效、环节最短、利润最高、最稳定的创收模式，平台可以从广告营销、商品交易、流量推广、平台点评等多个环节收取相应的费用，可以说是真正的一举两得。

该类社交应用通常与供应链紧密相连，拥有自己一批忠实的消费者，其社交属性往往体现在购物评论、购物体验等方面。

SocialFi 项目突破：从边缘到主流，从小众到主流

回顾过去现象级的社交应用，Twitter、Facebook、Instagram、微信、抖音等，都经历了一个从小众到主流、从边缘到主流的过程，而这也是SocialFi产品当前面临的必然和必要的挑战。

关键在于，目前SocialFi项目的出发点往往过分强调Fi而忽略了Social——当一个项目的最终目的不是服务于人与人之间真实的社交和社交关系的建立以及社交关系的沉淀，而是实现社交快速变现、社交关系货币化、社交图谱佣金空投时，那么这样的产品其实就是金融工具，与社交无关。

具体来说，SocialFi 产品和项目如果想要看到未来，可能需要在以下几个方面做出改变和尝试：

锚定起源人群：加密人群还是小众群体？

对于所有社交产品，包括SocialFi应用，人是核心，也是唯一的价值来源。

因此，SocialFi 项目需要回答的第一个问题是：产品最想服务哪一群人？是加密人群，还是其他小众群体？

正如我们在上一篇文章中提到的 SocialFis叙事失败，加密社交网络还有未来吗？ 如果你选择所有人都是你的目标群体，就相当于没有想清楚你的目标群体是谁。这是一个战略问题，而不是简单的战术执行问题。

如果是加密人群，那么加密人群需要交流和讨论的内容就是加密市场；如果是从其他小众群体开始，比如Facebook在哈佛校友中逐渐流行起来，Tik Tok从各类爱玩、敢玩、懂玩的艺术家、舞者、小众爱好者中逐渐拓展出来，那么你需要找到这些人，然后告诉他们——这里有一款适合你的产品，你想试试吗？

给用户一个无法拒绝的理由：金钱还是其他？

在确定了项目和产品的定位之后，SocialFi 项目可能需要思考的问题是：不同于传统的社交应用，用户为什么会来找我们做社交？我们能不能给他们一个无法抗拒的使用理由？

如果说过去 SocialFi 应用还能通过代币空投、用户自主决定、小众兴趣等噱头和承诺吸引一部分人，那么在加密货币流动性日益紧张、财富创造效应日渐薄弱的今天，用一款应用产品去领个空投支票，远不如玩 Meme 币、进行激烈的 PVP 有效。

因此，除了金钱激励之外，SocialFi 项目还需要通过其他方面，以裂变的方式吸引用户使用、加入和传播：是因为一些有趣的内容？还是因为新鲜的资讯？还是因为一些奇怪的新兴潮流和独特的社交玩法？

这也是为什么包括柠檬8在内的热门社交应用最初都将目光锁定在已有一定知名度的网红身上的原因之一——因为他们是内容的创造者和生产者，能够吸引粉丝关注和进入，进而产生进一步的扩散和裂变，从一个人传播到更多人。

构建应用内角色循环生态：谁创造产出VS谁买单消费？

目前，在SocialFi项目中，大部分用户的角色都是像“产品蝗虫”一样的“垃圾和低质量内容制造者”，但缺少愿意为“高质量内容、高质量信息”付费的消费者。

一般来说，社交产品中存在三种关系：一种是高级生产者与低级生产者的关系；一种是生产者与消费者的关系；一种是低级生产者与普通消费者的关系。高级生产者一般生产的内容消费门槛较高，这就需要低级生产者简化流程，消费者可以选择消费高级内容，也可以选择消费低级内容。由此，可以构建社交产品内容内循环的角色生态。

因此，SocialFi 产品要么需要更多直接、简单的底层生产者，生产出更多理解门槛更低的内容；要么需要更多优秀的高层生产者，生产出更多理解门槛更高的内容，让底层生产者进行二次加工，最终面向消费者进行消费。

资金实力雄厚的项目，往往会选择高价邀约的方式吸引用户，采取高调的运营策略；而资源有限的项目，则需要多玩合一、多懂用户，才能在初期冷启动期获得更多的关注和更多的用户量。

摘要：SocialFi 距离成功仍很遥远，“Web3 版 Facebook”尚未出现

目前，SocialFi 赛道中依然没有出现像 Axie、STEPN 这样的 GameFi 项目；也没有出现像上述吸引传统文化、体育、娱乐等 Web2 领域明星加入的 NFT 项目。

大部分 SocialFi 项目的目标始终是规模缩小，从本来就有限的活跃加密人群中分拆出一部分，让真正的用户群体变得更小。既没有像 Facebook 那样的校园版社交应用，也没有像兴趣类应用那样的小众爱好者聚集地。不得不说，SocialFi 这条赛道距离成功验证还有很长的路要走。

或许更多SocialFi项目需要思考的是，是否先搭建一个具有Web2账户体系的社交应用，再加入Web3钱包登录系统以及相应的数据管理方式，走Web 2.5的SocialFi突破之路。

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