在发行代币之前，你需要找到适合产品市场的东西吗？

原文作者：Alex Topchishvili，CoinList

原文翻译：1912212.eth，Foresight News

根据美国商人埃里克·莱斯（Eric Ries）的说法，产品市场契合度（PMF）是初创企业最终找到与其产品产生共鸣的广泛客户群的时刻。

尽管 Web2 和 Web3 初创公司之间存在差异，但有关 PMF 的深刻见解同样适用于加密货币：找到它，否则失败。

这就引出了一个问题：在发行代币之前是否应该实施 PMF？

简单来说，这取决于产品需要多少代币才能找到产品与市场的契合点。使用代币的重要性将决定将代币引入产品的最佳时机。

在本文中，我们将探讨在实现 PMF 之前发行代币会出现的问题，以及适合提前发行代币的少数情况。

在实施 PMF 之前发行代币的问题

公平地说，许多现有的代币对于它们所服务的产品并不重要。

对于不依赖代币运作的加密产品，应在发行代币之前努力确保 PMF，因为这些项目的去中心化性质使得发行后进行调整极其困难。例如，虽然治理代币对项目生态系统可能至关重要，但它们并不是产品的核心。

过早引入代币可能会通过扭曲激励机制、影响用户行为和锁定特定产品元素来阻碍寻找 PMF 的过程。此外，代币发行后通常很难调整经济模型，即使这些调整对于实现 PMF 是必要的。而且，虽然代币激励最初可能会吸引用户，但它们无法确保长期用户留存或解决发行前必须解决的根本产品问题。

在实现PMF之前什么时候发币合适？

对于以代币为核心设计的加密产品（这种情况很少见），代币实际上是产品功能的必要部分，必须在找到 PMF 之前发行。

代币对于寻找 PMF 至关重要的例子包括从矿工或验证者那里获得经济安全的 L1，例如比特币、以太坊、Solana 和 BNB Chain，或依靠代币发行来引导网络供应方的 DePIN，例如 Helium 和 Dimo。

虽然不太常见，但有些 DeFi 产品需要代币来正确协调网络中的激励措施（不包括治理）。对于这些产品，代币网络必须正常运转才能实现规模和激励措施的协调。

什么情况下在实现PMF之前不宜发币？

虽然许多产品都有代币，但很少有加密项目真正依赖代币来运作。代币最常见的用途是有效地启动用户获取（或最终提供退出流动性）。一个成功的例子可能是 Blur。他们有效地对 OpenSea 发起了吸血攻击，而 OpenSea 是领先的 NFT 市场 当时，通过代币激励机制。

虽然代币可能有助于启动用户获取，但如果产品没有真正的 PMF，当这些激励活动结束时，活动必然会大幅下降（看看 2024 年所有主要空投发生的情况）。

相反，如果你的产品已经发挥作用，那么通过增加激励措施来增加用户获取量（在许多情况下是为了分散治理），你可以享受加速增长的好处。

以 Compound 为例。虽然他们有一个用于治理的代币，但该代币对其核心产品（去中心化借贷）并不重要。在推出代币之前，Compound 已经获得了显著的产品吸引力。

同样，Uniswap 在推出代币之前就已经凭借其协议 2.0 版占领了去中心化交易所的大部分市场份额。他们通过发行自己的代币来匹配激励，有效抵御了 SushiSwap 的吸血攻击。

最近，Polymarket 在去中心化预测市场中发现了强大的 PMF，用户可以使用 USDC 而不是使用价格波动剧烈的代币来押注现实世界事件的结果。

总而言之，除非你的产品真正依赖于代币，否则你不应该在实现 PMF 之前急于推出代币。如果没有实现 PMF，你的代币可能会减缓增长，而不是促进增长。

本文来源于网络：发币前需要找到产品与市场的契合点吗？

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