最全指南：加密项目如何进入韩国市场？

原标题：项目创始人该如何进军韩国市场？

原作者：Ash

原文翻译：Ismay、BlockBeats

编者按：刚刚结束的韩国 KBW 大会上，诞生了很多有趣的故事。Three Arrows Capital 联合创始人朱苏曾在社交媒体上发文称，“听说区块链大会 Korea Blockchain Week (KBW) 的门票已经供不应求，这是一个利好信号。”加密 KOL 在这篇文章中从多个方面介绍了加密项目如何进入韩国市场，值得收藏。

以下为原文内容：

韩国加密货币交易所的交易量高达 $2 亿，这为项目提供了独特的机会。今年，我有幸在 @kbwofficial 会议上与当地利益相关者进行了交谈，并总结了一些关键见解，以帮助您制定进入策略。

内容细分：

• 韩国生态系统概况

• 策划营销活动

• 了解韩国散户投资者

• 其他

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韩国生态系统概况

本部分涵盖当地生态系统，包括中心化交易所 (CEX)、媒体、研究和咨询、投资、项目和 KOL。据多方消息称，约有 10%-15% 的韩国人（600 万-900 万人）使用中心化交易所进行交易！

a) 中心化交易所

韩国主要有三家中心化交易所（Upbit、BitThumb、Coinone），其中Upbit和BitThumb占据了95%的市场份额。

一个有趣的事实是，这些交易所都与银行相连，支持资金的进出：

• UpBit 连接至 KBank

• BitThumb 连接至农协银行

• Coinone 连接至 KakaoBank

韩元（KRW）在各交易所的交易量最大，因此大多数项目都应努力将其代币与韩元列入交易对中。

我发现本地中心化交易所交易量这么大的原因有：

• 当地赌博文化*和韩国散户投资者的强大购买力

• 韩国人不喜欢自我托管，因此更喜欢在中心化交易所进行交易

• 韩国人将加密货币视为一种投机性资产类别（类似于股票），其关注的是炒作叙事而非基本面（例如与大品牌的关联，例如 Ondo 与 Blackrock 的关联，Doge 与 Elon Musk 的关联）

*和一些人交流后，我觉得这就是韩国的阴暗面，韩国目前的经济状况（房地产市场飙升、工资水平低、股市疲软、垄断的经济结构）迫使人们通过高风险的赌博摆脱贫困，希望一夜暴富。

b) 媒体

由于语言障碍，韩国用户通常依赖当地出版物来获取最新新闻和更新。除了@official_naver的博客外，知名的媒体平台包括：

@eBlockmedia

@CoinnessGL

@bloomingbit_io

@事实块

@tokenpostkr

对于非韩国项目来说，直接与这些媒体公司合作可能具有挑战性，这时下一个利益相关者就派上用场了。

c) 研究与咨询

韩国拥有蓬勃发展的研究和咨询生态系统，许多公司充当项目和用户之间的桥梁，并充当国际项目和韩国观众之间的调解者。

要制定成功的韩国市场进入战略，与信誉良好的公司合作至关重要。我将这些公司分为两大类：

i. 顾问

•@Xangle_official

•@DeSpreadTeam

•@0x 未定义_

•@INF_CryptoLab

•@Edward__Park

•@EncodingLabs

•@Whitewater_Labs

•@071 _labs

ii. 研究

•@FourPillarsFP

•@Tiger_Research_

有明确的目标可以帮助创始人更轻松地选择合适的公司。例如：

• 想要与韩国机构建立联系：

@Xangle_official

• 与韩国开发商建立联系并增加研究曝光率：

@FourPillarsFP

• 对于 Degen 或零售用户：

@DeSpreadTeam

• 遵守当地法规：

@Tiger_Research_

d) 投资

韩国资本市场规模较小，主要参与者仅有少数几家，可分为两类：

一、风险投资基金

•@hashed_official

•@nonceclassic

•@LECCAVentures

•@blocore_vc

•@ROKCapital

•@SamsungNext

ii. 做市商（MM）

•@presto_labs

•@alphanonce

•@hyperithm

*请注意，由于监管原因，做市商无法在韩国的中心化交易所开设公司账户。

e) 项目

•DeFi：

@MitosisOrg、@keplrwallet、@Exponents_Fi

• 生态系统：

@KaiaChain、@initiaFDN、@StoryProtocol

• 游戏：

@delabsOfficial、@WemixNetwork、@MaplestoryU

• 验证器：

@dsrvlabs，@a 41 _allforone

*我确信我错过了很多东西，请不要责怪我。

f) 关键意见领袖

•@Edward__Park

•@kimyg 002

•@0x ProfessorJo

•@delucinator

营销活动策划

众多项目方对进入韩国市场跃跃欲试，看中韩国散户巨大的交易量和强劲的购买力。

然而，这种狭隘的思维方式对韩国参与者来说是不尊重的，他们不容易被操纵来提供退出流动性。特别是在 Terra Luna/Anchor 事件之后，韩国 Degen 投资者更加谨慎和有见识。

韩国人非常重视透明的营销和真诚的意图。在韩国文化中，如果项目创始人魅力十足但又谦逊，能够激发信任，那么他们往往会吸引大批追随者，类似于韩国邪教或宗教的影响。

在进入韩国市场之前，制定全面的营销计划，以确保：

• 有明确的关键绩效指标 (KPI)

• 包含可执行的用户操作项

• 提供清晰的未来路线图（包括TGE 前后的计划）

一个简单的营销活动可以这样策划：明确营销目标，为用户设定具体动作→与媒介代理、咨询公司合作进行SEO优化，推出翻译成韩语的研究报告→策划KOL推广活动，扩大影响力。

在饱和的市场中，大多数传统的营销策略已不足以脱颖而出。韩国投资者越来越厌倦源源不断的任务活动和代币/节点销售。要脱颖而出，你必须有创意并提供真正的价值，例如有吸引力的激励措施或财务收益机会。

了解韩国散户投资者

韩国人以引领潮流和追随最新热门话题而闻名，这一点从他们活跃的时尚圈、对奢侈品牌的痴迷以及对韩国流行音乐的热爱可见一斑。这意味着项目必须不断更新其营销材料，并提出创新且有吸引力的故事，以保持散户投资者的兴趣。

韩国用户可以分为以下三类：

• 空投 用户：需要可执行步骤

• 机会主义的挑选者/交易者：追随叙事和流行语

• 基础设施用户（技术优先）：非常少见，因为韩国人更信任第三方解决方案

一刀切的做法注定会失败，根据目标受众定制营销活动至关重要。通过透明、开放的沟通建立信任，同时使用韩语，是韩国市场取得成功的关键。

其他

a) 韩国大型消费应用

• Naver

• Coupang（电子商务）

• Kakao（KakaoTalk、Kakao 出租车）

• Samsung Pay（出于显而易见的原因，Apple Pay 在韩国无法使用）

b）韩国开发者主要来自 SKY 或 KAIST

SKY 是韩国三所最负盛名的大学的非正式缩写：

• 首尔国立大学

• 韩国大学

• 延世大学

KAIST（韩国科学技术院）是一所国家研究型大学。

c) 我学到的其他有趣的事情

• Aptos 和 Sui 在韩国非常受欢迎。

• 许多生态系统已经开始招募韩国负责人，包括 Monad、Chromia 等。

• 没有见过 Upbit 或 BitThumb 的任何人，这些交易所的列表非常困难且随机。

• 街上有很多电子烟商店。

• 下次前往韩国旅行时：使用 Naver Map 和 KakaoMap 进行导航；使用 Uber 和 Kakao Taxi 进行出行；使用 Catch Table 寻找餐厅；使用 Coupang Eats 进行送餐；使用 Papago 进行翻译。

好了，闲话说得够多了。

总结：绘制当地生态系统和市场→与当地咨询公司合作→开展本地化营销活动→了解韩国散户投资者→不要仅仅因为韩国交易量大就利用它。

本文不是韩国人写的，如有疏漏或错误，欢迎在评论区指出！

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本文来源于网络：最全指南：加密项目如何进入韩国市场？

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