病毒式营销之后，TON游戏如何完成商业循环？

原创 | Odaily星球日报

作者 | 南枝

随着 Notcoin 的爆发，TON 生态采用了通过 Telegram 邀请进行病毒式裂变增长的模式，这种方式已经在很多微信小程序游戏中得到运用，比如羊羊、合成西瓜、萌狗变身等。

但国内游戏因为版本号的限制，无法采用直接付费模式，最常见的变现模式还是广告变现。在 Telegram 生态中，没有各方面的限制，而且与 TON 钱包的便捷链接，提供了便捷的支付渠道。在病毒式营销之后，这些 TON 生态游戏是如何为用户实现商业变现的呢？

付费道具

以目前最火爆的点击游戏为例，这类游戏的游戏内代币或积分与点击次数直接相关，部分点击游戏在游戏内加入了TON作为奖励，但手续费并不高。 在TapSwap中，用户可以支付0.5TON（价值约$3.5）来永久增加双倍积分。如果用户认为该项目的游戏代币最终具有很高的预期和价值，那么购买Boost成为长期参与者的必备条件。

除了点击类游戏，还有一些有真实玩法的项目，用户购买这类游戏的底层逻辑并不完全基于加密货币的发币预期，有一部分用户愿意为游戏本身付费。

以最为知名的 Catizen 为例，这款游戏的玩法和多年前在微信上火爆的萌狗变身游戏一样，用户可以养殖各种等级的宠物，收集其产出的代币，然后继续养殖更高等级的宠物。当时萌狗变身游戏只能通过广告变现，但 Catizen 在 TON 生态中却走了一条不一样的路。

首先，Catizen 增加了付费游戏道具购买模块。用户可以支付 TON 来获得 Fish 代币，这可以加快 Catizen 中宠物孵化的进程，而且投入成本的边际增长非常快。对于顶级用户来说，他们为游戏支付的费用要多于为游戏奖励支付的费用。据 Catizen 官方披露，目前已有超过 50% 的用户成为付费用户，转化率已经非常高了。除了付费道具，Catizen 还计划成为游戏 Launchpool 平台，我们后面会进行分析。

初创公司 用于交易所

兑换退税登记

在其他游戏还在通过邀请任务激励用户时，TapSwap 率先加入币安新账户注册任务，并且经验证，其注册链接带有邀请码。

Telegram 用户数已突破 9 亿，与币安 2 亿用户相比仍有较大发展空间，但值得注意的是 排名前五的下载地区 Telegram 的主要用户是印度、俄罗斯、美国、印度尼西亚和巴西。大多数国家都对加密货币和币安不友好，因此能否实现用户增长值得怀疑。

交易产品流量

Pixelverse 是一款养成战斗游戏，用户会随着时间的推移自动获得游戏代币，然后训练他们的宠物进行战斗。

Pixelverse 在 Dashboard 任务列表中添加了与 Bybit Web3 钱包合作的任务，上线八天后参与地址数已达 70 万。Odaily 查询了历年已完成活动的数据，最近六次活动时长约 3-4 周，参与地址数分别为 32 万、25 万、58 万、12 万、7 万、8 万。可以看出 TON 生态能捕获的用户数远高于原生 Web3 项目，在流量增长上具有明显优势。

流量变现

从上一节我们可以看出，流量增长是Telegram的突出优势，而已经建设了大型社区的项目可以将其流量转移至其他项目，通过这个渠道实现变现。

回到 Catizen，官方已经披露了 Launchpool 和游戏平台下一步的发展路线图。Catizen 已经与十余款微信小游戏签约，计划逐步将这些游戏上线 Catizen 游戏平台。从 Gaming Bot 到 Game Launchpool，将为治理代币持有者赋能。

采用这种方式的项目也非常多，具体实践路径也各有不同。比如教育应用 XPLUS 通过首页广告位直接为 Catizen 引流，基于点击的游戏 PocketFi 则允许消耗另一款应用 TON PUNKS 的代币来获得点击奖励。

综上所述

通过将TON生态项目的闭环逻辑分解为用户接入、付费转化、用户留存复购三个部分可以看出，依托Telegram，TON生态项目在获取充足的用户接入方面有着天然的显著优势。

但在用户转化方面，除了少数真正可玩的项目外，各个项目除了发币预期之外，并没有足够的理由吸引用户付费，同质化现象极其严重，非头部项目想要转化付费用户更是难上加难。

因此，成功达人或者铲子卖家就成为了其商业模式闭环的唯一途径，即占据领先地位，然后卖流量给其他项目获得收益。

目前TON生态项目已经初步论证了免费游戏裂变+付费增值模式的可行性，但如何真正发挥Telegrams无限的传播能力、Cryptos高兼容的钱包扩展、以及9亿用户的庞大基数，我们仍需等待下一个答案。

本文来源于网络：病毒式营销之后，TON游戏如何完成商业闭环？

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