42人，年入$66億，OnlyFans比矽谷所有AI新創公司賺的錢都多

原文來源：方正公園

OnlyFans 再次成為科技領域的頭條新聞。

這個成人內容平台年收入達$66億，高於矽谷所有新興AI公司收入的總和。它是繼DeepMind之後英國最成功的公司，也是繼TikTok之後最具影響力的內容平台。

OnlyFans 定義了某種類型的創作者經濟。

更可怕的是，2023年，他們將$53億的收入分配給了創作者，即便如此，他們仍然擁有$6.49億的營業利潤。

執行長 Keily Blair 在接受採訪時宣稱 OnlyFans不會使用推薦演算法，不會引入虛擬AI角色，甚至暫時不打算推出AI相關功能。

所有這些考慮都是為了保護創作者的權益，給使用者和創作者更多的選擇。

文章內容由 Matthew Balls 文章和《華爾街日報》採訪整理而成，Founder Park 進行了部分刪除。

01 繼TikTok之後最具影響力的內容平台

雖然是一家私人公司，但作為一家英國公司，OnlyFans 仍然需要揭露一些業務和營運數據。雖然資訊有限，但足以讓我們一窺其營收、利潤、規模和市場地位。

換個角度來說，就是 它是自 2010 年 DeepMind 成立以來英國最成功的公司之一，也是自 TikTok 於 2014 年透過 Musical.ly 流行以來最具影響力的內容平台，尤其是在創作者經濟領域。

2023年， OnlyFans的年收入已達到驚人的$66億，而五年前為$3億。 雖然疫情期間的爆發式成長不太可能再現，但2023年營收仍比上年高出19%，即$11億，比2022年增速快3個百分點。消費都是透過一次性交易完成的，而且這些交易金額都不小，往往高達幾十塊錢。

事實上，自2021年以來，訂閱收入僅成長了9,%，而交易收入卻飆升了70%，佔總營收成長的88%。目前，OnlyFans 的收入是成人產業巨頭 Aylo 的兩倍，後者擁有 PornHub、Brazzers、RedTube、YouPorn 和 XTube 等多個品牌。 OnlyFans平台擁有超過3億註冊用戶，雖然並非所有用戶都是活躍或付費的，但平台並未透露具體細節。從地域分佈來看， 三分之二的收入來自美國、英國和歐洲總共佔16%，剩下的17%來自世界其他地區。

02 成長原因：市場空缺、佣金高

收入成長主要得益於品牌知名度的提升 （OnlyFans一詞已成為創作者私人變現的代名詞），許多知名創作者已入駐（其中一些不提供色情內容）。

此外， 監管迫使許多成人內容平台刪除大量內容 （其中大部分是在沒有任何合規流程的情況下上傳的）並為新內容上傳實施繁瑣的身份驗證流程。

同時，Reddit和Tumblr等社群媒體平台決定禁止色情內容，這不僅造成了市場缺口，也迫使擁有大量粉絲的創作者將粉絲引向其他平台。此外，許多 OnlyFans 創作者現在將 Reddit、Imgur、Instagram、TikTok 和 Twitter 等網站視為吸引客戶加入 OnlyFans 的一種手段。在大多數類似情況下，平台會反對創作者將觀眾或消費引導至競爭服務，或至少嘗試推出可能取代替代方案的整合功能/產品。

然而，這些網站並不與 OnlyFans 直接競爭（更重要的是，他們通常禁止色情內容），因此他們通常允許這種行為，只要它符合他們的服務條款並且不太公開。此外，這些平台通常會受益於 OnlyFans 創作者的推廣，因為病毒式內容總有潛力，而平台無需為此付費。

OnlyFans 成功的另一個原因是 80% 收入分成 ，創作者在製作公司或其他人才機構擔任演員時會收到。

2023 年，OnlyFans 創作者獲得了驚人的 $53 億美元支出。相比之下，NBA 2023-2024 賽季的工資總額為 $49 億，而 NFL 的工資上限為 $72 億。過去五年來，OnlyFans 創作者總共籌集了超過 $150 億美元。誠然，這些聯盟都有 500-1,700 名玩家，而 OnlyFans 則擁有約 410 萬創作者。

總體而言，OnlyFans 正在慢慢蠶食整個色情產業。 創作者和色情明星可以以更安全的方式賺更多的錢，同時擁有更大的自主權，為觀眾提供更真實、差異化和有價值的體驗。

順便說一句，OnlyFans 的高收入分成之所以可能，是因為它 不給蘋果分紅 （佔所有收入的 15-30%）。事實上，iOS 應用程式商店和Google的 Play 商店不允許色情應用程式。通常來說，這樣的禁令對於潛在的商業模式來說是喪鐘，但基於瀏覽器的體驗對於圖像和視訊觀看和聊天來說已經足夠了（只是對遊戲不太友好），而且大多數潛在的OnlyFans客戶並不會被這種限制嚇倒。

03 頭部創作者拿走大部分收入

與其他 UGC 平台的情況一樣，OnlyFans 的收入高度集中在頂級創作者手中，他們獲得了絕大多數收入，而大多數創作者獲得的收入很少。

OnlyFans 上有超過 410 萬個創作者帳戶（該公司沒有透露獨特創作者的數量；有些人操作多個帳戶）和超過 3.05 億追隨者。據估計，一些創作者每月可產生數百萬美元的收入，但收入似乎遵循傳統的常態分佈。

平均而言，創作者平均擁有 74 名粉絲，每年支付 $24（或每月 $2），總計每年 $1,800（其中 $1,450 歸創作者所有）。然而，中等創作者的收入可能要少得多。但根據OnlyFans先前的數據，排名前0.1%的創作者（其中一些人月收入數百萬）的收入是排名前15%的創作者的15倍。

儘管如此，世界上很少有其他平台日均活躍用戶超過 1 億，每年在該平台上的消費超過 1TP10-200 億。

頂級創作者的常用技巧是一系列定價等級，包括免費版本，例如基本：免費，標準：每月 $5，高級：每月 $10，VIP：每月 $100 等，並有額外優惠（例如作為按次付費的訊息或圖像）。

為了減少客戶流失，許多福利僅提供給長期訂閱者。 熱門訂閱者還可以直接與創作者交流 （這允許這些用戶提出可能導致進一步額外費用的請求）。在許多情況下，回覆實際上是由創作者團隊的成員撰寫的——請記住，這些創作者中的許多人現在都是價值數百萬美元的企業的負責人——儘管這種所謂的欺騙行為已經導致了一些法律訴訟。

從這個意義上說，我們應該要認識到 許多粉絲為準社會關係和聯繫幻想付費，而不僅僅是照片和影片。 許多頂級帳戶都不是成人級別的，有些帳戶完全專注於 Patreon 或 Substack 附帶的內容，而不是 OnlyFans，或者只是付費訪問私人（但 PG-13 級）Instagram 照片。

儘管 80% 的總收入流向了創作者，但 OnlyFans 仍獲得了相當可觀的利潤。到2023年，該平台將擁有$13億的淨收入和$8.19億的毛利（$4.88億的銷售成本中至少有一半將用於信用卡費用，其餘大部分與頻寬、伺服器、 ETC。） 。扣除所有費用後，營業利潤為$6.49億（淨收入50%，毛收入10%），過去五年總計$17.4億。

2023年，公司平均只有42名員工 ，低於兩年前的 61 個。年內，每位員工實現淨收入$31百萬，營業利潤$1550萬。

自2019年以來，OnlyFans已向兩位所有者支付了$11億的股息，僅2023年就支付了$4.72億的股息。值得注意的是，Leonid Radvinsky 在 2018 年創立了一家色情串流媒體公司，當時他購買了 OnlyFans 的 75%，而當時的利潤（可能）還沒有累積超過 $100 萬。

04 新威脅：開放成人內容和AI的X

多年來，出現了許多 OnlyFans 競爭對手，其中一些甚至向創作者提供更高的收入分成。然而，OnlyFans 的雙向市場（即用戶和創作者）的規模已被證明是持久的，而且利潤豐厚。

然而，除了「OnlyFans 能發展到多大？」之外，還有兩個有趣的問題。

第一的， X能否成功進入這個空間？ 2024 年 6 月，馬斯克終止了平台對色情內容的禁令，此舉是在推出付費訂閱和關閉訊息傳遞後不久採取的。

第二， 生成式人工智慧（而不僅僅是圖像和影片）將如何影響這個類別。

隨著更多選擇的出現，對「真實事物」的需求減少，而對準社會真實性的溢價則增加。 這種趨勢是可以預見的。此外，生成式人工智慧創造者可以真正為你做你想做的一切。與真正的創作者不同，這些人工智慧可以講多種語言，可以隨時隨地使用，並且未來可能會整合到沉浸式 3D 環境中。

05 無推薦演算法，無AI

今年5月，OnlyFans執行長Keily Blair在接受媒體採訪時闡述了他們對內容推薦的想法以及對AI的看法。 Park 方正做了簡單的整理。

無演算法推薦，無AI

傑夫：你如何透過推薦系統吸引粉絲？

凱莉布萊爾： 我們沒有任何針對粉絲的個人化推薦系統。

Jeff：好的，你打算在產品中加入人工智慧嗎？

凱莉布萊爾： 所以我們不允許人工智慧生成的內容。真正的創作者可以利用人工智慧來增強自己的內容，但完全人工智慧的虛擬帳戶是被禁止的。

Jeff：每日使用時間對社群媒體公司來說很重要。你如何改進這個指標？

凱莉布萊爾： 與許多其他社群媒體公司不同，這對我們來說實際上並不是一個很大的成長指標。

傑夫：你們網站最大的流量來源是什麼？

凱莉布萊爾： 我不知道。我不跟蹤那個。

傑夫：……那麼你是怎麼得到這份工作的呢？ （笑）但是你很會成長，所以你一定有這方面的背景吧？

凱莉布萊爾： 其實和很多科技公司CEO不同的是，我學的是法律，專門研究網路安全和隱私問題，這大概能解釋很多問題。

傑夫：但無論如何，你現在可以輕鬆創造收入，對吧？

凱莉布萊爾： 我認為 Onlyfans 真正有趣的是，我們是一個讓成年人真正擁有成人內容體驗的空間。有時這包括“成人內容”，但也可以包括體育、喜劇、綜合格鬥……基本上是創作者想要透過其粉絲群獲利的任何內容，只要他們遵守我們的服務條款。

無廣告，作者身分嚴格審核

Jeff：為什麼Onlyfans不透過平台推薦幫助用戶發現熱門帳號？畢竟，廣告驅動模式幾乎是每個社群媒體平台的核心。

凱莉布萊爾： 這是因為廣告驅動的模式是社群媒體成長的關鍵，而社群媒體平台通常就是這樣建構的。但 Onlyfans 與許多其他平台的不同之處在於，我們將自己的興趣與創作者社群保持一致。 只有創造者成功，我們才能成功。自成立以來，我們已向創作者支付了 $150 億美元。我們的商業模式意味著，我們賺的每一美元，創作者都能賺到 $4，我對此感到非常自豪。

傑夫： 所以，OnlyFans並沒有追求那些以廣告為主的主流社群媒體平台的模式，這似乎是近年來逆流而上的選擇。我們看到TikTok、YouTube Shorts、Instagram、Facebook都在大力向創作者推廣訂閱和直接支付功能。有趣的是，這種趨勢是在他們減少創作者收入的同時發生的。

我很好奇您對這種競爭格局有何看法，以及對於想要採用 OnlyFans 這樣的模式的平台來說，需要考慮信任和安全的哪些方面？

凱莉布萊爾： 是的，其他平台也開始模仿OnlyFans模式，尤其是在創作者變現和訂閱機制方面，儘管它們在收入分配上可能沒有那麼慷慨。

我認為創作者和年輕一代渴望更多的互動和公平的獎勵。 Z 世代，也就是那些相對年輕的成年人，希望與創作者建立聯繫，他們認為創作者應該獲得應有的報酬。

OnlyFans 的一個關鍵區別是 創作者始終擁有其內容的版權。他們可以隨時從平台上刪除內容，它不屬於我們，它屬於創作者自己。 對於其他平台來說，如果他們依靠廣告收入，我理解這是一種額外的變現方式。但OnlyFans一直堅持這種訂閱收入模式，我們的用戶和創作者也習慣了這個規則。我認為其他平台轉向訂閱模式時面臨的挑戰是用戶習慣免費取得內容， 他們需要感覺到這是獨家內容，他們需要感覺到他們正在獲得更多價值。

在創作者經濟和商業趨勢方面，我們注意到訂閱收入現在占我們總收入的比例比微交易（單筆交易）收入要小。微交易包括付費解鎖、私人訊息、客製化內容和幕後復活節彩蛋。有時，作為用戶，我可能不想訂閱所有內容，我只想看到特定的東西。因此，讓使用者和創作者自由選擇不同的變現模式，無論是訂閱或微交易，都是非常重要的。

至於信任和安全，這對我們的營運至關重要。在 OnlyFans，我們非常重視這一點。我們首先關注創作者註冊過程，因為這是最重要的部分。創作者必須經過非常嚴格的審查流程，他們必須向我們提供九種不同的個人信息，包括在某些司法管轄區（例如美國），您必須提供您的社會安全號碼。我們要求提供政府核發的身份證明、全名、銀行帳戶詳細資料、其他社群媒體帳號等，以便我們可以確保您在所有平台上都是同一個人。我們不會將這些數據用於任何其他目的，我們僅將其用於確保社區安全並建立問責制。

傑夫：但是在某些國家你無法獲得這些創作者的有效身分資訊。你如何處理它？

凱莉布萊爾： 這真的很棘手。在我們無法實際驗證身分的國家，我們選擇不在這些地區開展業務。在創作者加入平台之前，我們必須確定他們的年齡和身份，特別是如果他們選擇分享成人內容。

傑夫： 顯然，您不允許未成年人作為創作者或觀眾進入該平台。那麼，如果我有一張我孩子的照片，作為創作者，想與我的粉絲分享怎麼辦？

凱莉布萊爾： 絕對不是。

傑夫： 好的。那麼，如果我想在我的 OnlyFans 帳戶上進行角色扮演並且我是一個穿著校服的女孩呢？

凱莉布萊爾： 那也不行。所以我們不允許任何與年齡相關的角色扮演，傑夫。這對我來說是一個原則問題。我自己有兩個孩子，一個9歲，另一個11歲。

作為社群媒體平台，我們非常重視安全控制。我們了解每種不同的平台模型都有其風險。這就是為什麼我們有信心我們平台上所有 18 歲以上的用戶都允許成人內容。我們要面對不同的風險，所以我們在內容審核上投入很大。這也是為什麼我們的平台沒有端對端加密，即使是私人訊息，這意味著我們可以專注於保護社群的安全，並確保社群只對成年人開放。

禁止人工智慧以保護創作者

傑夫： 你關於人工智慧的一些決定確實讓我困惑。例如，Chatbot 現在可能在很多事情上都不太擅長，但在簡單的對話方面卻相當擅長。除了訂閱之外，創作者還需要花費大量的時間和傾訴。其實，這並不是社群平台的秘密。這些受歡迎的創作者都有專門的客戶服務團隊。他們可以訓練機器人模仿自己，然後別管它們。這可以節省很多錢。為什麼不允許這樣做？

凱莉布萊爾： 你說這是一個簡單的對話，但OnlyFans私訊中確實有很多非常深刻的東西，聊天機器人無法處理這些。撇開這些不談，我認為目前生成式人工智慧存在許多風險，這涉及法律問題。現在大家都在討論人工智慧的未來：有人說人工智慧會帶來巨大的變化，有人擔心人工智慧將統治人類的末日場景。我們該如何預防呢？ ……

但他們並沒有解決人工智慧目前面臨的一些問題，例如版權和所有權。這些不是未來可能發生的問題，而是現在正在侵犯創作者權利的現實問題。這是 真正讓人工智慧在系統中自由運作是有風險的。所以對我們來說，我們允許創作者用AI來豐富內容，但是它必須明確地屬於創作者，並且必須能夠向我們證明。

Jeff：Meta 使用的機器人偶爾會冒充紐約公立學校孩子的家長。您是說您永遠不會允許使用生成式人工智慧來創建內容和社交互動嗎？

凱莉布萊爾： 我們認為目前引入人工智慧的好處不足以抵消風險，但我們將繼續關注這一領域的發展。我沒有水晶球來預測未來，科技變化太快了。因此，對我們來說，我們擁有一支由律師、隱私專家、技術專家和開發人員組成的團隊，他們正在研究現有技術以及它如何為我們的創作者社群提供支援。如果有一天我們對保障措施有信心，我們可能會考慮探索這個方向。但從目前的情況來看，我們這樣做是不合適的。

給使用者和創作者更多的選擇

傑夫： 我注意到您之前曾公開表達過對一些推薦演算法平台的不滿。但同時，你似乎也在某種程度上配合這個模式。在OnlyFans上取得成功的創作者幾乎都是在Instagram、Twitter和YouTube上取得成功的創作者。我想知道您如何看待這種共生關係，以及您的業務是否也依賴這種您似乎不喜歡的模式。

凱莉布萊爾： 每個創作者都在經營自己的事業。本質上，我們是一個幫助創作者和粉絲建立聯繫的平台。

有一份非常有趣的報告稱，大多數創作者在 7 個或更多平台上運營，並為這些平台上的不同受眾提供不同的內容。如果其他社群媒體平台徹底改變創作者與粉絲的互動方式，如果其他平台對創作者與粉絲的互動產生負面影響，我們就會受益。他們最終可能會選擇OnlyFans作為他們的主要平台，當然，前提是他們年滿18歲並且通過了所有驗證。

我確實認為我們和其他平台之間有一定程度的共生關係 因為這一切都與創作者及其粉絲群有關。但我們仍然需要建立保障措施並控制我們平台上的內容。讓用戶可以選擇他們想要追蹤的每個訂閱、每個創作者，這一點非常重要。因為身為一個粉絲，我並不是對一切都感興趣。我對某些事物感興趣。我是某些人的粉絲。我喜歡某些音樂家，我喜歡某些記者...

我們不想要推播通知，我們想要選擇，我們想要控制。 我們的創作者希望控制他們的粉絲群。創作者可以封鎖粉絲，他們可以決定不讓某些人追蹤他們。因此，對我來說，保持激勵措施一致並專注於提供出色的使用者體驗和創作者體驗非常重要。

傑夫：是這樣嗎？您似乎在建議該平台可以取代其他平台上的不良體驗。但我的意思是，我們是否應該思考網路本身如何在這些方面做得更好？或者，我們現在應該這樣做嗎？ OnlyFans 建立在這樣的假設之上：它永遠是網路的替代產品。您如何看待整個網路社交產品的發展？

凱莉布萊爾： 我是一個樂觀主義者。我真的希望我們能夠建立更好的社群媒體平台並做出改變。我認為我們之前討論過的一些結構性問題確實讓這變得困難。我們的與眾不同之處在於，我們在安全方面取得了成功，同時考慮並意識到我們的社交平台上普遍存在的風險並適當地控制它們。

因為我們從一開始就將安全性設計到我們的應用程式中，而不是事後才添加它。這種設計安全的方法使我們能夠更好地保護我們的用戶，同時也為我們的創作者提供更安全、更受控制的環境。這種前瞻性的方法使我們能夠在社群媒體領域脫穎而出，並為我們的用戶和創作者創造真正的價值。

當然，事後的思考和努力總是有價值的，比不採取行動更好，所以我希望互聯網能夠朝這個方向發展，我預計我們現在會看到其他社交媒體的更多變化，以及更積極的社交媒體未來。

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