TG小遊戲的經營理念：專案方如何獲利？

原作者： 賈裡爾·賈柳 , 塊節奏

「Ton生態正處於起飛前夜」這句話已經說了三年了。這是前段時間關於Ton鏈經常開的玩笑。在許多人眼中，Ton作為Telegrams公鏈，曾一度躋身加密融資排行榜前幾名，但多年來它始終像一架飛機在機場跑道上盤旋，從未起飛。

但今天，彷彿為了這個笑話發洩憤怒，Telegram 上的小遊戲進入了繁榮階段。

目前 Telegram 上運行的小遊戲至少有 100 款，還有超過 2000 款遊戲正準備在本月底上線。 「估計Telegram自己也沒想到，這一天突然看到這麼多小遊戲湧入。」宗躍（化名）興奮地說。

在上一篇文章中 陷入困境的國內中小遊戲廠商正被TON鏈拯救 上一篇，我們從遊戲開發者的角度探討了Telegram小遊戲市場的發展。然而，開發遊戲代碼和技術服務與在TON上成功運作並獲利是完全不同的。

Telegram小遊戲專案開發人員如何獲利？有人真的會為 Telegram 迷你遊戲付費嗎？帶著這些問題，我和更多的遊戲專案開發者進行了交談。

交通生意，華人占主導地位

在討論 Telegram 小遊戲如何透過混合變現模式賺錢時，銷售流量廣告是重要途徑之一。

30歲的宗岳除了在加密貨幣圈打拼自己的項目外，還是一位熱愛玩遊戲的中年男子。他認為自己對遊戲產業有著深刻的了解。他指出，Telegram 上小遊戲的大部分收入來自其他項目的廣告收入，而不是玩家儲值。

國內遊戲市場大部分都是這種業務。對於有網路思維的中國人來說，這是他們的優勢領域。事實上，與其說Telegram小遊戲蓬勃發展，不如說當前Telegram流量業務蓬勃發展。

如果你是一個新成立的專案方，需要一個流量平台來幫助專案方獲得更多的曝光和真實流量，你會用什麼方法？尋找加密貨幣媒體可能是一種方法，例如 BlockBeats。

之前廣泛使用的另一種方法是尋找一些主流的web3任務平台。不過，宗躍表示，經過對流量管道的測試，這些平台現在幾乎沒有真正的使用者。基本上都是工作室在做，很少個人使用者使用這些任務平台。

新成立的項目需要一個流量平台來獲得曝光和真實流量，而Telegram小遊戲恰好提供了這樣一個平台。

大多數 Telegram 迷你遊戲與這些 web3 任務平台是相同業務。業務的核心是透過接受專案方的廣告來賺錢。他們從事的是流量業務，這對傳統的web3任務平台造成了極大的競爭。

宗躍指出：即使之前成交量和流量都不錯，但Telegram小遊戲的繁榮確實可能會導致傳統web3任務平台被淘汰，除非它們也進入BOT模式來吃掉這部分市場。

不只是專案方，就連聰明的VC投資者都看中了TON的流量金礦，親自投資。 祥峰資本 就是其中之一。投資一個項目並不代表萬事大吉。大多數投資者還擁有投後業務，包括幫助專案孵化和提供資源支援。

因此，為了啟動不同項目的用戶，特別是NFT項目和元界項目，如HAPE和Meet 48，祥峰資本正在Telegram上開發一款小型遊戲Token Hunter。

令牌獵人遊戲測試版

和大多數VC一樣，祥峰資本也看好Telegram小遊戲的市場。雖然目前以羊毛遊戲為主，但從技術角度來看，Telegram 小遊戲與微信小遊戲非常相似，完全可以支援一些精品遊戲。

據說VC無法介入TON生態，但祥峰資本卻用了另一種方式介入。他們的需求非常明確。遊戲功能不需要太深，但應該簡單有趣，易於web2用戶進入，開發過程應該易於迭代。似乎沒有比 Telegram 小遊戲更好的管道了。

此外，Telegram的審核合規成本較低，其遊戲市場很可能超過微信小遊戲市場。這意味著這將是一個月活躍用戶數億、年市場收入數百億的市場。祥峰資本相關負責人告訴BlockBeats。他們認為，憑藉Telegram的使用者基礎，許多新的專案方將擁有龐大的潛在使用者基礎。

真的有人會花錢買TG遊戲嗎？

起初，我對玩家是否會在 Telegram 迷你遊戲中充值表示懷疑，但與 Sleepy 的談話改變了我的想法。

大家都認為 Telegram 小遊戲是為那些利用免費物品和空投的人準備的，但事實上，這是一個資訊繭和一個誤解。 睏 是NFT怪人鬼幫（小鬼）的創始人，該團夥成立於2021年底並運營，是華語地區知名的web3 NFT品牌之一。最近，他們正式宣布了自己的 Telegram 小遊戲 歐塔 ，預計8月推出。

與 Telegram 小遊戲賣流量的業務不同，Sleepy 希望為小鬼 NFT 的持有者提供一款能夠更好承載 IP 的遊戲。他也對玩家為遊戲充值的可能性充滿信心。我們之前接觸過的其他項目方均表示，付費遊戲的用戶數量遠遠超出了他們的預期。

部分 OUTA 官方遊戲公告畫面

例如，Catizen 發行商 Pluto 的投資人 Scarlett 透露，透過遊戲道具的付費購買模組，Catizen 已經實現了超過 $16 百萬的收入，擁有超過 50 萬付費客戶（Atomic 錢包）。這說明玩家願意為遊戲中的虛擬物品和增值服務付費。

除了 Catizen 之外，一些領先項目也透過廣告產生收入，每月營業額達到 180 萬美元。這是一筆可觀的收入，可以幫助他們穩定市場，讓遊戲持續得更久。說這句話的人是Jeremy，他已經推出了兩款Telegram小遊戲，QGame和PalMiner。

區塊鏈遊戲產業一直存在拋壓問題，NFT市場幾乎崩潰。很多遊戲會因銷售壓力而消失，但遊戲內的儲值管道可以部分緩解這種銷售壓力。在從事 Telegram 小遊戲之前，Jeremy 也有 NFT 專案的背景。

Jeremy也指出，為了吸引更多的Web2用戶加入遊戲中，製作遊戲的初衷是讓遊戲更具吸引力和可玩性。用戶透過遊戲體驗充值，而不僅僅是空投充值，這可以解決部分銷售壓力。

更深入地談及遊戲玩家充值這個話題，Sleepy認為如今的Telegram小遊戲可以更好地幫助管理不同級別的玩家，但按照傳統的區塊鏈遊戲模式很難做到這一點。例如將用戶分為純免費玩家、輕氪金玩家和重氪金玩家。這些玩家之間沒有什麼區別，他們都在為遊戲做出貢獻。但很多項目試圖將輕氪金用戶轉換為重氪金用戶。我覺得這個很難做到，因為這兩類使用者本質上是不同的。

傳統的區塊鏈遊戲模式限制了輕氪金玩家的參與，因為許多項目都需要購買鏟子才能玩，而這些鏟子通常價格昂貴。相比之下，Web2手遊中的道具價格相對較低。例如《王者榮耀》中的一款皮膚在$5左右，而許多區塊鏈遊戲道具的價格可能需要幾十甚至上百美元，無疑阻礙了輕氪金玩家的參與。

相較之下，小遊戲更能吸引這些輕付費玩家參與。透過累積$0.99或$1.99等小額付款，也可以達到小題大做、薄利多銷的目的。

身為曾在 Telegram 小遊戲中充值數千美元的玩家，宗越也看好並認同 Telegram 小遊戲的儲值前景。雖然現在可玩性差了一些，說白了大家都在充值空投，但很快我們就會看到一些更容易上癮的小遊戲。

混合變現將是未來主流

如今的Telegram小遊戲堪比微信小遊戲，已經深入人心。因此，目前大部分Telegram小遊戲也可以藉鏡傳統小遊戲的變現模式。

顯而易見的趨勢是，傳統小遊戲正在嘗試混合變現來增加收入來源，這意味著將原先單一的收入管道增加為多種管道。

以前只靠廣告變現的休閒遊戲，也可能突然爆發為氪金休閒遊戲。 Zyngas Twisted Tangle 就是一個典型案例。作為一款益智遊戲，它積少成多，積少成多。沒有$648，只有$0.99和$1.99購買無廣告禮包。積小成塔，薄利多銷，內購收入激增，月流水近$30萬。

不只是休閒遊戲，硬派遊戲也嘗試走混合變現之路。許多硬核遊戲也試圖透過廣告來變現。為非付費玩家添加一些廣告也是一種趨勢。這都是生意，沒有什麼好尷尬的。

在遊戲產業，尤其是Web3產業，區塊鏈遊戲買量越來越困難，混合變現成為將非付費玩家轉化為付費用戶的重要手段。 Telegram 遊戲天然具備這種能力，也可以透過廣告和應用程式內購買的結合幫助顯著增加利潤。

這也可以在 Telegram 遊戲中看到。根據統計，Notcoins月收入超過$30萬，Catizen（最受歡迎的TG遊戲之一）總收入超過$16萬，其中包含廣告收入和玩家充值。那麼另一個問題來了，收入如此可觀，這些項目還會發幣嗎？

發行硬幣是一門藝術

「大多數項目都會發行硬幣。他們會的。宗越斬釘截鐵的說。

在宗躍看來，雖然現在許多Telegram小遊戲都有著出色的營收和廣泛的流量，但流量業務是一個有時間窗口的結構性業務，所以不發幣的項目是短視的。

發行硬幣也是一門藝術。許多 Telegram 遊戲尚未上市。一種可能是他們正在與大型交易平台進行談判。其中牽涉到很多技巧。另一種可能是他們連通路和資源都沒有，對上幣管理也不熟悉。他們根本就是在拖曳用戶做PUA。

在最新的播客和 文章 、Sleepy也詳細討論了他們對發幣的看法和策略。他對硬幣發行的態度發生了重大變化。最初，Sleepy 和他的團隊對代幣發行持抵制態度，主要是因為合規問題以及對專案發展的長期影響。 Sleepy認為，硬幣發行是一把雙面刃。雖然它可以加速專案的發展，但如果使用不當，也會導致專案快速崩潰。

他們認為，只有基礎建設項目才適合早期發幣，因為這些項目驗證週期長，沒有代幣很難維持長期發展。不過，對於消費性、IP類和應用類項目，Sleepy認為，在項目早期發幣可能會成為一種負擔，因為這些項目需要時間來驗證市場接受程度。

經過一段時間的發展，Sleepy的商業模式逐漸成功，他們開始考慮如何用代幣來激勵社群成員。他們意識到許多 Telegram 用戶願意為內容付費，而且花錢買遊戲的用戶數量遠遠超過預期。這改變了他們對發行代幣的看法，認為在適當的時間發行代幣可以促進專案的進一步發展。

越來越多的專案方和VC資本正在加入這個生態系統，顯示出這個市場的巨大潛力。儘管面臨遊戲可玩性、代幣發行後不閃退等諸多挑戰，但Telegram小遊戲正以豐厚的收入和龐大的流量逐漸證明自己的市場價值。

也許在不久的將來，我們會在TON上看到真正大規模的Telegram小遊戲，又或許它已經出現在我們的視野中，只是人們還沒有真正意識到。

本文衷心感謝所有提供資訊的受訪者。出於隱私保護的考慮，部分受訪者的資訊進行了模糊處理。

本文源自網路：TG小遊戲的經營理念：專案方如何獲利？

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