原創|Odaily星球日報( @Odaily中國 )
作者:溫瑟( @溫瑟2010 )
大規模採用一直是加密貨幣產業的熱門話題。在OpenAI引領的人工智慧新浪潮中,AI x Crypto已成為加密貨幣大規模採用的替代解決方案。作為幣安孵化器第六期MVB加速器計畫之一, 火花 近日宣布將從AI占星術應用轉向AI領域的迪士尼,旨在透過加密範式打造全新的AI互動娛樂平台。
Odaily星球對Sparkle創始人Harry進行了線上深度採訪,了解一線創業家在AI x Crypto賽道上的不同策略,供讀者學習和參考。
Odaily星球日報:1.可以簡單介紹一下Sparkle計畫的由來嗎?
出身於傳統網路公司的他,機緣巧合下踏上了AI玄學心理學創業之旅,堅信創造價值、產生影響力。
Sparkle創辦人哈利: 我來自網路產業,曾在Meta(Facebook)、騰訊等網路科技公司負責成長、創造者、創新業務、數據科學等工作。 2023年初,我正式創業,創立了Sparkle。隨後,該項目入選幣安孵化器第六期加速器計劃,並獲得亞太地區知名創投機構Folius Ventures的投資。我有廣泛的個人興趣和嗜好。喜歡單板滑雪、ACG、3D模型。我也是獨立開發者。我從學生時代就獨立開發過一些小型專案。這既是個人興趣,也是讓自己對最新技術和行業進步保持敏感的一種方式。
在2022年底COVID-19大流行的心理高壓環境下,我注意到身邊很多人都尋求命理諮詢的幫助,網路上也有很多關於心理諮商更適合中國寶寶的笑話。這種形而上的發燒現象讓我意識到它不僅可以幫助人們進行心理疏導和情緒調節,而且還具有一定的商業價值。我個人也希望做一些有趣、有價值的事情,所以秉承創造價值、產生影響力的核心理念(這也和我之前在騰訊和Meta的工作經歷有關),我們開始從產品的角度切入。 ,Sparkle自然而然地誕生了。
Odaily星球日報:2、用戶對AI占星產品的回饋如何?是什麼原因推動該計畫朝AI迪士尼的願景邁進?
雖然出現了一些小挫折,但用戶的回饋遠遠超出了預期;基於這個核心理念,我們正朝著AI互動娛樂平台的更大願景邁進。
Sparkle創辦人哈利: 事實上,最初的產品階段比我們想像的要困難得多,尤其是在遵守應用程式清單方面(例如蘋果App Store的限制)。但今年5月APP完整版上線後,用戶回饋數據遠超預期──我們的隔日留存、3日留存、7日留存等指標已與業界頂尖競爭對手看齊。產品支付轉換率等商業表現也給了我們強大的信心,產品市場契合度(PMF)已經初步實現。後續發展重點主要包括用戶成長、品牌知名度建立和使用場景拓展。
Sparkles願景升級也是基於我們的核心理念 創造價值並產生影響 。人工智慧占星術只是我們的第一個產品。隨著第二款AI產品的蓄勢待發,Sparkle從AI占星應用升級為AI互動娛樂平台也是水到渠成。類比位元組跳動的發展歷程,頭條曾經是其主要產品,但抖音出現後,位元組跳動逐漸發展成為一個平台品牌,Sparkle也是如此。
Odaily星球日報:3.您如何看待「AI x Web3」的結合? Sparkle專案發展最重要的驅動因素是什麼?
AI x Web3 互相賦能,共同解決問題。 Sparkle選擇將兩者結合起來,解決更多場景需求。心態是專案開發的重中之重。
Sparkle創辦人哈利: 這個話題非常廣泛。從個人角度來看,AI x Web3的結合只有三種方式:
首先,AI賦能Web3產業,解決其固有問題。例如AI鏈上資料分析平台0x Scope;
其次,Web3賦能AI並解決其面臨的挑戰,例如Render Network、io.net等DePIN專案。
第三是利用AI和Web3的雙重優勢,解決各產業、生活場景的多元性問題,提高工作生產力,或創造更具互動性的娛樂體驗。
這三個方向各有優缺點,所以主要考慮變成:
-
市場規模:問題背後的市場有多大?
-
市場成熟度:是否有足夠的市場接受度?
-
解決問題的困難:如何尋求更大範圍的共識和認可?
與前兩個方向不同,Sparkle選擇了第三個方向。這項決定是基於我們對市場規模、市場成熟度、社區共識和認可的全面評估。我們認為真實的需求和可行的應用場景才是最重要的。因此,我們專注於推動市場需求成熟的項目,而不是選擇難以實施或只有概念的方向。而且,泛娛樂、泛生活領域蘊藏著巨大的潛力和不斷創新的機會。
至於專案的關鍵驅動因素,我認為核心是團隊 心態 。以我們產品的用戶回饋功能為例。從傳統的角度來看,這需要大量的營運資源來維護。但從AI從業者的角度來看,這可以透過簡單的Chatbot +知識庫功能來實現。如果加上Web3的視角,知識庫儲備和使用者回饋分類可以透過社群激勵來解決。所以,當我們從新的角度看待同一個問題時,我們就有了比以前更有效的解決方案。
此外,與其他領域的專案相比,AI x Web3專案在上線第一天就需要具備變現能力。因為AI專案實現推理能力所需的大模型(無論是Claude、ChatGPT或私有部署的Llama)都涉及Token(Odaily註:AI領域API配額消耗的計量單位)消耗(或顯示卡算力消耗) )。因此,每一筆Token消耗都需要透過商業化來回收,這是AI專案與傳統非AI專案最大的差異。就像在Web3領域一樣,加密貨幣挖礦的本質是利用算力來取得Token,也有相應的停產價格,這是收入覆蓋成本的標準線。
Odaily 星球日報的溫瑟: 這是一個非常好的觀點。簡單地說, Web3領域的代幣被挖礦(嚴格來說,是透過解決複雜的數學問題來驗證交易記錄並將其添加到區塊鏈上的過程);在AI領域,通證其實是一種計量單位,是一種消費成本。這個區別是非常直觀的。
Sparkle創辦人哈利: 是的,所以AI x Web3專案的代幣發行的時候,其實隱含著一個價值錨,就是算力消耗。專案開發過程中代幣消耗的成本價格是價值錨點。用戶成本和項目價值都圍繞著價值錨點波動。
Odaily星球日報:4.Sparkle目前的發展進度如何?如何平衡「產品開發與市場預期」?
專案進展順利,第二款AI新品即將發表; Sparkle在時間、品質和成本之間選擇了後兩者,以獲得長期發展優勢。
Sparkle創辦人哈利: 目前,我們已經基本實現了路線圖中設定的目標:推出產品,找到產品與市場契合度(PMF),並商業化以實現自然收入。下半年的重點是用戶成長,即透過品牌行銷和市場推廣擴大用戶群,同時降低獲客成本,提高毛利率。此外,Sparkles第二款遊戲化AI DApp 提示公司 也即將發布,不久後將正式上線公測,與社群成員見面。的成功推出並獲利 星空書 也證明了人工智慧應用在生活場景中可以創造深遠的意義和價值。因此,我們認為是時候透過 Prompt.Inc 吸引更多人加入,擴大規模並創建有價值的人工智慧應用程式。在這樣的總體規劃下,我們離TGE的時間點越來越近了。
提示公司 先睹為快
關於產品開發與市場預期的爭論,我認為不同階段的權衡是不可避免的。以我們為例。前期,為了避免假方造成的資料失真幹擾,我們對部分產品蝗蟲採取了冷處理措施。 星空書 用戶。後來隨著產品的迭代更新,也得到了許多真實用戶的高度認可。因此,透過實際行動滿足市場預期才是更好的發展方式,而不是過度抬高預期、製造虛假炒作局面。這也對專案的長遠發展和行業聲譽產生正面影響。專案TGE之後,滿足市場預期的最佳方式就是永續的業務發展。這時,專案本身的健康度、市值管理以及更透明的治理機制將變得尤為重要。更密切的溝通和更透明的治理機制不僅可以增強社區凝聚力,還可以更好地管理社區期望,從而促進產品和專案的發展。
Odaily星球日報:5.與同領域競爭對手相比,Sparkle的優勢是什麼?
時間、品質和成本三個要素是關鍵。
Sparkle創辦人哈利: 在產品優勢比較方面,我認為我們首先需要回顧一下AI賽道的現況。自2022年底ChatGPT 3.5發布以來,AI賽道發生了顯著變化。 2023年上半年,Agent的發布以及後續GPT開啟了更多場景的可能性,大型車型的冠軍寶座也輪流易手。同時,Midjourney、Runway、Stable Diffusion、Sora等多模態領域工具的快速發展,讓AI產業在過去的一年裡發生了很大的變化和不斷的重構。直到今年上半年,底層AI產品才逐漸進入融合狀態,這為中間件層的發展提供了機會。 Langchain、RAG等框架還處於早期階段,大家都在探索最優方案。
在這種背景下,新創公司的每個選擇都可能面臨巨大的無聲成本,需要考慮三個關鍵因素:時間、品質和成本。
以最近籌集了 $85 萬的 Sentient 為例。這個計畫在這個時間點進入市場,可能在成本方面做出了一定的犧牲,透過大量的資源投入實現了快速高品質的發展。當AI熱潮剛興起時,許多Shell應用程式透過快速發展短期紅利獲得了可觀的收入。然而,這些低附加價值的應用已經逐漸消失,因為它們的模型決定了它們的生命週期是有限的。
回到Sparkle,我們選擇花時間和耐心,以相對較低的成本打磨產品矩陣和底層能力。從我們的角度來看,過去一年人工智慧領域過熱且不穩定。追逐熱點和流量可能會導致資源的巨大浪費,最終反映在估值過高,損害市場投資者的利益。隨著高FDV、低流通量的專案越來越不被市場認可,自營利、估值合理、有上漲潛力的資產將成為趨勢。這從產業頭部交易所近期的動作也可以看出。
基於這些認識,Sparkle在市場機會、產品品質、業務健康度和策略規劃方面具有更大的競爭優勢。畢竟,我們致力於長期價值創造和永續業務成長。
Odaily星球日報:6、作為Sparkle的投資方,Folius Ventures對計畫提供了哪些支持?而在最近的市場週期中,身為企業家,您如何看待優質資產和資產定價?
在資源和認知上獲得大力支持;優質資產和定價取決於不同的市場角色,Sparkle 已做好準備。
Sparkle創辦人哈利: Folius Ventures是一家專注於亞太市場、投資主題鮮明、特色鮮明的投資機構。在Web3應用層賽道的佈局已經形成了一個龐大的生態系統。同時,Folius也是一家具有長遠眼光的投資機構,這讓我相信Web3的下一個殺手級應用程式將來自我們所投資的專案。他們在AI x Web3方向也有佈局,包括MyShell等領先專案。身為圈內知名投資人、創辦人 賈森 也為Portfolio提供全方位支援。許多從Web2轉向Web3的專案對加密資產建構和社群建構的理解相對有限。 Jason圍繞著這些專案的不同問題提供了很多幫助,幫助創辦人提升認知和策略高度。他也為海外資源貢獻了很多。
關於優質資產和定價這個話題,就像做生意一樣,最重要的是明確資產的目標受眾是誰──使用者、機構、交易所還是做市商?理想情況下,高品質資產應該為所有相關方帶來價值,儘管實現這一點具有挑戰性。基於目標受眾,我們需要進一步明確兩個決定性因素:代幣分配和預期持有期限。
過去,散戶投資者和VC投資機構的利益基本上一致,雙方都希望透過提高FDV(完全稀釋估值)來獲得更高的投資回報。但從投資回報週期來看,散戶通常傾向於盡快獲利;而機構則面臨較長的解鎖期,因此更重視在一級市場獲得更好的晶片價格,並在適當的時間內實現晶片的變現。
在當前流動性緊張的宏觀環境下,只有少數散戶能夠獲利; FDV上漲後,VC也很難找到足夠的流動性來接手。因此,市場逐漸不再認可這種模式,Meme幣獲得了更多關注和流動性。
從生態小眾最強者-交易所的角度來看,他們始終遵循篩選優質項目和優質資產的邏輯,即Meme幣強,則Meme幣上;反之,則Meme幣上。如果VC幣強,那麼VC幣就會上市。基於對市場和整個行業的判斷和理解,頭部交易所目前更喜歡看到能夠創造正外部收入並為行業帶來新血的項目。上幣的考慮也給了專案方和社區更大的權重,這導致了VC幣在本輪週期中略有疲軟。
Yijie(幣安聯合創始人何毅)表示,幣安目前更傾向於尋找中小市值的項目,為社區分配更多籌碼,能夠運行可持續增長的PMF模型,實現自給自足。我們認為,新周期湧現的優質資產將是2017年至2018年Discord一樣的業務標的。 。這個案例也說明了創業家專注於解決特定需求、創造真正價值的重要性。高品質的價值目標離不開真實需求的解決,這也是Sparkle團隊所秉持的理念。
Odaily星球日報:7.AI浪潮中,UGC和AIGC哪一個比較被看好?火花在其中扮演什麼角色?從創業者的角度來看,哪些AI x Web3計畫能夠存活下來,甚至佔據自己的生態位?
創意是無價的,人工智慧是概念開發過程中提高效率的工具;造血能力和多產品矩陣更有利於佔據生態位。
Sparkle創辦人Harry:關於UGC和AIGC的比較,短期來看情況還不清楚,但從長遠來看,我認為UGC仍然會是主流。一切內容創作的本質都是表達創意和觀點,AI只是提高效率的工具。因為對於高品質的內容來說,最重要的是你的想法和理念。所有的內容本質上都是一個Concept Development的過程,AI只是一個提高效率的工具。從整個產業來看,人工智慧應用仍處於早期階段。對於沒有接觸過AI工具的人來說,無論是有效提問或提示,使用門檻都比較高。 Sparkles的目標是彌補現實差距,這也是價值使命 Prompt.Inc 的 .
至於什麼樣的計畫能夠生存,從創業者的角度來看,一個計畫能否生存的關鍵在於其商業造血能力。從產業端局和生態利基的角度來看,我個人認為,行動網路時代的AI浪潮很難產生巨頭公司。 AI消費業務仍需依賴用戶量和規模化網路效應來構築壁壘。現有巨頭可以透過現有的流量和網路效應,快速複製新的功能或產品。因此,未來年營收數千萬、數億、數十億的公司可能會更多,巨頭的出現會更加困難。對AI創業家來說,透過多產品矩陣建構競爭壁壘是更實際的發展路徑。
這也是為什麼Sparkle從一開始就被定位為多產品矩陣專案。未來,Sparkle將成為一家控股公司,而不是單一的專案商業實體。透過多元化、務實的商業模式,能夠在不斷變化的市場環境中保持長期競爭力。
Odaily星球日報:8.您認為創業家的個人風格和興趣會對創業過程產生什麼影響?請與我們分享您的看法。
擁有廣泛的興趣與嗜好,以及ISTJ性格,對於創業非常有幫助。
Sparkle創辦人哈利: 當然。正如一開始提到的,我有很多愛好,尤其是滑雪和模型製作,需要極大的耐心和專注,所以我非常注重實現長期目標,並且很享受延遲滿足帶來的成就感。身為開發者和創作者,我經常需要在細節上投入大量的精力,而這些嗜好也幫助我成為一個注重細節的人。從MBTI的角度來看,我是一個非常典型的ISTJ性格。
Odaily星球日報溫瑟: 理解、興趣和性格類型確實是創業的有利因素。在現有的商界領袖中,亞馬遜創始人傑夫·貝佐斯和蘋果執行長蒂姆·庫克也是 ISTJ 人物。再次感謝 Harry 的精彩分享,並期待 Sparkle 的更多更新。
本文來自網路:Sparkle創辦人專訪:新AI浪潮下如何打造優質加密資產?