高達4000萬美元，波卡的推廣費用都去哪了？

6 月 29 日，波卡社群成員發布了 2024 年上半年波卡金庫營運報告。如果以目前的支出率計算，這些儲備只夠波卡金庫再維持兩年。

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令社區驚訝的是，Polkadot 花費了 $37 萬用於推廣費用，佔了財政支出的大部分。其中，廣告費用花費$21萬元，其中贊助費$10萬元，行銷公關公司$490萬元，數位廣告$4萬元。活動費用$790萬，其中活動費用$450萬，業務拓展$390萬，媒體製作$320萬。

對此，BlockBeats 找到了 Polkadot 行銷活動的相關收據文件，並梳理了其上半年的預算分配。

KOL 行銷災難：虛假粉絲、虛假內容和機器人帳戶

根據 Polkadot 上發布的一些統計數據 市集賞金網站 其中，KOL 在 Polkadot 的行銷活動中佔據很大比例，超過整體預算的一半。從內容投放的KPI資料來看，這些KOL投放活動的效果似乎不錯，內容總瀏覽量超過1500萬次，按讚總數超過57萬，回覆總數超過6萬則。

一季度，波卡生態KOL推廣活動包括北美四場Evox推廣活動及歐洲三場Lunar推廣活動。每次推廣活動平均KOL預算約1TP10-30萬，持續時間一般為30天。 Evox 活動納入的 KOL 數量約為 30 至 40 人，而 Lunar 活動的 KOL 數量明顯較少，約為 15 人。

然而，BlockBeats 對這些基於 KOL 清單的內容植入的實際品質進行了深入調查後發現，這些所謂的內容創作者大多是在欺騙用戶。大部分KOL在粉絲數、宣傳內容、回覆內容等方面乘勢而上，收費虛高。

例如，用戶X是一位網紅，帳號為@DeFiExpertise，他只有25名粉絲，但他的Youtube頻道卻有超過7萬訂閱者。我點開一看，發現他一共發了不到10個視頻，帳號壽命還不到3個月。如果我們簡單地根據第一個影片的發佈時間來計算，頻道註冊或啟動的時間正是當前 Evox 事件開始的時間。

帳號@CriptoMindYT的KOL擁有12000名粉絲，但與普通加密推特用戶的粉絲列表基本沒有重疊。點擊其追蹤者列表，發現大部分都是機器人帳號。另外，這個帳號基本上只是為波卡訂製的KOL，幾乎只發布與波卡相關的內容。除了少數轉發引用 Polkadot Army 和 Polkadot 官方 Twitter 內容外，大部分推文的瀏覽量只有 200 左右。

KOL帳號@SharkyCoins的操作風格和內容與@ApeCryptos幾乎相同。它每天都會發布數十條毫無意義的短句，並轉發對方的推文，這讓人懷疑這些KOL帳號是否來自同一個機器人帳號工作室。 @MaxGanes 也專注於推文的大量生產。該帳號累計發布推文超過10萬條，每天產生近20條帶有AI圖文的不合邏輯推文。

其他一些注重「永恆利潤」的KOL會在每條推文中一次宣傳20-50個目標。甚至還有很多“曾經的KOL”，例如@DegenHardy、@TheCrypomist等4月份還在KOL名單上的帳號，但截至發稿時已經被註銷，@CryptoEmily等帳號也已經更改了自己的帳號。

在廣告預算中單獨列出的 DOT Army 也很有趣。包含官方社群帳號及約30位KOL的服務套餐，單筆費用為每月$15,000。其中，社群帳號Dot Army經常出現閱讀量極高的推文，例如6月30日有關DOT ETF的推文，閱讀量就達到了11萬。然而，點擊該帳號的詳情頁面時，卻發現其粉絲只有200人左右。結合上述情況可以發現，這些閱讀量較高的推文是榜單KOL的重點轉發對象。其KOL服務包中的帳號中，超過90%會顯示你關注的人中沒有人關注你。

除了加密推特之外，Polkadot 的 KOL 推廣也聚焦在 Youtube 頻道，但許多 Youtube 頻道部落客在投放場景中往往與加密用戶在受眾畫像上存在錯位。例如，上半年推出的德國 Youtube 部落客 MilkRoad 的頻道，主要以一般投資為主，與加密產業關係不大，大部分影片只有幾百瀏覽量，而關於Polkadot 和DOT 代幣的內容被笨拙地插在這些內容中間，4 個月內影片觀看次數不足500 次。

今年 5 月，該公司選擇將廣告投放在與加密貨幣無關的 Marvel Snap 遊戲頻道上。法案中的解釋正是針對高淨值人士。

令人驚訝的是，Polkadot 治理和基金會似乎不太關心其 KOL 預算的無效使用。繼第一季的KOL推廣活動之後，他們甚至再次提高了第二季的KOL預算。 5月至6月，一次KOL推廣活動的預算可達60萬美元。但可以看出，新的推廣方案在具體的流量評估和KOL的要求方面，向治理提交了更詳細的報告。

另外，不難看出，波卡KOL投資基本上都是針對歐美市場，而且都是大規模消費，但亞洲市場基本上沒有投資。 BlockBeats 去年 9 月報導，波卡中文社群 PolkaWorld 因官方資助申請被拒絕而暫停營運半個月。不久前，波卡推出了新的治理框架OpenGov，但PolkaWorld認為，新的金庫管理機制導致許多長期貢獻者和組織的資金申請屢遭拒絕，被迫離開波卡生態。現在看來，治理效率可能只是問題的一方面。

標誌迷戀與媒體 VIP

除了KOL推廣之外，媒體投放和平台展示也佔據了很高的預算比例，在Market Bounty網站上表現為PR和網站整合。另外，博卡似乎還有一些安置習慣，在意想不到的地方給天價預算，讓人摸不著頭緒。

在媒體公關投放中，The Blocks極高的收費首先吸引了我們的注意。幾份研究報告和贊助文章加上 1 個儀表板維護費用為 $138,000，其中包括 $12,000 管理費。其他加密媒體如 Decrypt、Defiant、Cryptoslate 等被打包為 PR 服務，由名為 Community Project 的治理實體收集並執行，並收取 10% 管理費。每次PR推廣費用約$15萬。

其他公關推廣直接分配給社區項目，但明確了具體要求：透過不同管道安排75篇文章和18篇內容分發，花費$10萬。還有Chainwire媒體公關費$15萬，但沒有具體說明服務內容。

此外，Polkadot 似乎對 Logo 顯示情有獨鍾，在 Coingecko 和 Coinmarketcap 兩大加密價格網站上花錢購買了專屬的 Logo 動態顯示服務。其中，購買Coingeckos專屬Logo動態展示半年花費$5萬，Coinmarketcap收取的費用相對較高，兩年Logo動態展示加上管理費近$48萬，平均成本是 Coingecko 的兩倍。

儘管人們確實注意到了這一變化，但對於增加 DOT 本身的吸引力並沒有多大作用。兩個月前，有人在X上提問，為什麼Coinmarketcap上只有Polkadots的代幣標誌變成了粉紅色的火焰？評論區第一條回覆是：那又怎樣？你會買一枚硬幣換一張 GIF 嗎？

播客影片中的標誌顯示也是一個大問題，兩個播客僅八集內容就花了 $110,000。

除了這些常規管道之外，我們還在 Polkadots 預算帳單中看到了一些令人費解的位置。例如，Polkadot 透過公關公司 Future，花費了 $20,000 來提高 PC 硬體網站 Toms Hardware 上的品牌知名度。

另一項預算是在歐洲私人飛機上印製博卡標誌。這筆$180,000的促銷費用計劃在歐洲私人飛機機隊上連續展示該標誌6個月。給出的理由是針對高消費族群針對性極強的品牌推廣和認知活動…

相較之下，新加坡機場和蘇黎世機場的廣告螢幕似乎比較可靠，但成本還是有點太高了。新加坡機場一個航廈的一塊廣告畫面就花了$189,000。

這種虛高的報價也體現在 Polkadot 的活動贊助費上。幾個月前的越南 Web3 活動中，波卡花了 $50,000 的贊助費。相較之下，以太坊黑山EDCON期間的白金贊助約為$50,000，而這個$50,000還可以讓你有機會在VIP室與Vitalik洽談。

更有趣的是，由於Polkadot 的預算支出基本上都是以DOT 結算，但或許收款方基本上都是用美元來計價，當幣價波動時，Polkadot 的預算賬單中往往會有“補差價”的一項，而這個差異往往是$100,000。

您是否考慮過做流量膨脹、人氣上升的KOL業務？

波卡真的傻嗎？明眼人都能看到智商稅，但波卡卻屢屢閉著眼睛付錢。 Odaily昨天提到的 報告 波卡社群認為波卡最大的價值在於金庫。事實上，加密貨幣圈子並不缺乏專案營運和行銷方面的專業知識。

對於波卡的天價預算，社群內不乏「大佬掏空國庫」的說法。雖然這一點尚未得到證實，但去中心化治理計畫和組織中確實存在著利用機制漏洞進行國庫套利的案例。魯東在研究Nouns社群時了解到，有一些社群成員說服DAO發起人和Nouns主要持有者投票支持自己的推廣提案，雖然成本很高，但實際上成本和收益都很低。以RookDAO為例，套利者透過購買大量代幣直接控制了協議金庫，上演了幣圈的「寶丸之爭」。

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「KOL 可能與基金會或團隊成員有秘密協議。這實際上發生在上一個週期。雖然像 Polkadot 這樣的大型專案通常採用公共治理，但許多小型專案基金會總共只有幾個人，許多決策都是由 CEO 直接做出，這給了決策者很多可利用的機會。

然而，就 Polkadot 而言，個人似乎很難完成這樣的秘密交易，因為從提案、投票到基金會付款的一切都是公開可見的。不過，這並不妨礙社群在治理上犯傻，因為目前加密貨幣圈以推特為中心的行銷確實充斥著智商稅和羊毛黨。

例如上面的KOL帳號，無論是追蹤人數、推文閱讀量或互動量，幾乎沒有任何缺陷。如果不是關注清單有漏洞，一般人很難察覺這是一批假帳號。 「這些帳號通常都是工作室寫的，然後批量刷的，瀏覽量、回覆、按讚都非常真實。」一位曾在KOL工作室工作過的從業者告訴BlockBeats。他表示，現在有了AI工具，要辨別KOL推廣內容的真偽和品質就更加困難了。

但很多時候，小專案出於無奈，選擇外包給工作室。根據有相關經驗的從業人員回饋，小專案在與頂級KOL洽談合作時，要麼被KOL看不起，不願意做，要麼開出高價，難以達成協議。此外，KOL之間的訊息往往傳遞得非常快。當團隊與某個KOL談判時，其他KOL很快就會知道並立即提出相同的價格。然而，如果一個TGE想要有效，它必須至少有100到150個KOL。這時，如果專案沒有實力，很容易談判失敗，只能選擇外包作為第二選擇。

不過，還是有解決方法的。專門從事KOL推廣的Jesse（@Jessethecook 69）告訴BlockBeats，很多計畫前期並沒有尋找KOL，而是專注於建立一個好的社區，最終的有機傳播效果也很好。此外，您還可以透過人工篩選的方式對工作室的推廣工作進行驗證和監督。最有效的方法是點擊KOL追蹤者清單和評論區，看看是否主要是機器人。或者就找一個信譽好的、可靠的機構，例如一些主流媒體和頂級KOL都會有自己的KOL矩陣，他們通常會有明確的價格，不會欺騙你。

然而，能夠辨識假帳戶是一回事，願意辨識假帳戶又是另一回事。業內人士告訴BlockBeats，從KOL推廣到基金會市場報告，都有一個向上層負責的回饋機制。 PR公司或KOL工作室接到任務後需要向專案方或基金會遞交一份好的推廣數據報告，而專案方則需要向VC證明自己還在工作。這就導致了晉升是否真正有效並沒有真正納入問責體系。在某些情況下，在專案基金會招募亞太市場負責人後，負責人會再次將推廣工作外包給工作室，進行假報道。有時候，負責人甚至找個假帳號做一份比真貨更好看、更便宜的數據報告，所以如果負責人找到認真推廣的KOL，他可能就得向基金會解釋了為什麼數據不如別人。

很多專案主甚麼都不想做，只想從金庫拿錢。我知道有些項目是被交易所警告退市後才開始尋找宣傳推廣的。但在這種情況下，他們並不真正關心實際的利益。一位知情從業者告訴BlockBeats，「畢竟這是一筆很大的開支，而且即使拿了也無法查看」。事實上，在某些情況下，KOL只是團隊掏空金庫的工具。據業內人士回饋，有時安排KOL的指標可能直接來自投資VC。很多時候，交易所、散戶投資者，甚至基金有限合夥人都被騙了。當然，LP並不在乎損失那點錢。

無論是VC超高的FDV估值，或是專案方天價的推廣預算，加密市場一直存在的許多問題在近期下行的市場環境下接連爆發。 Jesse告訴BlockBeats，很多時候責任不在於個人，不是每個人都想作惡，而是系統太愚蠢，沒有給每個人套利的動力。顯然，市場正在進入調整週期，這並不是一件壞事。沒有破壞就沒有建設。或許，擠膿是開啟新牛市之前的必要環節。

本文來自網路：高達4000萬美元，波卡的推廣費用都去哪了？

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