有了流量紅利，Solana Wallet還能產生新玩家嗎？

Solana 上提供哪些錢包？對於大多數加密社群用戶來說，首先想到的是 Phantom 和 Backpack。這兩款皮夾誕生於不同的多頭市，分別於2021年和2023年進入社區關注。雖然在同一個狹隘的錢包市場，Backpack和Phantom的競爭並沒有打成你死我活的戰鬥，但兩者都利用了這次牛市紅利，取得了不錯的進展。

今年以來，Solana 受到的關注度持續成長，meme 熱潮不斷推動 Solana 生態系統交易量再創新高。作為流量入口錢包市場，除了 Phantom 和 Backpack 之外，Solana 生態中還有其他錢包還活著，並且有新的玩家進入市場。雖然Backpack的出現證明即使在Phantom的光環下，也可以有一款現象級錢包脫穎而出，但Backpack所依賴的資源優勢卻是獨一無二的。那麼，在敘事疲勞的循環中，Solana 生態的錢包市場還留給新進玩家多少空間？ Solanas本輪表現亮眼，交易量激增和大量新用戶湧入有目共睹。在新的流量轉換環節，後來者如何分一杯羹？

回顧龍頭的成功

在展望未來之前，我們先來談談兩個領先的錢包專案的「起步之路」。 Phantom和Backpack的優勢不可複製，累積的規模效應難以挑戰。

找到正確的位置並確保先發優勢

Phantom於2021年推出，當時MetaMask已經在錢包市場站穩了腳跟。然而，隨著多頭市場的到來，大量新用戶湧入加密社區，許多新的錢包開始湧現，試圖透過打造新手友善等差異化體驗來挑戰MetaMask。

但差異化的體驗對於錢包來說只能獲得一些短期的關注，而這些錢包倖存下來的寥寥無幾。 A16z 創辦人 Arianna Simpson 將競爭激烈的錢包市場形容為「墳墓」。其中，Phantom首先以其優雅、絲滑的用戶體驗而受到關注，最重要的是，Phantom選擇了Solana作為首發。 Variant 共同創辦人、Phantom 投資人 Jesse Walden 表示：可以說，Phantom 與 Solanas 的成長有很大關係。 Solana 生態系統非常容易上手。 Solana 和 Phantom 之間存在著共生關係，它們相互促進。

隨著 2021 年 Solana 的崛起，Phantom 得以迅速累積規模，成為病毒式傳播的錢包計畫之一。 2022年，Phantom抓住NFT熱潮，與NFT市場Magic Eden達成策略合作。 Phantom 用戶可以直接在錢包中列出 Magic Eden 上的 NFT。

自此，幻影的領先地位就一直不可動搖。即使在2023年的熊市中，Phantom仍然在Solana交易市場中佔據重要地位，交易量超過1.7億筆。在此期間，Phantom也完成了重要的戰略推進，進軍Polygon和以太坊。在比特幣生態火熱時期，Phantom也跟隨並繼承了比特幣網路。去年年底，比特幣銘文市場和錢包供應商Unisat也支援Phantom錢包接入。

回到今年，Solana 重新回到了加密社群的中心，Phantom 也表現出色。一個月前，Phantom 成為 App Store 實用工具類別中下載量第三大的免費應用程序，僅次於 Google Chrome 和 Google 搜尋。

背靠CEX，打造生態閉環

2022年9月，Solanas開發框架Anchor開發商Coral宣布完成$20百萬輪融資，由FTX Ventures和Jump Crypto領投，Multicoin Capital、Anagram、K 5 Global等策略投資者跟投。該公司推出了一款互動式錢包產品 Backpack，透過可執行 NFT（xNFT）提供加密原生體驗。

然而，隨著FTX的崩潰，Backpack的發展陷入停滯。直到去年10月，Backpack才宣布推出自己的交易平台Backpack Exchange，並獲得了杜拜虛擬資產管理局頒發的VASP牌照。

Backpack在上線之初就明確發布了空投預期。今年2月，Backpack在其官方推特帳號上宣布，Backpack交易所24小時交易量突破10億美元。同時，Backpack交易所SOL/USDC 24小時交易量超過幣安，達到8億美元。這也為Backpack錢包帶來了大量的使用者。

除了依賴 CEX 資源之外，Backpack 的另一個特點是它是專門為 xNFT 設計的錢包，xNFT 是 Solana 區塊鏈上的一種代幣標準，代表可執行代幣化程式碼的使用所有權。基於此，Backpack可以將傳統錢包的功能與錢包自身支援和運行去中心化應用程式（dApp）的能力結合。這些應用程式反過來又與交易平台相互促進，使 Backpack 錢包能夠

此外，Backpack 是 Solana 中唯一支援使用者定義 RPC 節點的錢包。用戶可以付費購買RPC並將其添加到Backpack中，這也被認為是在Solana交易中領先他人的最重要一步。

Solana錢包的新機會在哪裡？

新錢包專案可以選擇哪些差異化方向？目前其他玩家只能尋找龍頭專案不願意嘗試的方向，縮小使用者規模，例如聚焦嵌入式場景、服務企業級用戶等垂直方向。在這些小市場中尋找空間並首先生存。

嵌入式場景

除了DEX交易之外，錢包的另一個重要用例是dapp，但現在這個場景的機會正在逐漸被擠壓。許多去中心化應用程式開始傾向於垂直整合錢包功能。以最近崛起的Friend.Tech及其分公司為例。為了消除新用戶的助記詞要求，Friend.Tech 整合了一個利用 Privy 基礎設施的嵌入式錢包。

分析師 MICHAELLWY 認為，這個趨勢改變了錢包模式，從所有 dapp 一個錢包變成每個 dapp 一個錢包。用戶可能不再使用單一應用程式來管理資產，而是可能對所使用的各種 dapp 擁有多個地址和餘額，這挑戰了胖錢包的理論，並意味著更加去中心化的錢包生態系統。

但正如傳統網路市場所經歷的那樣，具有真正潛在價值的後期專案往往會被已經具有規模效應的龍頭專案收購。一個月前，Phantom 收購了 Bitski，這是一個由 a16z 和 Galaxy Digital 等知名投資者支持的錢包即服務平台。 Bitskis團隊（包括其聯合創始人）將加入Phantom並擴大其目前超過80人的團隊。作為收購 Bitski 的一部分，Phantom 計劃向 Solana 引入嵌入式錢包，以提供類似於 web2 的輕鬆入門體驗。

開發者導向

如果搜尋 Solana 錢包推薦，在 Phantom、Backpack 之後經常被提及的錢包項目就是 Solflare，這是團隊在 2020 年底打造的錢包產品。使其能夠運作至今的優勢之一是 Solflare 非常重視社區治理和開發者導向。

Solflares開源平台讓用戶可以積極參與錢包的開發和改進，例如協定升級和功能添加。與其他錢包相比，Solflare 更強調去中心化和社群治理，這對於重視透明度的用戶來說是一個有吸引力的選擇。

今年2月，Solfare在JUP空投期間遭遇流量激增，Solflare用戶的30%在使用過程中出現效能下降。 Solflare創辦人Vidor發表長文，闡述了問題的具體處理過程以及未來要採取的改進措施。這一回應為 Solflare 贏得了社區的青睞和認可。

企業應用

6月10日，基於Solana的多重簽名協議Squads完成由Electric Capital領投的$10百萬輪A輪融資。 Coinbase Ventures、Placeholder VC、RockawayX、L1 Digital 和 Helius 聯合創始人兼執行長、Odyssey Ventures 創辦人 Mert Mumtaz 也參與了本輪融資。

這筆融資用於推出其零售錢包應用程式 Fuse。這是一款新錢包，旨在為 Solana 生態系統中的用戶提供安全性和可編程性。 Squads 創辦人 Stepan Simkin 在接受採訪時表示，Fuse 無意與 Phantom 或 Backpack 等現有錢包競爭，而是專注於為智慧帳戶提供高級安全功能，例如雙重認證、恢復金鑰和支出限制。

與許多選擇新手友好的項目不同，Fuse 是為已經使用 Ledger 等硬體錢包的具有安全意識的用戶而設計的，旨在通過利用蘋果的安全模型和生物特徵驗證來提供更安全的錢包體驗。 Stepan Simkin對Fuse有明確的產品定位，他提供了非常具體的使用場景，包括可編程的自動化交易，以及將資金鎖定在定時金庫中，為用戶提供鑽石手。

在獲利模式上，Fuse也與其他錢包不同。熔斷器收入管道包括智慧帳戶訂閱費和部署費。帳戶建立費用為 0.05 SOL，每筆交易佣金為 0.2%（Squads Pro 訂閱者為 0%）。 Squads Pro 的訂閱費用為每月 $399，您還可以使用 Squads Validator 質押至少 1,000 SOL 來存取高級功能。

Web2 友善

就在上週，Solana 加密錢包新創公司 TipLink 推出了名為 TipLink Wallet Adapter 的產品。 TipLinks的口號是最簡單的錢包，無需錢包瀏覽器擴充功能即可為Web3新用戶提供服務。該產品連結到用戶的Google帳戶，無需設置複雜的錢包。 TipLink也推出了Pro服務，幫助開發者透過連結向數百上千的用戶分發加密貨幣。

使用TipLink，資產的發送者只需連接到Solana錢包並透過存入他們想要發送的代幣或NFT來創建TipLink，然後他們可以複製TipLink URL或產生QR碼並將其發送給任何人。接收者不必擁有加密錢包，甚至可以透過 Gmail 登入來接收令牌。憑藉其新推出的 API，TipLink 允許開發人員和公司存入數位資產並為其用戶創建 TipLink。

2023年2月，TipLink完成$6百萬種子輪融資，由紅杉資本及Multicoin Capital共同領投，Solana Ventures、Circle Ventures、Paxos等公司跟投。 Vinny Lingham 和 SarahGuo 等天使投資人也支持了本輪融資。

除了錢包，流量入口紅利還在

綜上所述，Solana 錢包新玩家的空間並不大。 Phantom和Backpack的地位更是難以撼動。然而，Solanas的受歡迎程度是有目共睹的。難道後來者真的沒有機會分享大量新用戶的蛋糕嗎？最後，我們來談談用戶友好和交易速度快，這是 Solana 錢包經常提到的兩個標籤。

理論上，隨著大量新用戶湧入Web3，用戶友善性的方向將會對新錢包玩家更加友善。但事實並非如此。如果錢包只有流暢易用的介面，即使門檻比Phantom低，也很難成功。畢竟錢包發展的速度可能還不如KOL自發性傳播的速度。在 Solana 上掀起 meme 熱潮的那段時間，Youtube 上出現了無數的 Phantom 教學。

即使是使用門檻較低的TipLink，也緊扣企業級應用的特點，在使用場景上考慮了開發者的需求，範圍也被縮小了很多。

但這並不意味著「用戶友好」已經消失。 Solana生態Meme幣發行平台pump.fun在短短幾個月內吸引了大量用戶，累計收入超過$40百萬。就在前天，pump.fun 24小時收入達到$131萬，僅次於以太坊的$361萬。

在交易速度方面，在交易已經方便、手續費低廉的Solana生態系統中，更快的交易速度固然重要，但從用戶心理角度來看，需要更快的發現有利交易的速度。

遵循這個邏輯，就不難理解，在 Solana 生態最耀眼的兩個 meme 幣 BOME 和 SLERF 火爆的過程中，Solana 生態 tg bot 獲得了巨大的紅利。錢包的主要獲利管道和機器人的唯一獲利管道是交易量的抽水，但機器人的抽水普遍高於錢包。例如BONKbot每筆交易收費1%，部分勝率高的機器人抽水量較高，而Phantoms抽水量為0.875%。 Meme熱潮期間，各類機器人24小時總收入超過533萬美元，BOT的宕機甚至影響了幣價。

回到正題，錢包市場的獲利機會在於對交易管道的掌控。從這個角度來看，只要有新用戶不斷湧入，錢包市場就永遠存在著增量機會。除了無法改變的先發優勢和資源優勢之外，Phantoms重要節點還離不開對NFT資產交易需求的掌握。 Backpack依靠空投的期待吸引了大量的初始創業用戶。 Pump.fun 和各種交易機器人的出色之處來自於對 meme 熱潮下用戶需求的準確理解。這些項目的收益管道在於交易，但交易只是其中一個環節。交易場景和敘事週期是所有參與者都需要思考的命題。

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原作者：李進 原文翻譯：白話區塊鏈 地球上最大的公司都是建立在網路效應之上的市場。像亞馬遜（$1.9兆）、Meta（$1.2兆）、騰訊（$4.59兆）這樣的公司都聚合了市場供需，他們控制的供需越多，他們的網路就變得越有價值。加密貨幣領域也是如此。像比特幣（$1.4兆市值）、Solana（$790億市值）和以太坊（$4600億市值）這樣的高價值網絡都是由開發者、用戶和網絡運營商組成的多邊網絡，它們變得更有價值隨著規模的擴大。但當我審視 Web2 和 Web3 市場的格局時，我不僅看到了已經存在的市場，還看到了尚未存在的市場。在我多年的投資經驗中...