IOSG Ventures: Từ Web2 đến Web3, làn sóng tiến hóa tiếp theo của Marketplace

Tác giả gốc: IOSG Ventures

1. Giới thiệu

Trong hai thập kỷ qua, với sự phát triển của thương mại điện tử, sự phát triển bùng nổ của phương tiện truyền thông xã hội và sự phổ biến của Internet di động, các nền tảng thị trường Web2 đã có sự phát triển đáng kể. Craigslist được ra mắt vào năm 1995 và kết nối nhiều nhu cầu khác nhau, từ hoạt động cộng đồng đến cho thuê nhà, đến việc làm và dịch vụ, theo cách đơn giản và hiệu quả. Sau đó, một gã khổng lồ nền tảng trực tuyến sau một người khác nhanh chóng xuất hiện, đơn giản hóa quy trình giao dịch, kết nối cung và cầu hiệu quả hơn và mở rộng nhanh chóng trong các lĩnh vực tương ứng của họ với hiệu ứng mạng, thay thế nhiều danh mục của Craigslist và tạo ra các mô hình kinh doanh và dịch vụ mới thông qua chuyên môn hóa và phân khúc. Airbnb đã làm gián đoạn ngành công nghiệp lưu trú, Redfin đã định hình lại thị trường bất động sản và Indeed và LinkedIn đã thay đổi hoàn toàn cách tìm việc và tuyển dụng. Mỗi khi lối sống của mọi người thay đổi và công nghệ được nâng cấp, đường đua nền tảng thị trường sẽ luôn có các công ty hàng đầu nổi lên, điều này sẽ thay đổi hoàn toàn trải nghiệm của người tiêu dùng bằng cách cung cấp hiệu quả kết nối cung và cầu chưa từng có và đạt được hiệu ứng bánh đà mạnh mẽ và hào nước sâu.

Nền tảng Web2 so với Craigslist, Nguồn: The Gong Show

Tuy nhiên, khi các nền tảng thị trường Web2 này trưởng thành, chúng cũng bắt đầu phải đối mặt với những nút thắt ngày càng rõ ràng. Thiếu sự đổi mới, độc quyền của các công ty lớn, phí trung gian cao, quy trình thanh toán xuyên biên giới phức tạp, các vấn đề về quyền riêng tư dữ liệu và thiếu minh bạch đang hạn chế tiềm năng tăng trưởng trong tương lai của các nền tảng này.

Nhiều nền tảng đã áp dụng mức phí nền tảng lên tới 20-40% (ví dụ: Apple tính hoa hồng 30% cho tất cả các giao dịch bán hàng trên App Store), điều này ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận của các nhà cung cấp nhỏ và làm suy yếu nhu cầu của người tiêu dùng truyền thống. Các vấn đề về quyền riêng tư dữ liệu cũng ngày càng trở nên nổi bật. Vào năm 2023, đã có 3.205 vụ vi phạm dữ liệu tại Hoa Kỳ, ảnh hưởng đến hàng triệu người dùng. Một cuộc khảo sát cho thấy 73% người tiêu dùng quan tâm nhiều hơn đến quyền riêng tư dữ liệu của họ so với vài năm trước và 89% người tiêu dùng không còn tin tưởng các thương hiệu xử lý dữ liệu của họ một cách chính xác, điều này đã làm giảm đáng kể lòng tin của người dùng vào nền tảng. Ngoài ra, hành vi độc quyền cũng làm dấy lên mối lo ngại về cạnh tranh lành mạnh và quyền của người dùng. Bản chất tập trung của thị trường Web2 cho phép các nền tảng kiểm soát quá nhiều đối với các sản phẩm và dịch vụ trên thị trường. Ví dụ: Amazon đã bị cáo buộc lạm dụng dữ liệu nội bộ và làm sai lệch kết quả tìm kiếm cho các thương hiệu của riêng mình.

Trong bối cảnh này, sự xuất hiện của công nghệ Web3 đã mang lại những thay đổi mang tính cách mạng. Các mạng lưới phi tập trung và nền kinh tế token được kỳ vọng sẽ giải quyết những hạn chế cố hữu của các hệ thống truyền thống này trong các liên kết cung cầu cơ bản của Thị trường. Đồng thời, các công nghệ độc đáo (RWA, khả năng tương tác, danh tiếng trên chuỗi và DAO, v.v.) cũng có thể thêm lớp kem phủ lên chiếc bánh cho các chức năng truyền thống và trải nghiệm người dùng, tái hiện nền tảng của thương mại kỹ thuật số, mở ra các mô hình kinh doanh mới và thúc đẩy các hiệu ứng mạng mới.

2. Cấu trúc cơ bản của Marketplace

Đối với doanh nghiệp, nền tảng thị trường là hệ sinh thái toàn diện cung cấp dịch vụ hoàn tất đơn hàng, xử lý thanh toán, dịch vụ hậu cần và phân tích dữ liệu. Đối với người tiêu dùng, nền tảng thị trường cho phép họ nhanh chóng duyệt, so sánh và mua sắm từ nhiều loại hàng hóa và dịch vụ. Quay trở lại bản chất, Marketplace là trung gian kết nối phía cầu (người tiêu dùng cuối cùng) và phía cung (người bán hoặc nhà cung cấp). Nó tạo ra lợi nhuận bằng cách tính một tỷ lệ phần trăm nhất định của giao dịch dưới dạng hoa hồng hoặc phí dịch vụ hoặc tính thêm phí để cung cấp các dịch vụ có giá trị gia tăng (như xử lý thanh toán, giao sản phẩm và hỗ trợ khách hàng). Chức năng cốt lõi là khả năng truy cập và khả năng hiển thị, cung cấp một nền tảng nơi người bán có thể tiếp cận nhiều đối tượng và người mua có thể dễ dàng tìm thấy hàng hóa họ cần. Nâng cao hiệu quả bằng cách tổng hợp cung và cầu, giảm chi phí tìm kiếm và giao dịch và đạt được sự tin tưởng bằng cách cung cấp một số cơ chế bảo mật như hệ thống đánh giá, dịch vụ ký quỹ và giải quyết tranh chấp.

Nguồn: LinkedIn

Một nền tảng Marketplace thành công không thể tách rời khỏi:

1. Nhu cầu thanh khoản: Khả năng của nền tảng để nhanh chóng khớp và đáp ứng nhu cầu của người mua và người bán. Thanh khoản nhu cầu cao có nghĩa là nền tảng có thể phản hồi nhanh chóng với nhu cầu của người dùng, giảm ma sát giao dịch và thời gian chờ đợi, đồng thời cải thiện sự hài lòng. Ví dụ, Uber có thể tìm tài xế gần nhất cho hành khách trong thời gian ngắn thông qua thuật toán và mạng lưới tài xế khổng lồ của mình, do đó cung cấp dịch vụ đi lại hiệu quả. Cơ chế AMM của Dex cung cấp thanh khoản liên tục thông qua các thuật toán và nhóm thanh khoản, giúp giao dịch nhanh hơn và thuận tiện hơn. Các cơ chế cải tiến hơn như Đường cong liên kết của Pump.fun không chỉ cải thiện thanh khoản thị trường mà còn đảm bảo điều chỉnh giá năng động và hoạt động thị trường tự động, thu hút nhiều người dùng tham gia giao dịch hơn.

Đối với người mua, thanh khoản nhu cầu cao có nghĩa là ít tìm kiếm hơn, giá thấp hơn và trải nghiệm người dùng tốt hơn; đối với người bán, điều đó có nghĩa là doanh số cao hơn, chi phí tồn kho thấp hơn và quyền định giá tốt hơn. Cả hai thúc đẩy lẫn nhau để đạt được các hoạt động giao dịch gia tăng và lợi nhuận tốt hơn trên nền tảng.

Nguồn: IOSG

2. Bản chất phức hợp của nhu cầu: Trên một nền tảng Marketplace thành công, nhu cầu tăng sẽ có thể kích hoạt nhu cầu tăng trưởng hơn nữa, do đó hình thành nên một bánh đà tự củng cố. Khi nhu cầu trên nền tảng tăng, các hoạt động giao dịch tiếp theo sẽ có thể nhanh chóng kích thích phản ứng tăng trưởng trong cung, điều này không chỉ có thể cải thiện tính đa dạng và chất lượng của sản phẩm mà còn nâng cao trải nghiệm của người dùng và thậm chí là sự tin tưởng vào nền tảng để đạt được hiệu ứng thương hiệu, thúc đẩy hiệu ứng mạng lưới hơn nữa và liên tục tăng giá trị tổng thể của nền tảng. Chỉ bằng cách đạt được hiệu quả hiệu ứng bánh đà này, nền tảng Marketplace mới có thể duy trì lợi thế cạnh tranh lâu dài bằng cách liên tục cải tiến và đổi mới, liên tục thích ứng và đáp ứng nhu cầu của người dùng.

Uber Compounding Flywheel, Nguồn: LinkedIn

Lấy sự cạnh tranh giữa Blur và OpenSea làm ví dụ. Ngoài những lợi thế do các ưu đãi airdrop mang lại, Blur đã tung ra các sản phẩm có PMF chính xác hơn để đáp ứng nhu cầu của những người đóng góp khối lượng thị trường NFT lớn (các nhà giao dịch chuyên nghiệp). Các công cụ quét tiên tiến cho phép các nhà giao dịch mua NFT với số lượng lớn, danh sách tổng hợp từ nhiều thị trường, giao dịch nhanh hơn và phí Gas thấp hơn giúp cải thiện tính thanh khoản của nhu cầu. Ngoài ra, Bid Wall, lần đầu tiên được Blur ra mắt, cho phép người dùng đấu giá với số lượng lớn trong một phạm vi giá cụ thể. Cơ chế này giúp người bán dễ dàng tìm thấy người mua hơn, giảm biến động giá và cải thiện hiệu quả giao dịch cũng như tính thanh khoản. Với những lợi thế này, Blur đã nhanh chóng tăng doanh số bán hàng trung bình hàng ngày trong thời gian ngắn và hiện chiếm 63,1% thị phần Thị trường NFT. Tính thanh khoản của nhu cầu cao hơn đã thúc đẩy nhu cầu tăng trưởng hơn nữa, hình thành hiệu ứng bánh đà tự củng cố và củng cố vị thế của Blurs trên thị trường.

Nguồn: Delphi Digital

Nguồn: Dune

Tối ưu hóa cung và cầu là yếu tố thiết yếu cho sự thành công của các nền tảng thị trường truyền thống, điều này rất quan trọng để chúng ta khám phá tiềm năng của các nền tảng thị trường Web3. Công nghệ Web3 có thể tối ưu hóa liên kết cung và cầu và lợi ích kinh tế như thế nào, khiến nó có giá trị và hiệu quả hơn đối với tất cả những người tham gia, và đổi mới hơn nữa mô hình hoạt động của nền tảng và hiệu quả kinh tế, là trọng tâm của bài viết này.

3. Web3 trao quyền cho Marketplace như thế nào

3.1 Phân quyền: Kiểm soát dữ liệu người dùng và chống kiểm duyệt

Các nền tảng thị trường tập trung truyền thống không chỉ có nguy cơ bị lạm dụng dữ liệu người dùng mà còn dễ bị thao túng và kiểm duyệt. Những gã khổng lồ thương mại điện tử như Amazon không chỉ nắm bắt được thói quen mua sắm và hồ sơ tìm kiếm của người dùng mà còn sử dụng những dữ liệu này để ưu tiên hiển thị các sản phẩm của riêng họ và thậm chí là thao túng giá cả. Những vụ bê bối như vụ bê bối Cambridge Analytica của Facebook đã trực tiếp phơi bày nguy cơ dữ liệu người dùng bị lạm dụng rất lớn. Ngoài ra, trong những năm gần đây, các nền tảng như eBay đã phải chịu áp lực xóa hoặc chặn nội dung khi xử lý các sản phẩm gây tranh cãi do người dùng đăng tải, làm dấy lên cuộc thảo luận rộng rãi về kiểm duyệt nền tảng và kiểm soát nội dung.

Web3 Marketplace được xây dựng và chạy trên một mạng lưới các nút phân tán. Giảm sự phụ thuộc vào một trung gian duy nhất giúp cải thiện tính bảo mật và khả năng chống kiểm duyệt của hệ thống, nghĩa là người dùng có quyền kiểm soát dữ liệu của họ nhiều hơn. Khả năng quyết định chia sẻ những gì và đảm bảo thông tin giao dịch của họ không bị ảnh hưởng bởi rò rỉ tập trung phù hợp với nhu cầu ngày càng tăng của người dùng về quyền riêng tư và kiểm soát dữ liệu. Những lợi thế của phi tập trung là một hướng phát triển quan trọng cho Web3 Marketplace.

Rào cản trước đây đối với phi tập trung thương trườngs là không có khả năng đạt được trải nghiệm người dùng tương đương với thị trường truyền thống. Tuy nhiên, công nghệ và môi trường vĩ mô ngày nay đã trải qua những thay đổi to lớn. Layer 2, cross-chain, DID, NFT, chain abstraction, v.v., kết hợp với Visa và Mastercard bắt đầu hỗ trợ thanh toán bằng tiền điện tử và ngày càng nhiều nền tảng DeFi tìm kiếm chứng nhận tuân thủ, tất cả đều đang thúc đẩy việc hiện thực hóa Mass adpotion. Thị trường phi tập trung trong tương lai sẽ có thể rút ngắn khoảng cách với thị trường truyền thống, vượt qua những trở ngại trong quá khứ và đạt được ứng dụng và phổ biến rộng rãi hơn.

3.2 Tính minh bạch và bất biến: Cuộc cách mạng trên thị trường đồ sưu tầm

Tính minh bạch và bất biến của công nghệ blockchain cơ bản cũng cho thấy tiềm năng to lớn trong thị trường hàng sưu tầm và hàng xa xỉ. Công nghệ truy xuất nguồn gốc của hàng xa xỉ có thể rút ngắn các quy trình xác minh và giao dịch truyền thống kéo dài, giúp giao dịch hiệu quả và minh bạch hơn. Ví dụ, Courtyard.io, chuyên về đồ lưu niệm thể thao và giao dịch thẻ sưu tầm, tạo ra một hồ sơ kỹ thuật số bất biến cho từng mặt hàng, mã hóa các mặt hàng sưu tầm vật lý (như đồ trang sức, hàng xa xỉ và tác phẩm nghệ thuật) thông qua công nghệ blockchain và lưu trữ chúng trong các cơ sở an toàn. Mỗi mặt hàng sưu tầm được liên kết với một NFT (mã thông báo không thể thay thế) và người dùng có thể xác minh tính xác thực và lịch sử quyền sở hữu của mặt hàng, loại bỏ quy trình xác minh phức tạp trên thị trường truyền thống đồng thời đảm bảo lưu trữ an toàn và giao dịch minh bạch của các mặt hàng.

3.3 Thanh toán xuyên biên giới và khả năng tiếp cận toàn cầu

Trong Web2, việc hỗ trợ thanh toán xuyên biên giới đòi hỏi phải tích hợp quốc tế với nhiều hệ thống địa phương khác nhau. Hơn 80% người dùng YouTube sống bên ngoài Hoa Kỳ. Để hỗ trợ thanh toán bằng tiền tệ địa phương ở mỗi khu vực, nền tảng này phải tích hợp với các cổng thanh toán quốc tế. Nhiều nền tảng không thể bao phủ các khu vực địa lý dài do thiếu nguồn lực. Nhưng Web3 đạt được khả năng không cần xin phép và khả năng tiếp cận toàn cầu vô song. Thông qua việc phát triển nhiều công nghệ mở rộng khác nhau, phí giao dịch cũng đã giảm đáng kể, giúp giảm rào cản tham gia.

3.4 Hợp đồng thông minh và nhúng logic tài sản

Các nền tảng thị trường Web2 truyền thống có vấn đề về thanh khoản phân mảnh, nghĩa là người bán phải niêm yết và định giá các mặt hàng riêng biệt trên các nền tảng khác nhau, dẫn đến thanh khoản phi tập trung, trải nghiệm người dùng kém và thường có phí giao dịch cao. Tuy nhiên, trong các nền tảng thị trường Web3, hợp đồng thông minh cho phép bán, giao dịch và hiển thị tài sản kỹ thuật số hiệu quả trên nhiều nền tảng thị trường. Thông qua việc tổng hợp thanh khoản này, người bán có thể tập hợp các nguồn lực để bán hàng hóa với mức giá cạnh tranh hơn và người mua có thể tận hưởng các giao dịch thuận lợi hơn.

Ngoài ra, bản chất có thể lập trình của tài sản kỹ thuật số cho phép nhúng trực tiếp logic vào tài sản, thay vì dựa vào các ứng dụng kiểm soát tài sản, cung cấp khả năng cho các mô hình kinh doanh sáng tạo và quản lý tài sản linh hoạt hơn. So với các thị trường truyền thống, việc trao quyền tốt hơn cho chủ sở hữu hàng hóa hoặc người sáng tạo đã đạt được. Hầu hết các thị trường NFT ngày nay đều có logic như vậy được nhúng vào, chẳng hạn như những gì blur và zora đã làm, nhúng logic tiền bản quyền vào NFT để đạt được luồng thu nhập liên tục cho người sáng tạo trong mỗi lần bán thứ cấp, điều này khó đạt được trong thị trường nghệ thuật truyền thống.

Nguồn: Messari

3.5 Cơ chế khuyến khích token và mô hình kinh tế

Bản chất cơ bản của một nền tảng thị trường cho phép người mua và người bán nhanh chóng đạt được giao dịch là có đủ cơ sở người mua và người bán trên thị trường. Đối với các nền tảng truyền thống, việc thu hút người dùng ban đầu và cung cấp vấn đề khởi đầu lạnh thường là một thách thức lớn. Trước khi đạt đến một quy mô nhất định, giá trị của một nền tảng Thị trường rất nhỏ.

Nguồn: Reddit

Các thị trường truyền thống thường đòi hỏi chi phí tiếp thị lớn để giải quyết vấn đề ban đầu này, nhưng công nghệ Web3 có thể giải quyết vấn đề này thông qua các ưu đãi về token. Thông qua sự tăng trưởng và tạo ra giá trị của nền tảng kinh tế token. Mô hình kinh doanh tốt hơn miễn phí này có thể thưởng cho những người tham gia sớm, tạo ra một hệ sinh thái tự củng cố và thúc đẩy sự tăng trưởng nhanh chóng của người dùng và nhà cung cấp. Nền tảng này cũng có thể sử dụng nền kinh tế token để duy trì sự giữ chân người dùng.

• Về phía cung: Các nhà cung cấp hàng hóa hoặc dịch vụ có thể được thưởng bằng token khi tham gia và đóng góp cho nền tảng. Các token này có thể tăng giá trị, cung cấp thêm nguồn thu nhập. Nhiều mạng lưới DePIN và các nền tảng thị trường token hóa khác đã áp dụng thành công mô hình này để khắc phục vấn đề khởi động nguội. Ví dụ, mạng lưới Helium thu hút người dùng cung cấp dịch vụ kết nối cho các thiết bị IoT bằng cách thưởng token HNT và Filecoin thu hút các nhà cung cấp không gian lưu trữ thông qua phần thưởng token.

• Sự hấp dẫn về phía cầu: Người tiêu dùng được khuyến khích sử dụng nền tảng thông qua phần thưởng được tài trợ bằng token, chiết khấu hoặc chương trình khách hàng thân thiết. Điều này không chỉ thu hút người dùng ban đầu mà còn khuyến khích mua hàng lặp lại và tương tác lâu dài. Ví dụ, một số nền tảng DeFi thu hút người dùng cung cấp thanh khoản thông qua khai thác thanh khoản và canh tác lợi nhuận, đồng thời tăng mức độ tương tác và lòng trung thành của người dùng thông qua phần thưởng token.

Các loại Marketplace khác nhau có thể áp dụng các chiến lược khuyến khích token khác nhau. Theo các mô hình cung cấp khác nhau, chủ sở hữu dự án có thể thiết kế các cơ chế khuyến khích có mục tiêu. Ở đây chúng tôi sử dụng hai loại thị trường được định nghĩa trong bài viết của Mason Nystrom để phân tích:

• Nguồn cung cấp chủ động: Trong mô hình cung ứng chủ động, các nhà cung cấp phải tiếp tục tham gia Thị trường và chi phí cơ hội của nhà cung cấp thường cao vì thường liên quan đến lao động thủ công và chất lượng dịch vụ. Ví dụ, tài xế Uber cần bảo dưỡng xe và đáp ứng nhu cầu cũng như phản hồi của hành khách. Đối với các nền tảng như vậy, các ưu đãi về mã thông báo có thể tập trung vào phía cầu trong giai đoạn đầu và có thể thiết lập cơ sở người dùng lớn hơn bằng cách thưởng cho người dùng khi sử dụng nền tảng, do đó thu hút các nhà cung cấp tham gia. Ngoài ra, có thể thiết kế cơ chế trao quyền cho phần thưởng mã thông báo để khuyến khích các nhà cung cấp ở lại nền tảng trong thời gian dài.

• Cung cấp thụ động: Trong mô hình cung cấp thụ động, nhà cung cấp yêu cầu thiết lập ban đầu, nhưng chi phí bảo trì sau đó thấp và thường có chi phí chìm cao. Ví dụ, nhà cung cấp không gian lưu trữ Filecoins cung cấp dung lượng lưu trữ sau khi thiết lập ban đầu, với chi phí bảo trì thấp. Đối với các nền tảng như vậy, trước tiên, các ưu đãi về mã thông báo có thể tập trung vào phía cung cấp và cơ sở cung cấp có thể được thiết lập bằng cách thưởng cho các nhà cung cấp vì đã cung cấp tài nguyên. Đảm bảo rằng lợi ích của nhà cung cấp lớn hơn chi phí chìm để thu hút nhiều nhà cung cấp hơn tham gia.

Cả hai thị trường đều có thể giải quyết vấn đề khởi đầu lạnh thông qua các ưu đãi token. Trên thực tế, cơ chế ưu đãi không chỉ làm tăng sự tham gia của người dùng mà còn mang lại tính thanh khoản và hoạt động cao hơn cho nền tảng, giúp thị trường nền tảng giải quyết những thách thức ban đầu khó khăn nhất về người dùng và cơ sở cung ứng. Thông qua các chiến lược ưu đãi token được thiết kế cho các mô hình cung ứng khác nhau, các nền tảng Web3 có thể đạt được sự tham gia của người dùng và hoạt động của nhà cung cấp cao hơn, do đó thúc đẩy tăng trưởng nhanh chóng và thành công lâu dài của nền tảng.

3.6 Từ quản trị phi tập trung đến thị trường hướng tới cộng đồng

Các nhà phát triển có thể sử dụng công nghệ Web3 để xây dựng một hình thức thị trường mới, chẳng hạn như tích hợp các khái niệm DeFi, NFT và metaverse thông qua quản lý DAO để hình thành các ứng dụng sáng tạo nhằm cải thiện tính minh bạch và công bằng của thị trường, đồng thời nâng cao ý thức tham gia và gắn bó của người dùng. Cho phép người dùng trực tiếp tham gia vào quá trình ra quyết định của Marketplace, qua đó biến nền tảng thành một hệ sinh thái do cộng đồng thúc đẩy. Mô hình này có thể thu hút nhóm người dùng trung thành hơn với độ gắn bó nền tảng mạnh mẽ hơn, cho phép Marketplace thích ứng linh hoạt hơn với những thay đổi trong nhu cầu của người dùng và mở rộng chức năng cũng như sức hấp dẫn của mình.

Ví dụ, Blur đã tạo ra một DAO và phát hành BLUR trên không để cho phép những người nắm giữ token tham gia vào việc quản trị nền tảng, trao cho người dùng tiếng nói trong các quyết định quan trọng. So với cấu trúc quản trị tập trung của OpenSeas, mô hình quản trị DAO của Blur phù hợp hơn với lợi ích của người dùng và nền tảng. Cơ chế phát hành không chỉ thưởng cho những người dùng tích cực mà còn khuyến khích người dùng tham gia tích cực hơn vào các giao dịch và tương tác trên nền tảng bằng cách trao cho họ quyền quản trị, thúc đẩy hơn nữa việc mở rộng thị trường. Blur khuyến khích các hành vi cụ thể của người dùng thông qua thiết kế trò chơi hóa nhiều giai đoạn, chẳng hạn như thúc đẩy người dùng đấu giá trên nền tảng thông qua hệ thống điểm và phát hành phần thưởng dựa trên lòng trung thành và hành vi giao dịch.

Phần 3 của Blur Airdrop, Nguồn: Blur

Kết hợp với mô hình DAO, Web3 Marketplace trong tương lai có thể tạo ra một nền tảng thị trường hướng đến cộng đồng cởi mở và tương tác hơn. Mô hình bán hàng phát trực tiếp thành công chưa từng có mà chúng ta quen thuộc là một ví dụ thành công về thị trường hướng đến cộng đồng này. Chúng ta đã thấy các nền tảng truyền thông xã hội như Instagram và TikTok sử dụng lượng người dùng lớn của họ để tạo ra các trung tâm thương mại xã hội sôi động. Thành công của các mô hình hướng đến cộng đồng như Whatnot, đã trở thành nền tảng mua sắm trực tuyến và đấu giá trực tuyến lớn nhất tại Hoa Kỳ bằng cách kết hợp việc mua bán đồ sưu tầm, đồ chơi và các mặt hàng liên quan đến sở thích khác với việc tạo nội dung, tương tác và chia sẻ. Mô hình này cung cấp một tài liệu tham khảo thực tế cho sự phát triển của các nền tảng thị trường Web3.

Trong lĩnh vực Web3, các mô hình hướng đến cộng đồng tương tự cũng có thể được áp dụng. Ví dụ, các công cụ tạo và quản lý thị trường phi tập trung do District 0x cung cấp cho phép người dùng dễ dàng tạo ra thị trường của riêng họ, thúc đẩy sự tham gia và tương tác của cộng đồng. Ngoài ra, sàn giao dịch thẻ sao trên chuỗi Arena Club, có chức năng Phòng trưng bày cho phép các nhà sưu tập và ngôi sao thể thao tạo ra các phòng trưng bày ảo được cá nhân hóa, công khai trưng bày bộ sưu tập của họ cho các thành viên cộng đồng dưới dạng NFT và liệt kê chúng trên kệ, tăng cường tương tác cộng đồng và cải thiện hơn nữa hoạt động giao dịch.

Nguồn: Arena Club

Thông qua việc phát triển và tích hợp SocialFi, dự kiến trong tương lai sẽ có Web3 Marketplaces có thể kết hợp tốt hơn các tương tác xã hội của người dùng với các hoạt động giao dịch, cho phép người dùng không chỉ mua và bán trên nền tảng mà còn tăng tính gắn bó của nền tảng và lòng trung thành của người dùng thông qua tương tác cộng đồng, tạo và chia sẻ nội dung, v.v. Ví dụ: người dùng có thể nhận được lợi ích từ các tương tác xã hội thông qua cơ chế thưởng token hoặc thiết lập kết nối với các thành viên khác trong cộng đồng thông qua giao dịch và hiển thị NFT, thúc đẩy hơn nữa hoạt động của nền tảng và tần suất giao dịch.

3.7 Thị trường mới cho tài sản thực được mã hóa (RWA)

Ngoài việc cung cấp tối ưu hóa cho các thị trường hiện có, các công nghệ Web3 mới đã mang lại nhiều thị trường sáng tạo bao gồm thị trường dữ liệu/AI phi tập trung, thị trường mạng không dây do DePIN triển khai và thị trường tài nguyên lưu trữ/tính toán. Ở đây chúng ta thảo luận về các phương pháp giao dịch sáng tạo truyền thống do RWA mang lại, gần gũi hơn với người tiêu dùng.

Như Colin Butler của Polygon Labs đã nói, năm 2024 có thể được gọi là Năm của Token hóa. Các rào cản kỹ thuật đang dần bị phá vỡ và tài chính truyền thống đang ngày càng chấp nhận Crypto hơn. Đối với RWA, cả khối lượng và quy mô đều đang tăng lên. Theo báo cáo của Boston Consulting Group, quy mô thị trường token hóa RWA vào năm 2023 là $0,6 nghìn tỷ và con số này dự kiến sẽ đạt $16 nghìn tỷ vào năm 2030. Các phương pháp quản lý và giao dịch tài sản truyền thống đang trải qua những thay đổi cơ bản và RWA đang mở rộng đáng kể về cả số lượng và phạm vi tài sản. Từ các loại tiền tệ fiat, vàng và bất động sản ban đầu tập trung cho đến các tác phẩm nghệ thuật, hàng xa xỉ, tài sản vô hình, v.v., ngoài việc hiện thực hóa chức năng cho vay Defi cơ bản, tài sản vật chất được token hóa cũng cần một nền tảng giao dịch Marketplace tương ứng. Trong tương lai, nhiều tài sản thực hơn sẽ có thể được giao dịch trên chuỗi, cho phép nhiều loại tài sản hơn tham gia thị trường, tăng chiều sâu và chiều rộng của thị trường Web3 và tạo ra các thị trường, sản phẩm tài chính và mô hình kinh doanh mới.

Thị trường RWA có thể cung cấp tính thanh khoản tốt hơn. Các tài sản khó giao dịch theo truyền thống (như bất động sản) trở nên dễ mua và bán hơn thông qua nền tảng thông qua mã hóa và tính thanh khoản của thị trường được cải thiện đáng kể. Các nền tảng như RealT cho phép các nhà đầu tư mua các mã thông báo đại diện cho quyền sở hữu một phần bất động sản. Chủ sở hữu bất động sản ở phía cung có thể có được nhiều kênh tài chính và tính thanh khoản hơn bằng cách mã hóa tài sản của họ. Các nhà đầu tư ở phía cầu có thể tham gia vào thị trường bất động sản với chi phí thấp hơn và linh hoạt hơn để mua và bán một phần bất động sản.

Các dự án trong lĩnh vực token hóa hàng xa xỉ, chẳng hạn như Kettle Finance, đưa hàng xa xỉ (như đồng hồ cao cấp) vào chuỗi thông qua kho lưu trữ, tạo ra một thị trường minh bạch và hiệu quả, để khách hàng có nhu cầu đầu tư không cần phải giải quyết vấn đề lưu trữ và hậu cần, để họ có thể tập trung vào việc xây dựng danh mục đầu tư xa xỉ và các giao dịch đầu tư, đạt được chi phí thấp hơn và tính linh hoạt cao hơn. Nó cũng cho phép chủ sở hữu và thương nhân xa xỉ có được nhiều kênh tài chính và thanh khoản hơn bằng cách token hóa tài sản của họ. Kể từ khi ra mắt, Kettle Finance đã token hóa hơn 340 chiếc đồng hồ xa xỉ, tạo điều kiện cho khối lượng giao dịch $20 triệu và tạo ra $6 triệu tiền vay. Những ví dụ này cho chúng ta biết rằng RWA Marketplace có tiềm năng cải thiện hiệu quả thị trường và tạo ra nhiều giá trị hơn cho các nhà đầu tư và tài sản hoặc người mua và thương nhân.

4. Sẽ có loại Web3 Marketplace nào trong tương lai?

Tiềm năng của các nền tảng thị trường Web3 nằm ở khả năng cung cấp các giải pháp mới cho các điểm đau và nút thắt khó giải quyết theo cách truyền thống, đưa thanh khoản mới vào các thị trường lỗi thời đó và mang lại các mô hình kinh doanh mới. Với sự phát triển liên tục của công nghệ và sự gia tăng của xu hướng mã hóa, các nền tảng thị trường Web3 sẽ mở rộng sang nhiều hàng tiêu dùng và tài sản truyền thống hơn, tạo ra một thị trường mới với nhu cầu mới + nguồn cung mới và cung cấp các đề xuất giá trị sáng tạo cho cả phía cung và cầu.

4.1 Sở hữu trí tuệ và thị trường bằng sáng chế

Tài sản trí tuệ (IP) và bằng sáng chế luôn là tài sản có giá trị cao nhưng tính thanh khoản thấp. Dựa trên những gì Story Protocol đã thực hiện bằng cách chuyển đổi IP thành tài sản kỹ thuật số có thể lập trình, có thể sẽ có các nền tảng giao dịch IP trên chuỗi trong tương lai, cung cấp cho người sáng tạo nhiều quyền kiểm soát và cơ hội doanh thu hơn. Thông qua mã thông báo hóa và hợp đồng thông minh, người sáng tạo có thể quản lý và giao dịch IP của mình hiệu quả hơn trong khi vẫn đảm bảo rằng họ nhận được doanh thu xứng đáng trong mỗi giao dịch. Một nền tảng như vậy không chỉ cải thiện tính thanh khoản của IP mà còn tăng cường tính minh bạch và bảo mật của thị trường. Các nhà đầu tư cũng có thể tham gia vào thị trường bằng sáng chế với ngưỡng thấp hơn, mang đến những khả năng mới cho ngành công nghiệp sáng tạo toàn cầu.

4.2 Thị trường dữ liệu và tài nguyên máy tính phức tạp hơn

Đối với các nhà phát triển và doanh nghiệp, khái niệm thị trường phi tập trung ban đầu được áp dụng trong các lĩnh vực như dữ liệu (như Ocean Protocol), lưu trữ (như Filecoin), tài nguyên điện toán (như Aethir), GPU (như Render và io.net) và băng thông. Dựa trên mô hình này, chúng ta dự kiến sẽ thấy nhiều tài sản phức tạp và có giá trị cao hơn được mã hóa, chẳng hạn như mô hình AI, tác nhân AI, dữ liệu IoT, thuật toán độc quyền và cơ sở mã, và dịch vụ xác minh danh tính. Việc mã hóa các tài sản này có tiềm năng cung cấp phương thức sử dụng tài nguyên và giao dịch linh hoạt và hiệu quả hơn.

4.3 Thị trường tài sản năng lượng/môi trường và quyền sử dụng

Đối với các nhà đầu tư chuyên nghiệp và tài chính truyền thống, chúng ta đã thấy trái phiếu (tài chính Ondo), bất động sản (RealT), tín dụng carbon (Flowcarbon) và thậm chí cả quyền sử dụng không gian (Skytrade, cho phép giao dịch sử dụng không gian cao 500 feet so với tòa nhà) được mã hóa và ra mắt các thị trường phi tập trung, mang lại những lợi thế như quyền sở hữu phi tập trung và thanh toán tức thời cho các tài sản thanh khoản truyền thống. Trong tương lai, không khó để hình dung rằng nhiều tài sản môi trường, năng lượng tái tạo, quyền sử dụng và thậm chí cả quyền sử dụng đất và nông nghiệp sẽ được mã hóa, tạo ra các nền tảng thị trường mới cho phép thanh khoản tài sản, quản lý tự động và giao dịch toàn cầu thông qua Web3.

4.4 Thị trường hàng tiêu dùng và đồ sưu tầm đa dạng

Đối với người tiêu dùng, một số lượng lớn hàng tiêu dùng và đồ sưu tầm đã được giao dịch thành công trên chuỗi, chẳng hạn như tác phẩm nghệ thuật, hàng xa xỉ, rượu mạnh, tài sản trò chơi ảo và giày cao cấp. Những mặt hàng này đã đạt được tính thanh khoản và minh bạch cao hơn thông qua công nghệ mã hóa và blockchain, thu hút sự chú ý của thị trường toàn cầu. Nhìn về phía trước, nhiều mặt hàng có giá trị sưu tầm và đầu tư hơn, chẳng hạn như đá quý, ô tô cổ điển, tác phẩm điêu khắc và đồ gốm, cũng có thể được mã hóa để đạt được quyền sở hữu phân mảnh và giao dịch trên chuỗi, mở rộng hơn nữa phạm vi của thị trường đồ sưu tầm kỹ thuật số.

4.5 Thời gian cá nhân và thị trường dịch vụ kỹ năng chuyên nghiệp

Dự kiến sẽ có nhiều thị trường thời gian/kiến thức và kỹ năng cá nhân Web3 trưởng thành hơn trong tương lai. Một Thị trường quản lý thời gian phi tập trung (như Time.fun) có thể giúp người dùng sản xuất và tối đa hóa việc sử dụng thời gian của họ, cho phép những người bình thường giao dịch, trao đổi hoặc bán thời gian rảnh rỗi của họ cho nhiều mục đích khác nhau, chẳng hạn như công việc bán thời gian, học kỹ năng, hoạt động xã hội hoặc giải trí. Một ví dụ khác là Friend.Tech, cho phép người dùng tương tác bằng cách mã hóa ảnh hưởng của họ trên các mạng xã hội. Nó cho phép người dùng mua và bán cổ phiếu của những người dùng khác để có được quyền nói chuyện trực tiếp với họ. Cơ chế này không chỉ cung cấp cho người dùng một cách mới để tương tác xã hội mà còn cho phép những người có ảnh hưởng và người sáng tạo kiếm tiền từ ảnh hưởng xã hội của họ và tương tác với khán giả của họ theo cách độc đáo và sâu sắc. Tuy nhiên, sự thành công của các nền tảng như vậy phụ thuộc vào sự phát triển của các công nghệ mới nổi và phải vượt qua những hạn chế hiện có, chẳng hạn như đảm bảo dịch vụ, sự tin tưởng của người dùng, xác minh danh tính, tuân thủ và chuẩn hóa các kỹ năng và kiến thức, để đạt được hiệu ứng mạng lưới và tăng trưởng quy mô thị trường.

Trong mọi trường hợp, một thị trường Web3 tuyệt vời cần có khả năng kết hợp hiệu quả cung và cầu, và trên cơ sở này, sử dụng linh hoạt các công nghệ tiên tiến, và sử dụng hợp lý các ưu đãi token và kinh tế token để đạt được mục tiêu thu hút khách hàng ban đầu và mở rộng nền tảng ở mức cao. Đối mặt với sự bùng nổ của các nền tảng mới, chúng ta nên chú ý đến những dự án thực sự sử dụng các công nghệ mới để giải quyết các vấn đề và điểm khó khăn thực sự, thay vì tạo ra nhu cầu từ hư không và phục vụ cho các câu chuyện, và xem xét liệu nền tảng có tính bền vững và khả năng mở rộng do một mô hình kinh tế hợp lý mang lại hay không. Chúng ta có thể dựa vào mô hình đổi mới IDEO truyền thống để xây dựng một khuôn khổ đánh giá:

Nguồn: IDEO

• Tính mong muốn: Có mong muốn không?

• Nhu cầu và điểm khó khăn của người dùng: Lấy dự án RWA/DePIN làm ví dụ, liệu dự án có giải quyết được trường hợp sử dụng hoặc vấn đề thực tế nào trong lĩnh vực cơ sở hạ tầng vật lý hoặc tài sản thực hay không?

• Nghiên cứu người dùng: Những người sáng lập đã tiến hành nghiên cứu người dùng kỹ lưỡng để hiểu rõ đối tượng mục tiêu của họ chưa?

• Trải nghiệm người dùng: Nền tảng có trực quan và dễ sử dụng không? Nó có cung cấp trải nghiệm liền mạch khi mua, bán hoặc quản lý tài sản không?

• Đề xuất giá trị: Đề xuất giá trị có rõ ràng và mạnh mẽ so với các giải pháp thay thế truyền thống không? Nó có mang lại những lợi ích độc đáo như tăng tính thanh khoản, quyền sở hữu một phần hoặc tính minh bạch không?

• Tính khả thi: Có khả thi không?

• Độ bền kỹ thuật: Công nghệ blockchain cơ bản có khả năng mở rộng và an toàn không? Các hợp đồng thông minh đã được kiểm tra kỹ lưỡng để đảm bảo không có lỗ hổng nào không?

• Tuân thủ: Có chiến lược rõ ràng nào để ứng phó với môi trường pháp lý đang thay đổi không?

• Tính bền vững (Khả thi): Có bền vững không?

• Mô hình kinh doanh: Có mô hình doanh thu rõ ràng và bền vững không? Nền kinh tế token có được thiết kế phù hợp để khuyến khích sự tham gia lâu dài không?

• Tiềm năng thị trường: TAM có đủ lớn không? Có tiềm năng tăng trưởng và mở rộng sang các loại tài sản hoặc thị trường mới không?

• Lợi thế cạnh tranh: Những tính năng hoặc khả năng độc đáo nào của dự án khiến nó nổi bật so với đối thủ cạnh tranh? Có hiệu ứng mạng lưới mạnh mẽ hay lợi thế của người đi đầu không?

Các thị trường Web3 sáng tạo đạt điểm cao về mong muốn, khả thi và bền vững có nhiều khả năng thành công trong dài hạn, đưa nền kinh tế kỹ thuật số toàn cầu ngày nay lên một tầm cao mới.

Nguồn:

https://www.immutable.com/blog/web3-marketplaces-unlocking-potential-digital-commerce

https://thegongshow.tumblr.com/post/345941486/the-spawn-of-craigslist-like-most-vcs-that-focus

https://www.masonnystrom.com/p/tokenized-marketplaces-bootstrapping

https://www.coindesk.com/business/2023/11/29/2024-will-be-the-year-tokenization-truly-finally-begins/

https://medium.com/@jennieyan000/

https://blog.variant.fund/crypto-net-new-marketplaces

Bài viết này có nguồn từ internet: IOSG Ventures: Từ Web2 đến Web3, làn sóng tiến hóa tiếp theo của Marketplace

Bài viết liên quan: Bật mí quy luật thị trường tháng cô hồn: Sau 7 năm liên tiếp giảm, thị trường sẽ lại chứng kiến cô hồn vào tháng này

Tác giả gốc: @honey_xbt Bản dịch gốc: Nicky, Foresight News Bản tiếng Anh gốc được viết vào ngày 14 tháng 9 năm 2023 Trong suốt chiều dài lịch sử, mỗi tháng đều mang những ý nghĩa văn hóa và văn hóa dân gian độc đáo, và tháng 7 âm lịch, Tháng cô hồn, đã thu hút sự chú ý của vô số người với sự bí ẩn độc đáo của nó. Tuy nhiên, khi bầu không khí siêu nhiên này đan xen với những biến động của thị trường Bitcoin, thì những tia lửa nào sẽ va chạm? Cần phải làm rõ rằng Tháng cô hồn là một hiện tượng văn hóa không ảnh hưởng trực tiếp đến sự tăng giảm của thị trường. Nhưng không thể phủ nhận rằng kỳ vọng tâm lý, sở thích rủi ro và thậm chí là dòng vốn của mọi người có thể bị ảnh hưởng bởi yếu tố văn hóa này, do đó ảnh hưởng gián tiếp đến thị trường ở một mức độ nào đó. Vậy, giá Bitcoin đã hoạt động như thế nào trong Tháng cô hồn qua…