ٹوکنز بطور پروڈکٹس: ٹوکنز کو لوگوں کی خواہش کیسے بنائیں

اصل مصنف: مارک

اصل ترجمہ: TechFlow

پال گراہم کے مشہور میں اچھا بنو مضمون میں، وہ اس بات کا خاکہ پیش کرتا ہے کہ کس طرح سٹارٹ اپ پروڈکٹ-مارکیٹ کو فٹ پاتے ہیں: لوگوں کو مطلوبہ چیز بنا کر۔ اگر ہم اپنے پر غور کریں پروڈکٹ بننے کا ٹوکن ، پھر ہمارے پاس جو سوال باقی ہے وہ یہ ہے کہ: ہم ایک ٹوکن کیسے بنائیں جو لوگ چاہتے ہیں؟

پال جو پہلا مشورہ دیتا ہے وہ یہ ہے کہ شروع میں کاروباری ماڈل کے بارے میں بہت زیادہ فکر نہ کریں، حالانکہ وہ تسلیم کرتے ہیں کہ اس کے بارے میں سوچے بغیر قدر پیدا کرنا صدقہ ہے۔ کرپٹو میں، ہم دیکھتے ہیں کہ چیزیں دوسری طرف جاتی ہیں۔ یوٹیلیٹی ٹوکن جاری کرنے سے جو لوگوں کو استعمال کرنے کے لیے خریدنا پڑتا ہے (بعض اوقات سال پہلے)، قیمت بننے سے پہلے ہی پکڑ لی جاتی ہے۔ شاید یہی وجہ ہے کہ بہت سے کامیاب کرپٹو ٹوکن ایکو سسٹم اپنے ابتدائی دنوں میں خیراتی اداروں کے مقابلے زیادہ گھوٹالوں کی طرح نظر آتے ہیں، خاص طور پر ان لوگوں کے لیے جو روایتی سٹارٹ اپ ماڈلز میں مہارت رکھتے ہیں۔

کیا یہ ممکن ہے کہ، پال کی اصل تجویز کی روح کے مطابق، ٹوکن-مارکیٹ کو موزوں تلاش کرنے کے لیے، کرپٹو اسٹارٹ اپس کو اپنے ٹوکن ہولڈرز کے لیے فوری قدر پیدا کرنے کی فکر نہیں کرنی چاہیے، بلکہ اس کے بجائے ٹوکن بیچ کر پہلے قیمت حاصل کرنے پر توجہ مرکوز کرنی چاہیے۔ ?

ٹوکنز بطور داستان دریافت کرنے والے ٹولز

ابتدائی مرحلے کی تعمیر کے سب سے مشکل حصوں میں سے ایک، ابھی تک تلاش کرنے کے لیے پروڈکٹ-مارکیٹ فٹ اسٹارٹ اپ کے لیے صارفین سے مسلسل بات کرنے کی ضرورت ہے تاکہ وہ نئی پروڈکٹس یا فیچرز میں ان کی دلچسپی کا اندازہ لگا سکیں جنہیں آپ بنانا چاہتے ہیں۔ بانی ماحولیاتی نظام میں مختلف اسٹیک ہولڈرز کے ساتھ تعلقات استوار کرنے کے لیے انتھک محنت کرتے ہیں، امید کرتے ہیں کہ قریب رہ کر، وہ ایک ایسا حل تیار کرنے کے لیے ایک سخت فیڈ بیک لوپ بنا سکتے ہیں جو مارکیٹ کی ضروریات کے ساتھ بالکل ہم آہنگ ہو۔ فیڈ بیک لوپ جتنا سخت ہوگا، ٹیم اتنی ہی تیزی سے بہترین حل پر اعادہ کر سکتی ہے اور مارکیٹ میں اس کی جانچ کر سکتی ہے۔ تاہم، گاہکوں سے بات کرنے کا پیمانہ نہیں ہے، اور آپ سے ملنے یا کال کرنے کے خواہشمند لوگوں کی ایک حد ہوتی ہے… تو باقی سب کا کیا ہوگا؟

جب ہم موجودہ کرپٹو پروجیکٹس کو دیکھتے ہیں جن کے اپنے ٹوکن ہوتے ہیں، تو ہمیں ٹوکن کی قیمتوں اور اس ٹوکن کے ماحولیاتی نظام کی مستقبل کی قیمت کے بارے میں مارکیٹ کی توقعات کے درمیان ایک اور فیڈ بیک لوپ نظر آتا ہے۔ چاہے یہ Uniswap کا ٹوکن ہو۔ فیس سوئچ کی تجویز کی وجہ سے بڑھ رہی ہے۔ , Vitalik MKR فروخت کر رہا ہے اس کی اپنی چین شروع کرنے کے اپنے منصوبوں کی وجہ سے ، یا $DEGEN L3 شروع کرنے کے منصوبوں کی وجہ سے بڑھ رہا ہے۔ ، ہم دیکھتے ہیں کہ ٹوکن کی قیمتیں پروجیکٹ کے مستقبل کے منصوبوں کے بارے میں خبروں پر کافی حساس ردعمل ظاہر کرتی ہیں۔

ٹوکنز، کسی حد تک، مارکیٹ کی پیشین گوئی کرتے ہیں، جو کسی خاص سمت میں آگے بڑھنے والے پروجیکٹ میں ہجوم کی اجتماعی دلچسپی، اور اس کے ہونے کے متوقع امکانات کی عکاسی کرتے ہیں۔ اس فیڈ بیک لوپ کی افادیت کا تعین ٹوکن کی لیکویڈیٹی سے ہوتا ہے، BTC اور ETH جیسے زیادہ مائع ٹوکن خبروں کے واقعات پر فوری رد عمل ظاہر کرتے ہیں، جب کہ چھوٹے منصوبے خبروں کے واقعات پر تجارت کرنے کے لیے کم قیاس آرائیوں کو راغب کرتے ہیں۔ تاہم، اس سے بھی کم مائع ٹوکن نئے خریداروں کو اپنی طرف متوجہ کر سکتے ہیں اگر لوگ اس بیانیہ میں دلچسپی رکھتے ہیں جو پروجیکٹ بنا رہا ہے (یعنی انہیں یقین ہے کہ بیان کردہ حل مستقبل میں کسی کے لیے قیمتی ہو گا)۔ پچھلے چھ مہینوں کے دوران AI ٹوکن کی قدروں میں زبردست توسیع اس کا واضح ثبوت ہے: جب کہ فی الحال کچھ AI ٹوکنز کسی بھی ہولڈر کے لیے قدر پیدا کر رہے ہیں، مارکیٹ نے اس قدر کا از سر نو جائزہ لیا ہے جو یہ ماحولیاتی نظام مستقبل میں پیدا کر سکتے ہیں، جس کی بنیاد پر روایتی AI سٹارٹ اپ نے اب تخلیق کیا ہے۔

اس عمل کے بارے میں دلچسپ بات یہ ہے کہ ایک ٹوکن لانچ کرکے اور کافی مائع توجہ مبذول کرکے (تاکہ لوگ آپ کی خبروں کی تجارت کے لیے وقت/پیسہ خرچ کرنے کے لیے تیار ہوں)۔ ٹیم ممکنہ طور پر مستقبل کے پروڈکٹ ریلیز پر ایک انتہائی سخت فیڈ بیک لوپ تشکیل دے سکتی ہے۔ انسانوں کے ساتھ بات چیت کے علاوہ، کریپٹو پروڈکٹ بنانے والے مصنوعات کے فیصلوں کو ایک ایک کر کے ان فیصلوں کو دہراتے ہوئے درجہ حرارت کی جانچ بھی کر سکتے ہیں جب تک کہ وہ مارکیٹ کی قیمتوں کو تلاش نہ کر لیں (یعنی وہ جو ٹوکن کی قیمت میں نمایاں اضافہ کا سبب بنتا ہے)۔ ایک بار ایسا ہونے کے بعد، آپ جانتے ہیں کہ آپ اس سمت میں تعمیر کر رہے ہیں جو مارکیٹ کو بامعنی معلوم ہوتی ہے، اور ایسا کرتے ہوئے، آپ نے پہلے سے کچھ بنائے بغیر بڑے پیمانے پر مارکیٹ کی طلب کو دریافت کرنے کے لیے ٹوکن کی قیمت کا طریقہ کار استعمال کیا ہے۔

ٹوکنز ایک موثر وینچر کیپیٹل ٹول کے طور پر

لوگوں کو ان کے یقین کی بنیاد پر کہ یہ مستقبل میں ایک ضرورت کو پورا کرے گا ایک پروجیکٹ میں خریدنے کے لیے حاصل کرنے کا طریقہ کار وینچر کیپیٹل کے مرکز میں ہے۔ یہ بھی پال گراہم کے بیان کردہ ماڈل میں قدر پیدا کرنے کے لیے ایک شرط ہے، یہی وجہ ہے کہ تکنیکی بانی پہلے ہی کسی نہ کسی شکل میں یہ کام کرتے رہے ہیں۔

عام طور پر، جب سٹارٹ اپ وینچر کیپیٹل اکٹھا کرنے جاتے ہیں، تو اس کی وجہ یہ ہے کہ ان کے پاس ایک مخصوص اہداف یا منصوبے ہوتے ہیں جنہیں حاصل کرنے کے لیے انہیں نئی رقم کی ضرورت ہوتی ہے۔ یہ بانیوں کے لیے فیڈ بیک لوپ فراہم کرتا ہے (اگر لوگ آپ کے نئے پلان سے نفرت کرتے ہیں تو وہ سرمایہ کاری نہیں کریں گے)، لیکن فیڈ بیک خصوصی اور مبہم ہے، اور فیڈ بیک لوپ صرف ہر 18 ماہ بعد واپس آتا ہے۔

ٹوکنز کسی کو بھی کسی بھی وقت نئے پروجیکٹس کی فنڈنگ میں آزادانہ طور پر حصہ لینے کی اجازت دیتے ہیں، اس طرح ابتدائی پروجیکٹس کی خریداری میں حصہ لینے کے لیے مارکیٹ میں دستیاب فنڈز کی فراہمی میں اضافہ ہوتا ہے اور فنڈنگ حاصل کرنے والے پروجیکٹس کے تناسب میں اضافہ ہوتا ہے۔ اگر کوئی نئی تجویز ٹوکن کے لیے نئے استعمال کے کیسز فراہم کر کے مارکیٹ کے مواقع کو بڑھاتی ہے جسے ٹوکن قابل بنا سکتا ہے، تو مارکیٹ اس منصوبے کو زیادہ قیمت تفویض کرے گی اور اس کے مطابق ٹوکن پول کا سائز بڑھ جائے گا۔ اس طرح، مارکیٹ جدت کے لیے براہ راست فنانسنگ کا طریقہ کار ہے۔ یہی وجہ ہے کہ ٹوکنز کرہ ارض پر انسانی صلاحیت کو بڑھانے کے لیے ایک طاقتور ذریعہ کیوں ہیں۔

اگرچہ وینچر کیپیٹلسٹ ٹوکنز کے لیے اپنی محبت کے بارے میں طویل مضامین لکھنا پسند کرتے ہیں، یہ ظاہر ہے کہ ٹوکنز براہ راست وینچر کیپیٹل کے ساتھ مقابلہ کرتے ہیں، وہ ایک متبادل پروڈکٹ ہیں۔ ایک بانی اور اب ایک وینچر کیپیٹلسٹ کے طور پر، میں سمجھتا ہوں کہ وینچر کیپیٹل فنڈنگ کی کچھ سطح تمام بانیوں کے لیے مفید اور ضروری ہے، اور ٹیم کے بہترین اراکین کا ہونا ایک بہت بڑا انلاکر ہے، خاص طور پر جب وہ آپ کو ماحولیاتی نظام کی تعمیر میں فعال طور پر مدد کرنے کے لیے تیار ہوں۔ یہ خود ٹیم اور وہ جس مارکیٹ میں ہے اس پر منحصر ہے، لیکن مجھے نہیں لگتا کہ کسی کو 0 فنڈنگ کی ضرورت ہے۔ وینچر کیپیٹلسٹ نے اس عرصے کے دوران ابتدائی مرحلے کے منصوبوں کو فنڈز جاری رکھنے میں بھی اہم کردار ادا کیا ہے جب عوامی ٹوکن مارکیٹ خشک ہو گئی تھی، اور اس خطرے کو اٹھانے کے لیے انہیں اکثر انعام دیا جاتا ہے۔

مارکیٹ کے چکروں سے نمٹنا

ٹوکنز میں اس سرمائے کے بہاؤ میں ایک بدقسمتی سے خرابی ہے کیونکہ مارکیٹ کی توجہ میں تبدیلی آتی ہے۔ مارکیٹ کے شرکاء مختلف قسم کے ہوتے ہیں، سرمایہ کاروں کی توجہ ان کی سرمایہ کاری کی نفاست سے مثبت طور پر منسلک ہوتی ہے۔ چونکہ لوگ اپنے تازہ ترین خیالات کی بنیاد پر اپنے پورٹ فولیوز کو مسلسل ایڈجسٹ کرتے رہتے ہیں، ایک ٹوکن کی ویلیو سائیکل مارکیٹ کے شرکاء کی توجہ کو اپنی طرف متوجہ کرنے اور اسے برقرار رکھنے کی صلاحیت پر انحصار کرتا ہے، جو پھر اپنی توانائی تجارتی سرگرمیوں میں لگاتے ہیں۔

ٹیموں کی جانب سے اس مسئلے کو حل کرنے کا ایک طریقہ "بیاناتی سرفنگ" کے ذریعے ہے، جو لیکویڈیٹی کو راغب کرنے کے لیے اپنے پروجیکٹ کو تازہ ترین اور سب سے مشہور کریپٹو کرنسی ویلیو پروپوزل کے ساتھ مسلسل منسلک کر رہا ہے۔ وہ امید کرتے ہیں کہ وہ اپنے ٹوکنز کی قدر میں مسلسل اضافہ کر کے اس فعالیت میں اضافہ کریں گے جو ٹوکنز حاصل کر سکتے ہیں۔

ٹیموں کے تازہ رہنے کا ایک اور طریقہ میمز کے ساتھ ہے: زبردست میمز کمیونٹی میں گونجتے ہوئے سنو بال کا اثر پیدا کرتے ہیں، اور کمیونٹیز کے درمیان میمی جنگیں بھی بہت طاقتور ہوتی ہیں۔ عظیم میم تخلیق کرنے والی کمیونٹیز اس بات کو یقینی بناتی ہیں کہ سوشل پلیٹ فارمز پر ہمیشہ بہت سارے مواد تخلیق/شیئر کیے جاتے ہیں، ان کے ٹوکنز کو ہر ایک کے ذہن میں رکھتے ہوئے یہی وجہ ہے کہ میمز ٹوکنز کے لیے کافی لیکویڈیٹی کو برقرار رکھنے کے لیے ضروری عناصر میں سے ایک ہیں، اور کیوں میمز لیکویڈیٹی کو اپنی طرف متوجہ کرنے اور برقرار رکھنے میں کامیاب رہتے ہیں۔ اگر آپ صحیح لوگوں کو جلد از جلد ماحولیاتی نظام میں شامل ہونے کی اجازت دیتے ہیں، تو ان کے پاس آپ کے پروجیکٹ کے بارے میں بات کرنے اور اسے بڑھنے میں مدد کرنے کے لیے ایک اندرونی ترغیب ملے گی۔ اگر آپ اپنے ٹوکن کے بہت سے ملٹی پلس ان لوگوں میں تقسیم کرتے ہیں جو آپ کے پروجیکٹ کو مستقل طور پر شیئر کرنے کے لیے تیار نہیں ہیں، تو اسے طویل عرصے تک توجہ برقرار رکھنے میں دشواری ہوگی۔

فیصلہ سازی کی ضرورت سے زیادہ مالی کاری سے گریز کریں۔

ایک ایسی دنیا کا تصور کریں جہاں مارکیٹیں مکمل طور پر کارآمد ہوں، ایک پروجیکٹ کے ٹوکن کی قیمت ایک کامل اوریکل کے طور پر کام کرتی ہے کہ آیا کوئی خاص عمل بہترین ہے۔ شاید مارکیٹ AI ایجنٹوں کی ایک بڑی تعداد سے آباد ہے جو مختلف پروجیکٹس کی اپ ڈیٹس کی بنیاد پر ٹوکن کی تجارت کرتے ہیں، اور اچھی طرح سے اندازہ لگا سکتے ہیں کہ آیا کوئی خاص اقدام کامیاب ہوگا یا نہیں۔ ایک ایسی ٹیم کا تصور کریں جو مکمل طور پر اس فیڈ بیک لوپ پر انحصار کرتی ہے — صرف ایسی کارروائیاں کرتی ہیں جن کی توثیق بیرونی مارکیٹ کے شرکاء کے ذریعہ قابل قدر ہو۔ اگر کوئی پوچھے "یہاں انچارج کون ہے؟" صحیح جواب مجموعی طور پر مارکیٹ ہو گا (ٹوکن قیمت کے ذریعے) ، ٹوکن ایکو سسٹم میں ہر کسی کے ساتھ صرف اسٹیورڈز یا نگہبان ہیں جو مارکیٹ کے اہداف کو حاصل کرنے میں مدد کرتے ہیں۔ سوال یہ ہے کہ کیا تنظیمی طرز حکمرانی کا یہ نظام درحقیقت دوسرے ماڈلز سے زیادہ حاصل کر سکے گا؟

میرے خیال میں اس کا جواب نہیں ہے۔

پہلے، صنعت کے بہترین بانیوں کو یہ بتانے سے نفرت ہے کہ کیا کرنا ہے۔ وہ مارکیٹ کو قریب سے سمجھتے ہیں اور تعمیر کرنے کے بہترین طریقہ کار کے بارے میں ان کے اپنے خیالات ہیں۔ دوسرا، بہترین بانیوں کو اکثر ان آراء کے ساتھ راحت ہوتی ہے جو مرکزی دھارے کے اتفاق سے ہٹ جاتی ہے۔ درحقیقت، وہ اکثر اس پر فخر کرتے ہیں۔ اہم بات یہ ہے کہ یہ انحرافات بالکل وہی ہیں کیوں کہ وہ ایسی کامیاب کمپنیاں بناتے ہیں: مارکیٹ کی ہر غلط فہمی ایک ثالثی کا موقع ہے جو پہلے شخص کو اختلاف کرنے کی ہمت سے نوازتا ہے۔ آج کی سب سے کامیاب کمپنیوں نے طویل عرصے کا تجربہ کیا ہے جب مارکیٹ فعال طور پر ان کے کام کی قدر کرتی ہے، اور یہ ان کی اس قوت کے خلاف مزاحمت کرنے کی صلاحیت ہے جو انہیں طویل مدت کے لیے بہت قیمتی بناتی ہے۔ وہ پوری مارکیٹ میں "آپ غلط ہیں" کہہ کر جیت جاتے ہیں۔

عظیم بانیاں بصیرت رکھنے والے ہوتے ہیں جو دوسروں کے برعکس مقامی آپٹیما کا پیچھا نہیں کرتے، بلکہ اس کے بجائے نئے شعبوں کو تلاش کرتے ہیں اور نئے مواقع تلاش کرتے ہیں جن کے بارے میں سوچا جاتا تھا کہ وہ موجود نہیں ہیں۔ وہ وجدان پر انحصار کرتے ہیں اور ڈیٹا کی عدم موجودگی میں ایسے سوالات پوچھ کر تصورات کو تیزی سے تبدیل کرتے ہیں جن پر دوسروں نے کبھی غور نہیں کیا۔ یہ انہیں اپنے حریفوں سے زیادہ تیزی سے پروڈکٹ مارکیٹ فٹ (PMF) تک پہنچنے، مارکیٹ جیتنے، اور شروع سے قیمتی ماحولیاتی نظام بنانے کے قابل بناتا ہے۔

اگر کسی ٹیم نے کسی قیمتی غیر استعمال شدہ مارکیٹ کے بارے میں نیا ڈیٹا اکٹھا کیا ہے، تو آخری چیز جو وہ کرنا چاہتے ہیں وہ اسے عوامی طور پر شیئر کرنا ہے تاکہ تمام حریف فوری طور پر دیکھ سکیں۔ بہترین بانیوں کو رازداری کی حکمت عملی کے ذریعے عوامی بازاروں کی توجہ مبذول کرنے میں دشواری ہو سکتی ہے، لیکن وہ اعلی ساکھ کے ساتھ احتیاط سے جانچے گئے شرکاء کے ساتھ نجی فنانسنگ راؤنڈز کے ذریعے فنڈز حاصل کر سکتے ہیں۔ وہ ایسے سرمایہ کاروں کو تلاش کرنے سے بھی فائدہ اٹھائیں گے جو ان کے وژن کو سمجھتے ہیں اور بانیوں کی طرح بدیہی چھلانگ لگانے کے اہل ہیں — وہ لوگ جو ان جیسے ہی پاگل خیالات رکھتے ہیں۔

تو، اصل میں ٹوکن-مارکیٹ فٹ کو تلاش کرنے میں کیا ضرورت ہے؟

اپنے اصل سوال کی طرف واپس جاتے ہوئے، ہم دیکھتے ہیں کہ ٹوکن ایک طاقتور ٹول ہیں جسے ٹیمیں مارکیٹ کی ضروریات اور بیانیے کو دریافت کرنے کے لیے استعمال کر سکتی ہیں جن کے لیے وہ موزوں ہیں۔ ان سے پہلے پروڈکٹ کے بانیوں کی طرح، ٹوکن بانی بھی ٹوکن کے فراہم کردہ بڑے پیمانے پر فیڈ بیک کی بنیاد پر ٹوکن کی قدر کی تجویز پر تیزی سے اعادہ کر سکتے ہیں۔

اس فیڈ بیک لوپ کو زندہ رکھنے کے لیے، ٹیموں کو سماجی پلیٹ فارمز پر مستقل توجہ مبذول کرنے کی کوشش کرنی چاہیے۔ انہیں اپنے اردگرد موجود مختلف داستانوں کی گہری سمجھ ہونی چاہیے اور یہ سمجھنا چاہیے کہ بازار ہر بیانیے کی قدر کیوں کرتا ہے۔ انہیں لوگوں کے ریڈار پر رہنے کے لیے مواد اور میمز کا استعمال کرنا چاہیے تاکہ دلچسپی ختم نہ ہو اور ان کے پورٹ فولیو میں توازن پیدا نہ ہو۔ سب سے اہم بات یہ ہے کہ انہیں اعلیٰ قدر کے شراکت داروں کو اپنی طرف متوجہ کرنے پر توجہ دینی چاہیے، ایسے لوگ جو مشن پر یقین رکھتے ہیں اور اپنے سرمائے اور توانائی سے اس کی حمایت کرنے کے لیے تیار ہیں۔ اگر ٹیم یہ اچھی طرح کرتی ہے، تو وہ حامیوں کی ایک فوج تیار کریں گے جو کبھی بھی اپنے ٹوکن فروخت نہیں کریں گے اور نئے سامعین کو ٹوکن کی بشارت نہیں دیں گے۔

اصل لنک

یہ مضمون انٹرنیٹ سے حاصل کیا گیا ہے: ٹوکنز بطور پروڈکٹس: ٹوکنز کو لوگوں کی مرضی کے مطابق کیسے بنایا جائے۔

متعلقہ: کرپٹو دنیا میں تعمیل کا ایک نیا سنگ میل: ایتھریم اسپاٹ ای ٹی ایف نے آخرکار منظوری دے دی

Original｜Odaily Planet Daily Author: jk 23 مئی کو، ریاستہائے متحدہ میں مقامی وقت کے مطابق، US سیکیورٹیز اینڈ ایکسچینج کمیشن (SEC) نے باضابطہ طور پر تمام Ethereum ETFs کی منظوری دی، جو سرمایہ کاروں کو روایتی مالیاتی چینلز کے ذریعے Ethereum میں سرمایہ کاری کرنے کا ایک نیا موقع فراہم کرتا ہے۔ اس فیصلے کو کریپٹو کرنسی انڈسٹری کی ایک بڑی توثیق کے طور پر دیکھا جا رہا ہے، جو اسپاٹ بٹ کوائن ای ٹی ایف کے بعد ایس ای سی کی طرف سے منظور شدہ دوسری کریپٹو کرنسی ای ٹی ایف بن گیا ہے۔ واضح رہے کہ اگرچہ ایک سے زیادہ Ethereum سپاٹ ETFs کے 19 b-4 فارم منظور کیے گئے ہیں، بشمول BlackRock، Fidelity اور Grayscale، ETF جاری کرنے والوں کو ابھی بھی اپنے S-1 رجسٹریشن سٹیٹمنٹس کی ضرورت ہے تاکہ وہ باضابطہ طور پر تجارت شروع کر سکیں۔ SEC نے ابھی S-1 فارم پر جاری کنندہ کے ساتھ بات چیت شروع کی ہے، اور اسے متعدد بار نظر ثانی کرنے میں وقت لگ سکتا ہے۔ یہ ہے…