IOSG Ventures: Cryoto Oyun pazarını derinlemesine inceliyor ve Ronin'in arkasındaki rekabeti araştırıyor

Doğrudan perakendeye yönelik bir ürün olarak, oyunların bu döngüde her zaman yüksek düzeyde kitlesel benimsenmeye sahip olması beklenmiştir. Ancak, 24 yıl önce, tüm ikincil oyun sektörünün performansı yetersizdi. Piyasadaki genel düşüşe ek olarak, bunun nedeni hala boğa piyasası döngüsünün erken ila orta aşamalarında olmamız ve perakendenin döngüde daha sonra gelecek olmasıdır. Tarihsel olarak, göstergelerin önde gelen sırası BTC fiyatı > Kripto ilgisi > blockchain oyun ilgisidir.

Ve nihayet geldiklerinde, hem oyun içeriği hem de altyapı açısından PMF'ye (Product Maket Fit) kimin sahip olduğu açıkça ortaya çıkacak.

Çok fazla artımlı kullanıcı olmayan bu dönemde, çok yüksek bir kullanıcı tabanı ve büyümeyi sürdüren bir ekosistem var, o da Ronin (Arkasındaki Sky Mavis aynı zamanda son döngüde hit GameFi Axie'nin geliştiricisi. Şu anda Ronin'deki en popüler oyun Pixel)

Ronin, esasen önceki neslin bir yan zinciridir ve teknolojisi pek iyi değildir. Piyasa, bu ikisine ancak $RON ve $PIXEL Binance'de listelendiğinde ilgi odağı olmuş olabilir.

Bu makale Ronin – Sky Mavis yerel dağıtım ve operasyon kabiliyetlerinin ardındaki gerçek rekabeti inceleyecek. Geniş hayalet zincirinde, herkes aniden mülkünüzün dağlara ve denize yakın olduğu veya okul bölgesi tesislerine sahip olduğu şeklinde yoğun bir şekilde reklamı yapılmasa da aslında çok sayıda sakini olduğunu öğrenirse, piyasanın onu nasıl yeniden fiyatlandıracağını düşünüyorsunuz?

1. Kripto oyunlarının iniş çıkışları

İster kriptoda ister gerçek dünyada olsun, balonların evrimi genellikle çok tipik bir döngüyü takip eder. Aynısı blockchain oyunları için de geçerlidir.

1. İlk döngü 20-21: Yeni bir şey ortaya çıktığında, Anlatılar > Temeller. Yeterince yüksek bir tavana sahip seksi bir anlatı sayısız hype fonu ve ilgi çekecektir. Geleneksel finansı zaten dönüştürüyoruz, neden geleneksel İnternet'i dönüştürmeyelim? Neden Web3 oyunları yapmayalım? Basit ve anlaşılması kolay anlatı + tüm pist yükselişte, seçilebilecek çok fazla hype hedefi yok ve GameFi'nin önde gelen projesinin piyasa değeri ilgiyle şişirilmiş durumda.

2. İkinci döngü 21-22: Yeni şeylerin başarısı sayısız insanı katılmaya çeker. Coşkulu fonlar ve girişimciler yeni şeylerin başarısının derin nedenlerini keşfetmeyecek, sadece anlatının etrafında balonlar üfleyecekler. Birçok girişimcilik projesi arasında, bazı insanlar yeni şeylerin başarısının derin nedenlerini keşfetmiş ve bu fırsatı abartmak için çeşitli kaldıraçlar eklemeyi planlıyor. Çeşitli nedenlerden dolayı balon patlıyor.

İnsanlar anlatıdan hayal kırıklığına uğradı ve piyasanın algısı başka bir aşırılığa kaydı. Kazanmak için oynamak çok öldü.

3. Üçüncü döngü 23-24: Önceki balonda hala büyük miktarda finansman ve geliştirme aşamasında projeler olduğu ve tüm yol tamamen yanlışlanmadığı için, insanlar her zaman bir balonu canlandırma fantezileri kurarlar. Bu yüzden ürün üretmeye ve bunları pazara sunmaya devam ederler, ancak pazarın artık eski dönemin anlatılarını satın almadığını görürler.

Yani projeler diğer yeni anlatılarla uyumlu hale getirilmeye çalışıldı... Sayısız oyun katmanı 2, sayısız 3A oyunu, sayısız AI oyunu.

Ancak, bir parça artık yeni olmadığında ve çok çeşitli hedef seçenekleri olduğunda, soru genellikle şu oluyor: Tamam, iyi noktalar, ama bunda özel olan ne?

Şu anda, kripto oyunlarının üçüncü döngüsü. Piyasa daha rasyonel ve dikkat ve fonlar gerçek hendekleri olan projelere odaklanacak. Oyun projeleri için, kendi Benzersiz PMF'lerini bulamazlarsa ve kalabalığı takip etmek için sadece anlatıya güvenirlerse, başarısızlık olasılığı yüksektir.

2. Kripto Oyunlarının Değer Artısı Nedir? Gerçek oyun kullanıcıları kimlerdir?

Proje sahipleri, VC'ler, oyuncular ve perakende yatırımcılar arasında büyük bir uyumsuzluk var. VC'ler bunun FOCG (Fully On-Chain Gaming) olduğunu ve çığır açan bir oyun inovasyonu olduğunu düşünüyor. Proje sahipleri bunun AAA olduğunu düşünüyor. Borsalar bunun web2 kullanıcılarındaki artış olduğunu düşünüyor. Oyuncular bunun çok para kazandırdığını düşünüyor. Perakende yatırımcılar bunun çok yüksek bir çarpan olduğunu düşünüyor. Biz çok farklı şeyler için buradayız ve bu da oyunun birinci ve ikinci seviyelerdeki performansında 23 yıldır sinerji eksikliğine yol açtı. Tüm abartılar uzun sürmez.

Peki 2021'deki P2E çılgınlığına dönüp baktığımızda, Axies'in gerçek PMF'si nedir ve Sky Mavis/YGG'nin hendeği nedir?

Aslında cevap karmaşık değil, ancak daha süslü ve seksi bir anlatı ile örtülü. Kripto yerlileri bu Web2 mantığına göz yumuyor.

Gerçek çekirdek rekabet gücü Güneydoğu Asya'daki yerel pazarlama kanallarında/yerelleştirilmiş operasyon kabiliyetlerinde yatmaktadır.

Düşük ARPU (Kullanıcı Başına Ortalama Gelir) yeni kullanıcıların istikrarlı bir akışı olmadan, varlık birikimi olmayacak ve varlık birikimi olmadan, herhangi bir pozitif çarkın sürekli olarak çalıştırılması zor olacaktır. —- Whale Big R Studios tamamen akıllı paradır ve sizin için getiri oranını net bir şekilde hesaplamışlardır ve hepsi sizden önce çekilmeyi planlamaktadır.

Mahkum ikilemi altında oyun ekonomisi büyük bir hazine pavyonuna dönüşme fırsatını bile bulamamış ve zaten düşüşe geçmiştir.

Gerçek şu ki: küçük bir teşvik + basit ve kolay başlangıç, eşik yok + kumar oynamaya ve küçük karlar peşinde koşmaya meraklı çok sayıda kullanıcı gördüğümüz tüm başarılı Kripto oyunlarının gizli formülüdür. Kulağa pek etkileyici gelmiyor, bu yüzden tüm taraflar kafası karışıkmış gibi davranıyor.

Daha soyut bir şekilde ifade etmek gerekirse, bu bir spekülasyon oyunudur. İkincil yatırımcılar, coinlerin fiyatı üzerinde spekülasyon yapar (bu Ponzi şemasının ilerlemesi üzerinde spekülasyon yapar), proje sahipleri öz sermayelerinin bir kısmını yatırır ve düşük ve orta gelirli ülkelerde müşterileri elde etmek için güçlü doları kullanır. Oyuncular sadece çalışarak ve rahatlayarak + ödeme alarak + şirket opsiyonları elde etmek için belirli bir şansa sahip olarak bir servet kazanabilirler.

Airdrop'un klasik şablonu, bir oyun kabuğu eklersek ve çeşitli zincir içi işlemleri atlarsak, daha fazla Normie e-dilenci olabilir mi ve her şey daha fazla siberpunk ve daha ilginç olacaktır.

Elbette oyununuz yeterince eğlenceli ve ilgi çekiciyse, bir Meme coin yapıp dikkat ekonomisiyle oynamanız her zaman mümkündür.

3. Pazar göz ardı edildi

En yüksek PMF'ye sahip oyuncu grubunu belirledikten sonra, soru şu: Onları nerede bulacağız? Güneydoğu Asya göz ardı edilemeyecek bir pazar. Bu pazarda kültür, dil ve ekonomik kalkınma seviyesi Avrupa, Amerika ve Çin'dekilerden çok farklı. Tencent'in kendi geliştirdiği oyunların çoğu, Güneydoğu Asya'daki yerel ortama uyum sağlayamama sorununu yalnızca dağıtım için Garena'ya güvenerek çözebildi. Garena'nın yerelleştirme konusundaki deneyimi, kullanıcıların beğeneceği ve karşılayabileceği bir şey yapmanız ve onlardan gelip onlara gitmeniz gerektiğidir.

Bu yüzden oyunun dünya görüşüne uymayan birçok dış görünüm ve aksesuar raflara koydular, oyunu aşırı derecede hafif hale getirdiler, grafik performansından ödün verdiler ve düşük uçlu cihazların/zayıf ağların uyarlanabilirliğini en üst düzeye çıkardılar. Kullanıcılardan çok uzakta olan ürünler sonunda pazar tarafından cezalandırılacaklardır.

Gerçekte, birçok kripto oyunu GTM zorluklarıyla karşı karşıyadır çünkü pazarı anlamamaktadırlar. Kullanıcılarının kim olduğunu, kullanıcılarının nerede olduğunu, UA'yı nasıl kullanacaklarını ve kullanıcılarını nasıl elde tutacaklarını bilmiyorlar. Düşük ARPU (Kullanıcı Başına Ortalama Gelir) pazarını görmezden geliyorlar ve bu nedenle Degen Retail, küçük bir pazar için tekrar tekrar Layer 2 ve 3A ürünleri piyasaya sürüyor.

Ancak Güneydoğu Asya'daki Filipinler'e geldiğinizde, bunlar sorun değil. Burada en gerçekçi p2e oyun sahnesini/eğitimli kullanıcıları ve altyapıyı bulacaksınız. Buradaki kişi başına düşen gelir $11'den az ve insanların 40%'sinin banka hesabı yok. 2021'deki Axie patlaması sırasında, insanlar benzin istasyonlarında/restoranlarda atıştırmalık satın almak için bile SLP kullanabilirdi. PESO ciddi şekilde değer kaybetti ve insanlar kumarda güçlü.

Axie balonunun çöküşü sayısız yerel oyuncuya ağır kayıplar yaşatmış olsa da, pazar toparlandıkça bu pazarda yeni bir P2E oyunları grubu yeniden ortaya çıktı. Balondan sonraki bu yeniden doğuş aslında bunun arkasında gerçek bir kullanıcı talebi olduğunu gösteriyor.

Ronin'deki en üst sıradaki oyun olan Pixel, Filipinler'deki kullanıcı sayısını Kasım 2014 ile bu yılın Mart ayı arasında 80.000'den 830.000'e çıkardı ve Filipinler'de bulunan dünya çapındaki P2E oyuncularının 30%'sini oluşturuyor. İlginçtir ki, birçok Pixel oyuncusu aslında Manila'nın banliyölerinde gerçek çiftçiler. Yoğun çiftçilik sezonunda tarlalarda çalışıyorlar ve durgun sezonda kripto dünyasında sebze hasadı yaparak ekstra gelir elde ediyorlar. Pixel'in kurucusu Luke, Filipinli çiftçi oyuncuların kendisine toplulukta oyunu daha gerçekçi hale getirmek için çeşitli önerilerde bulunduğunu, örneğin mahsuller için gübre, ekim ve hasat döngüleri vb. gibi önerilerde bulunduğunu söyledi.

İnsanlar, özellikle büyük bir servet etkisine sahip olmayan piksel tarzı bir Ranch Story web oyununun nasıl olup da kullanıcıları çekmeye devam edebildiğini ve Binance'deki FDV'nin neden 1 milyara ulaştığını anlamıyor?

Aslında anlamıyorum

1) Çoğu oyuncu aslında çok para kazanmayı beklemez. Sadece toplayabildikleri kadar balkabağı toplarlar ve onları mümkün olduğunca yüksek fiyata satarlar. Küçük bir servetle yetinirler ve dolu bir depo gördüklerinde bir sahiplik duygusu hissederler.

2) Bunlar erişebilecekleri, oynayabilecekleri ve güvenebilecekleri birkaç seçenektir ve bu alt bölümlerin her birinin arkasında Sky Mavis'in 3-4 yıllık sıkı çalışmasıyla biriktirdiği hendek vardır.

Pixel Discord'un milliyet doğrulama arayüzünde:

Filipinler'de insanlar Heroes of Mavia ve Nifty Island oynamak için internet kafelerde toplanırlar. Birçok oyuncu tam zamanlı.

Vietnam'daki İnternet kafe/Mobil kafe, birçok Batılı geliştirme ekibi için tamamen yabancı bir oyun ortamıdır.

Birçok kişi, 30 derece sıcaklıkta, ana bilgisayarın sıcaklığı ve gürültüsü kulaklarındayken bir internet kafede kalıp, netizenlerin ter ve sigara kokusu altında başkaları için oyun oynayarak para kazanmayı hiç denememiştir. Onlardan gerçek PMF ile bir blockchain oyunu yapmalarını nasıl isteyebilirsiniz?

Oyunculara ek olarak, p2e oyunları etrafında internet kafeler, altın kazanma loncaları, blockchain oyun eğitim medyası, yazılım ve donanım geliştiricileri vb. gibi oldukça karmaşık bir iş ekosistemi de bulunmaktadır. Oyuncular, bu oldukça yerel kanallar aracılığıyla yeni oyun bilgilerine maruz kalırlar ve olgun oyuncu topluluklarıyla oldukça yerel/çevrimdışı örgütsel bağlantılara sahiptirler, çünkü belirli bir oyuna arkadaşlarının/komşularının/öğretmenlerinin/meslektaşlarının oynaması nedeniyle maruz kalmış olabilirler.

Yerelleştirilmiş temas noktaları ve dağıtım ve operasyon stratejileri olmadan, bu pazarlardaki oyun projeleri karanlıkta yelken açmak gibidir. Bu boşluk, birkaç yerel KOL'u yumuşak makaleler yayınlamaya davet ederek kapatılamaz. Tahmin edin ne oldu? Çoğu Filipinli oyuncu Twitter'ı bile kullanmıyor….

Dağıtım kanalları bir husustur, ancak gerçek para yatırımı gerektiren p2e oyunları için yayıncının marka/güvenlik onayı daha da önemlidir.

Birçok yabancının hayal ettiğinin aksine, Axie'nin çöküşü, 2022'de tüm kripto dünyasının çöküşü de dahil olmak üzere, kamuoyunda aslında çok sınırlı bir etki yarattı. Bunun arkasındaki sebep sadece piyasanın doğası gereği çok yozlaşmış olması değil, aynı zamanda YGG/Sky Mavis gibi oyuncuların uzun yıllardır PR'a yatırım yapması (yerel düşük gelirli insanların geçim kaynaklarını iyileştirme hakkında belgeseller yapmak ve toplumun en alt tabakasından insanların Axie'ye yatırım yapıp zengin olma hikayeleri gibi), bunun da yerel halka kripto hakkında nispeten olumlu bir algı kazandırmasıdır.

Bu nedenle, oyuncuların gözünde P2E oyunu = Ronin platformunda gördüğüm oyun. Başka bir açıdan düşünün. Çinli oyuncular çok para harcıyorsa, Tencent oyunlarında kendilerini daha güvende mi hissediyorlar? Tüm varlıklarınızı Ronin cüzdanına koyduysanız, diğer oyunlara geçmeniz ne kadar kolay? Ya da başka oyunlar/cüzdanlar biliyor musunuz?

Aslında, Ronin ekosisteminin tamamı, birlikte çalışabilirliğe odaklanan ve likiditeyi açmaya istekli olan, kullanıcıların dikkatini ve parasını ekosistem içerisinde yoğunlaştırmaya çalışan diğer zincirlerle karşılaştırıldığında izole bir ada gibidir.

Yani Filipinler'e gitmek isteyenler için tek adres Ronin.

4. P2E asla ölmez, sadece uygun toprakta büyür

İster Filipinler olsun, ister Doğu Avrupa veya Afrika, bu yeni ortaya çıkan ücretsiz oyunların popüler olduğu pazarlar şu benzerliklere sahip:

• 1) Fiat para birimi bazı krizlerle karşı karşıyadır

• 2) Nüfus yapısı gençleşiyor, gençlerin büyük çoğunluğu boş zamana sahip

• 3) Az gelişmiş ekonomi, kişi başına düşen gelir ~ US$10

Bu pazarlar iyi Kripto uyarlanabilirliğine sahip olsa da, ARPU'ları (Kullanıcı Başına Ortalama Gelir) düşüktür ve geleneksel Degen perakende kaynakları değildir (Kuzey Amerika, Çin ve Güney Kore). Finansman genellikle gri endüstrilere dahil olduğundan, proje tarafları tarafından sıklıkla göz ardı edilirler.

Batan piyasanın pastası odadaki fildir.

Kripto dünyasında işleri yürütmenin birçok yolu vardır. En seksi hikayeleri anlatabilir veya en gerçekçi ürünleri üretebilirsiniz. İkincisini seçerseniz, lütfen batmakta olan pazarınızı dikkatlice geliştirin ve Normie kullanıcılarınızla doğrudan yüzleşin.

Birçok kripto-yerel proje, batmakta olan pazarda yerelleştirme ve normie gtm'den çok yoksundur. Sonuçta, birçok proje uzun zamandır yalnızca iki tür kullanıcıyı coin spekülatörleri ve coin satıcıları olarak kabul etmiştir ve operasyonları bazı azınlık dil bölgelerinde tamamen serbesttir.

Başkalarının küçümsediği elinizdeki pasta parçasını yiyin, o zaman belki de başkalarının aç olduğunu göreceksiniz.

Bu makale internetten alınmıştır: IOSG Ventures: Cryoto Oyun pazarını derinlemesine incelemek ve Ronin'in arkasındaki rekabeti keşfetmek

İlgili: SignalPlus Makro Analizi (20240510): Piyasa verileri genellikle riskli varlıklar için olumludur

Açıkçası bu hafta büyük bir şey olmadı, sadece beklenenden düşük haftalık işsizlik başvuruları (231 bine karşı 212 bine) tüm önemli varlık sınıflarını aynı anda yukarı itmeye yetti ve Fed'in iş piyasasındaki zayıflığa odaklanma yönündeki son değişimi göz önüne alındığında, piyasa şüphesiz bu bilgiyi çok ciddiye aldı ve faiz indirimi umutlarını yeniden canlandırmak için iş piyasasında bir yavaşlamanın tüm işaretlerini bulmaya çalıştı. Daha önce belirtildiği gibi, mevcut asimetrik risk-ödül düzeni (Fed yüksek enflasyonu görmezden geliyor ve istihdamda bir yavaşlamanın işaretlerini arıyor) genellikle riskli varlıkları desteklemelidir, bu nedenle hisse senetleri, tahvil fiyatları ve hatta BTC, işsizlik yardımı verilerinin yayınlanmasının ardından birlikte yükseldi. Son istihdam verilerine daha yakından bakıldığında, tarım dışı bordrolar hala nispeten sağlıklıyken…