Ürün Olarak Jetonlar: İnsanların İstediği Jetonları Nasıl Yaparsınız?

Orijinal yazar: Mark

Orijinal çeviri: TechFlow

Paul Graham'ın ünlü İyi Olun denemede, yeni kurulan şirketlerin ürün-pazar uyumunu nasıl bulduklarını ana hatlarıyla açıklıyor: insanların istediği bir şey yaparak. Eğer biz de ürün olmak için belirteç , o zaman geriye şu soru kalıyor: İnsanların isteyeceği bir token nasıl yaratırız?

Paul'ün verdiği ilk tavsiye, başlangıçta iş modeli hakkında çok fazla endişelenmemektir, ancak nasıl elde edileceğini düşünmeden değer yaratmanın bir hayır işi olduğunu kabul eder. Kriptoda, işlerin ters yönde gittiğini görüyoruz. İnsanların kullanmak için satın almak zorunda olduğu fayda token'ları çıkararak (bazen yıllar öncesinden), değer yaratılmadan önce yakalanır. Muhtemelen bu yüzden birçok başarılı kripto token ekosistemi, özellikle geleneksel başlangıç modellerinde deneyimli olanlar için, ilk günlerinde hayır kurumlarından çok dolandırıcılık gibi görünüyor.

Paul'ün orijinal önerisinin ruhuna uygun olarak, token-piyasa uyumunu bulmak için kripto girişimlerinin token sahipleri için anında değer yaratma konusunda endişelenmeleri gerekmez mi, bunun yerine öncelikle token satarak değer yakalamaya odaklanmaları gerekmez mi?

Anlatı keşif araçları olarak jetonlar

Erken aşamada, henüz ürün-pazar uyumu bulunamamış bir girişim kurmanın en zorlu kısımlarından biri, oluşturmak isteyebileceğiniz yeni ürünlere veya özelliklere olan ilgilerini ölçmek için müşterilerle sürekli konuşma ihtiyacıdır. Kurucular, ekosistemdeki çeşitli paydaşlarla ilişkiler kurmak için yorulmadan çalışırlar ve yakın kalarak, pazar ihtiyaçlarıyla mükemmel şekilde uyumlu bir çözüm tasarlamak için sıkı bir geri bildirim döngüsü yaratabileceklerini umarlar. Geri bildirim döngüsü ne kadar sıkı olursa, ekip en iyi çözümü o kadar hızlı yineleyebilir ve bunu pazarda test edebilir. Ancak, müşterilerle konuşmak ölçeklenemez ve sizinle görüşmeye veya telefon görüşmesi yapmaya istekli kişi sayısının bir sınırı vardır... peki ya diğer herkes?

Kendi token'larına sahip mevcut kripto projelerine baktığımızda, token fiyatları ile piyasanın o token ekosisteminin gelecekteki değerine ilişkin beklentileri arasında başka bir geri bildirim döngüsü görüyoruz. Uniswap'ın token'ı olsun ücret değişikliği teklifi nedeniyle artış , Vitalik, kendi zincirini kurma planları nedeniyle MKR'yi satıyor , veya L3 lansmanı planları nedeniyle $DEGEN yükseliyor , projenin gelecek planlarına ilişkin haberlere token fiyatlarının oldukça hassas tepki verdiğini görüyoruz.

Token'lar bir dereceye kadar piyasayı tahmin edebilir, topluluğun belirli bir yönde hareket eden bir projeye olan ortak ilgisini ve bunun gerçekleşme olasılığını yansıtır. Bu geri bildirim döngüsünün verimliliği, token'ın likiditesi tarafından belirlenir; BTC ve ETH gibi daha likit token'lar haber olaylarına anında tepki verirken, daha küçük projeler haber olaylarında işlem yapmak için daha az spekülatör çeker. Ancak, daha az likit token'lar bile insanlar projenin oluşturduğu anlatıya ilgi duyuyorsa (yani açıklanan çözümün gelecekte birileri için değerli olacağına inanıyorlarsa) yeni alıcılar çekebilir. Son altı ayda AI token değerlemelerindeki büyük genişleme bunun açık bir kanıtıdır: şu anda çok az AI token'ı herhangi bir sahibi için değer yaratırken, piyasa geleneksel AI girişimlerinin şu anda yarattığı muazzam değere dayanarak bu ekosistemlerin gelecekte yaratabileceği değeri yeniden değerlendirdi.

Bu süreçte ilginç olan şey, bir token piyasaya sürerek ve yeterli miktarda likit ilgi çekerek (böylece insanlar haberinizle ticaret yapmak için zaman/para harcamaya istekli olur), Ekip, gelecekteki ürün sürümleri hakkında son derece sıkı bir geri bildirim döngüsü oluşturabilir. İnsanlarla yapılan görüşmelere ek olarak, kripto ürün üreticileri, pazarın değer verdiği (yani token fiyatında önemli bir artışa neden olan) ürünü bulana kadar bu ürün kararlarını tek tek yineleyerek ürün kararlarını sıcaklık kontrolünden geçirebilirler. Bu gerçekleştiğinde, pazarın anlamlı bulduğu bir yönde inşa ettiğinizi bilirsiniz ve bunu yaparken, token'ın fiyat mekanizmasını, önceden hiçbir şey inşa etmenize gerek kalmadan kitle pazarı talebini keşfetmek için bir araç olarak kullanmış olursunuz.

Verimli bir girişim sermayesi aracı olarak tokenlar

İnsanların gelecekte bir ihtiyacı karşılayacağına inanarak bir projeyi satın almalarını sağlayan mekanizma, girişim sermayesinin temelini oluşturur. Paul Graham'ın anlattığı modelde değer yaratmanın ön koşullarından biri de budur, bu yüzden teknik kurucular bunu zaten bir şekilde yapıyorlar.

Genellikle, girişimler risk sermayesi toplamaya gittiklerinde, bunun nedeni elde etmek için yeni paraya ihtiyaç duydukları belirli bir hedef veya plan kümesine sahip olmalarıdır. Bu, kurucular için bir geri bildirim döngüsü sağlar (insanlar yeni planınızdan nefret ederse, yatırım yapmazlar), ancak geri bildirim özel ve opaktır ve geri bildirim döngüsü yalnızca yaklaşık 18 ayda bir geri döner.

Jetonlar, herkesin istediği zaman yeni projeleri finanse etmeye özgürce katılmasına olanak tanır, böylece erken projeleri satın almaya katılmak için piyasada mevcut fon arzını artırır ve fon alan projelerin oranını artırır. Yeni bir teklif, jetonun etkinleştirebileceği yeni kullanım durumları sağlayarak jeton için pazar fırsatını genişletirse, pazar projeye daha yüksek bir değer atayacak ve jeton havuzunun boyutu buna göre artacaktır. Bu şekilde, pazar yenilik için doğrudan bir finansman mekanizmasıdır. Jetonların gezegendeki insan potansiyelini genişletmek için güçlü bir araç olmasının temelinde bu yatar.

Girişim sermayedarları token'lara olan sevgilerini anlatan uzun makaleler yazmayı severler ancak token'ların girişim sermayesiyle doğrudan rekabet ettiği ve alternatif bir ürün olduğu açıktır. Bir kurucu ve şimdi bir risk sermayedarı olarak, belirli bir düzeyde risk sermayesi finansmanının tüm kurucular için yararlı ve gerekli olduğuna ve harika ekip üyelerine sahip olmanın, özellikle ekosistemi kurmanıza aktif olarak yardımcı olmaya istekli olduklarında, büyük bir kilit açıcı olduğuna inanıyorum. Bu, ekibin kendisine ve içinde bulundukları pazara bağlıdır, ancak kimsenin 0 finansmana ihtiyacı olduğunu düşünmüyorum. Risk sermayedarları ayrıca, kamu token pazarı kuruduğunda erken aşamadaki projeleri finanse etmeye devam etmede önemli bir rol oynamışlardır ve genellikle bu riski aldıkları için iyi ödüllendirilirler.

Piyasa döngüselliğiyle başa çıkmak

Jetonların talihsiz bir dezavantajı, sermayenin piyasa dikkati değiştikçe akmasıdır. Piyasa katılımcıları türlerine göre değişir ve yatırımcıların dikkat süreleri yatırım konusundaki karmaşıklıklarıyla pozitif olarak ilişkilidir. İnsanlar portföylerini en son görüşlerine göre sürekli olarak ayarladıkça, bir jetonun değer döngüsü piyasa katılımcılarının dikkatini çekmeye ve sürdürme yeteneğine dayanır ve bu da enerjilerini ticaret faaliyetlerine yatırır.

Ekiplerin bu sorunu çözmesinin bir yolu, likidite çekmek için projelerini sürekli olarak en son ve en popüler kripto para değer önerileriyle ilişkilendiren "anlatı sörfü"dür. Token'ların elde edebileceği işlevselliği sürekli artırarak token'larının değerini en üst düzeye çıkarmayı umuyorlar.

Ekiplerin taze kalmasının bir diğer yolu da memlerdir: harika memler toplulukta yankı bularak bir kartopu etkisi yaratır ve topluluklar arasındaki mem savaşları da çok güçlüdür. Harika mem oluşturma döngülerine sahip topluluklar, sosyal platformlarda her zaman çok sayıda içerik oluşturulmasını/paylaşılmasını sağlayarak token'larının herkesin aklında kalmasını sağlar. Bu nedenle memler, token'lar için yeterli likiditeyi korumak için gerekli unsurlardan biridir ve bu nedenle memler likiditeyi çekmede ve korumada başarılı olmaya devam etmektedir. Doğru kişilerin ekosisteme yeterince erken katılmasına izin verirseniz, projeniz hakkında konuşmak ve büyümesine yardımcı olmak için içsel bir motivasyona sahip olacaklardır. Token'larınızın çok fazla katını projenizi tutarlı bir şekilde paylaşmaya istekli olmayan kişilere dağıtırsanız, uzun bir süre boyunca dikkati sürdürmede zorluk çekecektir.

Karar alma süreçlerinin aşırı finansallaştırılmasından kaçının

Piyasaların mükemmel derecede verimli olduğu, bir projenin tokeninin fiyatının belirli bir eylemin optimum olup olmadığına dair mükemmel bir kehanet görevi gördüğü bir dünyayı hayal edin. Belki de pazar, çeşitli projelerden gelen güncellemelere göre token ticareti yapan ve belirli bir hareketin başarılı olup olmayacağını çok iyi tahmin edebilen çok sayıda AI ajanı tarafından doldurulur. Tamamen bu geri bildirim döngüsüne güvenen bir ekibi hayal edin; yalnızca harici piyasa katılımcıları tarafından değerli olarak doğrulanan eylemleri gerçekleştirin. "Burada kim sorumlu?" diye sorulsaydı, doğru cevap piyasanın tamamı (token fiyatı aracılığıyla) olurdu. , token ekosistemindeki diğer herkes sadece piyasanın hedeflerine ulaşmasına yardımcı olan yöneticiler veya saklayıcılar olarak. Soru şu, bu örgütsel yönetim sistemi diğer modellerden daha fazlasını başaracak mı?

Cevabın hayır olduğunu düşünüyorum.

Birinci, Bir sektördeki en iyi kurucular, kendilerine ne yapacaklarının söylenmesinden nefret ederler. Piyasayı yakından anlarlar ve inşa edilecek en iyi eylem yolu hakkında kendi fikirleri vardır. İkincisi, en iyi kurucular genellikle bu görüşlerin ana akım fikir birliğinden sapmasıyla rahattır. Aslında, bununla sıklıkla gurur duyarlar. Önemlisi, bu sapmalar tam da bu kadar başarılı şirketler kurmalarının nedenidir: her piyasa yanlış anlaşılması, ilk kişinin katılmama cesaretini ödüllendiren bir tahkim fırsatıdır. Günümüzün en başarılı şirketleri, piyasanın çalışmalarını aktif olarak değersizleştirdiği uzun dönemler yaşamıştır ve onları uzun vadede bu kadar değerli kılan şey, bu güce direnme yetenekleridir. Tüm piyasaya "yanılıyorsun" diyerek kazanırlar.

Harika kurucular, diğerlerinden farklı olarak yerel optimumları takip etmeyen, bunun yerine yeni alanları keşfeden ve var olmadığı düşünülen yeni fırsatlar arayan vizyonerlerdir. Sezgilerine güvenirler ve başkalarının hiç düşünmediği soruları sorarak veri yokluğunda kavramları hızla değiştirirler. Bu, rakiplerinden daha hızlı ürün-pazar uyumuna (PMF) ulaşmalarını, pazarları kazanmalarını ve sıfırdan değerli ekosistemler yaratmalarını sağlar.

Bir ekip henüz keşfedilmemiş değerli bir pazar hakkında yeni veriler topladıysa, yapmak isteyeceği son şey bunu tüm rakiplerinin hemen görebileceği şekilde kamuoyuyla paylaşmaktır. En iyi kurucular gizlilik stratejisiyle halka açık piyasaların dikkatini çekmekte zorluk çekebilirler, ancak yüksek güvenilirliğe sahip dikkatlice seçilmiş katılımcılarla özel finansman turları aracılığıyla fon çekebilirler. Ayrıca vizyonlarını anlayan ve kurucularla aynı sezgisel sıçramaları yapabilen yatırımcılar bulmaktan da faydalanacaklardır; kurucularla aynı çılgın fikirlere sahip kişiler.

Peki, token-piyasa uyumunu gerçekten yakalamak için ne gerekiyor?

Orijinal sorumuza geri dönersek, tokenların takımların pazar ihtiyaçlarını ve kendilerine uygun hikayeleri keşfetmek için kullanabilecekleri güçlü bir araç olduğunu görüyoruz. Kendilerinden önceki ürün kurucuları gibi, token kurucuları da tokenın sağladığı geniş ölçekli geri bildirime dayanarak tokenın değer önerisini hızla yineleyebilir.

Bu geri bildirim döngüsünü canlı tutmak için, ekipler sosyal platformlarda sürekli olarak kalıcı ilgi çekmeye çalışmalıdır. Çevrelerindeki çeşitli anlatıları derinlemesine anlamalı ve piyasanın her anlatıya neden değer verdiğini anlamalıdırlar. İlgi kaybetmemek ve portföylerini yeniden dengelemek için insanların radarında kalmak için içerik ve memler kullanmalıdırlar. En önemlisi, misyona inanan ve sermayeleri ve enerjileriyle desteklemeye istekli olan yüksek değerli katkıda bulunanları çekmeye odaklanmalıdırlar. Ekip bunu iyi yaparsa, token'larını asla satmayacak ve token'ı yeni kitlelere yaymayacak bir destekçi ordusu kuracaktır.

Orijinal bağlantı

Bu makale internetten alınmıştır: Ürün Olarak Jetonlar: İnsanların İstediği Jetonları Nasıl Yaparsınız

İlgili: Kripto dünyasında yeni bir uyumluluk kilometre taşı: Ethereum spot ETF'si sonunda onaylandı

Orijinal｜Odaily Planet Daily Yazar: jk 23 Mayıs'ta, ABD'de yerel saatle, ABD Menkul Kıymetler ve Borsa Komisyonu (SEC) tüm Ethereum ETF'lerini resmen onaylayarak yatırımcılara geleneksel finansal kanallar aracılığıyla Ethereum'a yatırım yapmaları için yeni bir fırsat sağladı. Bu karar, kripto para birimi endüstrisinin büyük bir onayı olarak görülüyor ve spot Bitcoin ETF'sinden sonra SEC tarafından onaylanan ikinci kripto para birimi ETF'si oluyor. BlackRock, Fidelity ve Grayscale dahil olmak üzere birden fazla Ethereum spot ETF'sinin 19 b-4 formu onaylanmış olsa da, ETF ihraç edenlerin resmi olarak işlem yapmaya başlamadan önce S-1 kayıt beyanlarının yürürlüğe girmesi gerektiği unutulmamalıdır. SEC, S-1 formunu ihraç edenle görüşmeye yeni başladı ve bunu birkaç kez revize etmek zaman alabilir. Bu…