DeFi의 진화: 디지털 성장보다 인간화가 더 중요한 이유는 무엇일까?

원저자: 제임스 글래스콕

원문: TechFlow

이 글에서는 DeFi가 가장 귀중한 자산인 사람에 의존하여 어떻게 번창하고 발전하는지, 그리고 지속 가능한 커뮤니티 성장을 촉진하는 핵심 전략과 귀중한 경험에 대해 자세히 알아보겠습니다.

성공적인 DeFi 프로토콜은 커뮤니티를 성장을 위한 강력한 레버로 사용합니다. 이 기사에서는 생태계를 형성한 전략, 과제 및 성공 사례를 살펴봅니다. 인센티브, 지표, 기여 및 거버넌스에 초점을 맞춰 많은 프로젝트와 관련된 미묘하지만 심오한 교훈을 발견합니다. 이 기사에서는 과제를 극복하고 진화했으며 DeFi의 미래를 계속 선도하는 성숙한 프로토콜의 통찰력을 공유합니다.

이 글을 쓰는 과정에서 우리는 6명의 핵심 DeFi 기여자들과 심도 있는 교류를 했고, 그들은 아낌없이 귀중한 통찰력을 공유했습니다. 마스터리는 세부 사항에 있으며, 이 글은 몇 가지 예비적인 관찰만을 제공합니다. 더 깊이 이해하고 싶다면, 이 커뮤니티에 가입하고 적극적으로 참여하세요.

• @DeFi_Made_Here – 효율적인 대출 서비스를 제공하는 Instadapp Fluid

• @wagmiAlexander – 비행장 및 벨로드롬, 각각 Base 및 Optimism 네트워크에서 거래 및 유동성 제공

• @MattLosquadro – 온체인 파생상품을 위한 유동성 기반 계층으로서의 Synthetix

• @omgcorn – 분산형 자동 수익 집계기인 Yearn

• @앰플리스_에스 – DeFi를 위한 레버리지 계층인 Gearbox Protocol

• @kmets_ – Aladdin DAO는 Concentrator, CLever 및 f(x) Protocol을 통해 유연한 수익 농사, 레버리지 및 안정성 제품을 제공합니다.

이러한 논의를 위해, 우리는 2024년 8월까지 $70에서 $700 사이의 TVL을 가진 프로젝트에 집중합니다. 프로젝트가 확장됨에 따라, 그들의 필요와 기회는 진화합니다. 앞으로, 우리는 더 큰 프로토콜 생태계의 고유한 역학을 탐구할 것입니다.

지난 몇 년 동안 저는 Reserve Protocol 생태계를 구축하는 데 도움을 주기 위해 노력해 왔습니다. 이 기간 동안, 저희의 온체인 TVL은 0에서 $2억 이상으로 성장했으며, 특히 하락장 동안 더욱 그렇습니다. 그러나 이 과정은 순탄치만은 않았습니다. 이 글을 쓰면서 저는 더 넓은 관점에서 이를 성찰하고 이러한 경험을 여러분과 공유할 수 있는 기회를 얻었으며, 여러분께 도움이 되기를 바랍니다.

이 기사는 다음 사람들에게 적합합니다:

• 툴셋을 확장하고 커뮤니티 중심 성장을 강화하고자 하는 암호화폐 프로젝트와 커뮤니티 리더입니다.

• 암호화폐 분야에 진출하여 실질적인 기여를 하려는 구직자.

• 사람들이 모여서 협업하는 것을 즐길 수 있는 공간을 만들고 싶어하는 지역 사회 경험에 대한 열광적인 사람들.

커뮤니티의 본질

기여는 지역 사회의 활력의 핵심이자 원천입니다. DeFi의 복잡한 분야에서 제품은 아직 실험 단계에 있으며, 초기 가치는 양의 폭보다는 참여의 깊이에 반영됩니다.

Gearbox 공동 창립자의 아이디어 차용 @이방비_ '의 훌륭한 기사입니다. 1-9-90 커뮤니티 및 브랜드 구축 ”, 커뮤니티는 세 가지 수준으로 나눌 수 있습니다.

• 1%는 창작자이자 개발자, 건설자, 팀입니다.

• 9%는 이 분야를 관찰하고 몇 가지 의견을 제시하고자 하는 사용자, 저자, 기금, 연구자 및 엔젤 투자자입니다. 그들은 팀의 일원은 아니지만, 그저 지나가는 초보자는 아닙니다.

• 90%는 보통 문서를 읽지 않는 무작위 거래자이자 투기자입니다. 그들은 헤드라인을 따라가고, 암호화폐를 사고 팔지만, 심층적인 조사를 하는 데는 관심이 없습니다. 그들은 멍청하지 않고, 그저 어떤 투자에도 집착하지 않습니다. 그들에게는 기본은 보통 중요하지 않고, 가격 움직임에만 집중합니다.

깔때기 비유를 사용하면 90%는 깔때기 맨 위에 있고, 9%는 중간에 있고, 1%는 맨 아래에 있습니다.

우리는 1-9-90 모델을 표준 마케팅 퍼널에 적용하여 초기 인지부터 열광적인 지원까지 매핑했습니다.

일반적으로 커뮤니티 구축은 1%와 9%로 시작한 다음 점진적으로 진행해야 합니다. 아직 제품-시장 적합성을 찾지 못한 신생 DeFi 플랫폼의 경우 기술 교육과 지속적인 실무적 탐색의 조합이 필요하며, 호기심이 많고 기업가 정신이 있는 사람만이 이와 관련하여 에너지를 투자할 의향이 있습니다. 헌신적이고 고품질의 기여자 소수가 수천 명의 평범한 열광자보다 더 나은 성과를 낼 수 있는 경우가 많습니다.

주요 기여 내용은 다음과 같습니다.

• 개발자 : 데이터 대시보드, 모기지 플러그인 또는 새로운 인프라를 만듭니다.

• 배포자/통합자/앱 : 코드, 자산 또는 인센티브를 활용하여 새로운 제품을 조립하고 출시합니다.

• 유동성 공급자/코인 수집자 : 수수료나 수익을 얻기 위해 자산을 풀이나 금고에 예치합니다.

• 빌어 쓰는 사람 : 담보를 제공하고 대출을 신청합니다.

• 레버리지 이득자 : 주기적 예금 및 대출, 수동 또는 원클릭 작업을 통해 수익을 확대하세요.

• 민터스 : 레버리지 토큰이나 스테이블코인을 주조하기 위해 담보를 입금합니다.

• 토큰 스테이커/로커 : 거버넌스 토큰을 잠그면 더 높은 거버넌스 권리와 보상을 얻을 수 있습니다.

• 통치 : 제안을 하고, 위원회를 선출하고, 토큰 발행을 안내하고, 프로토콜 업그레이드를 지원합니다.

• 상인 : 현물 또는 파생상품에 대한 스왑 거래를 수행합니다.

• 연구자/내레이터 : 다양한 매체를 통해 분석 및 교육을 제공합니다.

위의 목록이 포괄적이지는 않지만, 이 사람들이 단순한 구경꾼이나 투기자가 아닌 실제 사용자라는 점을 강조하는 것이 중요합니다. 많은 DeFi 커뮤니티에서 이 핵심 그룹은 일반적으로 전체 멤버의 10% 이하(즉, 1-9-90 모델에서 1과 9)만 차지합니다. 상당수의 기여자가 사업 개발 활동을 통해 유치되는데, 이는 커뮤니티 구축과 사업 개발 간의 긴밀한 연결을 반영하기도 합니다. 생태계 구축자에게 중요한 것은 이러한 중요한 참여자를 식별하고 홍보할 수 있는 환경을 만드는 것입니다.

건강지표 분석

낮은 우선순위 지표에는 Platform X에서의 참여, YouTube 조회수, Reddit 게시물, Discord 참여자, 커뮤니티 콜 참석, 실제로 프로토콜을 사용하지 않는 토큰 보유자의 피드백이 포함됩니다. 이러한 피상적인 지표에 집중하면 참여에 대한 거짓된 감각을 만들 수 있지만 궁극적으로 오해의 소지가 있는 결론으로 이어질 수 있습니다.

오래된 속담에 "잘못된 결정을 내리려면 모든 사람에게 물어보라"고 합니다. 반대로 올바른 결정을 내리려면 데이터에 의존하세요. 이 기사에서 조사한 프로토콜은 모두 다음 주요 이정표로 $10억의 지속적 가치 잠금(TVL)을 달성하는 것을 목표로 합니다. TVL이 의심할 여지 없이 가장 인기 있는 지표이기는 하지만 여러 수준의 복잡성이 있습니다. TVL의 일부는 본질적으로 실용적일 수 있으므로 구성 요소를 더 깊이 파헤치는 것이 특히 중요합니다. 고려할 가치가 있는 몇 가지 측면은 다음과 같습니다.

• 유동성 및 자본 공급

• 상장자산

• 통합 애플리케이션의 품질과 양

• 거래량

• 미지급 대출

• 월간 활성 사용자(MAU)

• 수익 및/또는 이익

설문 조사 프로젝트와의 대화에서, 통합의 질과 양 커뮤니티 성장을 주도하는 핵심 요인으로 언급되었습니다. 그러나 가장 중요한 목표는 지속적인 참여를 측정하는 더 진정한 척도인 안정적인 월간 활성 사용자 수를 유지하는 것입니다. 이러한 통합을 구축하려면 많은 투자가 필요하고 전환 비용이 높지만 고품질 통합은 각각 추가적인 복리 가치를 제공합니다. 추가 통합은 더 큰 거래량 채널을 열어 월간 활성 사용자 성장을 촉진하고 궁극적으로 잠금 가치(TVL), 수익, 심지어 이익까지 증가시킵니다.

처럼 @DeFi_Made_Here "개발 초기 단계에서 10~20명의 핵심 사용자는 수천 명의 캐주얼 사용자보다 훨씬 더 많은 영향력을 행사합니다. 소규모의 집중적인 팀은 수백 명 이상의 사용자로 성장하는 초기 모멘텀을 만들 수 있습니다."

오해와 동기

피상적인 참여와 진정한 커뮤니티 구축 사이에는 상당한 차이가 있습니다.

분위기나 추측에만 집중하는 커뮤니티는 종종 참여자를 프로토콜의 실제 사용자로 전환하는 데 어려움을 겪으며, 궁극적으로 장기적인 실패로 이어집니다. 진정한 커뮤니티 구축에는 사용자 참여의 모든 단계, 특히 중간 및 하위 단계에서 더 깊은 지원과 지속적인 기여가 필요합니다. 여러 프로젝트에서 핵심 커뮤니티 구축은 종종 다른 프로토콜과 함께 작동하는 비공개 고신호 Telegram 그룹의 비즈니스 개발 팀에 의해 주도된다고 지적했습니다. 프로젝트에는 종종 수백 개의 그러한 그룹이 있으며, 각각은 다른 프로토콜 파트너에 초점을 맞춥니다.

인센티브 메커니즘 측면에서 외재적 인센티브와 내재적 인센티브의 균형을 맞추는 것이 중요합니다. 과제를 획득하는 방법 배우기나 낮은 임계값의 에어드랍과 같은 외재적 인센티브 활동은 종종 단기적이고 실용적인 참여자를 끌어들입니다. 이러한 활동은 일반적으로 인센티브가 사라진 후 90% 이상의 사용자를 잃습니다. 여러 터치포인트를 세심하게 관리하고, 장기적 보상을 제공하고, 귀속 추적을 수행함으로써 사용자 유지율을 효과적으로 개선할 수 있습니다.

마찬가지로 인센티브를 받는 인플루언서(KOL)는 입소문을 퍼뜨리는 데 도움이 될 수 있지만 신중하게 선택해야 합니다. 많은 KOL은 용병처럼 행동하는데, 이는 종종 그들의 노력의 질과 진정성을 반영합니다. 이와 대조적으로, 잘 설계되고 오래 지속되는 커뮤니티 콘텐츠 프로그램(예: f(x) 프로토콜에서 이러한 추세에 맞서고 긴밀한 지역 사회에서 성공하세요.

명확한 사명, 고유한 제품, 투명성, 긍정적인 개발자 경험과 같은 내재적 인센티브는 장기적인 참여를 유지하는 데 중요합니다. 완전한 온체인 프로토콜은 투명한 인센티브를 통해 사용자에게 직접 가치를 창출하고 네트워크 효과를 강화합니다. 비행장 이 측면에서 탁월하여 모든 작업이 프로토콜과 긴밀하게 연결되고 오프체인 중개자의 영향을 받지 않도록 보장합니다.

일부 협정에서는 소급적 보조금과 할인이 외재적 보상과 내재적 동기 부여 기여를 결합하는 강력한 도구라고 명시합니다.

거버넌스와 권력 역학의 조정

커뮤니티 거버넌스의 모습과 실제 의사 결정권 사이에는 종종 격차가 있습니다. 소수의 개체가 지배적인 위치를 차지할 때, 커뮤니티의 역할은 피상적인 현상이 되어 프로젝트가 진정으로 분산화에 전념하는지에 대한 우려가 제기됩니다. 이는 일반적인 문제이며, 잠재적인 해결책에는 공정한 출시를 통한 토큰 분배, 온체인 인센티브에 맞게 거버넌스 투표 타이밍 조정 또는 공식 위임 프로그램 수립 등이 있습니다. 이 기사의 후반부에서 몇 가지 흥미로운 접근 방식에 대해 논의할 것입니다.

커뮤니티 구축의 인적 요소

떠오르는 시스템은 신뢰할 수 있는 브랜드를 구축하는 데 의존하며, 이는 커뮤니티를 육성하는 것으로 시작됩니다. 공지와 트윗만으로는 번영하는 커뮤니티를 구축하기에 충분하지 않습니다. 가장 초기의 사용자는 개인화된 안내와 의미 있는 지원이 필요합니다.

장기 기여자가 될 가능성이 가장 큰 10~20명의 개인이나 프로젝트와의 일대일 상호작용에 집중하세요. 이러한 관계가 깊어짐에 따라 자연스럽게 규모를 확장하세요. 20명에서 40명으로, 80명으로, 이런 식으로요.

프로젝트를 명확하고 이해하기 쉬운 용어로 설명할 수 있는 강력한 사회적 존재감을 가진 팀원은 귀중한 마케팅 도구입니다. 이 역할은 종종 창업자가 맡지만, 반드시 창업자일 필요는 없습니다. @wagmiAlexander가 말했듯이, 지속적이고 명확한 커뮤니케이션이 핵심입니다. "코드가 변경 불가능하더라도 결정을 내리는 사람은 여전히 사람들입니다."

의도적으로 설계된 커뮤니티 공간

커뮤니티 공간을 구축할 때는 명확한 의도를 가져야 합니다. 제한된 리소스로 투기자를 유치하면 실제 성장 요인에서 주의가 산만해지고 비효율성이 발생합니다. 이는 커뮤니티의 활력을 약화시킬 뿐만 아니라 실제 가치 창출자의 영향력도 약화시킵니다. 투기자는 자리를 차지하지만, 예측할 수 없는 시장 변화에 따라 감정이 변동합니다. 그중에서도 프로젝트의 실제 적용에만 영향을 미칠 수 있습니다. 에너지의 90% 이상을 실제 사용자를 교육하고 제품 피드백을 수집하는 데 투자해야 합니다. 빌더와 혁신가는 소음 속에서 번창할 수 없습니다. 정보에 입각하지 않은 대화는 귀중한 네트워크 효과를 약화시킵니다. 프로젝트가 성숙해짐에 따라 커뮤니티가 자율적으로 공간을 만들도록 장려하십시오.

벤처캐피탈의 지나친 열광에 주의하라

최근의 All-In Podcast에서 벤처 캐피털리스트 데이비드 삭스는 "우리 산업의 큰 변화 중 하나는 2020년과 2021년에 버블에 빠져 있었다는 것입니다. 연방 정부가 코로나에 대응하여 경제에 1조 1,000억 달러의 유동성을 주입한 결과 이 산업에 엄청난 자본이 유입되었습니다."라고 언급했습니다. 이러한 자본의 물결은 시장을 끌어올렸을 뿐만 아니라 VC 산업에 현금을 쏟아부었습니다. 그 결과 진입 장벽이 낮아져 경험이 부족하고 기회주의적인 사람들이 자신을 VC라고 부를 수 있게 되었습니다.

자금 지원을 발표하거나 파트너십 로고를 보여주는 것은 진정한 커뮤니티 참여를 나타내지 않습니다. 이러한 유형의 홍보에 지나치게 의존하는 프로젝트는 실제 사용자 참여가 부족하다는 것을 드러낼 수 있습니다. 일부 VC는 장기적인 지속 가능성보다 단기적 이탈에 더 중점을 두는 광범위한 그물 전략을 채택합니다. 그들의 초점은 프로토콜의 장기적 성공보다는 빠른 재정적 수익에 있습니다.

반면, 거버넌스에 적극적으로 참여하고, 귀속 기간 이후에도 토큰을 계속 보유하고, 분석을 제공하고, 생태계 협력을 촉진하는 VC는 프로젝트의 중요한 동맹이 됩니다. 눈부신 자금 조달 발표를 볼 때, 우리는 잠시 멈추어 과거와 현재 투자자들이 프로젝트가 실제 사용자 성장을 달성하도록 어떻게 도울 수 있는지 평가해야 합니다. 발표를 게시하는 사람이라면 가장 귀중한 잠재적 기여자와 파트너가 보도 자료에만 의존하지 않고 프로젝트를 심층적으로 조사할 수 있다는 점을 기억하세요.

거버넌스 경험 및 성과

거버넌스는 실제로 중요하지만, 프로젝트 초기 단계에서 빌더와 사용자는 TVL(총 잠금 가치) 성장의 초석이며 TVL 성장은 거버넌스를 활성화합니다. 예를 들어, 3년 전 Yearn이 TVL에서 $10억의 정점에 도달했을 때 거버넌스 참여는 지금보다 50~100배 더 높았습니다. 거버넌스는 일반적으로 개발 깔때기의 바닥에 있습니다.

다른 말로 하자면, 코끼리, 사자, 영양, 얼룩말, 하마, 악어가 모이는 아프리카 사바나의 물 공급원을 상상해 보세요. 이곳의 물은 자연 법칙의 조절 하에 번성합니다. 이 은유에서 물은 TVL(총 잠긴 가치)을 상징합니다. 물이 없으면 통치자의 수가 감소합니다.

참여자들이 거버넌스 역량을 갖추기 전에, 먼저 활동적인 사용자 또는 기여자가 되어야 합니다. TVL이 낮으면 참여가 감소하고 권력이 소수에게 집중되어 커뮤니티 응집력과 거버넌스가 약화됩니다. 강력한 커뮤니티를 구축하려면 TVL을 늘리는 데 집중하여 거버넌스 역량이 자연스럽게 증가하도록 해야 합니다. 이 게시물에서는 거버넌스 모델을 자세히 다루지는 않지만, 탐구할 만한 흥미로운 접근 방식을 몇 가지 지적하고자 합니다.

Velodrome 및 Aerodrome과 같은 프로토콜은 완전한 온체인 접근 방식을 취합니다. 통합하다 거버넌스와 보상 veTokenomics와 같은 메커니즘을 통해. 이러한 메커니즘을 통해 참여자는 배출량에 대해 투표하고 수수료와 보상을 공유할 수 있습니다. 분산형 프런트 엔드는 미래에 프로토콜의 새 버전을 포함할지 여부를 자율적으로 결정할 수 있습니다. 이 모델은 기존 DAO 거버넌스 포럼이나 스냅샷 투표를 포기하고 외부 드라이버에 의존하는 푸시 시스템 대신 참여자 주도 풀 시스템을 형성합니다. Aerodrome은 모든 사람이 매주 수요일에 투표와 보상의 날을 고대하는 커뮤니티 문화를 만들었습니다. Aladdin DAO의 f(x) 프로토콜도 비슷한 접근 방식을 취합니다.

대표단 토큰 투표는 DAO에서 매우 중요하며, 몇 가지 비판 , 거버넌스에 자주 참여하지 않는 소규모 토큰 보유자의 참여를 확대하는 효과적인 방법입니다. Synthetix는 SNX 토큰 보유자가 선출한 4~8명의 위원으로 구성된 대표 위원회를 구성하는 데 성공했습니다. Spartan 위원회는 프로토콜 변경을 주도하고, Ambassador 위원회는 외부 파트너 제안을 처리하고, Treasury 위원회는 수당과 지불을 관리합니다. 모든 커뮤니티 구성원은 4개월 임기와 월 2,000 SNX 수당으로 위원회 자리에 출마할 수 있습니다.

2024년 초, Pyth Network는 영리한 전략을 사용하여 Synthetix 거버넌스 베테랑에게 PYTH 토큰을 에어드랍했습니다. 자격을 갖춘 수령자는 제안에 투표하거나 거버넌스에 중요한 기여를 한 사람들입니다. 이러한 토큰을 청구하려면 참가자는 특정 시간 내에 토큰을 스테이킹해야 하며, 이를 통해 거버넌스에 더 깊이 참여하도록 인센티브를 제공합니다. 청구되지 않은 토큰은 Synthetix 금고로 반환되어 투기자가 아닌 거버넌스에 진정으로 참여하는 사람만이 혜택을 볼 수 있습니다.

안타깝게도 제가 접한 프로토콜 중 어느 것도 거버넌스 커뮤니케이션이나 대시보드에 대한 혁신적인 접근 방식을 제시하지 못했습니다. 대부분 프로토콜은 여전히 전통적인 방식을 사용합니다. 토론 포럼에 제안을 제출하고, Snapshot이나 Tally를 통해 투표하고, 𝕏과 Discord에서 정기적으로 업데이트합니다. 우리 모두가 비슷한 분산형 환경에서 더듬고 있는 것 같습니다.

거버넌스의 리트머스 시험지. 거버넌스는 아직 초기 단계이지만, @MattLosquadro의 말을 인용하고 싶습니다. 가장 큰 시금석은 프로젝트 리더가 거버넌스 과정에서 커뮤니티에 의해 완전히 또는 부분적으로 거부권을 행사할 수 있는지 여부입니다. 이는 커뮤니티 구성원이 적극적으로 참여하도록 하는 데 도움이 됩니다.

길을 따라 놀라움

구성 가능한 인프라가 많이 존재함에도 불구하고 @omgcorn은 "일부 프로토콜이 기존의 검증되고 감사된 코드를 활용하기보다는 처음부터 구축하기로 선택한 것은 흥미롭습니다. 성숙한 시스템을 채택하고 네트워크 효과를 통합하는 것은 당연한 선택이겠지만, 이는 아직 개발 초기 단계에 있음을 반영할 수 있습니다."라고 언급했습니다. 또한 구매보다는 구축하기로 한 선택은 새로운 프로토콜이 토큰의 실제 사용을 증명해야 하기 때문일 수 있습니다. 핵심 혁신이 성숙하고 더 안정적인 상태에 진입하고 네트워크 효과에 대한 이해가 깊어짐에 따라 현재의 주저함은 사라질 수 있습니다.

커뮤니티의 성공과 총 잠금 가치(TVL)는 반응성과 적응성과 밀접한 관련이 있습니다. 최근 DeFi의 개발이 비교적 느렸지만, 유동적 스테이킹 토큰과 포인트 팜과 같은 혁신이 급증했습니다. 예를 들어 Pendle은 적절한 시기에 시장 기회를 포착하고 시장에서 성공적으로 자리를 잡은 프로토콜로, 거의 블루칩 지위에 도달했습니다. @amplice_eth는 다음과 같이 강조했습니다. 혁신적인 제품, 유동성 또는 오라클에 대한 것이 아니라 시장 역학을 깊이 이해하고 기회가 생길 때 포착할 수 있는 DeFi 베테랑이 되는 것입니다.

“Aerodrome은 벤처 캐피털이나 퇴장 유동성에 맞추기보다는 토큰의 실제 사용, 시스템의 불변성 및 분산화에 집중하기로 했습니다.”라고 말했습니다. @wagmiAlexander . 투명성, 개방성, 실용성을 기반으로 커뮤니티를 구축하고 지속적인 진행 상황 업데이트를 제공함으로써 Aerodrome은 강력한 생산 에너지를 불어넣었습니다. 비행 학교 프로그램 이러한 헌신의 표현입니다. 반대로, 불투명하고 소수에게만 이익이 되는 운영, 특히 하락장에서의 운영은 종종 커뮤니티의 신뢰를 침식합니다.

그러나 가치에 기반한 실력주의적 경로가 있는데, 이는 열심히 일하여 자리를 차지하려는 모든 사람을 환영하는 가치 중심의 하위 커뮤니티를 형성하는 데 이끕니다. 거의 모든 프로젝트에는 자본, 제품 피드백, 거버넌스 또는 내러티브에 영향을 미치는 것을 통해 실제 가치를 제공하는 하위 그룹이 있습니다. 일부 그룹은 공식적이고 공개적이지만, 다른 그룹은 소수의 핵심 기여자가 비공식적으로 이러한 역할을 맡으면서 비하인드 스토리에서 운영됩니다.

예를 들어, Aladdin의 Community Boosters, Yearn의 Secret Cultists, Synthetix의 Representative Council, Club Gearbox DAO, Aerodrome의 Pilots, Partners, Sky Marshals가 있습니다. 이러한 하위 그룹은 더 깊은 소속감을 조성하고, 그들의 문화는 더 넓은 커뮤니티로 확산됩니다. 가장 충성스러운 지지자가 끌리도록 하기 위해 이러한 하위 그룹 중 일부는 공개되지 않으며 초대하기 전에 프로젝트 가치에 대한 명확한 헌신이 필요합니다.

제품을 시장에 출시하고 자동으로 성공할 것이라고 기대하는 것은 비현실적입니다. 초기에 성공하려면 첫 번째 사용자를 신중하게 안내하고 지원하여 초기 모멘텀을 구축해야 합니다. 좋은 개발자 경험이 중요하며, 커뮤니티의 빠르고 고품질 피드백은 성장을 크게 촉진할 수 있습니다. 초기 기여자에게는 노력을 인정하고 보상하는 것이 네트워크 효과를 확대하는 데 중요합니다.

커뮤니티는 단일체가 아니라 GitHub, Discord, 거버넌스 포럼, BD 파트너의 Telegram 그룹, Twitter/𝕏, Farcaster, YouTube 또는 Reddit과 같은 다양한 플랫폼에 모입니다. 각 플랫폼에 대한 특정 상호 작용을 타겟팅해야 하지만 제한된 리소스로 인해 불필요한 부분에 집중하고 버리는 것도 마찬가지로 중요합니다. 모든 분야에서 능숙할 수는 없으며 다섯 곳에서 보통이 되는 것보다 한두 곳에서 성공하는 것이 낫습니다.

인재양성 시스템

적절한 팀을 구성하는 것은 모든 프로젝트를 확장할 때 가장 큰 과제 중 하나입니다. 다양한 프로토콜과 대화하면서 저는 일반적인 추세를 발견했습니다. 비즈니스, 운영, 데이터 및 마케팅 분야의 인재는 종종 커뮤니티 외부에서 직접 채용되지 않으며, 공식적으로 합류하기 전에 이미 적극적으로 기여하고 있습니다. 이 접근 방식은 프로젝트 사명에 진정으로 공감하는 사람들을 끌어들이기 때문에 효과적입니다. 이 사람들은 프로젝트 목표를 깊이 이해하고 처음부터 상당한 영향을 미칠 수 있습니다. @amplice_eth는 다음과 같이 강조했습니다. 우리가 채용하고자 하는 사람들은 이미 제품의 중요성과 고유성을 이해하고 믿고 있으며, 이것이 우리가 적극적으로 찾고 있는 것입니다.

@wagmiAlexander Solidly 커뮤니티에서 자원봉사자로 암호화폐 여정을 시작했고 정치에서 일한 적이 있는 그는 중요한 통찰력을 공유했습니다. "정치에서 정규직을 얻는 사람들은 종종 일찍 들어가 결과를 내고 그것을 고수하는 사람들입니다. 이력서와 직함보다 기여하는 것이 더 중요합니다."

인재 풀에서 적합한 기술을 찾을 수 없다면 이상적인 커뮤니티를 만들지 못했다는 의미일 수 있습니다. @kmets_ "커뮤니티는 인재의 번식지입니다." 커뮤니티 내부에서 채용하면 나쁜 요소의 도입을 피하는 것과 같은 위험을 줄일 수 있습니다. DeFi와 같은 원격 작업 환경에서는 내부 추천이 특히 중요합니다.

그러나 DeFi 프로토콜을 위한 엔지니어링 인재를 찾는 것은 고유한 과제입니다. 바로 시작할 수 있는 사람을 찾는 것이 중요하지만, 해당 분야에 이미 익숙한 베테랑 사용자뿐만 아니라 새로운 사용자를 위한 제품을 설계하는 것도 필요합니다. 소규모 DeFi 커뮤니티에서는 소프트웨어 엔지니어를 위한 인재 풀이 더 제한될 수 있습니다. 이 경우 커뮤니티 밖으로 나가 전통적인 웹2 채용 방법을 채택해야 합니다.

생태계의 총 잠금 가치(TVL)가 증가함에 따라 이해 관계자가 커뮤니티 참여를 모집과 더 잘 조정하고 네트워크 효과가 계속 증가하여 주요 이점이 됩니다. 이 현상은 특히 가장 큰 DeFi 프로토콜, L2 및 대체 L1에서 두드러집니다. 보조금 프로그램은 앞으로의 더 큰 도전에 맞춰 새로운 인재를 식별, 테스트 및 교육할 수 있는 중요한 기회도 제공합니다. 향후 기사에서 이러한 추세를 자세히 살펴보겠습니다.

커뮤니티는 기술적인 인재를 직접 제공하거나 프로젝트에 적합한 인재를 유치하는 데 도움이 되는 일종의 사회적 증거로서 인재 확보에 중요한 역할을 합니다.

오프라인 활동: 가치 있게 만드는 방법

이벤트를 개최하는 목적은 사람마다 다릅니다. 어떤 사람은 브랜드 구축을 위한 것이라고 생각하고, 어떤 사람은 사용자를 유치하기 위한 것이라고 생각하고, 어떤 사람은 합의를 이루기 위한 것이라고 생각합니다. 이러한 모든 견해가 옳을 수 있습니다. ETH Denver와 Token 2049와 같은 컨퍼런스는 메인 스테이지 연설과 해커톤을 개최할 뿐만 아니라 수백 개의 사이드 이벤트를 개최하여 프로토콜에 커뮤니티와 개인화되고 의미 있는 상호 작용의 기회를 제공합니다. 일부 프로토콜은 베를린, 부에노스 아이레스 또는 라고스와 같은 도시에서 지역 모임을 개최하기도 합니다. 프로젝트 리더에게 가장 중요한 질문은 시간과 리소스를 어디에 투자해야 하는가입니다.

여러 프로토콜 리더와 이야기를 나누면서 저는 이러한 이벤트의 ROI가 다양하다는 것을 알게 되었습니다. 어떤 사람들은 YouTube 동영상으로 대체할 수 있는 이벤트에는 가치가 거의 없다고 믿고 전혀 참여하지 않기로 선택합니다. 하지만 다른 사람들은 그 장소의 독특한 문화와 환경을 활용하여 이벤트를 재미있고 기억에 남게 만드는 동시에 프로젝트의 핵심 가치와 긴밀히 연관시키는 법을 배웠습니다.

예를 들어, Shielding Summit 개인정보 보호 이벤트 EthCC Brussels에서 참가자들은 외딴 섬에서 프라이버시 자금, 정책 및 기술에 대해 논의했습니다. 일부 참석자는 마스크를 착용하여 이벤트의 익명 주제를 상징적으로 반영했습니다. 그리고 셀레스티아 게임 나이트 Devconnect Istanbul에서 참석자들은 Super Smash Bros.를 플레이하는 동안 우연히 만나서 평소의 "어디에서 일하세요?"보다 더 현실적이고 흥미로운 대화를 나누었습니다. 심지어 전통적인 터키식 목욕탕에서 문화 교류도 이루어졌기 때문에 이런 경험은 다른 곳에서는 재현하기 어렵습니다.

이 기사의 초점은 Reserve 생태계가 아니지만, 합의 구축을 강조한 두 가지 사건을 언급하고 싶습니다. 리그오브 ETH Denver에서 열린 이벤트에서 veTokenomics 애호가들이 모여 소음에서 유용한 신호를 추출하고 실질적인 협업을 통해 거버넌스 디자인을 개선했습니다. 한편, 모네타리움 샌프란시스코에서 – 장기적 안정성에 초점을 맞춘 3일간의 모임과 글로벌 인플레이션에 대처하기 위한 대체 통화 형태 탐구. 이 두 행사는 주제, 참가자, 가치, 장소를 완벽하게 결합하여 단 며칠 만에 수십억 달러의 영향을 미칠 수 있는 독특한 오프라인 경험을 만들어냈습니다.

적절한 균형을 찾는 것은 쉽지 않습니다. 시끄러운 클럽과 대규모 장소는 심오한 대화의 기회를 줄일 수 있는 반면, 소규모 저녁 식사나 즉흥 모임은 종종 더 친밀하고 영향력 있는 토론을 촉진합니다. 파트너와 함께 이벤트를 공동 주최하면 아이디어 교환이 용이해질 뿐만 아니라 물류 및 재정적 압박도 공유합니다. 이벤트를 사업 개발 목표, 특히 제품 출시와 일치시키면 영향력이 커질 수 있습니다. 모임을 새로운 기능 릴리스와 동기화하면 이벤트가 단순한 파티가 아닌 전략적 성장 전략의 일부가 될 수 있습니다.

가장 영향력 있는 이벤트는 종종 비공식적이고 친밀합니다. 작은 장소는 특히 엔지니어와 아티스트와 같이 다양한 분야의 사람들을 모을 때 깊은 대화를 불러일으킬 가능성이 더 큽니다. 하나의 대규모 컨퍼런스가 아닌 여러 개의 소규모 토론을 주최하면 더 매력적이고 창의적인 분위기를 조성할 수 있습니다. 물론 올바른 참석자를 선택하는 것이 중요합니다. 주최자와 참가자 모두에게 일어날 수 있는 최악의 일은 참석자가 목표와 일치하지 않고 이벤트가 영향력 부족으로 인해 가려지는 것입니다.

국제시장 확대

이 기사에서 언급된 많은 프로젝트는 전 세계에 기여자와 파트너가 있습니다. 그러나 그들의 국제적 도달 범위는 주로 차별화된 제품과 영어로의 소통을 통해 달성됩니다. 일부 프로젝트는 다국어 홍보를 시도했지만 그 결과는 종종 만족스럽지 않거나 산만합니다. 제한된 리소스를 감안할 때 영어에 집중하는 것이 가장 효과적인 전략으로 남아 있는데, 이는 DeFi 커뮤니티의 대다수에 도달할 수 있기 때문입니다.

그래도 다른 언어로 확장할 계획이라면 프랑스어, 스페인어, 포르투갈어, 중국어가 가장 자주 언급된 핵심 영역이었습니다. 일부 프로젝트에서는 가끔씩 지역 언어로 트윗을 올리는 것만으로도 이러한 커뮤니티에서 정체성과 흥분을 불러일으킬 수 있다는 것을 발견했습니다. 물론, 시장 진출 전략이 특정 지역에 의존하는 경우 해당 대상 고객에 맞게 커뮤니케이션을 조정하는 것이 특히 중요합니다.

요약하다

이 글에서는 DeFi 산업에서 시간의 시험을 견뎌낸 $70-$700M TVL 프로토콜에 대한 베테랑 개발자의 통찰력을 공유합니다. 그들의 접근 방식이 여러분에게 효과가 없을 수도 있지만, 시도해볼 의향이 있다면 1-9-90 프레임워크는 커뮤니티 구축을 위한 귀중한 우선순위 가이드를 제공할 수 있습니다.

이는 소수의 고위 기여자가 수천 명의 팬이나 비평가보다 종종 더 가치가 있다는 것을 상기시켜줍니다. 공통된 본질적 가치(가급적 온체인)로 긴밀하게 연결된 이러한 핵심 구성원은 필요한 더 높은 사전 투자에도 불구하고 종종 더 오래 지속되는 영향을 미칩니다.

커뮤니티를 직접 개인적으로 참여시키세요. 20개의 적절한 개인 메시지는 20,000명의 팔로워에게 트윗하는 것보다 더 즉각적인 결과를 낼 수 있습니다. 이 접근 방식은 쉽게 확장되지 않지만 활기차고 건강한 커뮤니티를 구축하는 초기 단계에서는 필수적입니다.

강력한 커뮤니티는 채용의 풍부한 원천일 뿐만 아니라, 특히 비엔지니어링 인재를 유치하는 데 적합합니다. 프로젝트가 커뮤니티의 인재를 유치하지 못한다면, 커뮤니티 구축과 채용 노력을 더 잘 결합하는 방법을 재고해야 할 수도 있습니다.

TVL이 중요한 지표이기는 하지만, 프로토콜 통합의 질과 양이 향후 개발 추세를 더 잘 예측하는 경우가 많습니다.

핵심 기여자는 제품 기능과 이점을 공개적이고 깊이 있게 공유함으로써 외부의 관심을 끌고 사용자 충성도를 높이는 가장 강력한 방법 중 하나입니다.

커뮤니티 플랫폼을 선택할 때 모든 것을 가질 필요는 없습니다. 때로는 적을수록 더 좋습니다. 핵심 사용자와 활동적인 참여자가 가장 활동적인 플랫폼에서 육성하는 데 집중하면 자연스럽게 새로운 기회와 더 광범위한 커뮤니티로 이어질 것입니다. 깊이 관여하는 핵심 참여자는 전체 생태계의 개발을 주도하는 유기적 체인 효과를 만들어냅니다.

TVL의 성장과 함께 거버넌스 참여도 증가할 것입니다. 사용자 참여를 보장하고 TVL을 늘리는 한, 거버넌스도 자연스럽게 참여할 것입니다.

캠페인 전략은 브랜드 인지도를 높이거나, 충성도 높은 사용자를 유치하거나, 추진력을 구축하는 것이든 목표와 일치해야 합니다. 간단한 YouTube 동영상으로 대체할 수 없는 잊지 못할 경험을 만드세요.

원본 링크

이 기사는 인터넷에서 출처했습니다: DeFi의 진화: 디지털 성장보다 인간화가 더 중요한 이유는 무엇일까?

관련 기사: 비트코인의 전통적인 4년 주기가 끝나가고 있을까?

원문: Bitcoin Magazine Pro 원문 번역: Vernacular Blockchain 비트코인의 4년 주기는 투자자와 암호화폐 애호가들에게 오랫동안 큰 관심을 받아왔습니다. 이들은 이러한 반복적인 가격 움직임 패턴을 주의 깊게 추적하여 다가올 시장 움직임을 예측합니다. 그러나 비트코인 시장과 경제 환경의 변화하는 역학을 감안할 때, 전통적인 4년 자본 흐름 주기가 끝나가고 있다는 것을 인정해야 합니다. 여기서는 비트코인의 4년 주기가 끝날 가능성을 고려해야 하는지, 그리고 이 이론이 증거에 의해 충분히 뒷받침되는지 또는 단지 추측인지 살펴보겠습니다. 1. 비트코인의 4년 주기 해석 비트코인의 4년 주기는 주로 약 4년마다 발생하는 비트코인 반감기 이벤트에 의해 주도됩니다. 반감기 이벤트 동안 비트코인 거래에 대한 채굴 보상이 반으로 줄어들어…