토큰을 제품으로 만드는 방법: 사람들이 원하는 토큰을 만드는 방법

원작자: Mark

원문: TechFlow

폴 그레이엄의 유명한 착하게 지내세요 에세이에서 그는 스타트업이 사람들이 원하는 것을 만들어서 제품-시장 적합성을 찾는 방법을 설명합니다. 우리가 우리의 토큰이 제품이 되는 것 그렇다면 우리에게 남는 질문은 사람들이 원하는 토큰을 어떻게 만들 것인가입니다.

폴이 주는 첫 번째 조언은 처음에는 사업 모델에 대해 너무 걱정하지 말라는 것입니다. 하지만 가치를 어떻게 포착할지 생각하지 않고 가치를 창출하는 것은 자선이라는 것을 인정합니다. 암호화폐에서는 상황이 반대로 돌아가는 것을 봅니다. 사람들이 사용하기 위해 구매해야 하는 유틸리티 토큰을 발행함으로써(때로는 수년 전에) 가치는 창출되기 전에 포착됩니다. 이것이 아마도 많은 성공적인 암호화폐 토큰 생태계가 초기에는 자선 단체라기보다는 사기처럼 보이는 이유일 것입니다. 특히 전통적인 스타트업 모델에 정통한 사람들에게는 더욱 그렇습니다.

폴이 원래 제안한 바와 같이 토큰 시장 적합성을 찾기 위해 암호화폐 스타트업은 토큰 보유자를 위한 즉각적인 가치 창출에 대해 전혀 걱정하지 않고, 대신 토큰을 판매하여 먼저 가치를 확보하는 데 집중해야 할까요?

내러티브 발견 도구로서의 토큰

초기 단계의 아직 제품-시장 적합성을 찾지 못한 스타트업을 만드는 데 가장 어려운 부분 중 하나는 고객과 끊임없이 대화하여 고객이 새로운 제품이나 구축하고 싶어하는 기능에 관심이 있는지 측정해야 하는 필요성입니다. 창업자는 생태계의 다양한 이해 관계자와 관계를 구축하기 위해 끊임없이 노력하며, 가까이 지내면서 시장 요구 사항과 완벽하게 일치하는 솔루션을 설계하기 위한 긴밀한 피드백 루프를 만들 수 있기를 바랍니다. 피드백 루프가 긴밀할수록 팀은 최상의 솔루션을 반복하고 시장에서 테스트할 수 있는 속도가 빨라집니다. 그러나 고객과 대화하는 것은 확장되지 않으며, 여러분을 만나거나 전화를 걸 의향이 있는 사람의 수에는 제한이 있습니다. 그렇다면 다른 사람들은 어떨까요?

자체 토큰이 있는 기존 크립토 프로젝트를 살펴보면 토큰 가격과 해당 토큰 생태계의 미래 가치에 대한 시장의 기대 사이에 또 다른 피드백 루프가 있습니다. Uniswap의 토큰이든 수수료 전환 제안으로 인해 상승 , Vitalik이 자신의 체인을 출시할 계획으로 인해 MKR을 판매합니다. , 또는 L3 발사 계획으로 인해 $DEGEN이 상승 우리는 토큰 가격이 프로젝트의 미래 계획에 대한 소식에 매우 민감하게 반응하는 것을 봅니다.

토큰은 어느 정도 시장을 예측할 수 있습니다. 즉, 특정 방향으로 움직이는 프로젝트에 대한 대중의 집단적 관심과 그러한 일이 일어날 것으로 예상되는 가능성을 반영합니다. 이 피드백 루프의 효율성은 토큰의 유동성에 의해 결정되는데, BTC와 ETH와 같은 유동성이 높은 토큰은 뉴스 이벤트에 즉시 반응하는 반면, 규모가 작은 프로젝트는 뉴스 이벤트에 거래할 투기자가 적습니다. 그러나 유동성이 낮은 토큰도 사람들이 프로젝트가 구축하는 내러티브에 관심이 있는 경우(즉, 설명된 솔루션이 미래에 누군가에게 가치가 있을 것이라고 믿는 경우) 새로운 구매자를 유치할 수 있습니다. 지난 6개월 동안 AI 토큰 가치가 크게 확대된 것은 이를 분명히 증명합니다. 현재 보유자에게 가치를 창출하는 AI 토큰은 거의 없지만, 시장은 기존 AI 스타트업이 현재 창출한 막대한 가치를 기반으로 이러한 생태계가 미래에 창출할 수 있는 가치를 재평가했습니다.

이 프로세스에서 흥미로운 점은 토큰을 출시하고 충분한 유동적 관심을 끌어서(사람들이 귀하의 뉴스를 거래하기 위해 시간과 돈을 쓸 의향이 있도록) 팀은 향후 제품 출시에 대해 매우 긴밀한 피드백 루프를 형성할 가능성이 있습니다. 인간과의 대화 외에도, 암호화폐 제품 빌더는 시장이 가치 있다고 여기는 제품 결정(즉, 토큰 가격을 상당히 상승시키는 결정)을 찾을 때까지 이러한 제품 결정을 하나씩 반복하여 제품 결정에 대한 온도 검사를 할 수도 있습니다. 일단 그렇게 되면, 시장이 의미 있다고 여기는 방향으로 빌드하고 있다는 것을 알게 되고, 그렇게 함으로써 토큰의 가격 메커니즘을 도구로 사용하여 사전에 아무것도 빌드하지 않고도 대중 시장 수요를 발견할 수 있습니다.

효율적인 벤처 캐피털 도구로서의 토큰

벤처 캐피털의 핵심은 미래의 요구를 충족시킬 것이라는 믿음에 따라 사람들이 프로젝트에 참여하도록 하는 메커니즘입니다. 이는 폴 그레이엄이 설명한 모델에서 가치를 창출하는 데 필요한 전제 조건 중 하나이기도 하며, 기술 창업자들은 이미 어떤 형태로든 이를 실행해 온 이유입니다.

일반적으로 스타트업이 벤처 캐피털을 모으러 가는 것은 달성해야 할 새로운 자금이 필요한 특정 목표나 계획이 있기 때문입니다. 이는 창업자에게 피드백 루프를 제공합니다(사람들이 새로운 계획을 싫어하면 투자하지 않을 것입니다). 하지만 피드백은 배타적이고 불투명하며 피드백 루프는 약 18개월마다 돌아옵니다.

토큰은 누구나 언제든지 새로운 프로젝트에 대한 자금 조달에 자유롭게 참여할 수 있게 함으로써, 초기 프로젝트 구매에 참여할 수 있는 시장에서 사용 가능한 자금 공급을 늘리고 자금을 받는 프로젝트의 비율을 늘립니다. 새로운 제안이 토큰이 가능하게 할 수 있는 새로운 사용 사례를 제공하여 토큰에 대한 시장 기회를 확대하는 경우, 시장은 프로젝트에 더 높은 가치를 부여하고 토큰 풀의 크기도 그에 따라 증가합니다. 이런 식으로 시장은 혁신을 위한 직접적인 자금 조달 메커니즘입니다. 이것이 토큰이 지구상에서 인간의 잠재력을 확장하는 강력한 도구인 이유의 핵심입니다.

벤처 캐피탈리스트들은 토큰에 대한 애정에 관해 긴 기사를 쓰는 걸 좋아하지만, 토큰이 벤처 캐피탈과 직접 경쟁한다는 건 자명한 사실이며, 토큰은 대체 상품입니다. 창업자이자 지금은 벤처 캐피털리스트인 저는 어느 정도의 벤처 캐피털 자금 조달이 모든 창업자에게 유용하고 필요하다고 생각하며, 훌륭한 팀원을 갖는 것은 큰 잠금 해제제이며, 특히 그들이 생태계를 구축하는 데 적극적으로 도움을 줄 의향이 있을 때 더욱 그렇습니다. 팀 자체와 그들이 속한 시장에 따라 다르지만, 저는 누구에게도 자금 조달이 전혀 필요하지 않다고 생각합니다. 벤처 캐피털리스트는 또한 퍼블릭 토큰 시장이 고갈된 기간 동안 초기 단계 프로젝트에 자금을 지원하는 데 중요한 역할을 했으며, 그러한 위험을 감수한 것에 대해 종종 좋은 보상을 받습니다.

시장 순환성 다루기

토큰은 자본이 시장의 관심이 변함에 따라 흐른다는 불행한 단점이 있습니다. 시장 참여자는 유형이 다양하며, 투자자의 주의 지속 시간은 투자 정교함과 양의 상관 관계가 있습니다. 사람들이 최신 견해에 따라 포트폴리오를 지속적으로 조정함에 따라 토큰의 가치 주기는 시장 참여자의 관심을 계속 끌어들이고 유지할 수 있는 능력에 달려 있으며, 그런 다음 시장 참여자는 거래 활동에 에너지를 투자합니다.

팀이 이 문제를 해결하는 한 가지 방법은 "내러티브 서핑"을 통해서입니다. 이는 프로젝트를 최신의 가장 인기 있는 암호화폐 가치 제안과 끊임없이 연관시켜 유동성을 유치하는 것입니다. 그들은 토큰이 달성할 수 있는 기능을 지속적으로 증가시켜 토큰의 가치를 극대화하기를 바랍니다.

팀이 신선함을 유지하는 또 다른 방법은 밈입니다. 훌륭한 밈은 커뮤니티에 반향을 일으켜 눈덩이 효과를 만들고, 커뮤니티 간의 밈 전쟁도 매우 강력합니다. 훌륭한 밈 생성 주기를 가진 커뮤니티는 많은 콘텐츠가 항상 소셜 플랫폼에서 생성/공유되어 모든 사람의 마음에 토큰이 남게 합니다. 이것이 밈이 토큰의 충분한 유동성을 유지하는 데 필요한 요소 중 하나인 이유이며, 밈이 유동성을 유치하고 유지하는 데 계속해서 성공하는 이유입니다. 적절한 사람들이 충분히 일찍 생태계에 참여하도록 허용하면, 그들은 프로젝트에 대해 이야기하고 성장을 도울 내재적 동기를 갖게 될 것입니다. 프로젝트를 지속적으로 공유하지 않으려는 사람들에게 토큰을 너무 많이 분배하면 장기간 관심을 유지하는 데 어려움이 있을 것입니다.

의사결정의 과도한 금융화를 피하십시오

시장이 완벽하게 효율적이고, 프로젝트 토큰의 가격이 특정 행동이 최적인지에 대한 완벽한 신탁 역할을 하는 세상을 상상해보세요. 아마도 시장은 다양한 프로젝트의 업데이트를 기반으로 토큰을 거래하는 많은 수의 AI 에이전트로 채워져 있으며, 특정 움직임이 성공할지 여부를 매우 잘 예측할 수 있습니다. 이 피드백 루프에 전적으로 의존하는 팀을 상상해 보세요. 외부 시장 참여자가 가치 있다고 검증한 조치만 취합니다. “여기서 누가 책임을 지고 있는가?”라고 묻는다면 정답은 시장 전체(토큰 가격을 통해)입니다. , 토큰 생태계의 다른 모든 사람들은 단순히 시장의 목표를 달성하는 데 도움이 되는 관리자 또는 보관인일 뿐입니다. 문제는 이 조직 거버넌스 시스템이 실제로 다른 모델보다 더 많은 것을 달성할 수 있을까 하는 것입니다.

제 생각에는 답은 '아니요'입니다.

첫 번째, 업계 최고의 창업자들은 무엇을 해야 할지 지시받는 것을 싫어합니다. 그들은 시장을 면밀히 이해하고 구축할 수 있는 최상의 행동 방침에 대한 그들만의 생각을 가지고 있습니다. 둘째, 최고의 창업자들은 종종 이러한 의견이 주류 합의에서 벗어나는 것을 편안하게 여깁니다. 사실, 그들은 종종 그것을 자랑스러워합니다. 중요한 것은 이러한 편차가 바로 그들이 성공적인 회사를 만드는 이유입니다. 모든 시장 오해는 반대 의사를 표명하는 용기를 가진 첫 번째 사람에게 보상하는 중재 기회입니다. 오늘날 가장 성공적인 회사들은 시장이 그들의 작업을 적극적으로 평가절하했던 오랜 기간을 경험했으며, 이러한 힘에 저항하는 능력 덕분에 장기적으로 그들을 매우 가치 있게 만듭니다. 그들은 전체 시장에 "당신은 틀렸다"고 말함으로써 승리합니다.

위대한 창업자는 다른 사람들과 달리 지역적 최적을 추구하지 않고 새로운 영역을 탐색하고 존재하지 않는다고 생각했던 새로운 기회를 찾는 비전가입니다. 그들은 직감에 의존하고 다른 사람들이 결코 고려하지 않은 질문을 함으로써 데이터가 없는 상황에서 빠르게 개념을 전환합니다. 이를 통해 경쟁자보다 빠르게 제품-시장 적합성(PMF)에 도달하고, 시장을 확보하고, 처음부터 가치 있는 생태계를 만들 수 있습니다.

팀이 귀중한 미개척 시장에 대한 새로운 데이터를 수집했다면, 가장 먼저 하고 싶지 않은 일은 모든 경쟁자가 즉시 볼 수 있도록 공개적으로 공유하는 것입니다. 최고의 창업자는 비밀주의 전략을 통해 대중 시장의 주목을 끌기 어려울 수 있지만, 높은 신뢰성을 가진 신중하게 선별된 참여자와 함께 사적 자금 조달 라운드를 통해 자금을 유치할 수 있습니다. 또한 자신의 비전을 이해하고 창업자와 동일한 직관적 도약을 할 수 있는 투자자를 찾는 것에서 이익을 얻을 것입니다. 창업자와 동일한 미친 아이디어를 가진 사람들입니다.

그렇다면 실제로 토큰 시장 적합성을 찾는 데 필요한 것은 무엇일까요?

원래 질문으로 돌아가서, 토큰은 팀이 시장 요구와 자신에게 잘 맞는 이야기를 발견하는 데 사용할 수 있는 강력한 도구라는 것을 알 수 있습니다. 이전의 제품 창립자와 마찬가지로 토큰 창립자는 토큰이 제공하는 대규모 피드백을 기반으로 토큰의 가치 제안을 빠르게 반복할 수 있습니다.

이 피드백 루프를 살리기 위해 팀은 소셜 플랫폼에서 지속적으로 지속적인 관심을 끌기 위해 노력해야 합니다. 그들은 주변의 다양한 내러티브를 깊이 이해하고 시장이 각 내러티브에 가치를 부여하는 이유를 이해해야 합니다. 그들은 사람들의 관심을 잃지 않고 포트폴리오를 재조정하기 위해 콘텐츠와 밈을 사용해야 합니다. 가장 중요한 것은 사명을 믿고 자본과 에너지로 지원할 의향이 있는 고가치 기여자를 유치하는 데 집중해야 합니다. 팀이 이를 잘 수행하면 토큰을 절대 팔지 않고 새로운 청중에게 토큰을 전파할 지지자 군대를 구축할 것입니다.

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이 기사는 인터넷에서 발췌한 것입니다: 제품으로서의 토큰: 사람들이 원하는 토큰을 만드는 방법

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원문｜오데일리 플래닛 데일리 작성자: jk 5월 23일 미국 현지 시간으로, 미국 증권거래위원회(SEC)가 모든 이더리움 ETF를 공식적으로 승인하면서 투자자들은 기존 금융 채널을 통해 이더리움에 투자할 수 있는 새로운 기회를 얻었습니다. 이 결정은 암호화폐 산업에 대한 주요 지지로 여겨지며, 스팟 비트코인 ETF에 이어 SEC가 승인한 두 번째 암호화폐 ETF가 되었습니다. BlackRock, Fidelity, Grayscale을 포함하여 여러 이더리움 스팟 ETF의 19개 b-4 양식이 승인되었지만, ETF 발행자는 공식적으로 거래를 시작하기 전에 S-1 등록 신고서를 발효해야 합니다. SEC는 발행자와 S-1 양식에 대해 막 논의를 시작했으며, 여러 번 개정하는 데 시간이 걸릴 수 있습니다. 그것은…