DeFi の進化: デジタル成長よりも人間化が重要な理由

原作者: ジェームズ・グラスコック

原文翻訳: TechFlow

この記事では、DeFi が繁栄と発展のために最も価値のある資産である人材をどのように活用しているか、また、持続可能なコミュニティの成長を促進する重要な戦略と貴重な経験について詳しく説明します。

成功している DeFi プロトコルは、コミュニティを成長の強力な手段として活用しています。この記事では、それらのエコシステムを形成してきた戦略、課題、成功について詳しく説明します。インセンティブ、指標、貢献、ガバナンスに焦点を当てることで、多くのプロジェクトに関連する微妙ながらも重要な教訓が明らかになります。この記事では、課題を乗り越え、進化し、DeFi の未来をリードし続けている成熟したプロトコルから得た洞察を共有します。

この記事を執筆する過程で、私たちは 6 人の DeFi コア貢献者と綿密な交流を行い、貴重な洞察を惜しみなく共有してもらいました。熟達とは細部に宿るもので、この記事では予備的な観察のみを提供します。より深く理解したい場合は、これらのコミュニティに参加して積極的に参加してください。

• 翻訳者 – 効率的な融資サービスを提供するInstadapp Fluid

• @wagmiAlexander – エアロドロームとベロドローム、それぞれベースとオプティミズムネットワークでの取引と流動性の提供

• マット・ロスクアドロ – オンチェーンデリバティブの流動性ベースレイヤーとしてのSynthetix

• ああ、すごい – 分散型自動収益アグリゲーター、Yearn

• 翻訳者 – DeFiのレバレッジレイヤーであるGearbox Protocol

• フォロー – Aladdin DAOは、Concentrator、CLever、f(x) Protocolを通じて柔軟なイールドファーミング、レバレッジ、安定性製品を提供しています。

これらの議論では、2024年8月までにTVLが$70万から$7億のプロジェクトに焦点を当てます。プロジェクトの規模が拡大するにつれて、そのニーズと機会は進化します。将来的には、より大規模なプロトコルエコシステムにおける独自のダイナミクスを探求します。

過去数年間、私はリザーブ・プロトコルのエコシステムの構築に取り組んできました。この間、特に弱気相場では、オンチェーンのTVLはゼロから$2億以上に成長しました。しかし、このプロセスは順調ではありませんでした。この記事を書くことで、より広い視点から振り返り、これらの経験を皆さんと共有する機会が得られ、皆さんのお役に立てれば幸いです。

この記事は次の方に適しています:

• ツールセットを拡張し、コミュニティ主導の成長を促進したいと考えている暗号通貨プロジェクトとコミュニティのリーダー。

• 暗号通貨業界に参入し、実質的な貢献をしたいと考えている求職者。

• 人々が集まり、協力し合うことを楽しめる空間を作りたいと考えているコミュニティ体験の熱狂者。

コミュニティの本質

貢献はコミュニティの核であり、活力の源です。 DeFi という複雑な分野では、製品はまだ実験段階にあり、初期の価値は量の広さではなく参加の深さに反映されます。

ギアボックスの共同創設者からアイデアを借りる フォロー の素晴らしい記事「 1-9-90 コミュニティとブランド構築 」では、コミュニティは次の 3 つのレベルに分けられます。

• 1% は開発者、ビルダー、そしてクリエイターのチームです。

• 9% は、この分野を観察し、コメントすることに熱心なユーザー、著者、ファンド、研究者、エンジェル投資家です。彼らはチームの一員ではありませんが、ただ通り過ぎるだけの初心者ではありません。

• 90% は、通常、資料を読まないランダムなトレーダーや投機家です。彼らは見出しを追い、暗号通貨を売買しますが、詳細な調査を気にしません。彼らは愚かではなく、単に投資に執着がないだけです。彼らにとって、ファンダメンタルズは大抵重要ではなく、価格変動のみに焦点を当てています。

ファネルの例えを使用すると、90% はファネルの上部、9% は中央、1% は下部にあります。

私たちは、1-9-90 モデルを標準的なマーケティング ファネルに適用し、初期の認知から熱心なサポートまでをマッピングしました。

通常、コミュニティの構築は1%と9%から始めて、徐々に進めていく必要があります。まだ製品市場適合を見つけていない新興DeFiプラットフォームの場合、技術教育と継続的な実践的な探求の組み合わせが必要であり、好奇心と起業家精神のある人だけがこの点にエネルギーを投資する意思があります。少数の献身的で質の高い貢献者は、多くの場合、何千人もの普通の愛好家よりも優れた成果を上げることができます。

主な貢献は次のとおりです。

• 開発者 : データ ダッシュボード、住宅ローン プラグイン、または新しいインフラストラクチャを作成します。

• デプロイ担当者/インテグレーター/アプリ コード、資産、インセンティブを活用して、新しい製品を組み立ててリリースします。

• 流動性プロバイダー/コインコレクター : 手数料や収益を得るために資産をプールまたは金庫に預ける。

• 借り手 : 担保を提供し、融資を申し込みます。

• レバレッジゲイン : 定期的な入金と借入、手動またはワンクリック操作を通じて収益を増やします。

• ミンターズ : レバレッジトークンまたはステーブルコインを発行するために担保を預け入れます。

• トークン ステーカー/ロッカー : ガバナンス トークンをロックして、より高いガバナンス権と報酬を獲得します。

• ガバナンス : 提案を行い、委員会を選出し、トークンの発行をガイドし、プロトコルのアップグレードをサポートします。

• トレーダー : スポットまたはデリバティブのスワップ取引を実行します。

• 研究者/ナレーター : さまざまな媒体を通じて分析と教育を提供します。

上記のリストは包括的なものではありませんが、これらの人々は単なる傍観者や投機家ではなく、実際のユーザーであることを強調することが重要です。多くの DeFi コミュニティでは、このコア グループは通常、メンバー全体の 10% 以下 (つまり、1-9-90 モデルの 1 と 9) を占めています。かなりの数の貢献者がビジネス開発活動を通じて引き付けられており、これはコミュニティ構築とビジネス開発の密接なつながりを反映しています。エコシステム ビルダーにとって重要なのは、これらの重要な参加者を特定して促進する環境を作成することです。

健康指標分析

優先度の低い指標には、Platform X でのエンゲージメント、YouTube の視聴回数、Reddit の投稿、Discord の参加者、コミュニティ コールへの出席、実際にプロトコルを使用していないトークン所有者からのフィードバックなどがあります。これらの表面的な指標に焦点を当てると、エンゲージメントの誤った感覚が生じ、最終的には誤解を招く結論につながる可能性があります。

古いことわざに「間違った決定をしたければ、みんなに聞け」というのがあります。逆に、正しい決定をしたければ、データに頼ってください。この記事で調査したプロトコルはすべて、次の大きなマイルストーンとして、$10億の持続ロックされた値 (TVL) を達成することを目指しています。TVL は間違いなく最も人気のある指標ですが、複数のレベルの複雑さがあります。TVL の一部は実利的な性質を持っている可能性があるため、そのコンポーネントを深く掘り下げることが特に重要です。検討する価値のある側面は次のとおりです。

• 流動性と資本供給

• 上場資産

• 統合アプリケーションの質と量

• 取引量

• 未払いローン

• 月間アクティブユーザー数（MAU）

• 収益および/または利益

調査プロジェクトとの会話の中で、 統合の質と量 コミュニティの成長を促進する主な要因として、これらの要素が挙げられました。しかし、最も重要な目標は、継続的なエンゲージメントのより正確な尺度である月間アクティブ ユーザー数の安定的な維持です。これらの統合を構築するには多額の投資が必要で、切り替えコストも高くなりますが、高品質の統合はそれぞれ追加の複利価値をもたらします。統合が追加されるたびに、取引量チャネルが拡大し、月間アクティブ ユーザー数の増加が促進され、最終的にはロック バリュー (TVL)、収益、さらには利益が増加します。

として 翻訳者 「開発の初期段階では、10～20 人のコア ユーザーが数千人のカジュアル ユーザーよりもはるかに大きな影響力を持っています。小規模で集中したチームは、初期の勢いを生み出し、ユーザー数を数百人以上に増やすことができます。」

誤解と動機

表面的な関与と真のコミュニティ構築の間には大きな違いがあります。

雰囲気や憶測だけに焦点を当てたコミュニティは、参加者をプロトコルの実際のユーザーに変えるのが困難な場合が多く、最終的には長期的な失敗につながります。真のコミュニティ構築には、ユーザーエンゲージメントのすべての段階、特に中期および低期で、より深いサポートと継続的な貢献が必要です。複数のプロジェクトは、重要なコミュニティ構築は、他のプロトコルと連携するプライベートでシグナルの高いTelegramグループのビジネス開発チームによって推進されることが多いと指摘しています。プロジェクトには、それぞれが異なるプロトコルパートナーに焦点を当てた数百のそのようなグループがあることがよくあります。

インセンティブの仕組みに関しては、外的インセンティブと内的インセンティブのバランスをとることが重要です。タスクを獲得するための学習や、低閾値のエアドロップなどの外的インセンティブ活動は、短期的で実利的な参加者を引き付けることがよくあります。これらの活動は、インセンティブがなくなると、通常、90% 以上のユーザーを失います。複数のタッチポイントを細かく管理し、長期的な報酬を提供し、アトリビューション追跡を実施することで、ユーザー維持を効果的に改善できます。

同様に、インセンティブインフルエンサー（KOL）も情報を広めるのに役立ちますが、慎重に選ぶ必要があります。多くのKOLは傭兵のように行動し、その活動の質と信頼性に影響を及ぼすことが多いからです。対照的に、よく設計され、長続きするコミュニティコンテンツプログラム、例えば f(x)プロトコル 、この傾向に逆らい、緊密なコミュニティで繁栄します。

明確なミッション、ユニークな製品、透明性、開発者の肯定的な体験などの内在的インセンティブは、長期的なエンゲージメントを維持するための鍵となります。完全にオンチェーンのプロトコルは、透明なインセンティブを通じてユーザーに直接価値を生み出し、ネットワーク効果を強化します。 飛行場 この点で優れており、すべてのアクションがプロトコルに密接に結び付けられ、オフチェーンの仲介者の影響を受けないことを保証します。

一部の協定では、遡及的な助成金やリベートは、外的報酬と内的動機付けの貢献を組み合わせるための強力なツールであると規定されています。

統治と権力構造の調整

コミュニティのガバナンスの見かけと実際の意思決定権の間にはギャップがあることがよくあります。少数の組織が支配的な地位を占めると、コミュニティの役割は表面的な現象となり、プロジェクトが本当に分散化に取り組んでいるかどうかという懸念が生じます。これはよくある問題であり、潜在的な解決策としては、公正なローンチなどによるトークンの配布方法、オンチェーンのインセンティブに合わせたガバナンス投票のタイミングの調整、公式の委任プログラムの確立などが挙げられます。この記事の後半では、いくつかの興味深いアプローチについて説明します。

コミュニティ構築における人的要素

新興システムは信頼できるブランドの構築に依存しており、それはコミュニティの育成から始まります。アナウンスやツイートだけでは、活気のあるコミュニティを構築するのに十分ではありません。初期のユーザーには、個別のガイダンスと有意義なサポートが必要です。

長期的な貢献者になる可能性が最も高い 10 ～ 20 人の個人またはプロジェクトとの 1 対 1 のやり取りに重点を置きます。関係が深まるにつれて、20 人から 40 人、80 人へと自然に規模を拡大します。

ソーシャル プレゼンスが強く、プロジェクトを明確でわかりやすい言葉で説明できるチーム メンバーは、貴重なマーケティング ツールです。この役割は多くの場合、創設者が担いますが、創設者である必要はありません。@wagmiAlexander が言うように、継続的で明確なコミュニケーションが鍵となります。「コードが不変であっても、決定を下すのはやはり人間です。」

意図的に設計されたコミュニティスペース

コミュニティ スペースを構築するときは、明確な意図を持ちましょう。リソースが限られているため、投機家を引き付けると、実際の成長要因から注意が逸れ、非効率につながります。これはコミュニティの活力を弱めるだけでなく、真の価値創造者の影響力も弱めます。投機家は独自の立場にありますが、彼らの感情は予測できない市場の変化によって変動します。その中で、あなたが影響を与えることができるのは、プロジェクトの実際の適用だけです。実際のユーザーを教育し、製品のフィードバックを収集することに、90% 以上のエネルギーを費やす必要があります。ビルダーとイノベーターは雑音の中では繁栄できません。情報のない会話は、貴重なネットワーク効果を弱めます。プロジェクトが成熟するにつれて、コミュニティが自律的にスペースを作成するように促します。

ベンチャーキャピタルの過度な熱意に注意

最近のオールインポッドキャストでは ベンチャーキャピタリストのデイビッド・サックス氏は、「私たちの業界における大きな変化の1つは、2020年と2021年にバブル状態にあったことです。連邦政府がコロナ対策として経済に注入した1兆1000億米ドルの流動性の結果、業界に大量の資本が流入しました」と指摘した。この資本の波は市場を押し上げただけでなく、VC業界に現金を氾濫させた。その結果、参入障壁が低くなり、経験の浅い日和見主義者がVCを名乗れるようになった。

資金提供を発表したり、パートナーシップのロゴを誇示したりすることは、真のコミュニティの関与を示すものではありません。この種の宣伝に頼りすぎるプロジェクトは、実際のユーザー関与の欠如を露呈する可能性があります。一部の VC は、長期的な持続可能性よりも短期的な出口に重点を置いた、広範囲にわたる網の目戦略を採用しています。彼らは、プロトコルの長期的な成功ではなく、短期的な財務収益に重点を置いています。

対照的に、ガバナンスに積極的に参加し、権利確定期間後もトークンを保有し続け、分析を提供し、エコシステムの協力を促進するVCは、プロジェクトの重要な同盟者になります。 目を見張るような資金調達の発表を見たとき、私たちは立ち止まって、過去と現在の投資家がどのようにしてプロジェクトの実際のユーザー増加を達成できるかを評価する必要があります。 あなたが発表を公開する側である場合、最も価値のある潜在的な貢献者とパートナーは、プレスリリースだけに頼るのではなく、プロジェクトを徹底的に調査する可能性があることを覚えておいてください。

ガバナンスの経験と実績

ガバナンスは確かに重要ですが、プロジェクトの初期段階では、ビルダーとユーザーがTVL（総ロック値）成長の要であり、TVLの成長はガバナンスを活性化させます。たとえば、3年前、YearnがTVLで$10億のピークに達したとき、ガバナンスの参加は現在の50〜100倍でした。ガバナンスは通常、開発ファネルの下部にあります。

言い換えると、アフリカのサバンナに水源があると想像してください。そこには、ゾウ、ライオン、レイヨウ、シマウマ、カバ、ワニが集まっています。ここの水は、自然法則の規制の下で繁栄しています。この比喩では、水は TVL (total locked value) を象徴しています。水がなければ、統治者の数は減少します。

参加者がガバナンス能力を持つには、まずアクティブなユーザーまたは貢献者である必要があります。TVL が低いと、参加が減少し、権力が少数の人々の手に集中し、コミュニティの結束とガバナンスが弱まります。強力なコミュニティを構築するには、TVL の増加に重点を置き、ガバナンス能力が自然に向上するようにします。この記事ではガバナンス モデルについて詳しくは説明しませんが、検討する価値のある興味深いアプローチをいくつか紹介したいと思います。

VelodromeやAerodromeのようなプロトコルは完全にオンチェーンのアプローチを採用しており、 統合する ガバナンスと報酬 veTokenomics のようなメカニズムを通じて。このようなメカニズムにより、参加者は排出量に投票し、手数料と報酬を共有できます。分散型フロントエンドは、将来的にプロトコルの新しいバージョンを含めるかどうかを自律的に決定できます。このモデルは、従来の DAO ガバナンス フォーラムやスナップショット投票を放棄し、外部ドライバーに依存するプッシュ システムではなく、参加者主導のプル システムを形成します。Aerodrome は、毎週水曜日の投票と報酬の日を誰もが楽しみにしているコミュニティ文化を生み出しました。Aladdin DAO の f(x) プロトコルも同様のアプローチを採用しています。

委任 トークン投票はDAOにおいて非常に重要であり、 いくつかの批判 、これはガバナンスにあまり参加しない小規模トークン保有者の参加を拡大する効果的な方法です。 Synthetix は、SNX トークン保有者によって選出された 4 ～ 8 人のメンバーで構成される代表委員会の設立に成功しました。 Spartan 委員会はプロトコルの変更を主導し、Ambassador 委員会は外部パートナーの提案を処理し、Treasury 委員会は手当と支払いを管理します。 コミュニティ メンバーは誰でも委員会の席に立候補でき、任期は 4 か月、月額手当は 2,000 SNX です。

2024 年初頭、Pyth Network は巧妙な戦略を使用して、Synthetix ガバナンスのベテランに PYTH トークンをエアドロップしました。対象となる受信者は、提案に投票した人、またはガバナンスに重要な貢献をした人です。これらのトークンを請求するには、参加者は特定の時間内にトークンをステークする必要があり、これによりガバナンスにさらに深く参加するインセンティブが与えられます。請求されていないトークンは Synthetix の財務に返還され、投機家ではなく、ガバナンスに真に参加している人だけがその恩恵を受けることができます。

残念ながら、私が出会ったプロトコルのどれも、ガバナンスコミュニケーションやダッシュボードへの革新的なアプローチを思いついていません。ほとんどのプロトコルは、依然として従来の方法を使用しています。つまり、ディスカッションフォーラムで提案を提出し、Snapshot または Tally で投票し、𝕏 と Discord で定期的に更新します。私たちは皆、同じような分散型環境で手探りしているようです。

ガバナンスのリトマス試験。 ガバナンスはまだ初期段階ですが、@MattLosquadro の言葉を引用したいと思います。「最大のリトマス試験は、ガバナンス プロセス中にプロジェクト リーダーがコミュニティによって全面的または部分的に拒否されるかどうかです。これにより、コミュニティ メンバーが積極的に関与し続けることができます。」

途中で起こるサプライズ

多くのコンポーザブル インフラストラクチャが存在するにもかかわらず、@omgcorn は次のように指摘しています。「一部のプロトコルが、既存の実証済みで監査済みのコードを活用するのではなく、ゼロから構築することを選択しているのは興味深いことです。成熟したシステムを採用し、そのネットワーク効果を統合することは当然の選択であるはずですが、これはまだ開発の初期段階にあることを反映している可能性があります。」さらに、購入ではなく構築を選択するのは、新しいプロトコルがトークンの実際の使用を証明する必要があるためかもしれません。コア イノベーションが成熟してより安定した状態になり、ネットワーク効果への理解が深まるにつれて、現在のためらいはなくなる可能性があります。

コミュニティの成功と総ロック価値（TVL）は、その応答性と適応性と密接に関係しています。DeFiの開発は最近比較的遅いですが、流動性ステーキングトークンやポイントファームなどの革新が急増しています。Pendleを例にとると、これは適切なタイミングで市場の機会を捉え、市場での地位を確立し、ほぼブルーチップの地位に達したプロトコルです。@amplice_ethは次のように強調しました。革新的な製品、流動性、オラクルだけでなく、市場のダイナミクスを深く理解し、機会が発生したときにそれをつかむことができるDeFiのベテランであることも重要です。

「エアロドロームは、ベンチャーキャピタルや出口流動性に応えるのではなく、トークンの実際の使用、システムの不変性と分散化に焦点を当てることを選択した」と述べた。 @wagmiAlexander 透明性、オープン性、実用性に基づいたコミュニティを構築し、進捗状況を継続的に更新することで、エアロドロームは強力な制作エネルギーを生み出しました。 フライトスクールプログラム は、この取り組みの現れです。逆に、特に弱気相場では、不透明で少数の人しか利益を得られないような運営は、コミュニティの信頼を損なうことがよくあります。

しかし、価値に基づいた実力主義の道があり、その道は価値主導のサブコミュニティの形成につながり、テーブルに着くために一生懸命働く意欲のある人なら誰でも歓迎されます。ほぼすべてのプロジェクトには、資本、製品フィードバック、ガバナンス、または物語への影響を通じて実際の価値を提供するサブグループがあります。一部のグループは公式で公開されていますが、他のグループは少数の主要な貢献者が非公式にこれらの役割を担い、舞台裏で運営されています。

たとえば、Aladdin のコミュニティ ブースター、Yearn の Secret Cultists、Synthetix の Representative Council、Club Gearbox DAO、Aerodrome のパイロット、パートナー、スカイ マーシャルなどです。これらのサブグループは、より深い帰属意識を育み、その文化はより広いコミュニティに広がります。最も忠実な支持者を引き付けるために、これらのサブグループの一部は非公開であり、招待前にプロジェクトの価値に対する明確なコミットメントを求めています。

製品を市場に投入しただけで、自動的に成功すると期待するのは非現実的です。早期に成功するには、最初のユーザーを注意深くガイドし、サポートして、最初の勢いをつける必要があります。優れた開発者エクスペリエンスは重要であり、コミュニティからの迅速かつ高品質のフィードバックは、成長を大幅に促進できます。初期の貢献者にとって、その努力を認め、報いることが、ネットワーク効果を拡大する鍵となります。

コミュニティは一枚岩ではなく、GitHub、Discord、ガバナンスフォーラム、BDパートナーのTelegramグループ、Twitter/𝕏、Farcaster、YouTube、Redditなど、さまざまなプラットフォームに集まっています。プラットフォームごとに特定のやり取りを対象とする必要がありますが、リソースが限られているため、焦点を絞って不要な部分を捨てることも同様に重要です。すべてにおいて優れていることはできませんし、5つの場所で平凡な状態になるよりも、1つか2つの場所で成功するほうが良いのです。

人材育成システム

適切なチームを構築することは、プロジェクトを拡大する際の最大の課題の 1 つです。さまざまなプロトコルとの会話の中で、一般的な傾向に気付きました。ビジネス、運用、データ、マーケティングの才能は、コミュニティの外部から直接採用されることはほとんどなく、正式に参加する前からすでに積極的に貢献していることが多いのです。このアプローチが機能するのは、プロジェクトの使命に真に共感する人々を引き付けるためです。これらの人々はプロジェクトの目標を深く理解しており、最初から大きな影響を与えることができます。@amplice_eth は、「採用したい人々は、すでに製品の重要性と独自性を理解し、信じています。これこそが、私たちが積極的に求めているものです」と強調しました。

@wagmiAlexander Solidly コミュニティのボランティアとして暗号通貨の旅を始め、政治の世界で働いた経験を持つ は、重要な洞察を共有しました。「政治の世界では、早くから入って結果を出し、それを貫く人がフルタイムの職に就くことが多いです。履歴書や肩書きよりも、自分がどれだけ貢献したかが重要です。」

人材プールの中に適切なスキルを持つ人材が見つからない場合は、理想的なコミュニティを育成できていない可能性があります。 フォロー 「コミュニティは才能の温床です」と同氏は言う。コミュニティ内から採用することで、悪質な要素の持ち込みを避けるなどのリスクを軽減できる。DeFiのようなリモートワーク環境では、内部からの紹介が特に重要になる。

しかし、DeFi プロトコルのエンジニアリング人材を見つけるには、独特の課題があります。すぐに仕事に取り組める人材を見つけることは重要ですが、その分野にすでに精通しているベテランユーザーだけでなく、新しいユーザー向けの製品を設計することも必要です。小規模な DeFi コミュニティでは、ソフトウェア エンジニアの人材プールがさらに限られている可能性があります。この場合、コミュニティの外に出て、従来の Web2 採用方法を採用する必要があります。

エコシステムの総ロック価値 (TVL) が増加すると、ステークホルダーはコミュニティの関与と採用をより適切に連携させ、ネットワーク効果が拡大し続け、大きな利点になります。この現象は、最大の DeFi プロトコル、L2、代替 L1 で特に顕著です。助成金プログラムは、今後の大きな課題に備えて、新しい人材を特定、テスト、トレーニングする重要な機会も提供します。この傾向については、今後の記事で詳しく取り上げます。

コミュニティは、技術的な才能を直接提供する場合でも、プロジェクトに適切な人材を引き付けるきっかけとなる社会的証明の形としてでも、人材獲得において重要な役割を果たします。

オフラインアクティビティ：価値あるものにする方法

イベント開催の目的は人によって異なります。ブランド構築のためと考える人もいれば、ユーザーを引き付けるためと考える人もいれば、合意形成のためと考える人もいます。これらの見解はすべて正しいかもしれません。ETH Denver や Token 2049 などのカンファレンスでは、メインステージでのスピーチやハッカソンだけでなく、何百ものサイドイベントも開催され、プロトコルにコミュニティとのパーソナライズされた有意義な交流の機会を提供しています。一部のプロトコルでは、ベルリン、ブエノスアイレス、ラゴスなどの都市で地域集会も開催しています。プロジェクトリーダーにとって重要な問題は、時間とリソースをどこに投資すべきかということです。

複数のプロトコル リーダーと話をした結果、こうしたイベントの ROI はさまざまであることがわかりました。YouTube 動画で置き換えられるイベントにはほとんど価値がないと考え、まったく参加しないことを選択する人もいます。しかし、その場所のユニークな文化や環境を活用して、プロジェクトの中核となる価値観と密接に連携しながら、イベントを楽しく思い出深いものにする方法を学んだ人もいます。

例えば、 シールドサミットプライバシーイベント EthCCブリュッセルでは、参加者が離島におけるプライバシーの資金調達、政策、技術について議論した。参加者の中にはマスクを着用する人もおり、イベントの匿名性のテーマを象徴的に反映していた。 セレスティアゲームナイト Devconnect Istanbul では、参加者が Super Smash Bros. をプレイ中に偶然出会い、いつもの「どこで働いていますか？」という会話よりもリアルで興味深い会話が生まれました。伝統的なトルコ風呂での文化交流もあり、このような体験を他で再現するのは難しいでしょう。

この記事の焦点はリザーブエコシステムではありませんが、合意形成を強調した2つのイベントについて言及したいと思います。 政府 ETHデンバーで開催されたイベントでは、veTokenomicsの熱心なファンが集まり、ノイズから有用なシグナルを抽出し、実践的なコラボレーションを通じてガバナンス設計を改善しました。 マネータリウム サンフランシスコで開催された 3 日間の集会では、長期的な安定性と、世界的なインフレに対抗するための代替通貨の模索に焦点を当てました。この 2 つのイベントでは、テーマ、参加者、価値観、場所が完璧に組み合わされ、わずか数日間の作業で数十億ドルの影響を与えることができるユニークなオフライン体験が生まれました。

適切なバランスを見つけるのは簡単ではありません。騒々しいクラブや大きな会場では深い会話の機会が減ることがあります。一方、少人数のディナーや即席の集まりでは、より親密で影響力のある議論が促進されることがよくあります。パートナーと共同でイベントを主催すると、アイデアの交換が促進されるだけでなく、ロジスティクスや財務上のプレッシャーも共有できます。イベントをビジネス開発の目標、特に製品の発売と連携させることで、イベントの影響を増大させることができます。集まりを新機能のリリースと同期させることで、イベントを単なるパーティーではなく、戦略的な成長戦略の一部にすることができます。

最も影響力のあるイベントは、多くの場合、非公式で親密な雰囲気です。エンジニアやアーティストなど、さまざまな分野の人々が集まる場合は特に、小規模な設定の方が深い会話が生まれる可能性が高くなります。1 つの大規模な会議ではなく、複数の小規模なディスカッションを開催すると、より魅力的で創造的な雰囲気を作り出すことができます。もちろん、適切な参加者を選ぶことが重要です。主催者と参加者の両方にとって、参加者が目標に一致せず、イベントがインパクトの欠如によって影を潜めてしまうことは、最悪の事態です。

国際市場の拡大

この記事で紹介したプロジェクトの多くは、世界中に貢献者やパートナーを抱えています。しかし、国際的な広がりは主に、差別化された製品と英語でのコミュニケーションを通じて実現されています。多言語でのプロモーションを試みたプロジェクトもありますが、その結果は満足のいくものではなかったり、気が散ったりすることがよくあります。リソースが限られているため、英語に重点を置くことが、DeFi コミュニティの大多数にリーチできるため、依然として最も効果的な戦略です。

それでも、他の言語への展開を計画している場合、最も頻繁に挙げられた主要分野はフランス語、スペイン語、ポルトガル語、中国語でした。一部のプロジェクトでは、現地の言語で時々ツイートするだけでも、これらのコミュニティにアイデンティティと興奮の感覚を呼び起こすことができることがわかりました。もちろん、市場開拓戦略が特定の地域に依存している場合は、そのオーディエンスに合わせてコミュニケーションを調整することが特に重要です。

要約する

この記事では、DeFi 業界で長年にわたり実績のある $70-$700M TVL のプロトコルに関するベテラン開発者の洞察を紹介します。彼らのアプローチがあなたには合わないかもしれませんが、試してみる気があれば、1-9-90 フレームワークはコミュニティ構築のための貴重な優先順位付けガイドになります。

これは、少数の高レベルの貢献者の方が、何千人ものファンや批評家よりも価値があることが多いことを思い出させます。共通の本質的価値（できればオンチェーン）によって密接に結びついたこれらのコアメンバーは、必要な初期投資が高額であるにもかかわらず、より永続的な影響を与えることがよくあります。

コミュニティと直接、個人的に交流しましょう。20,000 人のフォロワーにツイートするよりも、適切なタイミングで 20 件のプライベート メッセージを送信した方が、より即効性のある結果が得られることがよくあります。このアプローチは簡単に拡張できるものではありませんが、活気に満ちた健全なコミュニティを構築する初期段階では不可欠です。

強力なコミュニティは、人材採用の豊富な源泉であるだけでなく、非エンジニアリング分野の人材を引き付けるのにも特に適しています。プロジェクトがコミュニティから人材を引き付けていない場合は、コミュニティの構築と採用活動をよりうまく組み合わせる方法を再考する必要があるかもしれません。

TVL は重要な指標ですが、プロトコル統合の品質と量は、将来の開発傾向をより正確に予測する指標となることがよくあります。

コア コントリビューターは、製品の機能と利点をオープンかつ深く共有することで、外部の注目を集め、ユーザーの忠誠心を高める最も強力な方法の 1 つです。

コミュニティ プラットフォームを選択する際、すべてを備えている必要はありません。少ないほうが良い場合もあります。コア ユーザーやアクティブな参加者が最も活発に活動しているプラットフォームの育成に重点を置くことで、自然に新しい機会が生まれ、コミュニティが拡大します。深く関与する主要プレーヤーは、エコシステム全体の発展を促進する有機的な連鎖効果を生み出します。

TVL の増加に伴い、ガバナンスの参加も増加します。ユーザーの参加を確保し、TVL を増加すれば、ガバナーも自然と参加するようになります。

キャンペーン戦略は、ブランド認知度の向上、忠実なユーザーの獲得、勢いの創出など、目標と合致している必要があります。単純な YouTube 動画で置き換えられるようなものではなく、忘れられない体験を創出しましょう。

オリジナルリンク

この記事はインターネットから引用したものです: DeFi の進化: なぜ人間化がデジタル成長よりも重要なのか?

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