出典: Founder Park
OnlyFans が再びテクノロジー分野で話題になっている。
このアダルトコンテンツプラットフォームの年間収益は1兆1066億で、シリコンバレーの新興AI企業すべての収益を合わせた額を上回っている。イギリスではDeepMind以来最も成功した企業であり、TikTokに次ぐ最も影響力のあるコンテンツプラットフォームである。
OnlyFans は、特定のタイプのクリエイター経済を定義します。
さらに恐ろしいのは、2023年に収益の$53億をクリエイターに分配したにもかかわらず、営業利益が$6.49億だったことです。
CEOのケイリー・ブレアはインタビューで次のように述べた。 OnlyFansは推奨アルゴリズムを使用せず、仮想AIキャラクターを導入せず、当面はAI関連の機能を開始する予定もありません。
これらすべての考慮事項は、クリエイターの権利を保護し、ユーザーとクリエイターにより多くの選択肢を与えるためのものです。
記事の内容はマシュー・ボールズ氏の記事とWSJのインタビューからまとめたもので、創設者のパク氏が一部を削除しています。
01 TikTokに次ぐ最も影響力のあるコンテンツプラットフォーム
OnlyFansは非公開企業ではあるが、英国企業であるため、事業および運営に関するデータを公開する必要がある。情報は限られているものの、同社の収益、利益、規模、市場での地位を垣間見るには十分である。
見方を変えれば、それは 2010年にDeepMindが設立されて以来、英国で最も成功している企業の1つであり、2014年にMusical.lyを通じてTikTokが人気を博して以来、特にクリエイター経済において最も影響力のあるコンテンツプラットフォームです。
2023年には、 OnlyFansの年間収益は5年前の$3億から驚異的な$66億に達した。 流行中の爆発的な成長が再び現れる可能性は低いものの、2023年の売上高は依然として前年より19%高く、$11億で、2022年の成長率より3パーセントポイント速い。プラットフォームはサブスクリプションベースであるが、現在60%以上の消費が1回限りの取引を通じて完了しており、これらの取引は小さなものではなく、数十ドルに達することも多い。
実際、2021年以降、サブスクリプション収益はわずか9%増加しただけであるのに対し、トランザクション収益は70%急上昇し、総収益増加の88%を占めています。現在、OnlyFansの収益は、PornHub、Brazzers、RedTube、YouPorn、XTubeなど複数のブランドを所有するアダルト業界の大手Ayloの2倍です。OnlyFansプラットフォームには3億人以上の登録ユーザーがいますが、すべてのユーザーがアクティブまたは有料であるわけではなく、プラットフォームは具体的な詳細を明らかにしていません。地理的分布に関しては、 収益の 3 分の 2 は米国、英国、ヨーロッパから得られ、合計 16% を占め、残りの 17% はその他の世界各国から得られています。
02 成長の理由:市場の空きと高い手数料
収益の増加は主にブランド認知度の向上によるものである。 (OnlyFans という用語は、クリエイターのプライベートな収益化と同義になっています)、多くの有名なクリエイターが定着しています (その中にはポルノコンテンツを提供していない人もいます)。
加えて、 規制により、多くのアダルトコンテンツプラットフォームは大量のコンテンツを削除せざるを得なくなった。 (そのほとんどはコンプライアンス プロセスなしでアップロードされました)、および新しいコンテンツのアップロードに対して面倒な本人確認プロセスを実装しました。
一方、RedditやTumblrなどのソーシャルメディアプラットフォームはポルノの禁止を決定し、市場に隙間を作っただけでなく、多くのフォロワーを持つクリエイターがファンを他のプラットフォームに誘導せざるを得なくなりました。さらに、OnlyFansのクリエイターの多くは、Reddit、Imgur、Instagram、TikTok、TwitterなどのサイトをOnlyFansに顧客を引き付ける手段と見なしています。同様のケースのほとんどで、プラットフォームはクリエイターが視聴者や消費を競合サービスに誘導することに反対するか、少なくとも代替手段に代わる統合機能/製品を立ち上げようとします。
しかし、これらのサイトは OnlyFans と直接競合しているわけではありません (さらに重要なのは、これらのサイトは一般的にポルノを禁止しているということです)。そのため、利用規約に準拠し、あまり公にされない限り、このような行為は許可されます。さらに、これらのプラットフォームは、OnlyFans クリエイターによるプロモーションから利益を得ることが多く、プラットフォームが費用を支払わなくても、常にバイラル コンテンツが生まれる可能性を秘めています。
OnlyFansの成功のもう一つの理由は、 80% 収益分配 クリエイターが制作会社やタレント事務所などで俳優として働く際に受け取る報酬です。
2023年、OnlyFansのクリエイターは$53億という驚異的な報酬を受け取りました。比較すると、NBAの2023-2024年シーズンの総給与総額は$49億、NFLの上限は$72億です。合計すると、OnlyFansのクリエイターは過去5年間で$15億以上を集めています。確かに、これらのリーグにはそれぞれ500〜1,700人の選手がいますが、OnlyFansには約410万人のクリエイターがいます。
全体的に見ると、OnlyFans はゆっくりとポルノ業界全体を飲み込んでいます。 クリエイターやポルノスターは、より安全な方法でより多くの収益を上げながら、より大きな自律性を持ち、視聴者により本物で差別化された価値ある体験を提供できるようになります。
ちなみに、OnlyFansの高い収益分配は、 アップルに利益を与えない (これは全収益の 15-30% を占めます)。実際、iOS App Store と Google Play Store ではポルノアプリは許可されていません。通常、このような禁止は潜在的なビジネスモデルにとって死の鐘を鳴らすことになりますが、ブラウザベースのエクスペリエンスは画像や動画の閲覧やチャットには十分であり (ゲームにはあまり適していません)、ほとんどの潜在的な OnlyFans 顧客は、Web ベースのエクスペリエンスがアプリベースのエクスペリエンスよりも「劣っている」という事実や、支払いプロセスが遅くて面倒であるという事実 (カジュアルゲームや電子商取引にはあまり適していません) によって思いとどまることはありません。
03 トップクリエイターが収益の大半を占める
他のUGCプラットフォームと同様に、OnlyFansの収益はトップクリエイターの手に集中しており、彼らが収益の大部分を受け取り、ほとんどのクリエイターが受け取る収益はごくわずかです。
OnlyFans には 410 万以上のクリエイター アカウントがあり (同社はクリエイターの固有数を公表していないが、複数のアカウントを運用している人もいる)、フォロワーは 3 億 500 万人を超えている。クリエイターの中には月に数百万ドルを稼ぐ者もいると推定されているが、収益は従来の正規分布に従っているようだ。
平均的なクリエイターには、年間 $24 (または月額 $2) を支払うファンが 74 人おり、合計すると年間 $1,800 (そのうち $1,450 がクリエイターに支払われます) になります。ただし、中央値のクリエイターの収入ははるかに少ない可能性があります。ただし、OnlyFans の以前のデータによると、上位 0.1% のクリエイター (中には月額数百万ドルを稼ぐクリエイターもいます) は、上位 15% のクリエイターの 15 倍の収入を得ています。
それでも、1日あたり平均1億人を超えるアクティブユーザーがおり、年間100億から200億を超える金額をプラットフォーム上で費やしているプラットフォームは、世界でもほとんどありません。
トップクリエイターの間でよく使われる手法は、ベーシック: 無料、スタンダード: 月額 $5、プレミアム: 月額 $10、VIP: 月額 $100 などの無料バージョンを含む一連の価格設定層と、追加の特典 (ペイパービュー メッセージや画像など) です。
解約率を下げるために、多くの特典は長期加入者にのみ提供されます。 トップサブスクライバーはクリエイターと直接コミュニケーションを取ることもできる (これにより、これらのユーザーはリクエストを行うことができ、さらに追加料金が発生する可能性があります)。多くの場合、返信は実際にはクリエイター チームのメンバーによって書かれています。これらのクリエイターの多くは、現在では数百万ドル規模の企業の責任者であることを覚えておいてください。ただし、この詐欺行為の疑いにより、いくつかの法的措置が取られています。
その意味で、我々は 多くのファンは、写真やビデオだけでなく、パラソーシャルな関係やつながりのファンタジーにお金を払っています。 上位のアカウントの多くは成人向けではなく、OnlyFans ではなく Patreon や Substack に付属する種類のコンテンツに完全に焦点を当てているものや、非公開の(ただし PG-13 指定の)Instagram 写真への有料アクセスのみに焦点を当てているものもある。
総収益の80%がクリエイターの手に渡りますが、OnlyFansはかなりの利益を生み出しています。2023年には、プラットフォームの純収益は$13億、粗利益は$8.19億になります(売上原価の$4.88億のうち少なくとも半分はクレジットカード手数料に充てられ、残りの大部分は帯域幅、サーバーなどに関連するものになります)。すべての経費を差し引いた後の営業利益は$6.49億(純収益50%、粗利益10%)で、過去5年間の合計は$17.4億になります。
2023年には、平均的な企業の従業員数はわずか42人だった。 2年前の61人から減少しました。年間を通じて、従業員一人当たりの純収益は$31百万、営業利益は$15.5百万でした。
OnlyFansは2019年以来、2人のオーナーに$11億の配当金を支払っており、2023年だけでも$4億7200万が支払われる予定だ。注目すべきは、レオニード・ラドヴィンスキーが2018年にポルノストリーミング会社を設立し、OnlyFansの75%を購入したことだ。その時点では、利益は(おそらく)まだ$10万を超えていなかった。
04 新たな脅威:アダルトコンテンツとAIを開放するX
ここ数年で OnlyFans の競合が数多く登場し、中にはクリエイターにより高い収益分配を提供するところもあります。しかし、OnlyFans の二面市場 (つまり、ユーザーとクリエイター) の規模は持続可能で、利益率も十分であることが証明されています。
しかし、「OnlyFans はどこまで大きくなるのか?」以外にも興味深い疑問が 2 つあります。
初め、 X はこの分野にうまく参入できるでしょうか? また、OnlyFans にどのような影響があるでしょうか? 2024年6月、イーロン・マスクはプラットフォームのポルノコンテンツの禁止を終了したが、これは有料サブスクリプションを開始し、メッセージングを閉鎖した直後に行われた措置だった。
2番、 画像や動画だけでなく、生成 AI がこの分野にどのような影響を与えるのでしょうか。
より多くの代替品が出現するにつれて、「本物」の需要は減少し、一方で、パラソーシャルな真正性に対するプレミアムは増加します。 この傾向は予測可能です。さらに、生成 AI クリエイターは、まさにあなたが望むことをすべて、あなたに代わって実行できます。実際のクリエイターとは異なり、これらの AI は複数の言語を話すことができ、いつでもどこでも利用でき、将来的には没入型 3D 環境に統合される可能性があります。
05 推奨アルゴリズムもAIもない
今年5月、OnlyFansのCEOであるKeily Blair氏はメディアのインタビューで、コンテンツ推奨に関するアイデアとAIに関する見解を詳しく語った。創設者のPark氏は簡単にまとめた。
アルゴリズムによる推奨もAIもなし
ジェフ:紹介システムを通じてどのようにファンを集めているのですか?
ケイリー・ブレア: ファン向けのパーソナライズされた推奨システムはありません。
ジェフ:わかりました。製品に AI を追加する予定はありますか?
ケイリー・ブレア: そのため、AI 生成コンテンツは許可されません。実際のクリエイターは AI を使用して独自のコンテンツを強化できますが、完全に AI で作成された仮想アカウントは禁止されています。
ジェフ: 毎日の使用時間はソーシャル メディア企業にとって重要です。この指標をどのように改善しますか?
ケイリー・ブレア: 他の多くのソーシャル メディア企業とは異なり、これは当社にとって実際には大きな成長指標ではありません。
ジェフ: あなたのウェブサイトへのトラフィックの最大のソースは何ですか?
ケイリー・ブレア: 分かりません。私はそれを追跡していません。
ジェフ: …それで、どうやってこの仕事に就いたんですか? (笑) でも、あなたは成長にかなり長けているので、その分野での経験があるんでしょうね?
ケイリー・ブレア: 実際、多くのテクノロジー企業の CEO と違うのは、私が法律を学び、サイバーセキュリティとプライバシーの問題を専門にしている点です。おそらくそれが多くの問題を説明できるでしょう。
ジェフ:いずれにしても、今では簡単に収入を得ることができるようになりましたよね?
ケイリー・ブレア: Onlyfans の本当に興味深いところは、大人が実際にアダルト コンテンツを体験できる場所だということです。「アダルト コンテンツ」が含まれることもありますが、スポーツ、コメディ、総合格闘技など、基本的にクリエイターがファン ベースから収益を得たいものなら何でも対象となります。ただし、利用規約を遵守する必要があります。
広告なし、著者の身元を厳格に審査
ジェフ: Onlyfans はなぜ、プラットフォームの推奨を通じてユーザーが人気アカウントを見つけられるようにサポートしないのでしょうか? 結局のところ、広告主導のモデルはほぼすべてのソーシャル メディア プラットフォームの中核です。
ケイリー・ブレア: それは、広告主導のモデルがソーシャルメディアの成長の鍵であり、ソーシャルメディアプラットフォームは一般的にそのように構築されているからです。しかし Onlyfans は、私たちの興味をクリエイター コミュニティと一致させるという点で、他の多くのプラットフォームとは異なります。 クリエイターが成功してこそ、私たちも成功できます。創業以来、私たちはクリエイターに$15億ドルを支払ってきました。私たちのビジネスモデルは、私たちが稼ぐ1ドルごとにクリエイターが$4を稼ぐというものであり、私はそれをとても誇りに思っています。
ジェフ: つまり、OnlyFans は、広告が主流となっている主流のソーシャル メディア プラットフォームのモデルを追求していないということです。これは、近年の潮流に逆らう選択であるように思われます。TikTok、YouTube ショート、Instagram、Facebook はいずれも、サブスクリプションやクリエイターへの直接支払い機能を積極的に推進しています。興味深いことに、この傾向は、クリエイターからの収益が減少すると同時に起こっています。
この競争環境についてどう思われますか、また OnlyFans のようなモデルを採用したいプラットフォームでは、信頼とセキュリティのどのような側面を考慮する必要があるのでしょうか。
ケイリー・ブレア: はい、他のプラットフォームも OnlyFans モデルを模倣し始めています。特にクリエイターの収益化とサブスクリプションの仕組みに関してはそうですが、収益分配に関してはそれほど寛大ではないかもしれません。
クリエイターや若い世代は、より多くの交流と公正な報酬を渇望していると思います。比較的若い世代である Z 世代は、クリエイターとのつながりを望んでおり、クリエイターには支払われるべき報酬が支払われるべきだと考えています。
OnlyFansの重要な差別化要因は クリエイターは常に自分のコンテンツの著作権を所有します。クリエイターはいつでもプラットフォームからコンテンツを削除できます。そのコンテンツの所有権は私たちのものではなく、クリエイター自身のものです。 他のプラットフォームが広告収入に頼っている場合、これは収益化のための追加的な手段だと理解しています。しかし、OnlyFansは常にこのサブスクリプション収益モデルを堅持しており、ユーザーとクリエイターはこのルールに慣れています。他のプラットフォームがサブスクリプションモデルに移行する際の課題は、ユーザーがコンテンツを無料で入手することに慣れていることだと思います。 そして、これは独占的なコンテンツであり、より多くの価値を得ていると感じてもらう必要があります。
クリエイター経済とビジネストレンドの観点から、サブスクリプション収益がマイクロトランザクション(単一トランザクション)収益よりも総収益に占める割合が少なくなっていることに気づきました。マイクロトランザクションには、有料ロック解除、プライベートメッセージ、カスタマイズされたコンテンツ、舞台裏のイースターエッグが含まれます。ユーザーとして、すべてのコンテンツを購読したくない、特定のものだけを見たい場合があります。したがって、サブスクリプションであれマイクロトランザクションであれ、ユーザーとクリエイターがさまざまな収益化モデルを自由に選択できるようにすることが非常に重要です。
信頼と安全性は、私たちの運営にとって非常に重要です。OnlyFans では、これを非常に真剣に受け止めています。まず、最も重要な部分であるクリエイターの登録プロセスに重点を置いています。クリエイターは非常に厳格な審査プロセスを通過し、米国などの特定の管轄区域では社会保障番号の提供を含む 9 種類の個人情報を提供する必要があります。政府発行の身分証明書、氏名、銀行口座の詳細、その他のソーシャル メディアのハンドルなどをお尋ねします。これにより、すべてのプラットフォームで同一人物であることを保証できます。このデータは他の目的には使用せず、コミュニティの安全を確保し、説明責任を確立するためにのみ使用します。
ジェフ: しかし、国によっては、これらのクリエイターの有効な身元情報を入手できないことがあります。どのように対処していますか?
ケイリー・ブレア: 本当に難しいです。身元を実際に確認できない国では、その地域では事業を展開しないことにしています。特にアダルトコンテンツを共有することを選択した場合、クリエイターがプラットフォームに参加する前に、年齢と身元を確認する必要があります。
ジェフ: 当然ですが、プラットフォーム上では未成年者はクリエイターとしても視聴者としても認められていません。では、クリエイターとして自分の子供の写真をファンと共有したい場合はどうすればいいのでしょうか?
ケイリー・ブレア: 絶対に違います。
ジェフ: わかりました。では、もし私が OnlyFans アカウントでロールプレイをしたいと思っていて、私が制服を着た女の子だったらどうしますか?
ケイリー・ブレア: それもダメです。ですから、年齢制限のあるロールプレイは禁止しています、ジェフ。これは私にとって原則の問題です。私には2人の子供がいて、1人は9歳、もう1人は11歳です。子供たちに健全なオンライン環境を提供したいと考えています。
ソーシャル メディア プラットフォームとして、当社はセキュリティ管理を非常に重視しています。プラットフォーム モデルごとにリスクがあることを理解しています。そのため、当社のプラットフォームでは 18 歳以上のすべてのユーザーが成人向けコンテンツを許可していると確信しています。さまざまなリスクに直面しているため、コンテンツのレビューに多大な投資を行っています。また、当社のプラットフォームでは、プライベート メッセージであってもエンドツーエンドの暗号化を行っておらず、コミュニティの安全を保護し、コミュニティが成人のみに開かれていることを保証することに集中できます。
クリエイターを守るためにAIを禁止する
ジェフ: AIに関するあなたの決定のいくつかは、本当に私を困惑させます。たとえば、チャットボットは今のところ多くのことにそれほど優れていないかもしれませんが、簡単な会話にはかなり優れています。サブスクリプションに加えて、クリエイターは多くの時間を費やして話す必要があります。実際、これはソーシャルプラットフォームの秘密ではありません。人気のあるクリエイターには専用のカスタマーサービスチームがあります。彼らはロボットに自分自身を模倣するように訓練し、その後は放っておくことができます。これにより、多くのお金を節約できます。なぜこれを許可しないのですか?
ケイリー・ブレア: 簡単な会話だとおっしゃいましたが、OnlyFans のプライベートメッセージには本当に深い内容がたくさんあり、チャットボットでは対応できません。それはさておき、現在、生成 AI には多くのリスクがあり、これには法的問題が伴うと思います。今、誰もが AI の将来について議論しています。AI は大きな変化をもたらすと言う人もいれば、AI が人類を支配する終末のシナリオを心配する人もいます。どうすればそれを防ぐことができるのでしょうか? …
しかし、著作権や所有権など、AIが現在直面している問題のいくつかは解決されていません。これらは将来起こるかもしれない問題ではなく、現在クリエイターの権利を侵害している現実の問題です。 AI をシステム内で自由に実行できるようにするのは危険です。そのため、私たちはクリエイターが AI を使用してコンテンツを充実させることを許可していますが、その AI はクリエイターのものであることが明確に示され、それを証明できなければなりません。
ジェフ: Meta は、ニューヨークの公立学校に通う子供たちの親のふりをするボットを時々使用しています。コンテンツやソーシャル インタラクションを作成するために生成 AI を使用することは決して許可しないということですか?
ケイリー・ブレア: 現時点では、AI 導入のメリットがリスクを相殺するのに十分だとは考えていませんが、この分野の動向を引き続き監視しています。私は未来を予測できる水晶玉を持っていませんし、テクノロジーの変化はあまりにも速いです。そのため、当社には弁護士、プライバシーの専門家、技術者、開発者のチームがおり、既存のテクノロジーとそれがクリエイター コミュニティにどのように力を与えることができるかを検討しています。いつか安全策に自信が持てるようになったら、この方向性を検討するかもしれません。しかし、現時点では、現状を踏まえると、そうすることは適切ではありません。
ユーザーとクリエイターに選択肢を増やす
ジェフ: 以前、あなたはいくつかのレコメンデーションアルゴリズムプラットフォームに対する不満を公に表明していたことに気付きました。しかし同時に、あなたはこのモデルにある程度協力しているようです。OnlyFansで成功しているクリエイターは、ほとんどがInstagram、Twitter、YouTubeで成功しているクリエイターです。この共生関係をどう見ているのか、そしてあなたのビジネスもあなたが気に入らないように見えるこのモデルに依存しているのかどうかを知りたいです。
ケイリー・ブレア: クリエイターはそれぞれ独自のビジネスを運営しています。本質的には、私たちはクリエイターとファンのつながりを支援するプラットフォームです。
非常に興味深いレポートがあります。ほとんどのクリエイターは 7 つ以上のプラットフォームで活動しており、それらのプラットフォームでさまざまな視聴者向けにさまざまなコンテンツを提供しているということです。他のソーシャル メディア プラットフォームがクリエイターとファンの交流方法に革命をもたらしたり、他のプラットフォームがクリエイターとファンの交流に悪影響を与えたりすれば、私たちは恩恵を受けることになります。もちろん、クリエイターは 18 歳以上ですべての検証に合格していれば、最終的には OnlyFans をメイン プラットフォームとして選択するかもしれません。
私たちと他のプラットフォームの間には、ある程度の共生関係があると思います すべてはクリエイターとそのファン層に関することだからです。しかし、私たちは依然として安全策を講じ、プラットフォーム上のコンテンツを管理する必要があります。ユーザーがすべてのサブスクリプション、フォローしたいすべてのクリエイターを選択できるようにすることは非常に重要です。なぜなら、ファンとして、私はすべてに興味があるわけではないからです。私は特定のものに興味があります。私は特定の人々のファンです。私は特定のミュージシャンが好きで、特定のジャーナリストが好きです...
私たちが望むのはプッシュ通知ではなく、選択肢とコントロールです。 そして、クリエイターはファン層をコントロールしたいと考えています。クリエイターはファンをブロックしたり、特定の人にフォローされないようにしたりすることができます。そのため、私にとっては、インセンティブを一致させ、優れたユーザー エクスペリエンスとクリエイター エクスペリエンスを提供することに重点を置くことが非常に重要です。
ジェフ:そうなんですか?このプラットフォームが他のプラットフォームでの悪い体験の代わりになり得ると言っているようですね。でも、インターネット自体がこうした面でどう改善できるかを考えるべきでしょうか?それとも、今やるべきでしょうか?OnlyFans は、常にインターネットの代替製品であるという前提で構築されています。インターネット ソーシャル製品全体の発展についてどうお考えですか?
ケイリー・ブレア: 私は楽観主義者です。より良いソーシャル メディア プラットフォームを構築し、変化を起こせることを心から願っています。先ほどお話しした構造上の問題のいくつかが、それを困難にしていると思います。私たちの違いは、ソーシャル プラットフォームに蔓延するリスクを考慮し、認識し、適切に制御しながら、セキュリティの面で成功を収めてきたことです。
セキュリティは後から追加するのではなく、最初からアプリに組み込んで設計されているからです。この設計段階からのセキュリティ アプローチにより、ユーザーをより適切に保護できると同時に、クリエイターにとってより安全で管理された環境を提供できます。この先進的なアプローチにより、ソーシャル メディア分野で差別化を図り、ユーザーとクリエイターにとって真の価値を生み出すことができます。
もちろん、後から考えて努力することは常に価値があり、何もしないよりはましなので、私はインターネットがその方向に進むことを期待しています。そして、他のソーシャル メディアでも今より多くの変化が見られ、ソーシャル メディアの未来がより前向きになることを期待しています。
この記事はインターネットから引用したものです: 42人、年間$66億を稼ぐOnlyFansは、シリコンバレーのすべてのAIスタートアップよりも多くのお金を稼いでいます
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ヘッドライン 米国第2四半期の実質GDPの四半期ごとの年率の初値は2.8%、予想値は2.00%、前回値は1.40%でした。 米国第2四半期の実質GDPの四半期ごとの年率の初値は2.8%、予想値は2.00%、前回値は1.40%でした。 米国第2四半期のコアPCE価格指数の四半期ごとの年率の初値は2.9%、予想値は2.70%、前回値は3.70%でした。 米国第2四半期の実質個人消費支出の四半期ごとの初値は2.3%で、予想の2%と前回の3.70%と一致しました。