暗号エコロジーのプラスサムゲーム: アフリカで新しい Web3 ユーザーをめぐる戦いが始まる | DripEcho エピソード 1

序文

従来の投資の観点から見ると、市場が最初に到達する主な暗号通貨ユーザーグループは、一般的にヨーロッパ、米国、または近年ユーザー数が急増しているアジア太平洋地域にあります。成熟した暗号通貨市場には、基本的に成熟した金融秩序とシステムがあり、教育を必要としないユーザーグループもあります。ユーザー全体のアクティビティは、地域の経済発展レベルと正の相関関係にあるようです。アフリカ市場、ラテンアメリカ、または東南アジアでは、暗号通貨に対する理解と安定した金融システムが不足していることがよくあります。対照的に、新興市場では、暗号通貨が安定性と新しい取引シナリオをもたらすことを熱望しています。

アフリカのような新興市場で暗号資産が徐々に人気を集めている背景には、取引所や多数の伝統的な金融機関、西洋の機関が、これまで手を付けたことのないこの未開発の大陸に徐々に注目し始めたという事実があります。長年にわたる関心の欠如は、ついに資金の急増と新規ユーザーの増加に変わりました。

これを基に、Jamboはブラジル、ベトナム、トルコを含む120以上の国と地域に事業を拡大し、世界初のWeb3 EarnフォンJamboPhoneを$99という価格で発売しました。今年7月現在、JamboPhoneは世界中で46万台以上販売され、ユーザーは180万以上の非管理型ウォレットをアクティブ化し、エコシステムの大幅な成長を示しています。これは、ユーザーに非常に低コストでWeb3を採用するためのまったく新しい道を提供します。さらに、Jamboエコシステムは現在、7つの主要なブロックチェーンネットワーク上の50を超えるライブWeb3プロジェクトをカバーしています。

Jambo という名前は、スワヒリ語で「こんにちは」を意味する言葉に由来しており、Jambo が世界中のユーザーをフレンドリーな態度で歓迎していることを象徴しています。

Waterdrip Capitalがプロデュースする暗号通貨とブロックチェーンのトークショー「DripEcho」の第1回では、Jamboモバイルの創設者であるJames氏を特別に招待しました。Jamboプロジェクトは2022年初頭に設立され、コンゴに本社を置いています。わずか1年で、$750万のシードラウンドと$3000万のシリーズAラウンドを成功裏に完了し、ほぼすべての欧米のトップ暗号通貨ファンドをカバーしました。Jamboの創設者であるJames氏は、アフリカ市場で豊富な経験を持っています。彼はこのユニークなバックグラウンドを革新的なWebアプリケーションシナリオに変換し、暗号分野でのJamboの急速な発展を促進しました。

ジェームズ Z: コンゴから Web3 のパイオニアへ

ジェームスはコンゴで育ち、家族は3世代にわたってアフリカに住んでいます。母国語はフランス語で、両親とは中国語を話します。幼少の頃からアフリカの社会環境に触れ、後にアメリカと中国に留学しました。多文化の衝突と融合が絡み合う環境で育った彼は、私たちがジェームスに初めて会ったときの印象と一致しました。ニューヨーク大学でコンピューターサイエンスを学んでいるときに、初めて暗号通貨に触れ、初めてイーサリアムを購入しました。卒業後、投資分野で豊富な経験を積み、最終的にJamboを設立するというアイデアを思いつきました。

ジェームズにとって、ビジネスを始めるきっかけは、消すことのできない生い立ちから来ているのかもしれません。このビデオを聞いている友人の皆さん、まずアフリカに行ったことがあるかどうか考えてみてください。なぜアフリカ人はアフリカで働かないのでしょうか？なぜアフリカ人はビジネスをしないのでしょうか？アフリカでビジネスをしている人なら誰でも、困っている人にお金を送金できない、銀行口座を持っていない、新興市場でよくあるこれらの問題は、中国や米国も数十年前に抱えていたことを知っているでしょう。

ですから、こうした場所で育ち、両親がここでビジネスをするのにさまざまな困難を抱えていると、こうした問題が心に深く刻み込まれます。その後、私がアメリカに行き、ニューヨーク大学でコンピューターサイエンスと金融を学んだとき、アメリカとアフリカの違いを理解するのに天才である必要はなく、これらの違いは単に誰も解決していなかったからだとわかりました。そして、私はその機会を利用して解決しました。」

起業の本来の目的：プロジェクトオーナーの頭上にはダモクレスの剣がかかっている

起業の当初の意図について、実は退屈から始まったとジェームズ氏は笑顔で語った。「投資するなら、本当にやりたいことに投資すべきですが、当時は市場に新興市場に適したプロジェクトがありませんでした。彼の目標は明確です。それは、新興市場で共通の悩みの種である、国境を越えた支払い、送金、銀行口座を持たない人々の問題を解決することです。」

2022年の初め、市場は東南アジアのGameFiブームに沸いていましたが、アフリカ市場に注目する人はほとんどいませんでした。アフリカ諸国では銀行口座を持っていない人が多く、国境を越えた送金サービスを緊急に必要としていることがわかりました。JamboPhoneの発売は、この問題を解決するためです。

新規ユーザーに選ばれるか、古いユーザーに見捨てられるかは、すべての Web3 プロジェクト関係者が逃れることのできない究極の行き着く先であり、また、必ず解答しなければならない試験問題でもあります。誰もが新規ユーザーを必要としています。それだけです。James はこの質問にためらうことなく答えました。

「正直に言うと、私たちが思い描いていた人物像は、すべての Web3 企業が考えていることです。プロジェクトがどれだけ素晴らしいものであっても、取引所に上場したいはずです。現在、Web2 テクノロジー プロジェクトであれば、ナスダックやニューヨーク証券取引所にも上場したいはずです。」

個人投資家や取引所から見捨てられないようにする方法は、多くのプロジェクト関係者の頭上にぶら下がっているダモクレスの剣です。上場には何が必要ですか? 新しいユーザー、そして新しいユーザーは新興市場にいます。ジェームズは説明を続けました。「彼らには新しい人々が必要です。どうすれば新しいユーザーを獲得できるでしょうか? 彼らは web3 が何であるかさえ知りません。」

アフリカにおけるジャンボの台頭：信頼の獲得

2022年、Jamboは$750万のシードラウンドと$3000万のシリーズAラウンドを成功裏に完了し、ほぼすべての主要な欧米の暗号通貨ファンドをカバーしました。困難について話すと、アフリカ市場で最初に遭遇した課題は非常に大きかったとジェームズは振り返ります。「そこでは誰も暗号通貨が何であるかを知りませんでした。」

このジレンマを打破するために、ジェームズと彼のチームは最も原始的なプロモーション方法を採用しました。2つの言葉：地面を押せ。ジェームズは簡潔で力強い答えで彼の話を始めました。このプロモーション方法は中国人には馴染みがないわけではありませんが、西洋市場では前代未聞です。アリババは何百、何千人もの人々を街頭に連れ出して宣伝することで今日の成功を達成しました。ジェームズは、「私たちもこの手法を使ってアフリカ市場を開拓しています」と振り返りました。彼らは何度もユーザーにJamboPhoneの利点を説明し、プラットフォームで収入を得られるよう支援しました。最初のプロモーションは簡単ではありませんでした。コンゴでは誰も暗号通貨が何であるかを知らず、住民は新しいものに対して疑念に満ちていました。彼らの生活を変えることができると信じさせなければなりませんが、彼らは何度も騙されてきました。ジェームズは、「彼らが大金を稼ぐのを手伝ってください。本当にお金が彼らのポケットに入って初めて、彼らはあなたを信じるのです」と言いました。

当社のユーザーは主に若者です。ナイジェリアの 20 歳の少年が当社の携帯電話を購入すると、15 種類のソフトウェアがプリインストールされています。Jambo はまさにあなたの財布です。この正確なユーザー ポジショニングにより、Jambo は短期間で市場をすばやく獲得できます。

私たちの目標は市場に新しい暗号通貨ユーザーを生み出すことです

おそらく、アフリカは後進的な大陸だと市場が一般的に信じていた時代に、ジェームスがアフリカの大きな可能性に気付いたのは、彼の幸運な生い立ちによるものでしょう。アフリカの人口は非常に若く、平均年齢はわずか 18 歳です。つまり、多くの若者が新しいテクノロジーやアプリケーションに興味を持ち、受け入れやすいということです。ジェームスは、「同じことが当社のユーザーベース全体に当てはまります。これらの若者がお金を稼ぐのを手伝えば、彼らは忠実なユーザーになるでしょう」と説明しました。ジェームスは率直に、「このようなことを行う創業者は、その国で何が起きているかを本当に知るために、いくつかの異なる国で育つ必要があると思います。私はアフリカで育ち、先進国とは異なる多くの問題やニーズを見てきました。このバックグラウンドにより、新興市場の問題点をより鋭く捉えることができます」と述べました。

近代的な銀行システムが存在しない地域では、暗号通貨決済とブロックチェーン技術は独自の応用シナリオを見出しています。アフリカの4Gユーザーは急速に増加しており、2025年までに3億人に達すると予想されています、とジェームズ氏は述べました。この巨大なユーザーベースは、当社のビジネスに大きな発展の余地を与えてくれます。

「私たちの目標は、既存のユーザーを複製するだけではなく、市場に新しい暗号通貨ユーザーを生み出すことです」とジェームズ氏は語った。

以下はインタビューからの抜粋です。

ジョイチェン: そもそも暗号通貨に興味を持ったきっかけは何でしたか?

ジェームスZ: 私はコンゴで育ったからです。コンゴの環境は私を多くの不正と困難にさらしてきました。アフリカで育った後、私はニューヨークの学校に通い、コンピューターサイエンスを学びました。友達はみんな金融を学んでいました。最初は金融について学ぶことは何もないと思っていましたが、その後コンピューターサイエンスを学び始めました。2015年頃に初めてイーサリアムに触れ、それが未来を表していると思いました。それでイーサリアムを購入し、少しお金を稼ぎ、それが下がっても構わず、ゆっくりとこの技術について学びました。当時もっと大胆だったら、2017年に卒業したときにビジネスを始めていたでしょうが、若すぎたせいか、誰も私を認めてくれなかったでしょう。だから、最初にファンドを立ち上げることを提案してくれた姉にとても感謝しています。彼女は今、私の共同創設者です。卒業してすぐに投資家として業界に参加しました。ニューヨークの大学に行く前、アフリカにいたときは暗号通貨について聞いたことがありませんでした。当時のアフリカの雰囲気は強くありませんでした。暗号通貨が人気になったのは、ビットコインが大きく値上がりし、個人投資家が市場に参入して注目し始めた2016年と2017年になってからでした。

振り返ってみると、今は 2024 年ですが、誰も暗号通貨が何であるかを知りませんでした。デジタル通貨が個人投資家に受け入れられたのは、ビットコインの台頭により 2016 年と 2017 年になってからでした。当時は誰もそれを信じませんでした。何かを信じるにはお金を稼がなければならないからです。

ジョイチェン: この期間中に他の業界に進出することを検討しましたか? たとえば、伝統的な金融業などでしょうか?

ジェームスZ: 私はニューヨーク大学にいたので、友人のほとんどはビジネススクールに通い、金融業界で働いていました。しかし、私はアフリカで育ったので、金融業界には興味がありませんでした。すべては人間が作ったものだと思っていました。今やっていることをしていなかったら、プロのバスケットボール選手になっていたかもしれません。

ジョイチェン: 携帯電話を作るというアイデアに基づいて、アフリカ市場から始めることを選択したのですか？それとも、アフリカでの経験から、まずはアフリカで何かをしたいと思い、その後、携帯電話やインフラが良いスタートだと気づいたのですか？優先順位はどうでしたか？

ジェームスZ: まず、私たちが解決したい問題、なぜこれを実行するのか、そしてどのように実行するのかについてお話ししましょう。私たちが解決したい問題は非常に単純で、特に南米、アフリカ、東南アジアなどの新興市場における国境を越えた支払いの問題です。これらの市場には共通の問題があります。それは、ほとんどの人がコンピューター段階をスキップして、携帯電話を直接使用していることです。

私たちは、デバイスの配布を通じてユーザーを獲得する方法に重点を置いています。ハードウェアはソフトウェアほど拡張性が高くないため、VCは通常ハードウェアに投資しませんが、私たちはソフトウェアをユーザーに配布するという目標を達成するためにハードウェアに投資することを選択します。私たちの携帯電話は新興市場で$99で販売されており、コストは販売価格と等しいため、損益は均衡しています。私たちの目標は、Web3ソフトウェアをプリインストールできるように、できるだけ多くの携帯電話を配布することです。

最初から、これらの市場に本格的に参入するにはハードウェアのサポートが必要だとわかっていました。しかし、ハードウェアのスタートアップは非常に難しく、サプライチェーンと流通チャネルが必要です。ハードウェアにソフトウェアをプリインストールする目的は、Web3アプリケーションをより効果的に宣伝し、複数の企業と協力やインセンティブを実現して、ユーザーが携帯電話を購入した後にプリインストールされたソフトウェアでコインを獲得し、Jamboプラットフォームを通じて法定通貨に交換できるようにすることです。当社のプラットフォームの利点は、新興市場のユーザーに流通チャネルを提供し、強力なパートナーと協力して高品質のコンテンツを提供できることです。

ジョイチェン: アフリカで市場を拡大する過程で、実は多くの困難な瞬間に遭遇しました。私はアフリカに行ったことがないので、北米、アジア、東南アジアの市場と同じようにアフリカの市場を宣伝できるかどうかはよくわかりません。最初は、最初の携帯電話をどのように販売しましたか?

ジェームスZ: 2つの言葉。地上プロモーション。とても簡単です。中国人が今それを聞いて、地上プロモーションは普通だと思っています。しかし、西洋人は地上プロモーションという言葉の奥深さを理解していません。例えば、Jamboだけではありません。web2について話しましょう。アリババ、美団、大衆点評も地上プロモーションを通じてユーザーを登録し、ユーザーにインセンティブを与えています。これが地上プロモーションです。北京、上海、広州、深センなどの一級都市から二級都市、そして三級都市へと。web3にはそのようなプロモーションをする人がいません。なぜならweb3はお金に非常に近いからです。コインを発行したり、いろいろなことをしたかもしれませんが、これらのユーザーをweb2の本当のビジネスモデルに導くための地上プロモーションを実際に行った人は誰もいません。

当社のウェブサイトをご覧いただくと、3 つの重要な数字がわかります。1 つ目は、どの国で携帯電話を販売しているかです。現在、当社は 120 か国以上で携帯電話を販売しており、これは世界的なカバレッジを意味します。2 つ目は、販売された携帯電話の数です。現時点では約 50 万台ですが、目標はさらに上回っています。3 つ目は、新規ウォレットがいくつ作成されたかです。

私たちがコンゴで初めて暗号通貨の普及活動を始めたとき、誰も暗号通貨が何であるかを知りませんでした。コンゴの人口は 1 億 5000 万人です。地図を見ると、コンゴはアフリカ最大の国の一つですが、非常に遅れています。アフリカでテクノロジーの最先端にいる国は 2 つだけです。1 つはナイジェリア、もう 1 つはケニアです。残りの国は非常に遅れています。

アフリカで私たちが最初に抱えていた問題は、誰もあなたのことを気にかけないことでした。あなたが彼らの人生を変えることができると言っても、彼らは何度も騙されてきたので、それを10回聞いたことがあると言うのです。新興市場に住む人は誰でも何度も騙されています。私自身も何度も騙されました。お金が切実に必要なときは、簡単に騙されてしまいます。

当社のマーケティング戦略は、あなたが何もする必要がなく、時間だけを費やすことです。携帯電話でもソフトウェアでも、当社のプラットフォームで時間を過ごしてください。当社の携帯電話を持っていなくても、当社のソフトウェアをダウンロードしてお金を稼ぐことができます。この戦略で多くの人を惹きつけました。最初のユーザーにとても親切に接し、彼らがたくさんのお金を稼ぐのを助け、あなたに信頼を寄せてもらう必要があります。残念ながら、彼らはあなたがどれだけお金を稼ぐのを助けたかしか信じません。あなたがお金を稼ぐのを助けなければ、彼らはあなたを信じないでしょう。

ジョイチェン: 先ほど、集中している市場に時々飛行機で行くとおっしゃっていましたが、次はどこに行く予定ですか? ブラジルに最初のオフライン ストアをオープンしたのはなぜですか?

ジェームスZ: 現在、当社の最大の市場は、アフリカ、南米、東南アジアです。最初のオフライン ストアはブラジルにオープンしましたが、これは携帯電話を販売するためだけではなく、宣伝のため、当社の存在やユーザー数を知ってもらい、パートナーを宣伝するためでもあります。

ブラジルを選んだのは、ユーザー数が最も多いからです。これらの地域では言語が異なり、ブラジル人はポルトガル語、他の南米諸国はスペイン語、一部のアフリカ諸国はフランス語または英語を話しますが、私たちが解決したい主な問題は国境を越えた支払いと送金であるため、これは私たちにとって影響しません。これらの問題はすべての新興市場で共通しています。

これらの市場は異なる言語を話していますが、直面している主な問題は同じです。不十分な銀行サービス、国境を越えた支払いの難しさ、送金の問題です。これらの問題は、個人ユーザーと企業ユーザーの両方にとって解決する必要があります。デジタル通貨とWeb3テクノロジーは、これらの問題を解決するのに役立ちます。

私たちはデジタル通貨を発明したのではなく、ユーザーを助けるためにそれを使用しています。人々は新しい概念を理解していないことを認めたくないので、ユーザーを教育するのは非常に困難です。そのため、すべての大学でデジタル通貨とは何かを人々に教え、それを学ぶことでお金を稼ぐことができることを知らせるコースを開始する必要があります。したがって、市場がどこにあるかに関係なく、ユーザーが必要とするものはほぼ同じです。これが私たちが提供したいサービスです。

ジョイチェン: アフリカでの生活環境と、中国で過ごした幼少期やその後のアメリカの大学時代との最大の違いは何ですか? アフリカに来なかったら、この考えや思いは生まれなかったかもしれないと感じることはありますか?

ジェームスZ: このようなことはたくさんあります。アフリカってどんなところ？家族が3世代にわたってアフリカに住んでいても、なぜアフリカで生まれてはいけないのか。蚊に刺されると死んでしまうし、マラリアもある。蚊に加えて、目に見えないウイルスもたくさんあります。3歳になる前に死ぬかもしれません。アフリカはとても危険です。なぜアフリカ人はアフリカで働かないのか？アフリカでビジネスをしている人は、デジタル通貨が自分たちの悩みの解決に役立つことを知っています。アフリカでビジネスをしている人は、困っている人に送金できないこと、銀行口座がないこと、新興市場の問題はすべて中国や米国で数十年前に存在していたことを知っています。そのため、これらの場所で育つと、両親もここでビジネスをしていて、これらの困難に直面し、これらのことがすでに頭に浮かびます。

それから私はニューヨークの学校に通い、コンピューターサイエンスと金融を学びました。アメリカのような先進国では、アメリカとアフリカの格差に気づくのに天才である必要はありませんが、誰もそうしません。

ジョイチェン: アフリカでの経験がなくても、Jambo は成功していたでしょうか? あるいは、あなたのような経歴を持つ創業者がいなかったら、Jambo は現在の数のユーザーを抱えていたでしょうか?

ジェームスZ: よく、自分がやらなくても友達や他の人がやれば、もっとずっと前に成功していたかもしれないと思うことがあります。これは創業者にとって問題かもしれません。常に自分が見ていないことやうまくやっていないことがあると感じているからです。毎日たくさんのことが起こります。例えば、今週末にTwitterや暗号通貨を見ていなかったら、多くのことを見逃していたでしょう。だから、自分がやらなくても、同じような成長のバックグラウンドを持つ他の人がやれば、もっと成功していたかもしれないと思います。これらの国で何が起きているのかを本当に理解するには、さまざまな国で育つことが必要です。例えば、アフリカで資金調達をしたとき、第1ラウンドで750万ドル、第2ラウンドで3000万ドルを調達しました。Tiger FundとCoinbaseの両方が参加しました。資金調達中、大きなプレッシャーのため、体重が95キロから125キロに増えました。これまでに誰もこんなことをしたことはありません。投資家を説得して何千万ドルも投資してもらうにはどうすればいいのでしょうか？まだ26歳なのに、こんなことができるなんて誰も信じてくれない。

ジョイチェン: 今、住む都市を選ぶように言われたら、どこを選びますか?

ジェームスZ: 特定の国に永住することは選ばないかもしれませんが、絶対に留まらない場所はコンゴです。私はコンゴで育ち、2度の内戦を経験し、一晩で避難したので、姉と私が一緒に会社を立ち上げるのは簡単だったかと多くの人に聞かれました。私たちは生死を共に経験しているので、信頼はいつまでもそこにあります。

ジョイチェン: 現状を変えたいと思ったからJamboを作ったのですか?

ジェームスZ: 私はただチャンスを見つけた普通の人です。世界には、特に金融システムにおいて、多くの不公平と格差があります。私は何かを変えるチャンスを見つけただけです。そうでなければ、デジタル通貨を買って動かずにいられます。10年で数倍、あるいは数十倍の利益を得るかもしれません。しかし、ビジネスを始めると失敗するかもしれません。

ジョイチェン: 友人から学んだ「価値の範囲内」という言葉をシェアしましょう。LP や投資家に責任を持ち、お金を稼ぎたいのであれば、これは実際には価値の範囲内です。しかし、価値の範囲外の部分もあります。本当に変化を起こすことができるとしたら、将来達成したい最高レベルは何ですか?

ジェームスZ: 仮想通貨の創始者が望む変化はどれも同じです。ビットコインの市場規模は金の市場の10分の1以下です。私たちはまだ初期段階だと思います。もし誰かが今この動画を聞いて、ジェームズの発言はあまり好きではないが、デジタル通貨を買って溜め込んでいるだけだと言うなら、そうすればいい、ジャンボを買う必要はない。私は人々に私の製品を買わせるためにここにいるのではありません。問題を解決するためにこの業界で会社を立ち上げたのです。

今後も起業を続けるかと聞かれたら、おそらく二度とやらないでしょう。難しすぎるからです。現在、3カ国に数十人のプログラミング開発者がいます。私はアジアにいて、午後3時から午後6時までは何もすることがありませんが、午前6時から午後3時までは非常に忙しく、午後6時から夕方までは、ヨーロッパ、米国、アフリカの人々とのコミュニケーションにも非常に忙しいです。暗号通貨の創業者になることは、Web2よりもはるかに困難です。なぜなら、Web2にいる場合、あなたの時間はアメリカ時間で、午前9時から午後5時まで働くからです。中国で働いている場合、夕方に社交イベントがあるかもしれません。

しかし、Web3 にはそのような時間制限はありません。私よりもはるかに賢く、仕事中毒のパートナーである創業者の中には、朝 6 時から夜 11 時まで働いているので疲れているという人を聞いたことはありません。これが普通なのです。ですから、私たちがやりたいことは同じです。このビデオを聞いているなら、私たちがやりたいことはすでにわかっているでしょう。デジタル通貨を信じ、より多くの人々が理解し、参加してくれることを願っています。

番組の全内容については以下をご覧ください:

小魚州ポッドキャスト: https://www.xiaoyuzhoufm.com/episodes/ 66 a 36 c 0 d 7349 f 7 a 557 b 95349

ユーチューブ: https://youtu.be/xuxkCGgOPLg

この記事はインターネットから引用したものです: 暗号エコロジーのポジティブサムゲーム: アフリカで新しい Web3 ユーザーをめぐる戦いが始まる | DripEcho エピソード 1

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