4000万ドルものポルカドットの宣伝費はどこに消えたのか？

6月29日、Polkadotコミュニティのメンバーは、2024年上半期のPolkadot Treasury運用レポートを発表しました。Polkadot Treasuryは合計$87百万米ドルを費やしました。現在の支出率に基づいて計算すると、これらの準備金はPolkadot Treasuryがあと2年間持続するのに十分です。

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コミュニティを驚かせたのは、Polkadotが宣伝費に$3700万を費やし、財務支出の大部分を占めたことです。そのうち、広告費は$2100万で、スポンサー料が$1000万、マーケティングおよび広報会社が$490万、デジタル広告が$400万です。イベント費用は$790万で、イベント費用が$450万、ビジネス開発が$390万、メディア制作が$320万です。

これに対し、BlockBeatsはPolkadotのマーケティング活動に関連する領収書文書を見つけ、上半期の予算配分を整理した。

KOL マーケティングの失敗: 偽のフォロワー、偽のコンテンツ、ロボット アカウント

ポルカドットに掲載された統計によると マーケットバウンティのウェブサイト ポルカドットのマーケティング活動において、KOLは大きな割合を占めており、全体予算の半分を超えています。コンテンツ配信のKPIデータから判断すると、コンテンツ総閲覧回数は1,500万回以上、いいね数は合計57万件以上、返信数は合計6万件と、これらKOL配信活動の効果は良好のようです。

第1四半期、PolkadotエコシステムのKOLプロモーション活動には、北米向けのEvoxプロモーション活動が4回、ヨーロッパ向けのLunarプロモーション活動が3回含まれていました。各プロモーション活動の平均KOL予算は約$300,000で、期間は通常30日間でした。Evox活動に含まれるKOLの数は約30〜40人であるのに対し、Lunar活動のKOLの数は大幅に少なく、約15人でした。また、コミュニティアカウントDot Armyもあり、単一の予算は$15,000です。

しかし、BlockBeatsがKOLリストに基づいてこれらのコンテンツ掲載の実際の品質について徹底的な調査を行ったところ、これらのいわゆるコンテンツクリエイターのほとんどがユーザーから金を巻き上げていることが判明しました。ほとんどのKOLはファンの数、プロモーションコンテンツ、返信コンテンツなどの面で状況を利用し、料金を水増ししていました。

たとえば、ユーザーXは@DeFiExpertiseというハンドルネームを持つKOLで、フォロワーは25人しかいませんが、彼のYouTubeチャンネルの登録者数は7万人を超えています。クリックしてみると、彼が投稿した動画は合計10本未満で、アカウントの存続期間は3か月未満であることがわかりました。最初の動画の公開時間に基づいて単純に計算すると、チャンネルが登録またはアクティブになった時間は、まさに現在のEvoxイベントが始まったときでした。

@CriptoMindYTというハンドルネームのKOLには1万2000人のフォロワーがいるが、一般の暗号通貨Twitterユーザーのフォロワーリストと基本的に重複していない。フォロワーリストをクリックすると、そのほとんどがロボットアカウントであることがわかる。また、このアカウントは基本的にPolkadot専用のカスタマイズされたKOLに過ぎず、ほとんどPolkadot関連のコンテンツしか公開していない。Polkadot ArmyやPolkadot公式Twitterのコンテンツを引用したリツイートを数件除けば、ほとんどのツイートの閲覧数は200程度に過ぎない。

KOLアカウント@SharkyCoinsは、@ApeCryptosとほぼ同じ運営スタイルと内容で、毎日何十もの無意味な短文を投稿し、お互いのツイートをリツイートしているため、これらのKOLアカウントが同じロボットアカウントスタジオのものであるのではないかと人々は疑っています。@MaxGanesもツイートの大量生産に重点を置いています。このアカウントは合計10万件以上のツイートを投稿しており、毎日20件近くのAIグラフィックを使った非論理的なツイートを生産しています。

「永久利益」に重点を置く他のKOLの中には、ツイートごとに一度に20〜50人のターゲットを宣伝する人もいます。@DegenHardy、@TheCrypomistなど、4月にはまだKOLリストに載っていたが、執筆時点ではキャンセルされているアカウントや、@CryptoEmilyなどのアカウントが名前を変更しているなど、「1回限りのKOL」もたくさんいます...

広告予算に別途記載されているDOT Armyも非常に興味深い。公式コミュニティアカウントと約30人のKOLのサービスパッケージが含まれており、月額$15,000の単一料金です。その中でも、コミュニティアカウントDot Armyは、6月30日のDOT ETFに関するツイートのように、非常に高い閲覧数を誇るツイートを頻繁に投稿しており、閲覧数は11万回に達しています。しかし、アカウントの詳細ページをクリックすると、ファンは200人程度しかいないことがわかります。上記に関連して、これらの高い閲覧数を誇るツイートがリストKOLの主要な転送先であることがわかります。そのKOLサービスパッケージ内のアカウントのうち、90%以上がフォローしている人の中にあなたをフォローしていない人が表示されます。

ポルカドットのKOLプロモーションは、仮想通貨Twitterのほか、YouTubeチャンネルにも力を入れているが、配信シーンの多くのYouTubeチャンネルブロガーは、視聴者像の面で仮想通貨ユーザーとズレが生じていることが多い。例えば、今年上半期に開設されたドイツのYouTubeブロガーMilkRoadのチャンネルは、主に投資一般に焦点を当てており、仮想通貨業界とはあまり関係がなく、ほとんどの動画の視聴回数は数百回に過ぎない。一方、ポルカドットやDOTトークンに関するコンテンツは、これらのコンテンツの真ん中にぎこちなく挿入されており、4か月間で動画の視聴回数は500回未満だった。

同社は5月に、仮想通貨とは全く関係のないマーベル・スナップのゲームチャンネルに広告を掲載することを選択した。法案の説明では、正確には富裕層をターゲットにしていたとされている。

意外なことに、Polkadotのガバナンスと財団は、KOL予算の非効率的な使用についてあまり気にしていないようです。第1四半期のKOLプロモーション活動の後、彼らは第2四半期のKOL予算を再び引き上げました。5月から6月にかけて、KOLプロモーション活動の予算は60万ドルに達する可能性があります。ただし、新しいプロモーション計画では、KOLの具体的なトラフィック評価と要件に関して、ガバナンスにさらに詳細なレポートが提出されていることがわかります。

また、PolkadotのKOL投資は基本的に欧米市場を対象としており、いずれも大規模消費であるが、アジア市場への投資は基本的にないということは容易に見分けられる。BlockBeatsは昨年9月、Polkadotの中国コミュニティPolkaWorldが正式な資金提供申請を拒否されたため、半月にわたって運営を停止したと報じた。少し前に、Polkadotは新しいガバナンスフレームワークOpenGovを立ち上げたが、PolkaWorldは、新しい財務管理メカニズムにより、多くの長期貢献者や組織の資金提供申請が繰り返し拒否され、Polkadotエコシステムから強制的に離脱させられたと考えている。現在、ガバナンスの効率性は問題の1つの側面にすぎない可能性があるようだ。

ロゴフェチとメディアVIP

KOLプロモーションのほか、メディア配置やプラットフォームディスプレイも予算の大きな割合を占めており、マーケットバウンティのウェブサイトではPRとウェブサイト統合として表示されています。また、ボカには配置の癖があり、予想外の場所に莫大な予算を配分しており、人々を困惑させています。

メディアPRの配置では、The Blocksの非常に高い手数料が最初に目を引きました。いくつかの調査レポートとスポンサー記事に加えて、ダッシュボードのメンテナンス1つに$138,000の費用がかかり、管理手数料$12,000が含まれています。Decrypt、Defiant、Cryptoslateなどの他の暗号メディアはPRサービスとしてパッケージ化されており、コミュニティプロジェクトと呼ばれるガバナンスエンティティによって収集および実行され、10%の管理手数料が請求されます。各PRプロモーションのコストは約$150,000です。

その他のPRプロモーションはコミュニティプロジェクトに直接割り当てられましたが、具体的な要件は明確に示されていました。さまざまなチャネルを通じて75の記事と18のコンテンツ配信を手配し、$100,000を費やしました。ChainwireメディアPR料金も$150,000でしたが、サービスの内容は明記されていませんでした。

また、Polkadotはロゴ表示に特別なこだわりがあるようで、CoingeckoとCoinmarketcapという2つの主要な暗号価格ウェブサイトで独占ロゴ動態表示サービスを購入するためにお金を費やしました。その中で、Coingeckoの独占ロゴ動態表示を半年分購入すると$50,000の費用がかかり、Coinmarketcapが請求する料金は比較的高く、2年間のロゴ動態表示と管理費が$480,000近くになり、平均コストはCoingeckoの2倍になります。

人々はこの変化に気付いていたものの、DOT自体の魅力を高める効果はほとんどありませんでした。2か月前、Xで誰かが「CoinmarketcapのPolkadotsトークンのロゴだけがピンクの炎に変わったのはなぜですか？」と質問しました。コメント欄の最初の返信は「だから何？GIFのためにコインを買いますか？」でした。

ポッドキャスト ビデオでのロゴ表示も重要で、2 つのポッドキャストのコンテンツ 8 エピソードだけで $110,000 が費やされています。

これらの従来のチャネルに加えて、Polkadot の予算案には不可解な配置もいくつか見られました。たとえば、PR 代理店の Future を通じて、Polkadot は PC ハードウェア Web サイト Toms Hardware でのブランド認知度を高めるために $20,000 を費やしました。

もう一つの予算は、ヨーロッパのプライベートジェットにボカのロゴを印刷することです。この$180,000のプロモーション費用は、ヨーロッパのプライベートジェットの艦隊に6か月間継続的にロゴを表示することを計画しています。その理由は、高額支出グループに対するターゲットを絞ったブランドプロモーションと認知度向上活動です……

それに比べると、シンガポール空港やチューリッヒ空港の広告スクリーンは比較的信頼性が高いようですが、コストはまだ少し高すぎます。シンガポール空港のターミナル 1 つに広告スクリーン 1 台を設置するだけで、$189,000 のコストがかかります。

この高騰した見積もりは、Polkadotのイベントスポンサー料にも反映されています。数か月前のベトナムWeb3イベントでは、Polkadotはスポンサー料として$50,000を費やしました。比較すると、Ethereum Montenegro EDCONの期間中のプラチナスポンサー料は約$50,000で、この$50,000でVIPルームでVitalikと交渉する機会も得られます。

さらに興味深いのは、Polkadot の予算支出は基本的に DOT で決済されますが、おそらく受取人は基本的に米ドルで表記するため、通貨価格が変動すると、Polkadot の予算請求書に「差額を補う」項目が頻繁に表示され、この差額は $100,000 になることが多いことです。

トラフィックを膨らませて人気を得るKOLビジネスを検討したことがありますか?

ポルカドットは本当にバカなのか？ 洞察力のある人なら誰でもIQ税に気づくだろうが、ポルカドットは目を閉じて何度も金を払ってきた。Odailyが昨日言及した 報告 ポルカドットコミュニティは、ポルカドットの最大の価値は資金にあると考えています。実際、暗号通貨業界には、プロジェクト運営やマーケティングの専門知識が不足しているわけではありません。

Polkadotの莫大な予算に関して、コミュニティでは「大手プレーヤーが資金を空にした」という主張が後を絶たない。これは確認されていないが、分散型ガバナンスプロジェクトや組織では、メカニズムの抜け穴を利用して資金から裁定取引を行う事例が確かにある。LudongがNounsコミュニティを調査していたとき、一部のコミュニティメンバーがDAO発起者とNounsの主要保有者を説得して、自分たちのプロモーション提案に投票させたが、その提案は非常に高価だったが、実際にはコストと利益が非常に低かったことが判明した。RookDAOの場合、裁定取引者は大量のトークンを購入してプロトコルの資金を直接制御し、通貨界で「宝湾紛争」を演出した。

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「KOLは財団やチームメンバーと秘密協定を結んでいる可能性があります。これは実際に前回のサイクルで起こりました」と、暗号マーケティングに携わる内部関係者はBlockBeatsに語った。Polkadotのような大規模プロジェクトは通常、公的ガバナンスを採用しているが、多くの小規模プロジェクト財団は合計で数人しかおらず、多くの決定はCEOによって直接行われ、意思決定者には多くの機会が与えられている。

しかし、ポルカドットの場合、提案、投票、基金への支払いまですべてが公開されているため、個人がこのような秘密の取引を完了することは難しいようです。しかし、これはコミュニティがガバナンスにおいて愚かであることを妨げるものではありません。なぜなら、暗号通貨界隈における現在のTwitter中心のマーケティングは、確かにIQ税とウールパーティーでいっぱいだからです。

例えば、上記のKOLアカウントは、フォロワー数、ツイート閲覧数、インタラクション数など、ほとんど欠点がありません。フォローリストの抜け穴がなければ、一般人がこれが偽アカウントの束であることを見抜くのは難しいでしょう。「これらのアカウントは通常、スタジオが作成し、まとめてスワイプされており、閲覧数、返信数、いいね数は非常に本物です」と、以前KOLスタジオで働いていた実務家はBlockBeatsに語りました。彼は、AIツールの登場により、KOLプロモーションコンテンツの信憑性と品質を見分けるのがさらに難しくなったと述べました。

しかし、多くの場合、小規模プロジェクトは無力感からスタジオへのアウトソーシングを選択します。関連経験を持つ実務家からのフィードバックによると、小規模プロジェクトがトップKOLとの協力を交渉する場合、KOLはそれを軽蔑して協力したくないか、高い価格を提示するため、合意に達するのが困難です。また、KOL間のメッセージは多くの場合非常に速く伝達されます。チームがKOLと交渉すると、他のKOLはすぐに知り、すぐに同じ価格を要求します。ただし、TGEが効果を上げたい場合は、少なくとも100〜150人のKOLが必要です。このとき、プロジェクトに実力がない場合は交渉に失敗しやすいため、アウトソーシングを第2の選択肢として選択するしかありません。

しかし、解決策はあります。KOLプロモーションを専門とするジェシー（@Jessethecook 69）はBlockBeatsに対し、多くのプロジェクトは初期段階でKOLを探さず、良いコミュニティの構築に重点を置き、最終的な有機的なコミュニケーション効果も非常に良好だったと語った。また、手動スクリーニングを通じてスタジオのプロモーション作業を検証および監督することもできます。最も効果的な方法は、KOLのフォロワーリストとコメントエリアをクリックして、ロボットが中心かどうかを確認することです。または、評判が良く信頼できる組織を見つけるだけです。たとえば、一部の主流メディアやトップKOLは独自のKOLマトリックスを持っており、通常は明確な価格があり、あなたをだますことはありません、とジェシーは言いました。

しかし、偽アカウントを見分けられることと、見分ける意志があることは別問題です。関係者はBlockBeatsに対し、KOLのプロモーションから財団の市場レポートまで、上位レベルに責任を持つフィードバックメカニズムがあると語った。PR会社やKOLスタジオは、任務を受けた後、プロジェクト側または財団に優れたプロモーションデータレポートを渡す必要があり、プロジェクト側はVCに自分たちがまだ働いていることを証明する必要がある。これにより、プロモーションが本当に効果的かどうかが説明責任システムに本当に含まれていないという事実が生まれています。場合によっては、プロジェクト財団がアジア太平洋市場の担当者を採用した後、担当者は再びスタジオにプロモーション業務を外注して偽レポートを作成します。担当者は偽アカウントを見つけて、本物よりも見栄えがよく安価なデータレポートを作成することさえあるため、担当者がプロモーションに真剣なKOLを見つけた場合、データが他のデータほど良くない理由を財団に説明しなければならない場合があります。

多くのプロジェクトオーナーは何もしたくなく、ただ資金を引き出したいだけだ。取引所から上場廃止の警告を受けるまで、宣伝やプロモーションを求めなかったプロジェクトもいくつか知っている。しかし、この場合、彼らは実際の利益をあまり気にしていない。結局のところ、それは深刻な出費であり、たとえ取られたとしても確認することはできない、と状況に詳しい実務家はBlockBeatsに語った。実際、場合によっては、KOLはチームが資金を空にするための単なるツールである。内部関係者からのフィードバックによると、KOLを配置するための指標は、投資VCから直接来ることもある。多くの場合、取引所、個人投資家、さらにはファンドLPがカモにされてきた。もちろん、LPはそのわずかなお金を失うことを気にしない。

VCの超高FDV評価にしろ、プロジェクト側のとてつもなく高いプロモーション予算にしろ、暗号市場に常に存在していた多くの問題が、最近の下落市場環境で次々と噴出している。ジェシーはBlockBeatsに対し、多くの場合、責任は個人にあるのではなく、誰もが悪事を働きたいわけではないが、システムが愚かすぎて、誰もが裁定取引を行う動機を与えていないと語った。明らかに、市場は調整サイクルに入っており、それは悪いことではない。破壊がなければ、建設はない。膿瘍を圧迫することは、新しい強気市場を開く前に必要なリンクなのかもしれない。

この記事はインターネットから引用したものです：4000万ドルものポルカドットのプロモーション費用はどこに消えたのか？

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オリジナル | Odaily Planet Daily 著者 | Asher 昨日、Mt.Gox事件の影響により、市場は明確な売り感情を示し、BTC価格は下落し続け、短期的には$58,500を下回るまで下落しました。価格は反発しました。しかし、BTCが売り、主流通貨が下落するこの環境において、TONの価格は堅調に推移し、漠然と資本サポートがあることを示しました。TONエコシステムでは、Notcoinを見逃した人は、現在2,000万人近くの登録ユーザーを抱え、第2四半期にトークンを発行する予定のCatizenを見逃さないでください。次に、Odaily Planet Dailyは、TONエコシステムで人気のゲームであるCatizenのインタラクションに参加し、潜在的なトークン報酬をロックインするための手順を段階的に説明します。 Catizen：…