IOSGベンチャーズ：クライオトゲーム市場を深く調査し、Roninの競争力を探る

ゲームは小売に直接対応する製品として、このサイクルでは常に大量採用率が高いと予想されてきました。しかし、24年前から、二次ゲーム部門全体のパフォーマンスは低迷しています。市場全体の低迷に加えて、まだ強気相場サイクルの初期から中期段階にあり、小売はサイクルの後半に来るためでもあります。歴史的に、指標の上位の順位は、BTC価格>暗号通貨への関心>ブロックチェーンゲームへの関心です。

そして、彼らがついに登場すれば、ゲーム コンテンツとインフラの両面で、誰が本当に PMF (Product Market Fit) を持っているかが明らかになります。

新規ユーザーが増えていないこの時期に、非常に高いユーザーベースと成長を維持しているエコシステムがあります。それが Ronin です (その背後にいる Sky Mavis は、前回のサイクルでヒットした GameFi Axie の開発者でもあります。現在、Ronin で最も人気のあるゲームは Pixel です)

Ronin は本質的には前世代のサイドチェーンであり、その技術はあまり優れていません。$RON と $PIXEL が Binance に上場されたとき、市場は初めてこの 2 つに注目したのかもしれません。

この記事では、Ronin – Sky Mavis の地域限定の流通と運用能力の背後にある真の競争力について探ります。広大なゴースト チェーンの中で、あなたの物件が、山や海に近いとか、学区施設があるなどと大々的に宣伝されていなくても、実際にはかなりの数の居住者がいることが突然皆に分かったら、市場はどのように価格を再設定すると思いますか?

1. 暗号ゲームの浮き沈み

暗号通貨でも現実世界でも、バブルの進化は一般的に非常に典型的なサイクルに従います。ブロックチェーン ゲームでも同じことが言えます。

1. 最初のサイクル20-21：新しいものが登場すると、物語>基礎。天井が十分に高いセクシーな物語は、無数の誇大宣伝資金と注目を集めます。私たちはすでに伝統的な金融を変革しています。なぜ伝統的なインターネットを変革しないのですか？なぜWeb3ゲームを作ってみませんか？シンプルでわかりやすい物語+トラック全体が上昇中であり、選択できる誇大宣伝の対象は多くなく、GameFisの主導プロジェクトの市場価値は注目によって爆発しました。

2. 第2サイクル21-22：新しいものの成功は、無数の人々を惹きつけます。熱心な資金と起業家は、新しいものの成功の深い理由を探ることはなく、物語の周りに泡を吹くだけです。多くの起業家プロジェクトの中には、新しいものの成功の深い理由を発見し、さまざまな手段を追加してこの機会を最大限に活用しようとする人もいます。さまざまな理由により、バブルは崩壊します。

人々は物語に幻滅し、市場の認識は極端に落ち込んでいます。稼ぐために遊ぶという考え方は完全に廃れています。

3. 第3サイクル23-24: 前回のバブルでは多額の資金と開発中のプロジェクトがまだ残っており、軌道全体が完全に偽造されていないため、人々は常にバブルの復活を夢見ています。そのため、彼らは製品を生産し、市場に投入し続けますが、市場はもはや古い時代の物語を受け入れていないことに気づきます。

そこで、プロジェクトは他の新しい物語と整合を図ろうとしました。数え切れないほどのゲーム レイヤー 2、数え切れないほどの 3A ゲーム、数え切れないほどの AI ゲームです。

しかし、トラックが新しくなくなり、ターゲットの選択肢が多岐にわたる場合、よく「確かに良い点はありますが、何がそんなに特別なのですか?」という疑問が生じます。

現在、暗号ゲームは第3サイクルです。市場はより合理的になり、注目と資金は実際の堀を持つプロジェクトに集中します。ゲームプロジェクトの場合、独自のユニークなPMFを見つけられず、群衆に従う物語に頼るだけでは失敗する可能性が高くなります。

2. 暗号ゲームのバリュープロとは何ですか? 実際のゲームユーザーは誰ですか?

プロジェクトオーナー、VC、プレイヤー、個人投資家の間には大きな不一致があります。VCはこれをFOCG（完全オンチェーンゲーム）と考えており、画期的なゲームプレイの革新だと考えています。プロジェクトオーナーはこれをAAAだと考えています。取引所はこれをWeb2ユーザーの増加だと考えています。プレイヤーはこれが大金を稼いでいると考えています。個人投資家はこれを超高倍率だと考えています。私たちはまったく異なる目的で参加しており、それが23年間、第1レベルと第2レベルのゲームのパフォーマンスの相乗効果の欠如にもつながっています。すべての誇大宣伝は長くは続きません。

では、2021 年の P2E ブームを振り返ってみると、Axies の本当の PMF と Sky Mavis/YGG の堀とは何でしょうか?

実際のところ、答えは複雑ではありませんが、より派手で魅力的な物語でカバーされています。暗号通貨ネイティブは、まさにこの Web2 のロジックに目をつぶっています。

真のコア競争力は、東南アジアにおける現地のマーケティング チャネルとローカライズされた運用能力にあります。

ARPU（ユーザーあたりの平均収益）が低い新規ユーザーが安定して流入しなければ、資産の蓄積は起こりません。また、資産の蓄積がなければ、プラスのフライホイールを継続的に運用することは困難です。—- ホエール Big R Studios はすべて賢いお金持ちで、収益率を明確に計算しており、すべてあなたより先に撤退する計画を立てています。

囚人のジレンマの下では、ゲーム経済は大きな宝物館に成長する機会すらなく、すでに衰退しています。

事実はこうです: 小さなインセンティブ + シンプルで始めやすく、ハードルがない + ギャンブルに熱心で小さな利益を追求する多数のユーザーが、私たちが目にしたすべての成功した暗号ゲームの秘密の公式です。あまり印象的ではないので、関係者全員が困惑したふりをします。

もっと抽象的に言えば、これは投機のゲームです。二次投資家はコインの価格を推測し（このポンジースキームの進行を推測します）、プロジェクト所有者は株式の一部を投資し、強いドルを利用して低中所得国の顧客を獲得して維持します。プレーヤーは、単に操作してリラックスし、報酬を受け取り、会社のオプションを取得する一定のチャンスを得るだけで大金を稼ぐことができます。

エアドロップの古典的なテンプレートにゲームシェルを追加し、さまざまなオンチェーン操作を省略すると、より普通の電子物乞いになり、すべてがよりサイバーパンクで興味深いものになります。

もちろん、ゲームが十分に楽しくて興味深いものであれば、ミームコインを作ってアテンションエコノミーで遊ぶことは常に可能です。

3. 市場は見過ごされてきた

PMFが最も高いプレイヤーグループを特定した後、どこでそれらを見つけるかという問題があります。東南アジアは無視できない市場です。この市場では、文化、言語、経済発展レベルがヨーロッパ、アメリカ、中国とは大きく異なります。テンセントが自社開発したゲームの多くは、東南アジアの現地環境に適応できないという問題を、配信をガリーナに頼ることでしか解決できませんでした。ガリーナのローカリゼーションにおける経験は、ユーザーが好み、彼らが購入できるものを作らなければならないこと、そして彼らから来て彼らのところに行く必要があるということです。

そのため、ゲームの世界観に合わないスキンや小道具を多数棚に並べ、ゲームを極端に軽量化し、グラフィック性能を犠牲にし、低スペックデバイスや貧弱なネットワークへの適応性を最大限に高めました。ユーザーから遠すぎる製品は、最終的には市場から罰せられることになります。

現実には、多くの暗号ゲームは市場を理解していないため、GTM の困難に直面しています。ユーザーは誰で、どこにいるのか、UA をどのように使用し、ユーザーを維持するのかがわかっていません。ARPU (ユーザーあたりの平均収益) の低い市場を無視しているため、Degen リテールは小さな市場向けにレイヤー 2 および 3A 製品を繰り返しリリースしています。

しかし、東南アジアのフィリピンに来ると、これらは問題ではありません。ここでは、最もリアルなP2Eゲームシーン/教育を受けたユーザーとインフラストラクチャが見つかります。ここの一人当たりの収入は$11未満で、40%の人々は銀行口座を持っていません。2021年のAxieブームの間、人々はガソリンスタンド/レストランでスナックを買うためにSLPを使用することさえできました。PESOは大幅に下落しており、人々はギャンブルに強いです。

Axieバブルの崩壊により、数え切れないほどの地元プレイヤーが大きな損失を被りましたが、市場が回復するにつれて、この市場には再び新しいP2Eゲームが登場しました。バブル後のこの復活は、実際にはその背後に実際のユーザー需要があることを示しています。

RoninでトップランクのゲームであるPixelは、2014年11月から今年3月の間にフィリピンでのユーザー数が8万人から83万人に増加し、フィリピンを拠点とする世界のP2Eゲーマーの30%を占めています。興味深いことに、Pixelプレイヤーの多くは、実際にマニラ郊外の実際の農家です。彼らは農繁期には畑で働き、閑散期には暗号通貨の世界で野菜を収穫して副収入を得ています。Pixelの創設者であるルークは、フィリピンの農家プレイヤーが、作物の肥料、種まきと収穫のサイクルなど、ゲームをより現実的にするためにコミュニティでさまざまな提案をしたと述べています。

特に大きな富裕効果もないピクセルスタイルのRanch Storyウェブゲームがなぜユーザーを引き付け続けることができるのか、そしてBinanceのFDVがなぜ10億に達したのか、人々は理解していないのでしょうか。

実のところ、理解できない

1) ほとんどのプレイヤーは、実際には大金を稼ぐことを期待していません。彼らはただ、できるだけ多くのカボチャを集めて、できるだけ高く売るだけです。彼らは小さな財産で満足し、倉庫がいっぱいになったときに所有感を感じます。

2) これらは、彼らがアクセスし、プレイし、信頼できる数少ないオプションであり、これらの各区分の背後には、Sky Mavis が 3 ～ 4 年間の懸命な努力で蓄積してきた堀があります。

Pixel discord の国籍確認インターフェースについて:

フィリピンでは、人々はインターネットカフェに集まり、『Heroes of Mavia』や『Nifty Island』をプレイしています。多くのプレイヤーはフルタイムでプレイしています。

ベトナムのインターネットカフェ/モバイルカフェは、多くの西洋の開発チームにとってまったく馴染みのないゲームシーンです。

多くの人は、気温が30度にもなるインターネットカフェに泊まり、ホストコンピューターの熱気と騒音を耳にしながら、ネットユーザーの汗とタバコの臭いの中で他人のためにゲームをプレイしてお金を稼ごうとしたことがない。彼らに本物のPMFでブロックチェーンゲームを作るように頼むことができるだろうか？

ゲームプレイヤーに加えて、インターネットカフェ、ゴールド稼ぎギルド、ブロックチェーンゲーム教育メディア、ソフトウェアおよびハードウェア開発者など、P2Eゲームを取り巻く非常に複雑なビジネスエコシステムも存在します。プレイヤーは、友人/隣人/教師/同僚がプレイしているために特定のゲームに触れる可能性があるため、これらの非常にローカルなチャネルを通じて新しいゲーム情報に触れ、成熟したプレイヤーコミュニティと非常にローカル/オフラインの組織的なつながりを持っています。

ローカライズされたタッチポイントと配信および運用戦略がなければ、これらの市場でのゲーム プロジェクトは暗闇の中を航海するようなものです。このギャップは、数人のローカル KOL を招待してソフト記事を投稿してもらうだけでは埋められません。何だと思いますか? ほとんどのフィリピンのゲーマーは Twitter さえ使っていません...

流通チャネルは 1 つの側面ですが、実際の資金投資を必要とする P2E ゲームの場合、パブリッシャーのブランド/セキュリティの承認がさらに重要になります。

多くの部外者の想像に反して、2022年の暗号通貨界全体の崩壊を含むAxieの崩壊は、実際には世論に非常に限定的な影響しか与えませんでした。その理由は、市場が本質的に非常に退廃的であるだけでなく、YGG/Sky Mavisなどのプレーヤーが長年にわたってPRに投資してきたこと（地元の低所得者の生活改善に関するドキュメンタリーや、社会の底辺からAxieにオールインした人々が転身して裕福になった物語の制作など）により、地元の人々が暗号通貨に対して比較的肯定的な認識を持っているためです。

したがって、プレイヤーの目には、P2E ゲーム = Ronin プラットフォームで見るゲームです。別の観点から考えてみましょう。中国のプレイヤーが多額のお金を使う場合、Tencent のゲームの方が安全だと感じますか? すでにすべての資産を Ronin ウォレットに入れている場合、他のゲームに移行するのはどれくらい簡単ですか? または、他のゲーム/ウォレットを知っていますか?

実際、相互運用性に重点を置き、流動性を開放することに熱心で、ユーザーの注目と資金をエコシステム内にしっかりと集中させている他のチェーンと比較すると、Ronin エコシステム全体は孤立した島のようなものです。

したがって、フィリピンに入国したい人にとって、Ronin は唯一の選択肢です。

4. P2Eは決して死なず、適切な土壌でのみ成長する

フィリピン、東ヨーロッパ、アフリカなど、最近登場した無料ゲームが人気の市場には、次のような類似点があります。

• 1) 法定通貨は特定の危機に直面する

• 2) 人口構造が若年化しており、自由時間を持つ若者が多くなっている

• 3) 発展途上国経済、一人当たり所得 ~ US$10

これらの市場は暗号通貨への適応性は高いものの、ARPU（ユーザーあたりの平均収益）は低く、従来のDegen小売ソースではありません（北米、中国、韓国）。資金調達はグレーな業界に関係していることが多いため、プロジェクト関係者から無視されることが多いです。

沈みゆく市場のケーキは、部屋の中の象だ。

暗号通貨の世界で物事を成功させるには、さまざまな方法があります。最も魅力的な物語を語ることも、最も現実的な製品を作ることもできます。後者を選択する場合は、沈みゆく市場を慎重に開拓し、普通のユーザーと直接向き合ってください。

多くの暗号通貨ネイティブプロジェクトは、ローカライズが非常に不足しており、沈没市場におけるノーミーGTMです。結局のところ、多くのプロジェクトは長い間、コイン投機家とコイン販売者の2種類のユーザーのみを考慮しており、その運営は一部の少数言語地域で完全に自由放任です。

他の人が軽蔑しているあなたの手の中のケーキを食べ尽くすと、他の人もお腹を空かせていることに気づくでしょう。

この記事はインターネットから引用したものです: IOSG Ventures: Cryoto Game 市場を深く探り、Ronin の競争力を探る

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