ほとんどすべての Web3 ソーシャル アプリケーションが失敗するのはなぜですか?

原題: ソーシャルアプリ論: 成功するオンチェーンアプリはなぜソーシャルになるのか

原作者: デビッド・フェルプス

原文翻訳: Ismay、BlockBeats

編集者注: 私たちは、お金が万能であると信じる資本主義の世界に住んでいます。しかし、真の文化力は必ずしも富に比例するわけではありません。裕福であることは、ある種の政治的、文化的影響力をもたらすだけでなく、別の種類の文化力の欠如につながることもあります。この記事では、商人階級と文化的流行の担い手との関係を詳しく調べ、お金と地位の変換の難しさを明らかにします。理論的には金融資本を社会資本に変換する方法は多数ありますが、実際には困難です。この現象の背後にある理由を探り、Web2とWeb3の事例を使用して、金融インセンティブと社会インセンティブの違いと、それらがコミュニティ構築に与える影響を説明します。

1つ

一度見たら、もう忘れることはできない。ローワー・イースト・サイドのネズミだらけのスタジオでプラダのギフトバッグだけで暮らすインフルエンサー、過剰包装のスーパースターになってからはビートが人々を感動させなくなったストリートミュージシャン、縮んでシワになったシャツを着てクチュールモデル風の妻の隣に立つ裕福な夫。どこにでもいる。

私が言っているのは、金融資本と社会資本の逆の関係、つまり現代社会における商人階級（金融業者）と宗教階級（文化の流行の担い手）の関係です。資本主義が支持者にも反対者にも同様に、お金で何でも買えるということを教えてきた世界では、これはタブーな話題のようです。

しかし、裕福であるということは、政治的影響力という点である種の文化的力を得るということだけでなく、特権の盲目さの中で別の種類の文化的力を失うことも意味していることがわかります。社会を支配する代償は、その規範の中で一種の社会的敗者になることです。

もしあなたが何十億ドルもの貯金を抱えて困っている貧しい人々の一人なら、この話を聞いて不安になるかもしれません。でも心配しないでください。理論上は、金融資本を社会資本に変換する古典的な方法がまだ 3 つあります。

クールな人と付き合う（結婚する）ことも、クールなものに投資する（アートを購入する）ことも、その両方を行う（消費者ベンチャーキャピタリストになる）こともできます。

理論上、この古い戦略は、19 世紀後半と同じように今日でも役立つはずです。ボタンダウンの金融業者であるあなたがすべきことは、リネンやジュエリーのセンスがあるクールな男性を見つけて、ジョージ・コンドやヴィック・ムニーズの音楽を壁に掛けるのを手伝ってもらうことだけです。アメリカのすべての子供が今後 7 日から 12 日間使用する最新の使い捨てオーディオ アプリに投資するだけで、そうすれば、きっとクールになれるでしょう。

それは正しいですか？

唯一の問題は、実際には…

お金で知られる投資家が、地位で知られる流行の仕掛け人と共謀した場合、評判を失わずに残るのは流行の仕掛け人です。流行の仕掛け人は投資家からお金を得るかもしれませんが、投資家が流行の仕掛け人の地位を得ることは決してありません。

私がここで触れたいのは、過去 2 年間ソーシャル ファイナンス製品を構築してきた中で何度も学んだ不快な真実です。それは、ソーシャル キャピタルを金融資本と交換するのは簡単ですが、金融業界の仲間を喜ばせるために一流デザイナーの肩書きをどれだけ持ちたくても、金融資本をソーシャル キャピタルと交換するのは極めて難しいということです。

あなたが知っている落ちぶれた有名人の誰もが、この現象に遭遇したことがあるでしょう。最もクールな人が金持ちになると、彼らでさえクールなままではいられなくなるのです。

二

Web2 はすでに私たちに 1 つのことを教えてくれたと思います。それは、ほとんどの人にとって、社会的インセンティブは常に金銭的インセンティブに勝るということです。ほとんどの人は、オンラインで野心的に見える可能性が少しでもある限り、企業が自分のデータを最高額の入札者に売ることを喜んで受け入れます。

プライバシーや公民権を擁護する人々は不満を言うかもしれないが、ほとんどの人は、自分の地位を示す社会的つながりのために、莫大な経済的機会費用を負うことを喜んで受け入れている。

暗号通貨業界で働く私たちは、ほとんどの人が100万ドルよりも自分の話を聞いてくれる人を望む普通の人々であるという事実をしばしば忘れています。

そして、暗い考えを許してください。彼らは、社会的資本を蓄積することが、アテンション経済において金融資本を蓄積するための数少ない実行可能な方法の 1 つであることを知っています。Web2 はずっと前にこれを理解していました。

Web3 のソーシャル アプリのほとんどが失敗した理由を疑問に思ったことがあるなら、その答えはここにあります。Web3 は、Web2 が間違っており、金銭的なインセンティブがあればユーザーの定着率を高めることができ、ステータスを購入してアイデンティティを獲得できると、悲惨な前提を置いていたからです。

もちろん、Web3 には、熱心なユーザー ベースを活性化するには金銭的インセンティブだけで十分だと信じる十分な理由があります。結局のところ、元のブロックチェーン コミュニティ (マイナーとバリデーター) は完全に金銭的インセンティブによって動かされており、DeFi コミュニティでも同じことが言えます。

つまり、金銭的インセンティブは、ブロックチェーンの許可のない金融レールの本来の解放なのです。金銭的インセンティブは、買い手が急騰する価格に必死に群がってさらなる上昇を促す投機的な強気サイクルの間に非常にうまく機能するようです。

しかし、暗号アプリケーション、DAO、NFT の出現により、金銭的インセンティブは意味のあるソーシャル コミュニティの構築にしばしば致命的となることが明らかになり始めています。ブロックチェーンは単なる金融ツールであり、金銭的インセンティブだけでソーシャル コミュニティを開始できると考えるのは間違いです。

まず、金銭的インセンティブがユーザーの定着率を高めると考えるのは間違いです。実際、金銭的インセンティブがユーザー獲得に非常に効果的である理由は、定着率を高めるのに非常に効果がない理由とまったく同じです。つまり、利益のためにアプリを利用する傭兵は、より良い機会が現れるとすぐに去ってしまうからです。値上げで来た人は、値下げで去ってしまいます。彼らに継続的に支払いをしない限り、彼らの忠誠心は意味がありません。

最も重要なのは、2010 年代のエリート向けコワーキング スペースの多くが約束したように、金融資本を社会資本に変換したり、クールさを買ったりできると考えるのは間違いだということです。クールさを買いたい少数の人がいないと言っているわけではありません。しかし、彼らはすぐに投資を自滅させるでしょう。なぜなら、本当にクールな人は、会員権が買えるクラブの一員になりたがらないからです。これらのクラブは、何千年もの間文化を築いてきた真の建設者や疎外された声を排除するだけでなく、（申し訳ありませんが）裏切ることを決意した人も排除します。

暗号通貨ソーシャル アプリが失敗し続ける理由を疑問に思ったことがあるなら、その理由はここにあります。ステータスは買えないのです。実際、そうしようとすると逆効果になり、少しばかげた印象を与えるだけです。

三つ

しかし、これは金銭的インセンティブがオンチェーンソーシャルアプリケーションのロックを解除する上で重要な役割を果たしていないことを意味するものではありません。金融化されたソーシャル活動はキラーアプリケーションを生み出すのに十分であるというのが一般的な見解であるのと同様に、いわゆる傭兵や堕落文化の堕落に反対する見解も一般的です。

後者の見解は前者に対する合理的な反応ではあるが、家族を養うために実際にお金を稼ぎたいと思っているかもしれない世界の下層階級に対する傲慢さを感じさせるし、さらに重要なのは、それが間違っているということだ。

ブロックチェーンには金融特性があり、ソーシャル アプリに提供する最も急進的な価値提案は、最も退屈なものでもあります。つまり、クリックごとにマイクロトランザクションを実行でき、クレジットカードやアプリ ストアの手数料といった仲介業者を排除でき、誰でも開発できるオープンなオンチェーン メタデータ API が提供されます。

概念的には、これらすべては、2021 年に私たちにインスピレーションを与え、夢中になった共同所有、アーティストのロイヤリティ、分散型作業などの革命的なビジョンに比べると、はるかに刺激的ではありません。経済的には、これらはすべて、純粋で単純な投機よりもはるかに平凡に聞こえます。おそらく、これらはすべて技術的なことのように聞こえるでしょう。

しかし、これが何を意味するか考えてみてください。ブロックチェーンは、ソーシャル アプリケーションの構築方法と構築可能なソーシャル アプリケーションの種類を変えます。その理由は非常に単純です。ブロックチェーンにより、ユーザーは他のユーザーから直接利益を得ることができます。Web2 ソーシャル アプリケーションの歴史全体を振り返ってみると、ゲームを除いて、この要件を満たす主要なアプリケーションは見つかりません。

ユーザーの経済的持続可能性だけでも大きな成果です。しかし、現実には、それは一度も達成されたことがありません。

4つ

Web2 の本当の問題は、ソーシャル行動を収益化することに成功しているが、ユーザーが収益化できていないことです。

友人、偽の友人、上司、同僚、恋人、そしておそらく最も重要なのは、潜在的な友人、偽の友人、上司、同僚、恋人のネットワークが非常に強力であるため、ユーザーがデータを明け渡しているだけでなく、企業自体も自社サイトでニュースレター、フォーラム、求人情報をホストすることで獲得した防御壁を放棄しているということです。

これがソーシャル ネットワークの力です。社会的インセンティブが勝ち、金銭的インセンティブや評判的インセンティブを犠牲にして勝ちます。

貴重なコンテンツから収益を得るのはあなたではなく、ソーシャル ネットワークです。プラットフォーム上でスター クリエイターとして築いた評判をプログラム的に所有、アクセス、共有することはできません。ソーシャル ネットワークだけがその評判を活用して新しいユーザーや広告を引き付けることができます。

別の言い方をすれば、Web2 はアプリケーションの時代であり、つまりはクローズド データの時代であるということです。個人のデータは特定のアプリケーションのサイロ内に存在し、このモデルにより、アプリケーションはこのデータを広告主に販売することで利益を得ることができます。つまり、クローズド データの時代では、広告とアプリケーションが勝利し、誰もがプラットフォームに集まり、互いにデータを共有できる必要があります。

その後、暗号通貨が登場し、オンチェーン時代に入りました。

暗号通貨は、プロトコル時代、つまりオープン データの時代の幕開けを告げるものです。現在、個人データはアプリケーション間で自由に転送でき、オープン ソース チェーン ネットワークで販売できる独自のデータは存在しません。代わりに、トークン化という新しいモデルが採用されています。

本質的に、トークンは、誰でもシステムに任意のデータを入力できる許可のないテクノロジーによってもたらされる非常に現実的な問題に対して、いくぶん扱いにくい解決策を提供します。

トークンは本質的には正当性技術であり、多数のユーザーが、ある取引は正当で、別の取引は正当でないことを金銭的に保証できるようにします。広告主にデータを販売して収益を得るのではなく、データの信頼性を証明する金銭的保証を提供することで収益を得ます。

言い換えれば、暗号通貨に参加する理由は金銭的なインセンティブです。

この恩恵は Web2 では実現されたことがなく、むしろ呪いです。もうお分かりでしょうが、あらゆる強気相場 (今回の相場も含む) では、手っ取り早い利益が大量の傭兵を引き寄せ、取引をスパムしたり、プロトコルをファームしたり、トークンを購入したり、トークンを宣伝したり、新しいトークン、チェーン、プラットフォームを立ち上げたりします。しかし、弱気相場では、個人を駆り立てる金融狂乱は金融無関心に変わります。利益の見込みがすぐに人々を引き付けるのと同じように、損失の見込みはすぐに人々を追い払う可能性があります。

あまり議論されていないが、ここには別の問題もある。金銭的インセンティブ自体はゼロサムになる傾向があり、ある人の利益は別の人の損失であり、純粋な投機の領域では、強気市場で儲ければ儲けるほど、弱気市場では損失が大きくなる可能性が高い。

このため、過去 7 年間でおそらく最も宣伝された暗号通貨アプリの使用例である予測市場は、最も人気のあった期間 (選挙サイクル) でも合計で約 10,000 人のユーザーしかおらず、その多くはボットだったと考えられます。

期待されるリターンはゼロなので、ユーザーは、同じように自信のある他のユーザーよりも未来をよく知っているという強い自信を持たなければなりません。深い洞察力を持っていることは、同様に深い洞察力を持つ他のユーザーと競争するときに必ずしも役立つとは限りません。

では、予測市場はどのようにしてユーザーを引き付けるのでしょうか? 合理的な賭けではなく、選挙やスポーツの試合など、部族的な性質を持つ非合理的な賭けを引き付けることによってです。人々は、自分にとって重要なことなので、自分のチームの勝利に賭けます。

私の言いたいことはお分かりでしょう。金融商品が実際に利益を上げるためには、社会的なインセンティブを活用する必要があります。

もちろん、私たちはこれを知っています。Web2 には並外れた社会的インセンティブがありますが、金銭的インセンティブと評判的インセンティブは乏しいです。Web3 には並外れた金銭的インセンティブと評判的インセンティブがありますが、社会的インセンティブは乏しいです。金銭的インセンティブは手っ取り早く金を儲けるには良いですが、社会的インセンティブは永続的なビジネスを構築するのに必要です。暗号通貨は、その両方を達成できた場合にのみ勝利します。

五

あなたは私の言うことを信じないかもしれません。そして、この分野では私が間違っていると思っている人が多すぎることも知っています。

それでは、具体的なケーススタディである Uniswap についてお話ししましょう。

Uniswap のプロトコルは明らかに勝利しました。Uniswap だけでなく、Cowswap、1inch なども使用しており、まさにこれが問題です。なぜなら、完全にオープンなプロトコルであるため、競合他社に悪用される可能性があるからです。Uniswap は、テクノロジー分野ではこれまで実際に見たことのない、独自の暗号ネイティブ問題を提示しています。つまり、自社製品に負ける可能性があるのです。

問題は、オンチェーンアプリケーションは、一部は法的な問題により、プロトコルを通じて手数料を請求できないことですが、手数料のあるプロトコルは、競合他社にフォークを促し、すべての参加者の流動性を分散させることになります。

Uniswap は、他のすべてのオンチェーン アプリケーションと同様に、フロントエンドを通じて収益を上げており、フロントエンドこそが Uniswap が勝つべき場所です。暗号通貨企業に固有ののはプロトコルではなく、フロントエンドのみです。プロジェクトが最終的にユーザーをサイトに引き付けることができなければ、効果的に収益を上げることはできません。

では、何がユーザーをフロントエンドに導くのでしょうか? ブランド、機能、UI/UX はすべてもちろん重要ですが、Web2 から学んだ重要な教訓は、フロントエンドの最も重要な推進力はユーザー ネットワークであるということです。サイトにアクセスするのは、そこに他のユーザーがいて、他のユーザーがあなたを見つけることができるからです。プロトコルの起動に財務流動性が重要であるのと同様に、フロントエンドの起動にはユーザー流動性も重要です。

現在、Uniswap が下すあらゆる決定にこれが反映されています。ウォレット、ドメイン名、Crypto: The Game の買収、これらはすべて、ユーザーをフロントエンドに忠実に保つ方法であり、Uniswap を徐々にソーシャル化するための方法です。

Uniswap が何を計画しているかはわかりませんが、今後 1 ～ 2 年のうちに同様の機能が多数登場すると思います。独自のトークンを発行したいですか? Uniswap は、あらゆる LP が集まり、チャットに参加し、他の人のためにキャンペーンを開始できる場所になります。

私が言いたいのは、フロントエンドで勝つには、ソーシャル面で勝つ必要があるということです。暗号通貨で経済的に持続可能なモデルを構築するには、ソーシャル面で勝つ必要があります。

六

先ほども述べましたが、これは私がこの一年で個人的に学んできた教訓です。

Jokerace では、誰でもオンチェーン コンテストを作成し、人々が投稿して投票できるようにしています。大まかに言うと、コンテスト参加者は 3 つの方法で勝つことができます。賞金、ステータス、友人を獲得することです。賞金は金銭的なインセンティブであり、ステータスは評判のインセンティブであり、友人は社会的インセンティブです。これらはすべて、実際にインセンティブです。

たとえば、誰かがオンチェーンの Shark Tank コンテストのようなものを運営しているとします。優勝者は賞品を獲得し (金銭的インセンティブ)、すべての参加者は投票ごとにステータスを獲得し (評判インセンティブ)、投票者は参加者を中心にチームを編成して、最初から参加者をサポートする有機的なコミュニティを作成し、部族を作り、友達を作ることができます (社会的インセンティブ)。

このように説明すると、金銭的なインセンティブは最も魅力のないインセンティブであり、勝者だけがお金を稼ぎ、それが保証されているわけではないことが明らかになるはずです。しかし、1票でも勝てば誰もが地位を得ることができ、チームを作ることで誰もが友達を作ることができます。

さらに、評判やソーシャル プロフィールを構築する行為は、仕事の機会、コミュニティ、エアドロップなどのさまざまな金銭的利益につながりますが、金銭的報酬はお金だけをもたらします。

お金を動機として考えることが浅はかに思える理由は理解できます。なぜなら、それが浅はかだからです。あなたの評判や友人は、大義の伝道者としてのあなたの基本的な価値を表しますが、あなたのお金は通常、傭兵としてそれらの価値を最高額の入札者のために売るあなたの能力を表します。

少し意外に思われるかもしれませんが、暗号通貨はそれを何度も証明してきました。Web2 の重要な教訓は、社会的インセンティブは結婚のように機能するということです。つまり、ゆっくりと燃え上がり、長続きし、何年もかけて深まり、1 日 1、2 時間関係を活性化するのです。

Web3 の教訓は、金銭的インセンティブは恋愛に似ているということです。つまり、注目度は高いが、短命で、追求すべき新しい機会が見つかるまでは自分の情熱が燃え尽き、金儲けを狙う者は最も高い収益の方向に流れていくのです。

もちろん、私たち全員が食料や住居にお金を払わなければならない世界では、私たちは皆、ある程度傭兵であり、最も高い入札者に関心を向けています。ですから、私は金銭的なインセンティブを軽視しているのではなく、情熱は強力な獲得ツールであると言っているだけです。ただし、それが結婚のような忠実さにつながる場合のみです。

これを認識するということは、ブロックチェーンが単に世界的に相互運用可能な金融ツールであるだけでなく、世界的に相互運用可能な調整ツールであり、世界的に相互運用可能な評判ツールでもあることを認識することを意味します。実際、ブロックチェーンはそれ自体の問題に対する解決策であり、堀と収益化をめぐるこの分野における最大の問題である忠誠心を解決するために必要な真のソーシャルツールです。

オリジナルリンク

この記事はインターネットから引用したものです: ほとんどすべての Web3 ソーシャル アプリケーションが失敗する理由は何ですか?

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