IOSG Ventures: Menjelajahi pasar Game Cryoto secara mendalam dan mengeksplorasi daya saing di balik Ronin

Sebagai produk yang berhadapan langsung dengan ritel, game selalu diharapkan memiliki tingkat adopsi massal yang tinggi dalam siklus ini. Namun, sejak 24 tahun lalu, kinerja seluruh sektor game sekunder kurang bergairah. Selain penurunan pasar secara keseluruhan, hal ini juga karena kita masih berada di tahap awal hingga pertengahan siklus pasar bullish, dan ritel akan muncul di tahap selanjutnya dalam siklus tersebut. Secara historis, urutan indikator utama adalah harga BTC > minat kripto > minat game blockchain.

Dan ketika mereka akhirnya tiba, akan jelas siapa yang benar-benar memiliki PMF (Product Market Fit), baik dari segi konten game maupun Infrastruktur.

Dalam kurun waktu ini ketika tidak banyak pengguna tambahan, ada ekosistem yang telah mempertahankan basis pengguna dan pertumbuhan yang sangat tinggi, yaitu Ronin (di baliknya Sky Mavis juga merupakan pengembang GameFi Axie yang populer pada siklus terakhir. Saat ini, game paling populer di Ronin adalah Pixel)

Ronin pada dasarnya adalah side-chain dari generasi sebelumnya, dan teknologinya tidak terlalu bagus. Pasar mungkin baru menyoroti keduanya ketika $RON dan $PIXEL terdaftar di Binance.

Artikel ini akan membahas daya saing sesungguhnya di balik kemampuan distribusi dan operasi Ronin – Sky Mavis yang terlokalisasi. Dalam rantai hantu yang luas, jika setiap orang tiba-tiba mengetahui bahwa properti Anda, meskipun tidak diiklankan secara besar-besaran sebagai properti yang dekat dengan pegunungan dan laut, atau memiliki fasilitas distrik sekolah, sebenarnya memiliki cukup banyak penghuni, menurut Anda bagaimana pasar akan menentukan harganya kembali?

1. Naik turunnya permainan kripto

Baik di dunia kripto maupun dunia nyata, evolusi gelembung umumnya mengikuti siklus yang sangat umum. Hal yang sama berlaku untuk permainan blockchain.

1. Siklus pertama 20-21: Saat hal baru muncul, Narasi > Dasar-dasar. Narasi yang menarik dengan daya jangkau yang cukup tinggi akan menarik banyak dana promosi dan perhatian. Kita sudah mengubah keuangan tradisional, mengapa tidak mengubah Internet tradisional? Mengapa tidak membuat game Web3? Narasi yang sederhana dan mudah dipahami + seluruh jalur sedang naik daun, tidak banyak target promosi yang dapat dipilih, dan nilai pasar proyek utama GameFis meningkat karena perhatian.

2. Siklus kedua 21-22: Keberhasilan hal-hal baru menarik banyak orang untuk bergabung. Para pemodal dan wirausahawan yang antusias tidak akan mengeksplorasi alasan mendalam di balik keberhasilan hal-hal baru, tetapi hanya meniup gelembung di sekitar narasi. Di antara banyak proyek kewirausahaan, beberapa orang telah menemukan alasan mendalam di balik keberhasilan hal-hal baru dan berniat untuk menambahkan berbagai cara untuk memanfaatkan peluang ini. Karena berbagai alasan, gelembung itu pun pecah.

Orang-orang kecewa dengan narasi, dan persepsi pasar telah merosot ke titik ekstrem lainnya. Bermain untuk memperoleh penghasilan sudah sangat mati.

3. Siklus ketiga 23-24: Karena masih terdapat sejumlah besar pembiayaan dan proyek yang sedang dikembangkan pada gelembung sebelumnya, dan seluruh jalur belum sepenuhnya dipalsukan, orang-orang selalu berfantasi tentang menghidupkan kembali gelembung. Jadi mereka terus memproduksi produk dan membawanya ke pasar, tetapi menemukan bahwa pasar tidak lagi menerima narasi dari era lama.

Maka proyek-proyek tersebut mencoba untuk menyelaraskan dengan narasi-narasi baru lainnya… Tak terhitung banyaknya game layer 2, tak terhitung banyaknya game 3A, tak terhitung banyaknya game AI.

Namun, ketika suatu lintasan bukan lagi hal baru dan ada beraneka ragam pilihan target, pertanyaan yang sering muncul adalah, oke, poinnya bagus, tapi apa istimewanya?

Saat ini, ini adalah siklus ketiga permainan kripto. Pasar lebih rasional, dan perhatian serta dana akan difokuskan pada proyek-proyek dengan parit yang nyata. Untuk proyek permainan, jika mereka tidak dapat menemukan PMF Unik mereka sendiri dan hanya mengandalkan narasi untuk mengikuti arus, kemungkinan kegagalannya tinggi.

2. Apa itu Value Pro dari Crypto Games? Siapa saja pengguna game sebenarnya?

Ada ketidakselarasan besar di antara pemilik proyek, VC, pemain, dan investor ritel. VC menganggapnya sebagai FOCG (Fully On-Chain Gaming), dan menganggapnya sebagai inovasi permainan yang inovatif. Pemilik proyek menganggapnya sebagai AAA. Bursa menganggapnya sebagai peningkatan pengguna web2. Pemain menganggapnya menghasilkan banyak uang. Investor ritel menganggapnya sebagai kelipatan yang sangat tinggi. Kami melakukannya untuk hal-hal yang sangat berbeda, yang juga menyebabkan kurangnya sinergi dalam kinerja permainan di level pertama dan kedua sejak 23 tahun. Semua sensasi tidak bertahan lama.

Jadi melihat kembali tren P2E di tahun 2021, apa itu PMF Axies yang sebenarnya dan apa parit Sky Mavis/YGGs?

Sebenarnya, jawabannya tidak rumit, tetapi tercakup dalam narasi yang lebih mewah dan menarik. Orang-orang yang menggunakan kripto menutup mata terhadap logika Web2 ini.

Daya saing inti yang sesungguhnya terletak pada saluran pemasaran lokal/kemampuan operasi terlokalisasi di Asia Tenggara.

Tanpa aliran pengguna baru ARPU (Pendapatan Rata-rata Per Pengguna) yang rendah, tidak akan ada akumulasi aset, dan tanpa akumulasi aset, roda gila yang positif akan sulit dioperasikan secara terus-menerus. —- Whale Big R Studios semuanya adalah uang pintar, dan mereka telah menghitung tingkat pengembalian dengan jelas untuk Anda, dan mereka semua berencana untuk menarik diri sebelum Anda.

Di bawah dilema tahanan, ekonomi permainan bahkan tidak memiliki peluang untuk tumbuh menjadi paviliun harta karun besar dan sudah mengalami penurunan.

Faktanya adalah: insentif kecil + mudah dan sederhana untuk memulai tanpa ambang batas + sejumlah besar pengguna yang gemar berjudi dan mengejar keuntungan kecil adalah formula rahasia untuk semua permainan Kripto yang sukses yang pernah kita lihat. Kedengarannya tidak begitu mengesankan, jadi semua pihak berpura-pura bingung.

Secara lebih abstrak, ini adalah permainan spekulasi. Investor sekunder berspekulasi tentang harga koin (berspekulasi tentang kemajuan skema Ponzi ini), pemilik proyek menginvestasikan sebagian ekuitas mereka, dan menggunakan dolar yang kuat untuk memperoleh pelanggan di negara-negara berpenghasilan rendah dan menengah untuk mempertahankan pelanggan. Pemain dapat menghasilkan banyak uang hanya dengan beroperasi dan bersantai + dibayar + memiliki peluang tertentu untuk mendapatkan opsi perusahaan.

Pola klasik airdrop, jika kita menambahkan cangkang permainan dan menghilangkan berbagai operasi on-chain, dapatkah ada lebih banyak e-begger Normie, dan semuanya akan menjadi lebih cyberpunk dan lebih menarik.

Tentu saja, jika permainan Anda cukup menyenangkan dan menarik, selalu memungkinkan untuk membuat koin Meme dan bermain dengan ekonomi perhatian.

3. Pasar telah diabaikan

Setelah kita mengidentifikasi kelompok pemain dengan PMF tertinggi, pertanyaannya adalah di mana menemukan mereka? Asia Tenggara adalah pasar yang tidak dapat diabaikan. Di pasar ini, budaya, bahasa, dan tingkat perkembangan ekonomi sangat berbeda dengan yang ada di Eropa, Amerika, dan Tiongkok. Banyak game yang dikembangkan sendiri oleh Tencent hanya mampu mengatasi masalah tidak beradaptasi dengan lingkungan lokal di Asia Tenggara dengan mengandalkan Garena untuk distribusinya. Pengalaman Garena dalam pelokalan adalah Anda harus membuat sesuatu yang disukai pengguna dan yang mampu mereka beli, dan Anda harus datang dari mereka dan mendatangi mereka.

Jadi, mereka menyediakan banyak skin dan properti yang tidak sesuai dengan pandangan dunia game, membuat game menjadi sangat ringan, mengorbankan kinerja grafis, dan memaksimalkan kemampuan adaptasi perangkat kelas bawah/jaringan yang buruk. Produk yang terlalu jauh dari pengguna pada akhirnya akan dihukum oleh pasar.

Kenyataannya, banyak permainan kripto menghadapi kesulitan GTM karena mereka tidak memahami pasar. Mereka tidak tahu siapa pengguna mereka, di mana pengguna mereka berada, bagaimana menggunakan UA dan bagaimana mempertahankan pengguna mereka. Mereka mengabaikan pasar ARPU (Pendapatan Rata-rata Per Pengguna) yang rendah, dan dengan demikian Degen Retail berulang kali meluncurkan produk Layer 2 dan 3A untuk pasar yang kecil.

Namun, jika Anda datang ke Filipina di Asia Tenggara, ini bukan masalah. Di sini Anda akan menemukan lingkungan permainan p2e/pengguna terdidik dan infrastruktur yang paling realistis. Pendapatan per kapita di sini kurang dari $11, dan 40% orang tidak memiliki rekening bank. Selama booming Axie pada tahun 2021, orang bahkan dapat menggunakan SLP untuk membeli makanan ringan di pom bensin/restoran. PESO telah terdepresiasi parah, dan orang-orang kuat dalam perjudian.

Meskipun runtuhnya gelembung Axie menyebabkan kerugian besar bagi banyak pemain lokal, seiring pulihnya pasar, sejumlah game P2E baru telah muncul di pasar ini lagi. Kelahiran kembali setelah gelembung ini sebenarnya menunjukkan bahwa ada permintaan pengguna yang nyata di baliknya.

Pixel, game peringkat teratas di Ronin, telah melihat jumlah penggunanya di Filipina meningkat dari 80.000 menjadi 830.000 antara November 2014 dan Maret tahun ini, yang mencakup 30% dari gamer P2E dunia yang berbasis di Filipina. Menariknya, banyak pemain Pixel sebenarnya adalah petani sungguhan di pinggiran kota Manila. Mereka bekerja di ladang selama musim pertanian yang sibuk, dan mendapatkan penghasilan tambahan dengan memanen sayuran di dunia kripto selama musim sepi. Luke, pendiri Pixel, mengatakan bahwa pemain petani Filipina bahkan memberinya berbagai saran di komunitas untuk membuat game lebih realistis, seperti pupuk untuk tanaman, siklus penanaman dan panen, dll. . .

Orang-orang tidak mengerti mengapa permainan web Ranch Story bergaya piksel tanpa efek kekayaan yang sangat besar dapat terus menarik pengguna, dan mengapa FDV di Binance telah mencapai 1 miliar?

Sebenarnya aku tidak mengerti

1) Sebagian besar pemain tidak benar-benar berharap untuk menghasilkan banyak uang. Mereka hanya mengumpulkan labu sebanyak mungkin dan menjualnya dengan harga semampu mereka. Mereka puas dengan sedikit kekayaan dan merasa memiliki ketika melihat gudang penuh.

2) Ini adalah beberapa pilihan yang dapat mereka akses, mainkan, dan percayai, dan di balik setiap subdivisi ini terdapat parit yang telah dikumpulkan Sky Mavis selama 3-4 tahun kerja keras.

Pada antarmuka verifikasi kewarganegaraan di Pixel Discord:

Di Filipina, orang-orang berkumpul di kafe internet untuk bermain Heroes of Mavia dan Nifty Island. Banyak pemain yang bermain penuh waktu.

Warnet/kafe seluler di Vietnam merupakan tempat bermain game yang sama sekali asing bagi banyak tim pengembang Barat.

Banyak orang yang belum pernah mencoba berdiam di warnet dengan suhu 30 derajat, dengan panas dan suara komputer host di telinga mereka, dan mendapatkan uang dengan bermain game untuk orang lain di bawah keringat dan bau rokok netizen. Bagaimana Anda bisa meminta mereka membuat game blockchain dengan PMF sungguhan?

Selain pemain game, di sekitar game p2e juga terdapat ekosistem bisnis yang sangat kompleks, seperti warnet, guild penghasil emas, media edukasi game blockchain, pengembang perangkat lunak dan perangkat keras, dan lain sebagainya. Pemain terpapar pada informasi game baru melalui saluran yang sangat lokal ini dan memiliki koneksi organisasi yang sangat lokal/offline dengan komunitas pemain yang matang, karena mereka mungkin terpapar pada game tertentu karena teman/tetangga/guru/rekan kerja mereka memainkannya.

Tanpa titik sentuh lokal dan strategi distribusi dan operasi, proyek game di pasar ini seperti berlayar dalam kegelapan. Kesenjangan ini tidak dapat dijembatani dengan mengundang beberapa KOL lokal untuk memposting artikel ringan. Coba tebak? Sebagian besar gamer Filipina bahkan tidak menggunakan Twitter….

Saluran distribusi merupakan salah satu aspeknya, tetapi untuk game p2e yang membutuhkan investasi uang sungguhan, dukungan merek/keamanan penerbit bahkan lebih penting.

Bertentangan dengan apa yang dibayangkan banyak orang luar, keruntuhan Axie, termasuk keruntuhan seluruh dunia kripto pada tahun 2022, sebenarnya berdampak sangat terbatas pada opini publik. Alasan di balik ini bukan hanya karena pasar pada dasarnya sangat merosot, tetapi juga karena pemain seperti YGG/Sky Mavis telah berinvestasi dalam PR selama bertahun-tahun (seperti membuat film dokumenter tentang peningkatan penghidupan masyarakat berpenghasilan rendah setempat, dan cerita tentang orang-orang dari lapisan masyarakat bawah yang mengandalkan Axie untuk berubah dan menjadi kaya), yang telah memberikan persepsi yang relatif positif terhadap kripto kepada masyarakat setempat.

Oleh karena itu, di mata para pemain, game P2E = game yang saya lihat di platform Ronin. Pikirkan dari sudut pandang lain. Jika pemain Tiongkok menghabiskan banyak uang, apakah mereka merasa lebih aman di game Tencent? Jika Anda telah menaruh semua aset Anda di dompet Ronin, seberapa mudah bagi Anda untuk bermigrasi ke game lain? Atau, apakah Anda mengetahui game/dompet lain?

Faktanya, seluruh ekosistem Ronin seperti pulau terisolasi jika dibandingkan dengan jaringan lain yang berfokus pada interoperabilitas dan berhasrat membuka likuiditas, sehingga perhatian dan uang pengguna terpusat dengan kuat di dalam ekosistem.

Jadi bagi mereka yang ingin masuk ke Filipina, Ronin adalah satu-satunya pilihan.

4. P2E tidak pernah mati, ia hanya tumbuh di tanah yang cocok

Baik di Filipina, Eropa Timur, atau Afrika, pasar-pasar tempat permainan gratis yang baru-baru ini muncul ini populer memiliki kesamaan berikut:

• 1) Mata uang fiat menghadapi krisis tertentu

• 2) Struktur penduduk semakin muda, banyaknya penduduk muda yang mempunyai waktu luang

• 3) Ekonomi terbelakang, pendapatan per kapita ~ US$10

Meskipun pasar-pasar ini memiliki kemampuan adaptasi yang baik terhadap Kripto, ARPU (Pendapatan Rata-rata Per Pengguna) mereka rendah, dan mereka bukan sumber ritel Degen tradisional (Amerika Utara, Tiongkok, dan Korea Selatan). Pendanaan sering kali terlibat dalam industri abu-abu, sehingga mereka sering diabaikan oleh pihak-pihak yang berkepentingan dalam proyek.

Kue dari pasar yang tenggelam adalah gajah di dalam ruangan.

Ada banyak cara untuk membuat sesuatu berjalan di dunia kripto. Anda dapat menceritakan kisah yang paling menarik atau membuat produk yang paling membumi. Jika Anda memilih yang terakhir, harap hati-hati mengolah pasar Anda yang sedang merosot dan hadapi pengguna Normie Anda secara langsung.

Banyak proyek kripto-asli sangat kurang dalam hal lokalisasi dan normie gtm di pasar yang sedang terpuruk. Lagi pula, banyak proyek telah lama menganggap hanya dua jenis pengguna sebagai spekulan koin dan penjual koin, dan operasi mereka sepenuhnya bebas di beberapa wilayah bahasa minoritas.

Makanlah sepotong kue di tangan Anda yang dipandang rendah oleh orang lain, dan kemudian Anda akan menemukan bahwa mungkin orang lain juga lapar.

Artikel ini bersumber dari internet: IOSG Ventures: Menjelajahi pasar Game Cryoto secara mendalam dan mengeksplorasi daya saing di balik Ronin

Terkait: Analisis Makro SignalPlus (10/05/2024): Data pasar secara umum menguntungkan bagi aset berisiko

Jelas tidak ada hal besar yang terjadi minggu ini, hanya klaim pengangguran mingguan yang sedikit lebih tinggi dari yang diharapkan (231 ribu vs 212 ribu) sudah cukup untuk mendorong semua kelas aset utama naik secara bersamaan, dan mengingat pergeseran Fed baru-baru ini untuk fokus pada kelemahan di pasar kerja, pasar tidak diragukan lagi menanggapi informasi ini dengan sangat serius dan mencoba menemukan semua tanda perlambatan di pasar kerja untuk menyalakan kembali harapan penurunan suku bunga. Seperti yang disebutkan sebelumnya, pengaturan risiko-imbalan asimetris saat ini (Fed mengabaikan inflasi tinggi dan mencari tanda-tanda perlambatan dalam ketenagakerjaan) secara umum seharusnya menguntungkan aset berisiko, sehingga saham, harga obligasi, dan bahkan BTC semuanya naik bersamaan setelah rilis data tunjangan pengangguran. Melihat lebih dekat pada data ketenagakerjaan baru-baru ini, sementara penggajian nonpertanian masih relatif sehat di…