Token sebagai Produk: Cara Membuat Token yang Diinginkan Orang

Penulis asli: Mark

Terjemahan asli: TechFlow

Dalam buku terkenal karya Paul Graham, Jadilah Baik esainya, ia menguraikan bagaimana perusahaan rintisan menemukan kecocokan produk-pasar: dengan membuat sesuatu yang diinginkan orang. Jika kita mempertimbangkan token menjadi produk , maka pertanyaan yang muncul adalah: bagaimana kita membuat token yang diinginkan orang?

Saran pertama yang diberikan Paul adalah jangan terlalu khawatir tentang model bisnis di awal, meskipun ia mengakui bahwa menciptakan nilai tanpa memikirkan bagaimana cara memperolehnya adalah amal. Dalam kripto, kita melihat hal-hal berjalan sebaliknya. Dengan menerbitkan token utilitas yang harus dibeli orang untuk menggunakannya (terkadang bertahun-tahun sebelumnya), nilai diperoleh sebelum diciptakan. Ini mungkin alasan mengapa banyak ekosistem token kripto yang sukses lebih terlihat seperti penipuan daripada amal di masa-masa awal, terutama bagi mereka yang berpengalaman dalam model startup tradisional.

Mungkinkah, sesuai dengan semangat saran awal Paul, untuk menemukan kecocokan token-pasar, perusahaan rintisan kripto tidak perlu khawatir sama sekali tentang menciptakan nilai langsung bagi pemegang token mereka, tetapi sebaliknya harus fokus pada penangkapan nilai terlebih dahulu dengan menjual token?

Token sebagai alat penemuan naratif

Salah satu bagian tersulit dalam membangun perusahaan rintisan yang masih dalam tahap awal dan belum menemukan kecocokan produk-pasar adalah kebutuhan untuk terus-menerus berbicara dengan pelanggan guna mengukur minat mereka terhadap produk atau fitur baru yang mungkin ingin Anda bangun. Para pendiri bekerja tanpa lelah untuk membangun hubungan dengan berbagai pemangku kepentingan dalam ekosistem, dengan harapan bahwa dengan tetap dekat, mereka dapat menciptakan umpan balik yang erat untuk merancang solusi yang selaras sempurna dengan kebutuhan pasar. Semakin erat umpan balik, semakin cepat tim dapat mengulangi solusi terbaik dan mengujinya di pasar. Namun, berbicara dengan pelanggan tidak dapat ditingkatkan, dan ada batasan jumlah orang yang bersedia bertemu atau menerima panggilan telepon dengan Anda... jadi bagaimana dengan orang lain?

Ketika kita melihat proyek kripto yang sudah ada yang memiliki tokennya sendiri, kita melihat lingkaran umpan balik lain antara harga token dan ekspektasi pasar terhadap nilai masa depan ekosistem token tersebut. Baik itu token Uniswap meningkat karena usulan peralihan biaya , Vitalik menjual MKR karena rencananya untuk meluncurkan rantainya sendiri , atau $DEGEN naik karena rencana peluncuran L3 , kami melihat harga token bereaksi cukup sensitif terhadap berita tentang rencana masa depan proyek.

Token, sampai batas tertentu, bersifat prediktif terhadap pasar, mencerminkan minat kolektif khalayak terhadap suatu proyek yang bergerak dalam arah tertentu, dan kemungkinan yang diharapkan dari terjadinya hal itu. Efisiensi dari siklus umpan balik ini ditentukan oleh likuiditas token, dengan token yang lebih likuid seperti BTC dan ETH bereaksi segera terhadap peristiwa berita, sementara proyek yang lebih kecil menarik lebih sedikit spekulan untuk berdagang pada peristiwa berita. Namun, bahkan token yang kurang likuid dapat menarik pembeli baru jika orang tertarik pada narasi yang sedang dibangun proyek (yaitu mereka percaya solusi yang dijelaskan akan berharga bagi seseorang di masa mendatang). Perluasan besar dalam valuasi token AI selama enam bulan terakhir adalah bukti nyata dari hal ini: sementara beberapa token AI saat ini menciptakan nilai bagi pemegangnya, pasar telah menilai kembali nilai yang dapat diciptakan oleh ekosistem ini di masa mendatang, berdasarkan nilai besar yang telah diciptakan oleh perusahaan rintisan AI tradisional sekarang.

Hal yang menarik tentang proses ini adalah dengan meluncurkan token dan menarik cukup banyak perhatian likuid (sehingga orang bersedia menghabiskan waktu/uang untuk memperdagangkan berita Anda), Tim berpotensi membentuk lingkaran umpan balik yang sangat erat pada rilis produk mendatang. Selain percakapan dengan manusia, pembuat produk kripto juga dapat memeriksa keputusan produk secara cermat dengan mengulangi keputusan produk ini satu per satu hingga menemukan produk yang dinilai pasar (yaitu produk yang menyebabkan peningkatan signifikan pada harga token). Setelah itu terjadi, Anda tahu bahwa Anda sedang membangun ke arah yang dianggap penting oleh pasar, dan dengan melakukannya, Anda telah menggunakan mekanisme harga token sebagai alat untuk menemukan permintaan pasar massal tanpa harus membangun apa pun sebelumnya.

Token sebagai alat modal ventura yang efisien

Mekanisme untuk membuat orang membeli suatu proyek berdasarkan keyakinan mereka bahwa proyek tersebut akan memenuhi kebutuhan di masa mendatang merupakan inti dari modal ventura. Ini juga merupakan salah satu prasyarat untuk menciptakan nilai dalam model yang dijelaskan oleh Paul Graham, itulah sebabnya para pendiri teknis telah melakukan ini dalam beberapa bentuk.

Biasanya, ketika perusahaan rintisan mencari modal ventura, itu karena mereka memiliki serangkaian tujuan atau rencana tertentu yang membutuhkan dana baru untuk mencapainya. Hal ini memberikan umpan balik bagi para pendiri (jika orang membenci rencana baru Anda, mereka tidak akan berinvestasi), tetapi umpan balik tersebut bersifat eksklusif dan tidak transparan, dan umpan balik tersebut hanya muncul sekitar setiap 18 bulan.

Token memungkinkan siapa saja untuk berpartisipasi secara bebas dalam pendanaan proyek baru kapan saja, sehingga meningkatkan pasokan dana yang tersedia di pasar untuk berpartisipasi dalam pembelian proyek awal dan meningkatkan proporsi proyek yang menerima pendanaan. Jika proposal baru memperluas peluang pasar untuk token dengan menyediakan kasus penggunaan baru yang dapat dimungkinkan oleh token, pasar akan menetapkan nilai yang lebih tinggi untuk proyek tersebut dan ukuran kumpulan token akan meningkat sesuai dengan itu. Dengan cara ini, pasar merupakan mekanisme pembiayaan langsung untuk inovasi. Inilah inti mengapa token merupakan alat yang ampuh untuk memperluas potensi manusia di planet ini.

Sementara pemodal ventura gemar menulis artikel panjang tentang kecintaan mereka terhadap token, jelaslah bahwa token bersaing secara langsung dengan modal ventura, mereka adalah produk alternatif. Sebagai pendiri dan sekarang kapitalis ventura, saya percaya bahwa sejumlah pendanaan modal ventura berguna dan diperlukan bagi semua pendiri, dan memiliki anggota tim yang hebat merupakan pembuka yang sangat penting, terutama ketika mereka bersedia secara aktif membantu Anda membangun ekosistem. Itu tergantung pada tim itu sendiri dan pasar tempat mereka berada, tetapi saya tidak berpikir ada yang membutuhkan pendanaan nol. Kapitalis ventura juga telah memainkan peran penting dalam melanjutkan pendanaan proyek tahap awal selama periode ketika pasar token publik mengering, dan sering kali mendapat imbalan yang baik karena mengambil risiko itu.

Berurusan dengan siklus pasar

Token memiliki kekurangan yang tidak diharapkan yaitu aliran modal berubah seiring dengan perubahan perhatian pasar. Pelaku pasar bervariasi dalam jenisnya, dengan rentang perhatian investor berkorelasi positif dengan kecanggihan investasi mereka. Karena orang terus-menerus menyesuaikan portofolio mereka berdasarkan pandangan terbaru mereka, siklus nilai token bergantung pada kemampuannya untuk terus menarik dan mempertahankan perhatian pelaku pasar, yang kemudian menginvestasikan energi mereka ke dalam aktivitas perdagangan.

Salah satu cara tim memecahkan masalah ini adalah melalui "narasi penjelajahan", yang secara terus-menerus mengaitkan proyek mereka dengan proposisi nilai mata uang kripto terbaru dan terhangat untuk menarik likuiditas. Mereka berharap untuk memaksimalkan nilai token mereka dengan terus meningkatkan fungsionalitas yang dapat dicapai oleh token tersebut.

Cara lain tim tetap segar adalah dengan meme: meme yang hebat menciptakan efek bola salju dengan bergema melalui komunitas, dan perang meme antar komunitas juga sangat kuat. Komunitas dengan siklus pembuatan meme yang hebat memastikan bahwa banyak konten selalu dibuat/dibagikan di platform sosial, menjaga token mereka di benak setiap orang. Inilah sebabnya mengapa meme adalah salah satu elemen yang diperlukan untuk mempertahankan likuiditas yang cukup untuk token, dan mengapa meme terus berhasil dalam menarik dan mempertahankan likuiditas. Jika Anda mengizinkan orang yang tepat untuk bergabung dengan ekosistem cukup awal, mereka akan memiliki motivasi intrinsik untuk membicarakan proyek Anda dan membantunya tumbuh. Jika Anda mendistribusikan terlalu banyak kelipatan token Anda kepada orang-orang yang tidak mau membagikan proyek Anda secara konsisten, proyek tersebut akan sulit mempertahankan perhatian dalam jangka waktu yang lama.

Hindari finansialisasi yang berlebihan dalam pengambilan keputusan

Bayangkan sebuah dunia di mana pasar benar-benar efisien, dengan harga token suatu proyek bertindak sebagai peramal sempurna tentang apakah tindakan tertentu optimal. Mungkin pasar dihuni oleh sejumlah besar agen AI yang memperdagangkan token berdasarkan pembaruan dari berbagai proyek, dan mampu memprediksi dengan sangat baik apakah langkah tertentu akan berhasil. Bayangkan sebuah tim yang sepenuhnya bergantung pada siklus umpan balik ini — hanya mengambil tindakan yang divalidasi sebagai tindakan yang bermanfaat oleh peserta pasar eksternal. Jika seseorang bertanya “siapa yang bertanggung jawab di sini?” jawaban yang benar adalah pasar secara keseluruhan (melalui harga token) , dengan semua orang lain dalam ekosistem token hanya menjadi pengurus atau kustodian yang membantu mencapai tujuan pasar. Pertanyaannya adalah, apakah sistem tata kelola organisasi ini benar-benar akan mencapai lebih dari model lainnya?

Saya pikir jawabannya adalah tidak.

Pertama, pendiri terbaik dalam suatu industri benci diberi tahu apa yang harus dilakukan. Mereka memahami pasar secara mendalam dan memiliki ide-ide mereka sendiri tentang tindakan terbaik yang harus dilakukan. Kedua, para pendiri terbaik sering kali merasa nyaman dengan pendapat-pendapat yang menyimpang dari konsensus arus utama. Bahkan, mereka sering kali bangga akan hal itu. Yang penting, penyimpangan-penyimpangan ini justru menjadi alasan mereka membangun perusahaan-perusahaan yang sukses: setiap kesalahpahaman pasar adalah peluang arbitrase yang memberi penghargaan kepada orang pertama dengan keberanian untuk tidak setuju. Perusahaan-perusahaan paling sukses saat ini telah mengalami periode waktu yang panjang ketika pasar secara aktif mendevaluasi pekerjaan mereka, dan kemampuan mereka untuk melawan kekuatan inilah yang membuat mereka begitu berharga dalam jangka panjang. Mereka menang dengan mengatakan "Anda salah" kepada seluruh pasar.

Pendiri hebat adalah visioner yang, tidak seperti yang lain, tidak mengejar optima lokal, tetapi menjelajahi area baru dan mencari peluang baru yang dianggap tidak ada. Mereka mengandalkan intuisi dan dengan cepat mengganti konsep tanpa data dengan mengajukan pertanyaan yang belum pernah dipertimbangkan orang lain. Hal ini memungkinkan mereka mencapai kesesuaian produk-pasar (PMF) lebih cepat daripada pesaing mereka, memenangkan pasar, dan menciptakan ekosistem yang berharga dari awal.

Jika sebuah tim telah mengumpulkan data baru tentang pasar berharga yang belum dimanfaatkan, hal terakhir yang ingin mereka lakukan adalah membagikannya secara publik agar semua pesaing dapat segera melihatnya. Pendiri terbaik mungkin mengalami kesulitan menarik perhatian pasar publik melalui strategi kerahasiaan, tetapi mereka dapat menarik pendanaan melalui putaran pendanaan swasta dengan peserta yang disaring dengan cermat dengan kredibilitas tinggi. Mereka juga akan mendapat keuntungan dari menemukan investor yang memahami visi mereka dan mampu melakukan lompatan intuitif yang sama seperti para pendiri—orang-orang yang memiliki ide gila yang sama seperti mereka.

Jadi, apa yang dibutuhkan untuk benar-benar menemukan kecocokan token-pasar?

Kembali ke pertanyaan awal kita, kita melihat bahwa token adalah alat yang ampuh yang dapat digunakan tim untuk menemukan kebutuhan pasar dan narasi yang sesuai untuk mereka. Seperti para pendiri produk sebelumnya, para pendiri token dapat dengan cepat mengulangi proposisi nilai token berdasarkan umpan balik berskala besar yang diberikan token.

Agar umpan balik ini tetap ada, tim harus berusaha untuk terus menarik perhatian di platform sosial. Mereka harus memiliki pemahaman mendalam tentang berbagai narasi yang ada di sekitar mereka dan memahami mengapa pasar memberi nilai pada setiap narasi. Mereka harus menggunakan konten dan meme untuk tetap menarik perhatian orang agar tidak kehilangan minat dan menyeimbangkan kembali portofolio mereka. Yang terpenting, mereka harus fokus untuk menarik kontributor bernilai tinggi, orang-orang yang percaya pada misi dan bersedia mendukungnya dengan modal dan energi mereka. Jika tim melakukan ini dengan baik, mereka akan membangun pasukan pendukung yang tidak akan pernah menjual token mereka dan menyebarkan token tersebut ke audiens baru.

Tautan asli

Artikel ini bersumber dari internet: Token sebagai Produk: Cara Membuat Token yang Diinginkan Orang

Terkait: Tonggak kepatuhan baru di dunia kripto: ETF spot Ethereum akhirnya disetujui

Asli｜Odaily Planet Daily Penulis: jk Pada tanggal 23 Mei, waktu setempat di Amerika Serikat, Komisi Sekuritas dan Bursa AS (SEC) secara resmi menyetujui semua ETF Ethereum, memberikan investor peluang baru untuk berinvestasi di Ethereum melalui saluran keuangan tradisional. Keputusan ini dipandang sebagai dukungan utama bagi industri mata uang kripto, menjadi ETF mata uang kripto kedua yang disetujui oleh SEC setelah ETF Bitcoin spot. Perlu dicatat bahwa meskipun 19 formulir b-4 dari beberapa ETF spot Ethereum telah disetujui, termasuk BlackRock, Fidelity, dan Grayscale, penerbit ETF masih memerlukan pernyataan pendaftaran S-1 mereka agar berlaku sebelum mereka dapat secara resmi memulai perdagangan. SEC baru saja mulai membahas formulir S-1 dengan penerbit, dan mungkin perlu waktu untuk merevisinya beberapa kali. Ini…