सबसे व्यापक गाइड: क्रिप्टो परियोजनाएं कोरियाई बाजार में कैसे प्रवेश कर सकती हैं?

मूल शीर्षक: परियोजना संस्थापकों को कोरियाई बाजार के प्रति कैसा दृष्टिकोण अपनाना चाहिए?

मूल लेखक: ऐश

मूल अनुवाद: इस्मे, ब्लॉकबीट्स

संपादक का नोट: दक्षिण कोरिया में हाल ही में संपन्न KBW सम्मेलन ने कई दिलचस्प कहानियाँ पेश कीं। थ्री एरो कैपिटल के सह-संस्थापक झू सू ने एक बार सोशल मीडिया पर पोस्ट किया, "मैंने सुना है कि ब्लॉकचेन सम्मेलन कोरिया ब्लॉकचेन वीक (KBW) के लिए टिकटों की आपूर्ति कम है, जो एक तेजी का संकेत है।" क्रिप्टो KOL ने इस लेख में कई पहलुओं से कोरियाई बाजार में क्रिप्टो परियोजनाओं के प्रवेश का परिचय दिया, जो संग्रह करने लायक है।

मूल सामग्री निम्नलिखित है:

दक्षिण कोरिया के क्रिप्टोकरंसी एक्सचेंज $2 बिलियन का चौंका देने वाला ट्रेडिंग वॉल्यूम प्रोसेस करते हैं, जो प्रोजेक्ट्स के लिए एक अनूठा अवसर प्रस्तुत करता है। मुझे इस वर्ष @kbwofficial सम्मेलन में स्थानीय हितधारकों से बात करने का अवसर मिला और मैंने आपकी प्रवेश रणनीति विकसित करने में आपकी मदद करने के लिए कुछ महत्वपूर्ण जानकारियों को संक्षेप में प्रस्तुत किया है।

सामग्री का विभाजन:

• कोरिया के पारिस्थितिकी तंत्र का अवलोकन

• विपणन अभियान की योजना बनाना

• कोरियाई खुदरा निवेशकों को समझना

• अन्य

इस गाइड को सुरक्षित रखें!

कोरिया के पारिस्थितिकी तंत्र का अवलोकन

यह खंड स्थानीय पारिस्थितिकी तंत्र को कवर करता है, जिसमें केंद्रीकृत एक्सचेंज (CEX), मीडिया, अनुसंधान और परामर्श, निवेश, परियोजनाएं और KOL शामिल हैं। कई स्रोतों के अनुसार, लगभग 10%-15% कोरियाई (6 मिलियन-9 मिलियन लोग) ट्रेडिंग के लिए केंद्रीकृत एक्सचेंजों का उपयोग करते हैं!

क) केंद्रीकृत एक्सचेंज

दक्षिण कोरिया में तीन प्रमुख केंद्रीकृत एक्सचेंज हैं (अपबिट, बिटथंब और कॉइनोन), जिनमें से अपबिट और बिटथंब की बाजार हिस्सेदारी 95% है।

एक दिलचस्प तथ्य यह है कि ये सभी एक्सचेंज धन के आने-जाने में सहायता के लिए बैंकों से जुड़े हुए हैं:

• UpBit KBank से जुड़ता है

• बिटथंब नोंघ्युप बैंक से जुड़ता है

• कॉइनोन काकाओबैंक से जुड़ता है

कोरियाई वोन (KRW) का प्रत्येक एक्सचेंज पर सबसे अधिक ट्रेडिंग वॉल्यूम है, इसलिए अधिकांश परियोजनाओं को अपने टोकन को कोरियाई वोन के साथ ट्रेडिंग जोड़े में सूचीबद्ध करने का प्रयास करना चाहिए।

मैंने पाया कि स्थानीय केंद्रीकृत एक्सचेंजों का ट्रेडिंग वॉल्यूम इतना बड़ा होने के कारण निम्नलिखित हैं:

• स्थानीय जुआ संस्कृति* और कोरियाई खुदरा निवेशकों की मजबूत क्रय शक्ति

• कोरियाई लोगों को स्व-संरक्षण पसंद नहीं है और इसलिए वे केंद्रीकृत एक्सचेंजों पर व्यापार करना पसंद करते हैं

• कोरियाई लोग क्रिप्टोकरेंसी को एक सट्टा परिसंपत्ति वर्ग (स्टॉक के समान) के रूप में देखते हैं जो बुनियादी बातों (जैसे बड़े ब्रांडों के साथ जुड़ाव, जैसे ब्लैकरॉक के साथ ओन्डो, एलन मस्क के साथ डोगे) के बजाय प्रचार कथाओं पर ध्यान केंद्रित करता है।

*कुछ लोगों से बात करने के बाद, मैं कहूंगा कि यह दक्षिण कोरिया का अंधकारमय पक्ष है, जहां वर्तमान आर्थिक स्थितियां (बढ़ती अचल संपत्ति बाजार, कम मजदूरी, कमजोर शेयर बाजार और एकाधिकारवादी आर्थिक संरचना) लोगों को रातोंरात अमीर बनने की उम्मीद में उच्च जोखिम वाले जुए के माध्यम से गरीबी से बचने के लिए मजबूर करती हैं।

बी) मीडिया

भाषा संबंधी बाधाओं के कारण, कोरियाई उपयोगकर्ता अक्सर नवीनतम समाचार और अपडेट प्राप्त करने के लिए स्थानीय प्रकाशनों पर निर्भर रहते हैं। @official_naver के ब्लॉग के अलावा, प्रसिद्ध मीडिया प्लेटफ़ॉर्म में शामिल हैं:

@ईब्लॉकमीडिया

@CoinnessGL

@ब्लूमिंगबिट_आईओ

@फैक्टब्लॉक

@टोकनपोस्टक्र

गैर-कोरियाई परियोजनाओं के लिए, इन मीडिया कम्पनियों के साथ सीधे काम करना चुनौतीपूर्ण हो सकता है, और यहीं पर अगला हितधारक काम आता है।

ग) अनुसंधान और परामर्श

दक्षिण कोरिया में अनुसंधान और परामर्श का पारिस्थितिकी तंत्र काफी विकसित है, जहां कई कंपनियां परियोजनाओं और उपयोगकर्ताओं के बीच सेतु का काम कर रही हैं, साथ ही अंतर्राष्ट्रीय परियोजनाओं और कोरियाई दर्शकों के बीच मध्यस्थता भी कर रही हैं।

कोरियाई बाजार में सफल प्रवेश रणनीति विकसित करने के लिए, एक प्रतिष्ठित कंपनी के साथ काम करना आवश्यक है। मैंने इन कंपनियों को दो मुख्य श्रेणियों में विभाजित किया है:

i. सलाहकार

• @Xangle_official

• @डीस्प्रेडटीम

• @0x अपरिभाषित_

• @INF_क्रिप्टोलैब

• @एडवर्ड__पार्क

• @एन्कोडिंगलैब्स

• @व्हाइटवाटर_लैब्स

• @ 071 _लैब्स

ii. अनुसंधान

• @फोरपिलर्सएफपी

• @टाइगर_रिसर्च_

स्पष्ट लक्ष्य होने से संस्थापकों को सही कंपनी चुनने में आसानी हो सकती है। उदाहरण के लिए:

• कोरियाई संस्थाओं के साथ संबंध स्थापित करना चाहते हैं:

@Xangle_official

• कोरियाई डेवलपर्स से जुड़ें और अनुसंधान का अनुभव बढ़ाएं:

@फोरपिलर्सएफपी

• डेजेन या खुदरा उपयोगकर्ताओं के लिए:

@डीस्प्रेडटीम

• स्थानीय नियमों का पालन करें:

@टाइगर_रिसर्च_

घ) निवेश

दक्षिण कोरिया का पूंजी बाजार छोटा है, जिसमें केवल कुछ ही प्रमुख खिलाड़ी हैं, जिन्हें दो श्रेणियों में विभाजित किया जा सकता है:

i. वेंचर कैपिटल फंड

• @hashed_official

• @nonceclassic

• @LECCAVentures

• @blocore_vc

• @ROKकैपिटल

• @सैमसंगनेक्स्ट

ii. मार्केट मेकर (एमएम)

• @प्रेस्टो_लैब्स

• @अल्फ़ानोन्स

• @हाइपरिथम

*कृपया ध्यान दें कि विनियामक कारणों से, मार्केट मेकर कोरिया में केंद्रीकृत एक्सचेंजों पर कॉर्पोरेट खाते नहीं खोल सकते हैं।

ई) परियोजना

• डीफ़ाई:

@MitosisOrg, @keplrwallet, @Exponents_Fi

• पारिस्थितिकी तंत्र:

@काइआचेन, @इनिटियाएफडीएन, @स्टोरीप्रोटोकॉल

• खेल:

@delabsOfficial, @WemixNetwork, @MaplestoryU

• सत्यापनकर्ता:

@dsrvlabs, @a 41 _allforone

*मुझे यकीन है कि मैंने बहुत सारी चीजें छोड़ दी हैं, कृपया मुझे दोष न दें।

च) कोल

• @एडवर्ड__पार्क

• @किमिग 002

• @0x प्रोफेसरजो

• @डेलुसिनेटर

विपणन अभियान की योजना बनाना

कोरियाई खुदरा निवेशकों की विशाल व्यापारिक मात्रा और मजबूत क्रय शक्ति से आकर्षित होकर कई परियोजनाएं कोरियाई बाजार में प्रवेश करने के लिए उत्सुक हैं।

हालांकि, इस तरह की संकीर्ण सोच कोरियाई प्रतिभागियों के लिए अपमानजनक है, जिन्हें आसानी से बाहर निकलने के लिए तरलता प्रदान करने के लिए हेरफेर नहीं किया जा सकता है। विशेष रूप से टेरा लूना/एंकर घटना के बाद, कोरियाई डेगन निवेशक अधिक सतर्क और जानकार हैं।

कोरियाई लोग पारदर्शी मार्केटिंग और सच्चे इरादों को बहुत महत्व देते हैं। करिश्माई लेकिन विनम्र संस्थापकों वाली परियोजनाएं जो भरोसा जगाती हैं, कोरियाई संस्कृति में बड़ी संख्या में अनुयायियों को आकर्षित करती हैं, दक्षिण कोरिया में पंथों या धर्मों के प्रभाव के समान।

कोरियाई बाजार में प्रवेश करने से पहले, यह सुनिश्चित करने के लिए एक व्यापक विपणन योजना विकसित करें:

• स्पष्ट प्रमुख प्रदर्शन संकेतक (KPI) हों

• निष्पादन योग्य उपयोगकर्ता कार्रवाई आइटम शामिल हैं

• भविष्य के लिए एक स्पष्ट रोडमैप प्रदान करें (पूर्व और बाद की टीजीई योजनाओं सहित)

एक सरल विपणन अभियान की योजना इस प्रकार बनाई जा सकती है: स्पष्ट विपणन लक्ष्य निर्धारित करें और उपयोगकर्ताओं के लिए विशिष्ट कार्य निर्धारित करें → एसईओ अनुकूलन करने के लिए मीडिया एजेंसियों और परामर्श फर्मों के साथ काम करें और कोरियाई भाषा में अनुवादित शोध रिपोर्ट लॉन्च करें → प्रभाव का विस्तार करने के लिए KOL प्रचार गतिविधियों की योजना बनाएं।

संतृप्त बाजार में, अधिकांश पारंपरिक विपणन रणनीतियाँ अब अलग दिखने के लिए पर्याप्त नहीं हैं। कोरियाई निवेशक मिशन इवेंट और टोकन/नोड बिक्री की निरंतर धारा से थक चुके हैं। अलग दिखने के लिए, आपको रचनात्मक होना चाहिए और आकर्षक प्रोत्साहन या वित्तीय लाभ के अवसरों जैसे वास्तविक मूल्य की पेशकश करनी चाहिए।

कोरियाई खुदरा निवेशकों को समझना

कोरियाई लोगों को ट्रेंडसेटर और नवीनतम हॉट टॉपिक के प्रति उत्साही माना जाता है, जैसा कि उनके सक्रिय फैशन दृश्य, लक्जरी ब्रांडों के प्रति जुनून और के-पॉप के प्रति समर्पण से पता चलता है। इसका मतलब है कि परियोजनाओं को खुदरा निवेशकों की रुचि बनाए रखने के लिए अपनी मार्केटिंग सामग्री को लगातार अपडेट करना चाहिए और अभिनव और आकर्षक कथाएँ प्रस्तुत करनी चाहिए।

कोरियाई उपयोगकर्ताओं को निम्नलिखित तीन श्रेणियों में विभाजित किया जा सकता है:

• एयरड्रॉप उपयोगकर्ता: निष्पादन योग्य चरणों की आवश्यकता है

• अवसरवादी चयनकर्ता/व्यापारी: कथाओं और चर्चाओं का अनुसरण करें

• बुनियादी ढांचे के उपयोगकर्ता (प्रौद्योगिकी पहले): बहुत दुर्लभ, क्योंकि कोरियाई लोग तीसरे पक्ष के समाधानों पर अधिक भरोसा करते हैं

सभी के लिए एक ही दृष्टिकोण अपनाने से असफलता मिलती है, और लक्षित दर्शकों के लिए मार्केटिंग अभियान को अनुकूलित करना महत्वपूर्ण है। कोरियाई भाषा का उपयोग करते हुए पारदर्शी और खुले संचार के माध्यम से विश्वास का निर्माण करना कोरियाई बाजार में सफलता की कुंजी है।

अन्य

a) दक्षिण कोरिया में बड़े उपभोक्ता अनुप्रयोग

• नेवर

• कूपांग (ई-कॉमर्स)

• काकाओ (काकाओटॉक, काकाओ टैक्सी)

• सैमसंग पे (स्पष्ट कारणों से कोरिया में एप्पल पे काम नहीं करता है)

b) कोरियाई डेवलपर्स मुख्य रूप से SKY या KAIST से हैं

SKY दक्षिण कोरिया के तीन सबसे प्रतिष्ठित विश्वविद्यालयों का अनौपचारिक संक्षिप्त नाम है:

• सियोल राष्ट्रीय विश्वविद्यालय

• कोरिया विश्वविद्यालय

• योनसेई विश्वविद्यालय

KAIST (कोरिया एडवांस्ड इंस्टीट्यूट ऑफ साइंस एंड टेक्नोलॉजी) एक राष्ट्रीय अनुसंधान विश्वविद्यालय है।

ग) अन्य रोचक बातें जो मैंने सीखीं

• अप्टोस और सुई कोरिया में बहुत लोकप्रिय हैं।

• कई पारिस्थितिकी तंत्रों ने पहले ही कोरियाई प्रमुखों की भर्ती शुरू कर दी है, जिनमें मोनाड, क्रोमिया आदि शामिल हैं।

• अपबिट या बिटथंब से किसी से मुलाकात नहीं हुई है, इन एक्सचेंजों पर लिस्टिंग बहुत कठिन और यादृच्छिक है।

• सड़क पर कई ई-सिगरेट की दुकानें हैं।

• दक्षिण कोरिया की अपनी अगली यात्रा पर: नेविगेशन के लिए नेवर मैप और काकाओमैप का उपयोग करें; यात्रा के लिए उबर और काकाओ टैक्सी; रेस्तरां खोजने के लिए कैच टेबल; भोजन वितरण के लिए कूपांग ईट्स और अनुवाद के लिए पापागो का उपयोग करें।

ठीक है, अब बकवास बहुत हो गई।

सारांश: स्थानीय पारिस्थितिकी तंत्र और बाजार का मानचित्र बनाएं → स्थानीय परामर्शदाताओं के साथ काम करें → स्थानीय विपणन अभियान विकसित करें → कोरियाई खुदरा निवेशकों को समझें → केवल इसलिए कोरिया का लाभ न उठाएं क्योंकि वहां व्यापार की मात्रा अधिक है।

यह लेख किसी कोरियाई व्यक्ति द्वारा नहीं लिखा गया है। यदि कोई चूक या त्रुटि हो, तो कृपया टिप्पणी अनुभाग में उन्हें इंगित करें!

मूल लिंक

यह लेख इंटरनेट से लिया गया है: सबसे व्यापक मार्गदर्शिका: क्रिप्टो परियोजनाएं कोरियाई बाजार में कैसे प्रवेश कर सकती हैं?

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