उत्पाद के रूप में टोकन: लोगों को पसंद आने वाले टोकन कैसे बनाएं

मूल लेखक: मार्क

मूल अनुवाद: टेकफ्लो

पॉल ग्राहम की प्रसिद्ध कृति में अच्छा बनो निबंध में, उन्होंने बताया कि स्टार्टअप कैसे उत्पाद-बाजार के लिए उपयुक्तता पाते हैं: लोगों की पसंद के अनुसार कुछ बनाकर। अगर हम अपने उत्पाद होने का टोकन तो फिर हमारे सामने यह प्रश्न बचता है कि हम ऐसा टोकन कैसे बनाएं जिसे लोग चाहें?

पॉल द्वारा दी गई पहली सलाह यह है कि शुरुआत में बिजनेस मॉडल के बारे में बहुत अधिक चिंता न करें, हालांकि वह स्वीकार करते हैं कि बिना यह सोचे कि मूल्य कैसे प्राप्त किया जाता है, मूल्य बनाना दान है। क्रिप्टो में, हम चीजों को दूसरी दिशा में जाते हुए देखते हैं। उपयोगिता टोकन जारी करके जिन्हें लोगों को उनका उपयोग करने के लिए खरीदना पड़ता है (कभी-कभी सालों पहले), मूल्य को बनाए जाने से पहले ही प्राप्त कर लिया जाता है। शायद यही कारण है कि कई सफल क्रिप्टो टोकन इकोसिस्टम अपने शुरुआती दिनों में दान की तुलना में घोटाले की तरह अधिक दिखते हैं, खासकर उन लोगों के लिए जो पारंपरिक स्टार्टअप मॉडल में पारंगत हैं।

क्या यह संभव है कि, पॉल के मूल सुझाव की भावना के अनुरूप, टोकन-बाजार में अपनी स्थिति सुनिश्चित करने के लिए, क्रिप्टो स्टार्टअप को अपने टोकन धारकों के लिए तत्काल मूल्य सृजन के बारे में चिंता नहीं करनी चाहिए, बल्कि इसके बजाय उन्हें पहले टोकन बेचकर मूल्य अर्जित करने पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए?

कथात्मक खोज उपकरण के रूप में टोकन

शुरुआती चरण में, अभी तक उत्पाद-बाजार के अनुकूल स्टार्टअप बनाने के सबसे चुनौतीपूर्ण हिस्सों में से एक है ग्राहकों से लगातार बात करना ताकि आप जो नए उत्पाद या सुविधाएँ बनाना चाहते हैं, उनमें उनकी रुचि का पता लगाया जा सके। संस्थापक पारिस्थितिकी तंत्र में विभिन्न हितधारकों के साथ संबंध बनाने के लिए अथक प्रयास करते हैं, उम्मीद करते हैं कि करीब रहकर, वे एक ऐसा समाधान तैयार करने के लिए एक सख्त फीडबैक लूप बना सकते हैं जो बाजार की जरूरतों के साथ पूरी तरह से संरेखित हो। फीडबैक लूप जितना सख्त होगा, टीम उतनी ही तेजी से सबसे अच्छे समाधान पर काम कर सकती है और बाजार में उसका परीक्षण कर सकती है। हालाँकि, ग्राहकों से बात करने से कोई पैमाना नहीं बनता है, और आपसे मिलने या आपके साथ कॉल करने के इच्छुक लोगों की संख्या की एक सीमा होती है... तो बाकी सभी के बारे में क्या?

जब हम मौजूदा क्रिप्टो परियोजनाओं को देखते हैं जिनके पास अपने स्वयं के टोकन हैं, तो हम टोकन की कीमतों और उस टोकन के पारिस्थितिकी तंत्र के भविष्य के मूल्य के बारे में बाजार की अपेक्षाओं के बीच एक और फीडबैक लूप देखते हैं। चाहे वह यूनिस्वैप का टोकन हो शुल्क परिवर्तन प्रस्ताव के कारण वृद्धि , विटालिक अपनी खुद की चेन शुरू करने की योजना के कारण एमकेआर बेच रहे हैं , या L3 लॉन्च करने की योजना के कारण $DEGEN बढ़ रहा है हम देखते हैं कि टोकन की कीमतें परियोजना की भविष्य की योजनाओं के बारे में समाचारों पर काफी संवेदनशील प्रतिक्रिया दे रही हैं।

टोकन, कुछ हद तक, बाजार के बारे में पूर्वानुमान लगाते हैं, तथा किसी विशेष दिशा में आगे बढ़ रही परियोजना में लोगों की सामूहिक रुचि तथा उसके घटित होने की अपेक्षित संभावना को दर्शाते हैं। इस फीडबैक लूप की दक्षता टोकन की लिक्विडिटी से निर्धारित होती है, जिसमें BTC और ETH जैसे अधिक लिक्विड टोकन समाचार घटनाओं पर तुरंत प्रतिक्रिया करते हैं, जबकि छोटी परियोजनाएं समाचार घटनाओं पर व्यापार करने के लिए कम सट्टेबाजों को आकर्षित करती हैं। हालाँकि, कम लिक्विड टोकन भी नए खरीदारों को आकर्षित कर सकते हैं यदि लोग उस कथा में रुचि रखते हैं जो परियोजना बना रही है (यानी उन्हें लगता है कि वर्णित समाधान भविष्य में किसी के लिए मूल्यवान होगा)। पिछले छह महीनों में AI टोकन वैल्यूएशन में भारी विस्तार इसका स्पष्ट प्रमाण है: जबकि कुछ AI टोकन वर्तमान में किसी भी धारक के लिए मूल्य बना रहे हैं, बाजार ने भविष्य में इन पारिस्थितिकी प्रणालियों द्वारा बनाए जा सकने वाले मूल्य का पुनर्मूल्यांकन किया है, जो कि पारंपरिक AI स्टार्टअप द्वारा अब बनाए गए विशाल मूल्य पर आधारित है।

इस प्रक्रिया के बारे में दिलचस्प बात यह है कि एक टोकन लॉन्च करके और पर्याप्त तरल ध्यान आकर्षित करके (ताकि लोग आपकी खबर का व्यापार करने के लिए समय/पैसा खर्च करने को तैयार हों), टीम संभावित रूप से भविष्य के उत्पाद रिलीज पर एक अत्यंत सख्त फीडबैक लूप बना सकती है। मनुष्यों के साथ बातचीत के अलावा, क्रिप्टो उत्पाद निर्माता इन उत्पाद निर्णयों को एक-एक करके दोहराकर उत्पाद निर्णयों की तापमान-जांच भी कर सकते हैं जब तक कि उन्हें वह न मिल जाए जिसे बाजार महत्व देता है (यानी वह जो टोकन मूल्य में उल्लेखनीय वृद्धि का कारण बनता है)। एक बार ऐसा होने पर, आप जानते हैं कि आप उस दिशा में निर्माण कर रहे हैं जिसे बाजार सार्थक पाता है, और ऐसा करने में, आपने टोकन के मूल्य तंत्र का उपयोग बड़े पैमाने पर बाजार की मांग का पता लगाने के लिए एक उपकरण के रूप में किया है, बिना पहले से कुछ भी बनाए।

एक कुशल उद्यम पूंजी उपकरण के रूप में टोकन

लोगों को इस विश्वास के आधार पर किसी परियोजना में शामिल करने की प्रक्रिया कि यह भविष्य में उनकी जरूरतों को पूरा करेगी, उद्यम पूंजी का मूल है। पॉल ग्राहम द्वारा वर्णित मॉडल में मूल्य सृजन के लिए यह एक पूर्वापेक्षा भी है, यही कारण है कि तकनीकी संस्थापक पहले से ही किसी न किसी रूप में ऐसा कर रहे हैं।

आम तौर पर, जब स्टार्टअप उद्यम पूंजी जुटाने के लिए जाते हैं, तो ऐसा इसलिए होता है क्योंकि उनके पास लक्ष्यों या योजनाओं का एक विशिष्ट सेट होता है जिसे प्राप्त करने के लिए उन्हें नए पैसे की आवश्यकता होती है। यह संस्थापकों के लिए एक फीडबैक लूप प्रदान करता है (यदि लोग आपकी नई योजना से नफरत करते हैं, तो वे निवेश नहीं करेंगे), लेकिन फीडबैक अनन्य और अपारदर्शी है, और फीडबैक लूप केवल हर 18 महीने में वापस आता है।

टोकन किसी को भी किसी भी समय नई परियोजनाओं के वित्तपोषण में स्वतंत्र रूप से भाग लेने की अनुमति देते हैं, जिससे शुरुआती परियोजनाओं को खरीदने में भाग लेने के लिए बाजार में उपलब्ध धन की आपूर्ति बढ़ जाती है और वित्तपोषण प्राप्त करने वाली परियोजनाओं का अनुपात बढ़ जाता है। यदि कोई नया प्रस्ताव टोकन के लिए नए उपयोग के मामले प्रदान करके टोकन के लिए बाजार के अवसर का विस्तार करता है, तो बाजार परियोजना को अधिक मूल्य देगा और टोकन पूल का आकार तदनुसार बढ़ जाएगा। इस तरह, बाजार नवाचार के लिए एक प्रत्यक्ष वित्तपोषण तंत्र है। यह इस बात का मूल है कि टोकन ग्रह पर मानव क्षमता का विस्तार करने के लिए एक शक्तिशाली उपकरण क्यों हैं।

जबकि उद्यम पूंजीपतियों को टोकन के प्रति अपने प्रेम के बारे में लंबे लेख लिखना पसंद है, यह स्पष्ट है कि टोकन सीधे उद्यम पूंजी के साथ प्रतिस्पर्धा करते हैं, वे एक वैकल्पिक उत्पाद हैं। एक संस्थापक और अब एक उद्यम पूंजीपति के रूप में, मेरा मानना है कि उद्यम पूंजी निधि का कुछ स्तर सभी संस्थापकों के लिए उपयोगी और आवश्यक है, और बेहतरीन टीम के सदस्यों का होना एक बहुत बड़ा अनलॉकर है, खासकर जब वे पारिस्थितिकी तंत्र बनाने में आपकी सक्रिय रूप से मदद करने के लिए तैयार हों। यह टीम पर और जिस बाजार में वे हैं, उस पर निर्भर करता है, लेकिन मुझे नहीं लगता कि किसी को भी 0 फंडिंग की आवश्यकता है। वेंचर कैपिटलिस्टों ने उस अवधि के दौरान शुरुआती चरण की परियोजनाओं को निधि देना जारी रखने में भी महत्वपूर्ण भूमिका निभाई है जब सार्वजनिक टोकन बाजार सूख गया था, और अक्सर उस जोखिम को उठाने के लिए उन्हें अच्छा इनाम मिलता है।

बाजार चक्रीयता से निपटना

टोकन में एक दुर्भाग्यपूर्ण कमी यह है कि बाजार का ध्यान बदलने पर पूंजी प्रवाहित होती है। बाजार सहभागियों का प्रकार अलग-अलग होता है, निवेशकों का ध्यान अवधि उनके निवेश परिष्कार के साथ सकारात्मक रूप से सहसंबंधित होती है। चूंकि लोग अपने नवीनतम विचारों के आधार पर अपने पोर्टफोलियो को लगातार समायोजित करते हैं, इसलिए टोकन का मूल्य चक्र बाजार सहभागियों का ध्यान आकर्षित करने और बनाए रखने की इसकी क्षमता पर निर्भर करता है, जो तब अपनी ऊर्जा को व्यापारिक गतिविधियों में निवेश करते हैं।

टीमें इस समस्या को हल करने का एक तरीका "नैरेटिव सर्फिंग" के माध्यम से है, जो लिक्विडिटी को आकर्षित करने के लिए लगातार अपने प्रोजेक्ट को नवीनतम और सबसे हॉट क्रिप्टोकरेंसी मूल्य प्रस्तावों से जोड़ता है। वे टोकन द्वारा प्राप्त की जा सकने वाली कार्यक्षमता को लगातार बढ़ाकर अपने टोकन के मूल्य को अधिकतम करने की उम्मीद करते हैं।

टीमों को तरोताजा रखने का एक और तरीका है मीम्स: बेहतरीन मीम्स समुदाय में गूंजकर एक स्नोबॉल प्रभाव पैदा करते हैं, और समुदायों के बीच मीम्स युद्ध भी बहुत शक्तिशाली होते हैं। बेहतरीन मीम्स निर्माण चक्र वाले समुदाय यह सुनिश्चित करते हैं कि सोशल प्लेटफ़ॉर्म पर हमेशा बहुत सारी सामग्री बनाई/साझा की जाए, जिससे उनके टोकन सभी के दिमाग में बने रहें। यही कारण है कि मीम्स टोकन के लिए पर्याप्त तरलता बनाए रखने के लिए आवश्यक तत्वों में से एक हैं, और यही कारण है कि मीम्स तरलता को आकर्षित करने और बनाए रखने में सफल होते रहते हैं। यदि आप सही लोगों को जल्दी से जल्दी इकोसिस्टम में शामिल होने देते हैं, तो उनके पास आपके प्रोजेक्ट के बारे में बात करने और इसे विकसित करने में मदद करने के लिए एक अंतर्निहित प्रेरणा होगी। यदि आप अपने टोकन के बहुत से गुणकों को ऐसे लोगों को वितरित करते हैं जो आपके प्रोजेक्ट को लगातार साझा करने के इच्छुक नहीं हैं, तो इसे लंबे समय तक ध्यान बनाए रखने में कठिनाई होगी।

निर्णय लेने में अत्यधिक वित्तीयकरण से बचें

एक ऐसे विश्व की कल्पना करें जहां बाजार पूर्णतः कुशल हों, तथा किसी परियोजना के टोकन का मूल्य यह बताने के लिए एक आदर्श सूचक के रूप में कार्य करता हो कि कोई निश्चित कार्य इष्टतम है या नहीं। शायद बाजार में बड़ी संख्या में एआई एजेंट हैं जो विभिन्न परियोजनाओं के अपडेट के आधार पर टोकन का व्यापार करते हैं, और यह बहुत अच्छी तरह से भविष्यवाणी करने में सक्षम हैं कि कोई विशेष कदम सफल होगा या नहीं। एक ऐसी टीम की कल्पना करें जो पूरी तरह से इस फीडबैक लूप पर निर्भर करती है - केवल वही कार्य करती है जो बाहरी बाजार प्रतिभागियों द्वारा सार्थक माने जाते हैं। यदि कोई पूछे कि "यहाँ प्रभारी कौन है?" तो सही उत्तर होगा संपूर्ण बाजार (टोकन मूल्य के माध्यम से) टोकन इकोसिस्टम में बाकी सभी लोग सिर्फ़ प्रबंधक या संरक्षक हैं जो बाज़ार के लक्ष्यों को प्राप्त करने में मदद करते हैं। सवाल यह है कि क्या संगठनात्मक शासन की यह प्रणाली वास्तव में अन्य मॉडलों की तुलना में अधिक हासिल करेगी?

मेरा मानना है कि उत्तर नहीं है।

पहला, किसी उद्योग में सर्वश्रेष्ठ संस्थापकों को यह बताया जाना नापसंद होता है कि उन्हें क्या करना है। वे बाजार को गहराई से समझते हैं और निर्माण के लिए सबसे अच्छे तरीके के बारे में उनके अपने विचार हैं। दूसरा, सबसे अच्छे संस्थापक अक्सर मुख्यधारा की आम सहमति से अलग इन विचारों से सहज होते हैं। वास्तव में, वे अक्सर इस पर गर्व करते हैं। महत्वपूर्ण बात यह है कि ये विचलन ही ठीक वही कारण हैं जिसके कारण वे ऐसी सफल कंपनियों का निर्माण करते हैं: हर बाजार गलतफहमी एक मध्यस्थता का अवसर है जो पहले व्यक्ति को असहमत होने का साहस देता है। आज की सबसे सफल कंपनियों ने लंबे समय तक ऐसे समय का अनुभव किया है जब बाजार ने सक्रिय रूप से उनके काम का अवमूल्यन किया है, और यह इस बल का विरोध करने की उनकी क्षमता है जो उन्हें लंबे समय में इतना मूल्यवान बनाती है। वे पूरे बाजार को "आप गलत हैं" कहकर जीतते हैं।

महान संस्थापक दूरदर्शी होते हैं, जो दूसरों के विपरीत, स्थानीय इष्टतमता का पीछा नहीं करते हैं, बल्कि नए क्षेत्रों का पता लगाते हैं और नए अवसरों की तलाश करते हैं, जिनके बारे में सोचा जाता था कि वे मौजूद नहीं हैं। वे अंतर्ज्ञान पर भरोसा करते हैं और डेटा की अनुपस्थिति में उन सवालों को पूछकर अवधारणाओं को जल्दी से बदल देते हैं, जिनके बारे में दूसरों ने कभी नहीं सोचा था। यह उन्हें अपने प्रतिस्पर्धियों की तुलना में उत्पाद-बाजार फिट (पीएमएफ) तक तेजी से पहुंचने, बाजारों को जीतने और खरोंच से मूल्यवान पारिस्थितिकी तंत्र बनाने में सक्षम बनाता है।

यदि किसी टीम ने किसी मूल्यवान अप्रयुक्त बाजार के बारे में नया डेटा एकत्र किया है, तो आखिरी चीज जो वे करना चाहेंगे, वह है इसे सभी प्रतिस्पर्धियों के लिए तुरंत सार्वजनिक रूप से साझा करना। सर्वश्रेष्ठ संस्थापकों को गोपनीयता की रणनीति के माध्यम से सार्वजनिक बाजारों का ध्यान आकर्षित करने में परेशानी हो सकती है, लेकिन वे उच्च विश्वसनीयता वाले सावधानीपूर्वक जांचे गए प्रतिभागियों के साथ निजी वित्तपोषण दौर के माध्यम से धन आकर्षित कर सकते हैं। उन्हें ऐसे निवेशक मिलने से भी लाभ होगा जो उनके दृष्टिकोण को समझते हैं और संस्थापकों की तरह ही सहज ज्ञान युक्त छलांग लगाने में सक्षम हैं - ऐसे लोग जिनके पास उनके जैसे ही पागल विचार हैं।

तो, टोकन-बाज़ार के लिए वास्तव में क्या करना होगा?

अपने मूल प्रश्न पर वापस आते हुए, हम देखते हैं कि टोकन एक शक्तिशाली उपकरण है जिसका उपयोग टीमें बाजार की जरूरतों और कथाओं को खोजने के लिए कर सकती हैं जिनके लिए वे उपयुक्त हैं। अपने पहले के उत्पाद संस्थापकों की तरह, टोकन संस्थापक टोकन द्वारा प्रदान किए गए बड़े पैमाने पर फीडबैक के आधार पर टोकन के मूल्य प्रस्ताव पर जल्दी से पुनरावृत्ति कर सकते हैं।

इस फीडबैक लूप को जीवित रखने के लिए, टीमों को लगातार सोशल प्लेटफॉर्म पर स्थायी ध्यान आकर्षित करने का प्रयास करना चाहिए। उन्हें अपने आस-पास के विभिन्न आख्यानों की गहरी समझ होनी चाहिए और समझना चाहिए कि बाजार प्रत्येक आख्यान को क्यों महत्व देता है। उन्हें लोगों के रडार पर बने रहने के लिए कंटेंट और मीम्स का उपयोग करना चाहिए ताकि रुचि न खोएं और अपने पोर्टफोलियो को फिर से संतुलित करें। सबसे महत्वपूर्ण बात, उन्हें उच्च-मूल्य वाले योगदानकर्ताओं को आकर्षित करने पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए, जो मिशन में विश्वास करते हैं और अपनी पूंजी और ऊर्जा के साथ इसका समर्थन करने के लिए तैयार हैं। यदि टीम यह अच्छी तरह से करती है, तो वे समर्थकों की एक सेना का निर्माण करेंगे जो कभी भी अपने टोकन नहीं बेचेंगे और टोकन को नए दर्शकों तक पहुँचाएँगे।

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यह लेख इंटरनेट से लिया गया है: उत्पाद के रूप में टोकन: लोगों को पसंद आने वाले टोकन कैसे बनाएं

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