Théorie de la croissance des crypto-monnaies｜Fondation TON Kenny : Discussion sur le gameplay de TG Ecological Traffic

Mentor : Kenny, Fondation TON

Édité et compilé par BeWater

Préface: Le 21 septembre, le deuxième Growth Hacker Camp co-organisé par BeWater PANews s'est terminé avec succès à Singapour. Au cours de cet événement, des mentors de projets et de capital-risqueurs de premier plan dans le domaine du Web3 ont discuté en profondeur de sujets clés tels que le personal branding, la stratégie de croissance, la création de communautés, la fidélisation et la conversion des utilisateurs, et ont apporté des informations et des idées précieuses au public.

Ce camp de formation à la croissance a été bien accueilli. BeWater a compilé le contenu partagé par les instructeurs dans des articles et a mis en place une série de sujets de croissance pour les lecteurs ! Le premier article de cette série est TG Ecosystem Introduction and Gameplay Discussion par Kenny de la Fondation TON. Voici un résumé du discours de Kenny :

1. Introduction de base à l'écologie TG

TG : La troisième plus grande plateforme sociale à l'étranger et distribution sur le marché régional

TG est la plateforme sociale qui connaîtra à l'avenir le taux de croissance absolu le plus rapide au monde. Son MAU a dépassé les 950 millions, ce qui en fait le WeChat de la région de la CEI avec une population de 240 millions. Il s'agit désormais d'une application de niveau milliard, et l'objectif dans les trois prochaines années est d'atteindre 1,5 milliard, ce qui représente un taux de croissance absolu de 50%. Il est difficile d'imaginer que WeChat et Douyin auront un taux de croissance de 50%. Comparé aux deux premiers WhatsApp et Facebook Messenger : TG est plus flexible en termes d'ouverture, plus complet en termes d'infrastructure fonctionnelle et plus étroitement fermé en termes de boucle écologique. Il peut être considéré comme la plate-forme la plus proche de l'écologie de WeChat à l'étranger.

Outre les pays développés, TG est le WeChat de la région CEI, avec une population de 240 millions d'habitants. Parmi les autres marchés clés figurent les marchés émergents très peuplés du tiers monde, comme l'Inde, l'Indonésie, le Nigéria et l'Iran. Telegram compte près d'un milliard d'utilisateurs. En fait, la proportion d'utilisateurs de crypto-monnaies n'est pas si élevée Dans de nombreux pays, il s’agit d’un logiciel de messagerie instantanée national, et non d’un logiciel de communication marginal ou clandestin.

Construction fonctionnelle de l'écologie TG

Le canal (compte public), l'histoire (cercle d'amis), etc. sont devenus des infrastructures importantes et des moyens de croissance pour les développeurs de l'écosystème TG.

Un certain projet chinois devrait être le plus connu sur TON. La première courte vidéo créative a joué un bon rôle dans la fidélisation des utilisateurs et l'atmosphère communautaire. De plus de 100 000 utilisateurs en mars à des centaines de milliers de vues d'une vidéo magique cercle d'amis tous les jours. Le diffusion en direct La fonction est similaire à la diffusion en direct du groupe WeChat, et les projets liés à l'événement sont en cours d'essai et de développement. De plus, le fondateur Durov est le dieu du monde TG, et son canal de compte public est d'une grande importance pour les entrepreneurs écologiques de TG. La fonction de portefeuille se concentrera sur la promotion de l'espace Ton décentralisé à l'avenir. L'écosystème des applets TG Le développement de WeChat a été rapide et les types d'applets WeChat ont été largement couverts, et de nouvelles catégories que WeChat ne peut pas atteindre sont apparues. Les applets les plus populaires récemment incluent les taxis TADA, le commerce électronique, l'achat de billets, les courts métrages, etc.

Le système de publicité TG n'a pas encore vu de moyen industrialisé pour gagner du volume, donc TG a également vu un système de publicité privé pour résoudre le problème de la couche de données. Le système de publicité TG est divisé en systèmes de publicité officiels et privés. Actuellement, le TG App Center ne dispose que de la fonction de sélection manuelle des éditeurs et de nouveautés. De plus, Appbar propose des recommandations personnalisées. Actuellement, le système de publicité officiel ne prend en charge que l'insertion de comptes publics sous forme d'images et de textes. L'effet de diffusion ne peut pas être fourni avec précision sans la collecte officielle des informations sur les utilisateurs. Cela est lié au concept de produit du fondateur de TG, qui n'est pas d'accord avec le comportement de Facebook consistant à diffuser des publicités via les informations des utilisateurs des téléphones portables. Par conséquent, TG a également vu un système de publicité privé, qui résout le problème de la couche de données via diverses formes telles que les données en chaîne et les performances de groupe.

2. Discussion sur la croissance du trafic sur TG

TG est un énorme bassin de trafic pour les petits jeux devenant mondiaux

TG est une énorme dépression de trafic pour les mini-jeux destinés à l'étranger. À l'avenir, le taux de pénétration et les utilisateurs pourraient afficher un double clic de Davis . La forme des mini-jeux TG évolue constamment. Les gens pensent que les mini-jeux sont très populaires maintenant, et le coût du trafic est également très élevé. J'ai listé cette image pour les perspectives de développement des mini-jeux. En termes de taux de pénétration, il peut être difficile d'atteindre WeChats 45%, mais je pense qu'il peut dépasser Facebook 12%.

Le problème de Facebook est l'absence d'un écosystème de jeu actif et d'un circuit commercial fermé. Comparé au taux de pénétration actuel des mini-jeux TG (bien entendu, ma définition des mini-jeux n'inclut pas le type de tap pur le plus primitif), nous pouvons prédire que le taux de pénétration des mini-jeux TG peut au moins doubler.

Du côté de la croissance du nombre d'utilisateurs, la plateforme connaîtra un taux de croissance absolu de 50% à l'avenir. Le taux de pénétration des mini-jeux plus la force motrice de la croissance des utilisateurs équivaut à un double-clic de Davis. Le deuxième point est que la forme des mini-jeux évolue encore et que la forme actuelle des mini-jeux TG est encore relativement modérée. Si vous regardez l'historique du développement des mini-jeux dans WeChat, il existe de nombreuses formes de jeux qui méritent d'être attendues, et tout le monde devrait toujours avoir cette confiance. Le troisième point est que TG continuera à itérer ses produits. La vitesse des produits officiels est encore relativement lente par rapport aux logiciels commerciaux nationaux, ce qui conduit à la libération de nouveaux dividendes à chaque itération.

Comment se déroule le projet TG Marché?

Les parties prenantes du projet sur TG doivent d'abord identifier où se trouvent leurs utilisateurs et réfléchir clairement aux régions du marché sur lesquelles elles souhaitent pénétrer et à qui elles souhaitent faire de l'argent. Le positionnement peut être confirmé à partir de deux dimensions : la situation géographique et le Web2/Web3. Dans le système de coordonnées de la figure ci-dessous, l'axe horizontal représente la région , et les marchés connexes répertoriés comptent des centaines de millions d'utilisateurs de TG. Une grande différence entre TG et WeChat ici est que WeChat est un grand marché unifié avec la même culture et le même système, tandis que le marché de TG est interrégional et qu'il existe des différences démographiques et culturelles importantes entre les régions. Les différentes régions ont des ressources et des méthodes de jeu différentes. L'axe vertical est le portrait de l'utilisateur , c'est-à-dire les utilisateurs du Web2 ou du Web3. Actuellement, plus de 90% de nombreux projets sont des utilisateurs hors chaîne qui ne connectent pas de portefeuilles. Ils viennent pour jouer et non pour des airdrops . Les portraits typiques peuvent faire référence à WeChat. Les parents et les aînés ont généralement besoin d'utiliser WeChat comme outil de communication. Ils jouent occasionnellement à des jeux occasionnels pour gagner de l'or kryptonien, mais ne sont pas accros. Ce cercle d'utilisateurs a un fort pouvoir de consommation et une forte adhésion des utilisateurs.

Par conséquent, lors de la création de petits jeux sur TG, en plus du modèle commercial d'émission d'actifs, vous pouvez réaliser des revenus en sélectionnant le bon marché et les bons groupes d'utilisateurs. Par exemple, certains projets ont déjà suivi le chemin IAP (In-apps Purchase) purement Web2, basé sur la capacité de consommation, le temps d'utilisation et les habitudes d'utilisation de la version WeChat Time Machine. Cependant, en raison de l'absence d'IAA, le modèle le plus courant est le modèle de monétisation hybride IAP + émission d'actifs lourds. Le parcours d'acquisition de clients de TG est différent de celui du Douyin traditionnel, et il ne peut pas être acheté en dépensant de l'argent, il repose donc fortement sur la scission sociale du cercle central des utilisateurs de semences. Ce positionnement devrait être relativement clair.

Marché de la CEI

La position dominante du marché de l'ensemble de l'écosystème TG se situe dans la région de la CEI. La position dominante du marché de la région russophone ne se reflète pas seulement dans le nombre d'utilisateurs, mais aussi dans la qualité des utilisateurs, le temps d'utilisation des utilisateurs et l'engagement des utilisateurs. Ce marché est le plus rentable. Notcoin, Dogs, Hamster et d'autres projets phares de TG proviennent de la région russophone, et Catizen a fait du bon travail en s'intégrant au marché russe. D'autres régions comme l'Inde ont le MAU le plus élevé, mais la valeur utilisateur et le taux de pénétration ne sont pas élevés. En outre, certains marchés comme l'Iran méritent d'être pris en compte.

Logique de trafic hors site TG : TG a beaucoup de trafic provenant de l'extérieur du site, en particulier les plateformes à fort trafic dans la zone russophone méritent d'être explorées. Par exemple, Hamster a trouvé une agence sur Tik Tok et YouTube.

Quelques enseignements sur la croissance :

1. Comparé à l'industrie du jeu traditionnelle : TG a de faibles coûts de développement, de faibles attentes, mais un retour sur investissement élevé. Il n'existe pas encore de méthode d'acquisition de clientèle mature et à grande échelle. J'espère que certaines alliances publicitaires pourront résoudre ce problème.

2. Il y a actuellement Il n'existe pas de voie de croissance mature pour les échelles et l'industrialisation. Nous devons penser par élimination. En 2022, une vague très importante de mini-jeux a été créée grâce à l'intégration de WeChat et de Douyin. 60% de mini-jeux proviennent de Douyin, et il existe également un système de publicité interne. Il est difficile pour les responsables de TG de proposer un moyen industrialisé de gagner du volume en raison du concept de produit Web3 et du concept décentralisé des fondateurs. Par conséquent, nous devons penser par élimination et d'autres méthodes doivent être essayées et améliorées en permanence.

3. Les produits ne nécessitent pas le meilleur, seulement le plus adapté et le plus assorti. De nombreux projets estiment que la qualité actuelle du produit est moyenne et relativement grossière par rapport à WeChat, mais je pense que cela dépend de la manière de définir ce qui est le meilleur. Est-ce un chef-d'œuvre 3A ? Je pense qu'il n'y a que le plus adapté ou le plus adapté, c'est-à-dire celui qui correspond aux habitudes d'utilisation, aux méthodes de monétisation et à la méthodologie d'acquisition de trafic des utilisateurs actuels. C'est la seule façon de dire ok ce produit est un bon produit, au lieu de dire ok vous pensez que ces produits de jeu sont aussi comme ça, l'interface utilisateur est aussi simple, l'interaction est aussi simple, et la correspondance est toujours la plus importante.

4. Considérez les utilisateurs comme du trafic ➡ Tirez parti des utilisateurs et grandissez ensemble. Le quatrième point, je crois que je dois encore changer la perception. Les utilisateurs ne sont pas du trafic, vous devez quand même les exploiter . De nombreuses personnes ont déjà atteint un consensus à ce sujet, en considérant les utilisateurs comme un nœud et en voyant comment les utilisateurs peuvent vous aider à grandir ensemble. Mais après avoir eu cette cognition ou cette idée, vous devez encore faire plus de tentatives et d'actions.

5. Le cœur de la nouvelle monétisation hybride, qui devient peu à peu clair, tourne autour du lien de retour de valeur. Les applets et les mini-jeux WeChat sont une monétisation hybride de l'IAA + IAP. Cependant, l'IAA est plus difficile à mettre en œuvre sur TG. Il devient de plus en plus clair que de nombreux projets nationaux ont adopté le modèle de monétisation de l'IAP + émission d'actifs lourds. Mais maintenant, certains se demanderont si les utilisateurs viennent juste pour les airdrops, comme si cet utilisateur était de toute façon pour la laine, ou s'ils ont chacun leur propre agenda. Mais je pense personnellement que le cœur de votre activité repose toujours sur vos retours d'expérience, que pouvez-vous apporter aux utilisateurs ? Lorsque vous faites de la croissance et que vous souhaitez monétiser, vous devez réfléchir aux retours d'expérience que vous pouvez apporter aux utilisateurs . Peut-être que les parachutages sont une sorte de feedback, vous lui donnez quelque chose dans le jeu, par exemple, vous lui donnez des accessoires débloqués, etc. Vous devez vous placer du point de vue de l'utilisateur, même si vous lui donnez une valeur de divertissement. L'essentiel est toujours de savoir quel type de feedback de valeur vous pouvez apporter aux utilisateurs.

6. Théorie à trois niveaux de la communication sociale Chez TG, nous pensons qu'il existe trois niveaux de communication sociale :

1. Le premier niveau est celui vous devez avoir une fonction sociale sur votre produit De nombreux produits n'ont pas encore cette fonction, mais que vous soyez assis dans le tunnel ou debout ailleurs, je pense que cette fonction est la première chose dont vous avez besoin.

2. Le deuxième point concerne la conception de la chaîne de valeur. Pour revenir à la perspective du retour d'information sur la valeur, il s'agit de savoir comment tirer parti de l'utilisateur pour vous aider à donner un retour d'information, ce qui peut également être combiné avec le quatrième point. Par exemple, certains petits jeux ont copié le Kan Yi Dao de Pinduoduo. En fait, de nombreuses opérations nationales sont désormais copiées.

3. Le troisième élément difficile à obtenir concerne les attributs culturels. Vous pourriez réfléchir à la manière de créer ce type d'icône ou de pénétrer différents marchés. Par exemple, si vous travaillez sur le russe, je pense que vous devez encore faire des recherches sur la psychologie de cette partie des utilisateurs, y compris l'icône qui s'y trouve.

Au cours du quatrième trimestre, nous prévoyons de faire le tour des communautés hors ligne du monde entier pour partager des informations plus détaillées sur la croissance du trafic pour les développeurs TON. Nous inviterons également plusieurs propriétaires de projets exceptionnels à différents stades de développement pour partager leur expérience pratique. Tout le monde est invité à participer. Merci.

Cet article provient d'Internet : Crypto Growth Theory｜TON Foundation Kenny : Discussion sur le gameplay de TG Ecological Traffic

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