Aprenda del nuevo producto social de Zhang Yiming y analice toda la cadena de capacidad hematopoyética de SocialFis

Original｜Odaily Planet Daily ( @OdailyChina )

Autor: Wenser ( @wenser 2010 )

Para que la vía SocialFi pueda eliminar el dilema del crecimiento, es posible que sea necesario comprobar suficientemente la capacidad hematopoyética de los enlaces Fi. En el artículo anterior El fracaso de la narrativa de SocialFis: ¿tienen todavía futuro las redes sociales encriptadas? Analizamos brevemente los principales problemas de los proyectos actuales de SocialFi. Para resolver estos problemas, combinados con las principales características y ventajas de los proyectos encriptados, el proyecto SocialFi también puede necesitar aprender parcialmente de las ideas de desarrollo de las aplicaciones tradicionales de gran éxito de Internet móvil.

En este artículo, Odaily Planet Daily desglosará y explicará los aspectos Fi de los productos sociales tradicionales y el proyecto SocialFi, y analizará el historial de desarrollo de la popular aplicación Lemon 8 de ByteDances, que ha tenido un buen desempeño recientemente y es conocida como la versión extranjera de Xiaohongshu, para referencia de los jugadores en la pista SocialFi.

La cadena de productos sociales tradicionales: desde productos gratuitos hasta suscripciones pagas y servicios de valor agregado

Además del modelo de gestión de cuentas y el método de inicio de sesión, que son muy diferentes de los productos SocialFi, se puede decir que el funcionamiento de la cadena Fi que implica el pago monetario en los productos sociales tradicionales es perfecto, tan preciso que cada paso de la operación tiene su propio propósito de diseño y consideraciones funcionales. A continuación, se presenta un desmontaje paso a paso de la cadena Fi de productos sociales tradicionales:

Productos de pago/aplicaciones sociales de nicho de uso basadas en suscripción

En los productos de aplicaciones sociales tradicionales, el muro de pago es el primer vínculo para generar flujo de efectivo.

En términos generales, para algunas aplicaciones sociales de nicho, debido a la escala limitada de usuarios, el umbral de entrada paga o el costo de uso de la suscripción se ha convertido en el límite principal para distinguir a los usuarios reales de las cuentas falsas.

Este tipo de aplicaciones sociales suelen servir a un grupo específico de personas o grupos de intereses, como redes sociales de música, redes sociales de minorías sexuales, redes sociales de entretenimiento, etc.

Productos gratuitos + servicios de valor añadido: aplicaciones sociales de juegos

Para la mayoría de los productos de aplicaciones sociales, los productos gratuitos + servicios de valor agregado son la primera opción más común para generar ingresos.

Para la mayoría de las aplicaciones sociales, las pruebas internas + productos gratuitos suelen ser las configuraciones comunes para el arranque en frío inicial; y después de acumular una cierta cantidad de usuarios, los desarrolladores suelen aumentar los ingresos de la aplicación a través de servicios de valor agregado dentro de la aplicación, como más coincidencias, decoraciones sociales más diversas, segmentación de público más avanzada y accesorios con más atributos sociales.

Este tipo de aplicación social generalmente tiene ciertos atributos de juego y aumenta los derechos de elección y la fidelidad del usuario a través de deslizar hacia la izquierda y hacia la derecha o un mecanismo de favorabilidad.

Productos gratis + incentivos de puntos Aplicaciones sociales de crowdsourcing

Además de los servicios de valor añadido, también existe un tipo de productos sociales que optan por aumentar la frecuencia de interacción entre los usuarios a través de incentivos de puntos y obtener ganancias mediante la cooperación con empresas del lado B y comerciantes.

En cierta medida, las actuales aplicaciones de valoración mediante crowdsourcing también pueden considerarse un tipo de producto social. Su principal modelo de funcionamiento es que los usuarios obtienen puntos de incentivo correspondientes al registrarse en un determinado lugar o realizar otras operaciones. En el proceso de consumo posterior, los puntos de incentivo pueden utilizarse como descuentos en el consumo físico o como vales de canje de periféricos.

Este tipo de aplicación social generalmente se basa en gran medida en interacciones conductuales en espacios fuera de línea y logra propósitos sociales y de marketing a través del mecanismo de evaluación del comportamiento mediante crowdsourcing.

Producto gratuito + medio publicitario: aplicación social de entretenimiento

Para muchos productos de aplicaciones sociales, el contenido de entretenimiento es un componente importante porque el entretenimiento a menudo significa recursos de atención, que es exactamente lo que necesitan los medios publicitarios.

Muchos de los llamados grandes V, KOL y celebridades de Internet, en un sentido amplio, son blogueros de entretenimiento; y a través de la publicidad, los individuos y los productos de aplicaciones sociales pueden obtener recompensas correspondientes.

Este tipo de aplicaciones sociales suelen ser más completas. Tras un cierto periodo de desarrollo, el número de usuarios tiende a crecer rápidamente, sentando así una base sólida para la monetización de la atención.

Productos gratis + promoción de comercio electrónico: aplicación social para consumidores

Como dice el refrán: el fin de todos los productos comerciales es el comercio electrónico, y el fin del comercio electrónico es la transmisión en vivo.

Para muchas aplicaciones sociales de consumo, las ventas a través del comercio electrónico también son el modelo de generación de ingresos más eficiente, más corto, más rentable y más estable. La plataforma puede cobrar tarifas correspondientes a múltiples enlaces, como publicidad, marketing, comercio de productos básicos, promoción de tráfico y revisión de la plataforma, lo que se puede decir que es matar dos pájaros de un tiro.

Este tipo de aplicación social suele estar estrechamente relacionada con la cadena de suministro y cuenta con su propio grupo de consumidores fieles. Sus atributos sociales suelen reflejarse en reseñas de compras, experiencias de compra y otros aspectos.

Los proyectos SocialFi son revolucionarios: de marginales a convencionales, de nichos a convencionales

Si miramos en retrospectiva las fenomenales aplicaciones sociales del pasado (Twitter, Facebook, Instagram, WeChat, Tik Tok, etc.), todas han pasado por un proceso de pasar de nicho a general, de marginal a general, y este es también el desafío inevitable y necesario que enfrentan actualmente los productos SocialFi.

El punto clave es que el punto de partida del actual proyecto SocialFi a menudo enfatiza demasiado Fi e ignora Social: cuando el objetivo final de un proyecto no es servir a la interacción social real y al establecimiento de relaciones sociales entre personas y la sedimentación de relaciones sociales, sino lograr una rápida monetización social, cuantificación monetaria de las relaciones sociales y lanzamientos aéreos de comisiones de gráficos sociales, entonces dicho producto es en realidad una herramienta financiera y no tiene nada que ver con las redes sociales.

En concreto, si los productos y proyectos de SocialFi quieren ver el futuro, es posible que necesiten realizar cambios e intentos en los siguientes aspectos:

Anclaje de la multitud de origen: ¿multitud cifrada o grupo de nicho?

Para todos los productos sociales, incluida la aplicación SocialFi, las personas son el núcleo y la única fuente de valor.

Por lo tanto, la primera pregunta que el proyecto SocialFi debe responder es: ¿a qué grupo de personas quiere servir más el producto? ¿A los criptoactivos o a otros grupos especializados?

Como mencionamos en nuestro artículo anterior El fracaso de la narrativa de SocialFis: ¿tienen todavía futuro las redes sociales encriptadas? Si eliges a todos como grupo objetivo, es equivalente a no pensar con claridad quién es tu grupo objetivo. Se trata de una cuestión estratégica más que de una simple cuestión de ejecución táctica.

Si se trata de la multitud de criptomonedas, entonces el contenido que la multitud de criptomonedas necesita comunicar y discutir es el mercado de criptomonedas; si comienza con otros grupos de nicho, como Facebook que se está volviendo gradualmente popular entre los ex alumnos de Harvard y Tik Tok que se expande gradualmente a partir de todo tipo de artistas, bailarines y entusiastas de nicho que aman jugar, se atreven a jugar y saben cómo jugar, entonces necesitas encontrar a estas personas y luego decirles: aquí hay un producto adecuado para ti, ¿quieres probarlo?

Darle a los usuarios una razón que no puedan rechazar: ¿dinero u otra cosa?

Después de determinar la posición del proyecto y del producto, la pregunta que el proyecto SocialFi debe plantearse es: ¿por qué los usuarios acuden a nosotros en busca de actividades sociales, a diferencia de las aplicaciones sociales tradicionales? ¿Podemos darles una razón irresistible para que nos utilicen?

Si bien la aplicación SocialFi podía atraer a algunas personas en el pasado a través de trucos y promesas como lanzamientos aéreos de tokens, decisiones de los usuarios e intereses específicos, ahora que la liquidez de las criptomonedas se está volviendo cada vez más escasa y el efecto de creación de riqueza se está volviendo cada vez más débil, usar un producto de aplicación para obtener un cheque de lanzamiento aéreo es mucho menos efectivo que jugar con monedas Meme y participar en un PVP intenso.

Por lo tanto, además de los incentivos monetarios, el proyecto SocialFi también necesita atraer a los usuarios para que lo utilicen, se unan y se difundan de manera similar a la fisión a través de otros aspectos: ¿será por algún contenido interesante? ¿O por información nueva? ¿O será por tendencias emergentes extrañas y una jugabilidad social única?

Esta es una de las razones por las que las aplicaciones sociales populares, incluida Lemon 8, inicialmente pusieron sus miras en celebridades de Internet que ya tienen un cierto grado de fama: porque son los creadores y productores de contenido, que pueden atraer fanáticos para que los sigan y entren, y así generar una mayor difusión y fisión, propagándose de una persona a más personas.

Construcción de un ecosistema de ciclo de roles dentro de la aplicación: ¿Quién creará la producción frente a quién pagará por el consumo?

Actualmente, en el proyecto SocialFi, los roles de la mayoría de los usuarios son “creadores de spam y contenido de baja calidad” como “langostas de productos”, pero hay una falta de consumidores que estén dispuestos a pagar por “contenido de alta calidad e información de alta calidad”.

En términos generales, existen tres tipos de relaciones en los productos sociales: una es entre productores de alto nivel y productores de bajo nivel; otra es entre productores y consumidores; y otra es entre productores de bajo nivel y consumidores en general. Los productores de alto nivel generalmente producen contenido con un umbral alto de consumo, lo que requiere que los productores de bajo nivel simplifiquen el proceso. Los consumidores pueden elegir consumir contenido de alto nivel o contenido de bajo nivel. De esta manera, se puede construir una ecología de roles de circulación interna del contenido de productos sociales.

Por lo tanto, los productos SocialFi necesitan productores de bajo nivel más directos y simples para producir más contenido con un umbral de comprensión más bajo; o necesitan productores de alto nivel más excelentes para producir más contenido con un umbral de comprensión más alto, de modo que los productores de bajo nivel puedan realizar un procesamiento secundario y finalmente enfrentar a los consumidores para su consumo.

Los proyectos con una fuerte solidez financiera a menudo optan por invitar a los usuarios a precios elevados para atraerlos y adoptar una estrategia de operación de alto perfil; mientras que los proyectos con recursos limitados necesitan trabajar juntos y comprender mejor a los usuarios para ganar más atención y un mayor número de usuarios en el período inicial de arranque en frío.

Resumen: SocialFi aún está muy lejos del éxito y la “versión Web3 de Facebook” aún no ha aparecido

En la actualidad, todavía no hay proyectos GameFi como Axie y STEPN en el ámbito SocialFi; tampoco hay proyectos NFT como los que han atraído a celebridades de los campos tradicionales de la Web2 de la cultura, los deportes y el entretenimiento para unirse.

Los objetivos de la mayoría de los proyectos SocialFi son siempre reducir su escala, separar una parte del ya limitado número de criptoactivos activos, haciendo que el grupo de usuarios reales sea aún más pequeño. No existe una versión universitaria de la aplicación social como Facebook, ni un lugar de encuentro de entusiastas de nicho como la aplicación basada en intereses. Hay que decir que el camino de SocialFi aún está muy lejos de ser verificado con éxito.

Tal vez lo que más proyectos de SocialFi deberían pensar es si construir primero una aplicación social con un sistema de cuentas Web2, y luego agregar un sistema de inicio de sesión de billetera Web3 y los métodos de gestión de datos correspondientes para tomar el camino innovador de SocialFi de la Web 2.5.

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