Teoría del crecimiento de las criptomonedas｜Fundación TON Kenny: debate sobre la jugabilidad del tráfico ecológico de TG

Mentor: Kenny, Fundación TON

Editado y compilado por BeWater

Prefacio: El 21 de septiembre concluyó con éxito en Singapur el segundo Growth Hacker Camp, organizado conjuntamente por BeWater PANews. Durante este evento, mentores de los principales proyectos y VC en el campo de la Web3 analizaron en profundidad temas centrales como la marca personal, la estrategia de crecimiento, la creación de comunidades, la retención y conversión de usuarios, y aportaron valiosas ideas e inspiración a la audiencia.

Este campamento de entrenamiento de crecimiento ha tenido una buena recepción. BeWater ha recopilado el contenido compartido por los instructores en artículos y ha creado una serie de temas de crecimiento para los lectores. El primer artículo de esta serie es Introducción al ecosistema TG y discusión sobre la jugabilidad, a cargo de Kenny de la Fundación TON. Lo que sigue es un resumen del discurso de Kenny:

1. Introducción básica a la ecología de TG

TG: La tercera plataforma social más grande en el extranjero y con mayor distribución en el mercado regional

TG es la plataforma social con la tasa de crecimiento absoluto más rápida del mundo en el futuro. Su MAU ha superado los 950 millones, lo que la convierte en el WeChat de la región de la CEI con una población de 240 millones. Ahora es una aplicación de nivel mil millones, y el objetivo en los próximos tres años es llegar a 1.5 mil millones, lo que supone una tasa de crecimiento absoluta de 50%. Es difícil imaginar que WeChat y Douyin tengan una tasa de crecimiento de 50%. En comparación con los dos principales WhatsApp y Facebook Messenger: TG es más flexible en cuanto a apertura, más completo en cuanto a infraestructura funcional y más cerrado en cuanto a circuito ecológico. Puede considerarse como la plataforma más cercana a la ecología de WeChat en el extranjero.

Además de los países desarrollados, TG es el WeChat de la región de la CEI, con una población de 240 millones. Otros mercados clave incluyen mercados emergentes muy poblados del tercer mundo, como India, Indonesia, Nigeria e Irán. Telegram tiene casi mil millones de usuarios. De hecho, la proporción de usuarios de criptomonedas no es tan alta. En muchos países se trata de un software de mensajería instantánea nacional, no de un software de comunicación marginal o clandestino.

Construcción funcional de la ecología TG

Los canales (cuentas públicas), las historias (círculos de amigos), etc. se han convertido en infraestructuras importantes y medios de crecimiento para los desarrolladores del ecosistema TG.

Uno de ellos debería ser el proyecto chino más conocido en TON. El primer vídeo creativo y breve tuvo un buen papel en la adhesión de los usuarios y en el ambiente de comunidad. De más de 100.000 usuarios en marzo a cientos de miles de visualizaciones de un vídeo mágico círculo de los amigos Todos los días. El transmisión en vivo La función es similar a la transmisión en vivo del grupo WeChat, y se están probando y desarrollando proyectos relacionados con eventos. Además, el fundador Durov es el dios del mundo TG y su canal de cuenta pública es de gran importancia referencial para los empresarios ecológicos de TG. La función de billetera se centrará en promover el Ton Space descentralizado en el futuro. El ecosistema de subprogramas TG Se ha desarrollado rápidamente y los tipos de aplicaciones de WeChat se han cubierto prácticamente por completo, y han surgido nuevas categorías que WeChat no puede alcanzar. Las aplicaciones populares más recientes incluyen taxis TADA, comercio electrónico, compra de boletos, dramas cortos, etc.

El sistema de publicidad de TG aún no ha visto una forma industrializada de ganar volumen, por lo que TG también ha visto un sistema de publicidad privado para resolver el problema de la capa de datos. El sistema de publicidad de TG se divide en sistemas de publicidad oficiales y privados. Actualmente, el App Center de TG solo tiene la selección manual de editores y la función de novedades. Además, Appbar tiene recomendaciones personalizadas. Actualmente, el sistema de publicidad oficial solo admite la inserción de cuentas públicas en forma de imágenes y textos. El efecto de entrega no se puede entregar con precisión sin la recopilación oficial de información del usuario. Esto está relacionado con el concepto de producto del fundador de TG, que no está de acuerdo con el comportamiento de Facebook de entregar anuncios a través de la información del usuario del teléfono móvil. Por lo tanto, TG también ha visto un sistema de publicidad privado, que está resolviendo el problema de la capa de datos a través de varias formas, como los datos en cadena y el rendimiento del grupo.

2. Discusión sobre el crecimiento del tráfico en TG

TG es un enorme pool de tráfico para pequeños juegos que se vuelven globales

TG es una gran depresión del tráfico de minijuegos que se lanzan al extranjero. En el futuro, la tasa de penetración y los usuarios pueden mostrar un doble clic de Davis La forma de los minijuegos TG está en constante evolución. La gente piensa que los minijuegos son muy populares ahora y que el costo del tráfico también es muy alto. Enumeré esta imagen para las perspectivas de desarrollo de los minijuegos. En términos de tasa de penetración, puede ser difícil alcanzar el 45% de WeChat, pero creo que puede superar el 12% de Facebook.

El problema de Facebook es la falta de un ecosistema de juegos activo y de un circuito comercial cerrado. En comparación con la tasa de penetración actual de los minijuegos TG (por supuesto, mi definición de minijuegos no incluye el tipo de juego puro más primitivo), podemos predecir que la tasa de penetración de los minijuegos TG puede al menos duplicarse.

En cuanto al crecimiento de usuarios, la plataforma tendrá una tasa de crecimiento absoluta de 50% en el futuro. La tasa de penetración de los minijuegos más la fuerza impulsora del crecimiento de usuarios es equivalente a un doble clic de Davis. El segundo punto es que la forma de los minijuegos aún está evolucionando, y la forma actual de los minijuegos de TG todavía es relativamente suave. Si observa el historial de desarrollo de los minijuegos en WeChat, hay muchas formas de juegos que vale la pena esperar, y todos aún deberían tener esta confianza. El tercer punto es que TG continuará iterando sus productos. La velocidad de los productos oficiales sigue siendo relativamente lenta en comparación con el software comercial nacional, lo que lleva al lanzamiento de nuevos dividendos en cada iteración.

¿Cómo va el proyecto TG? Mercado?

Los participantes del proyecto en TG deben primero identificar dónde se encuentran sus usuarios y pensar claramente en qué regiones del mercado quieren entrar y de quién quieren obtener ganancias. El posicionamiento se puede confirmar a partir de dos dimensiones: ubicación geográfica y Web2/Web3. En el sistema de coordenadas de la figura siguiente, el eje horizontal es la región. , y los mercados relacionados que figuran en la lista tienen cientos de millones de usuarios de TG. Una gran diferencia entre TG y WeChat aquí es que WeChat es un gran mercado unificado con la misma cultura y sistema, mientras que el mercado de TG es interregional y existen diferencias culturales y de población significativas entre las regiones. Las diferentes regiones tienen diferentes recursos y métodos de juego. El eje vertical es el retrato del usuario. , es decir, usuarios de Web2 o Web3. Actualmente, más del 90% de muchos proyectos son usuarios fuera de la cadena que no conectan billeteras. Vienen a jugar, no por los airdrops. Los retratos típicos pueden hacer referencia a WeChat. Los padres y los mayores suelen necesitar utilizar WeChat como herramienta de comunicación. Ocasionalmente juegan juegos casuales para obtener oro de kriptón, pero no son adictos. Este círculo de usuarios tiene un fuerte poder de consumo y una alta fidelidad de usuario.

Por lo tanto, al crear juegos pequeños en TG, además del modelo comercial de emisión de activos, se pueden obtener ingresos seleccionando el mercado y los grupos de usuarios adecuados. Por ejemplo, algunos proyectos ya han pasado por la vía de compra dentro de la aplicación (IAP) pura de Web2, basándose en la capacidad de consumo, el tiempo de uso y los hábitos de uso de la versión de WeChat Time Machine. Sin embargo, debido a la falta de IAA, El modelo más común es el modelo híbrido de monetización de IAP + emisión masiva de activos. La forma de adquirir clientes de TG es diferente a la de Douyin tradicional, y no se puede comprar con dinero, por lo que depende en gran medida de la fisión social del círculo central de usuarios de semillas. Este posicionamiento debería ser relativamente claro.

Mercado de la CEI

El punto más alto del ecosistema TG se encuentra en la región de la CEI. El punto más alto del mercado de la región de habla rusa no solo se refleja en la cantidad de usuarios, sino también en la calidad de los usuarios, el tiempo de uso y la dedicación de los usuarios. Este mercado es el más rentable. Notcoin, Dogs, Hamster y otros proyectos estrella de TG provienen de la región de habla rusa, y Catizen ha hecho un buen trabajo al integrarse en el mercado ruso. Otras regiones como la India tienen el MAU más alto, pero el valor del usuario y la tasa de penetración no son altos. Además, vale la pena prestar atención a algunos mercados como Irán.

Lógica de tráfico fuera del sitio de TG: TG tiene mucho tráfico que viene de fuera del sitio, especialmente las plataformas de gran tráfico en el área de habla rusa que vale la pena explorar. Por ejemplo, Hamster encontró una agencia en Tik Tok y YouTube.

Algunas conclusiones sobre el crecimiento:

1. En comparación con la industria de los juegos tradicionales: TG tiene bajos costos de desarrollo, bajas expectativas, pero un alto ROI. Actualmente no existe un método de adquisición de clientes maduro y a gran escala. Espero que algunas alianzas publicitarias puedan resolver este problema.

2. Actualmente hay No hay una vía madura de crecimiento para la escala y la industrialización. Necesitamos pensar por eliminación. En 2022, una ola muy importante de minijuegos se debió a la integración de WeChat y Douyin. 60% de minijuegos provinieron de Douyin, y también hay un sistema de publicidad interna. Es difícil para los funcionarios de TG proponer una forma industrializada de ganar volumen debido al concepto de producto Web3 y al concepto descentralizado de los fundadores. Por lo tanto, debemos pensar por eliminación y es necesario probar y mejorar continuamente otros métodos.

3. Los productos no requieren lo mejor, sino sólo lo más adecuado y lo más compatible. Muchos proyectos consideran que la calidad actual del producto es promedio y relativamente mala en comparación con WeChat, pero creo que depende de cómo se defina qué es lo mejor. ¿Es una obra maestra de 3A? Creo que solo existe lo más adecuado o lo más adecuado, es decir, lo que coincide con los hábitos de uso de los usuarios actuales, los métodos de monetización y la metodología de adquisición de tráfico. Solo de esta manera se puede decir que este producto es un buen producto, en lugar de decir que estos productos de juego también son así, la interfaz de usuario también es simple, la interacción también es simple y la coincidencia sigue siendo lo más importante.

4. Trate a los usuarios como tráfico ➡ Aproveche a los usuarios y crezcan juntos. El cuarto punto creo que todavía necesito cambiar la percepción. Los usuarios no son tráfico, aún así es necesario aprovecharlos Mucha gente ya ha llegado a un consenso en este sentido, tratando a los usuarios como un nodo y viendo cómo los usuarios pueden ayudar a crecer juntos. Pero después de tener este conocimiento o esta idea, todavía hay que hacer más intentos y acciones.

5. El núcleo de la nueva monetización híbrida, que poco a poco se va haciendo evidente, gira en torno al vínculo de retroalimentación de valor. Los applets y minijuegos de WeChat son una monetización híbrida de IAA + IAP. Sin embargo, IAA es más difícil de implementar en TG. Ahora está cada vez más claro que muchas partes de proyectos nacionales han adoptado el modelo de monetización de IAP + emisión de activos pesados. Pero ahora algunas personas preguntarán si los usuarios vienen solo por airdrops, como si este usuario fuera por lana de todos modos, o todos tienen su propia agenda. Pero personalmente creo El núcleo sigue siendo el feedback de valor, ¿qué puedes aportar a los usuarios? Cuando estás creciendo y quieres monetizar, debes pensar en el feedback de valor que puedes aportar a los usuarios. . Tal vez los lanzamientos aéreos sean una especie de retroalimentación, le das algo en el juego, por ejemplo, le das algunos accesorios desbloqueados, etc. Debes situarte desde la perspectiva del usuario, incluso si le das valor de entretenimiento. El núcleo sigue siendo el tipo de retroalimentación de valor que puedes ofrecer a los usuarios.

6. Teoría de tres niveles de la comunicación social En TG creemos que existen tres niveles de comunicación social:

1. El primer nivel es que Necesitas tener una función social en tu producto. Muchos productos aún no tienen esta función, pero ya sea que estés sentado en el túnel o parado en cualquier otro lugar, creo que esta función es lo primero que necesitas.

2. El segundo punto es cómo se diseña la cadena de valor. Volviendo a la perspectiva de la retroalimentación de valor, se trata de cómo aprovechar al usuario para que le ayude a dar retroalimentación, lo que también se puede combinar con el cuarto punto. Por ejemplo, algunos juegos pequeños han copiado Kan Yi Dao de Pinduoduo. De hecho, ahora se están copiando muchas operaciones domésticas.

3. El tercer aspecto que es difícil de conseguir son los atributos culturales. Se podría estudiar cómo crear este tipo de icono o cómo entrar en diferentes mercados. Por ejemplo, si se trabaja con el idioma ruso, creo que todavía hay que investigar un poco sobre la psicología de esta parte de los usuarios, incluido el icono.

Al comenzar el cuarto trimestre, planeamos recorrer comunidades offline en todo el mundo para compartir información más detallada sobre el crecimiento del tráfico para los desarrolladores de TON. También invitaremos a varios propietarios de proyectos destacados en diferentes etapas de desarrollo para que compartan su experiencia práctica. Todos son bienvenidos a participar. Gracias.

Este artículo proviene de Internet: Crypto Growth Theory｜TON Foundation Kenny: Discusión sobre el juego de tráfico ecológico TG

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