Cómo He Yi, la mujer detrás del chino más rico, se convirtió en la reina del Bitcoin

Autor original: Chen Teng

Editor original: Zhou Jinyu

Fuente original: Mirror Studio

Nota del editor:

Con la renuncia y el encarcelamiento del fundador de Binance, Zhao Changpeng, el mundo ha comenzado a centrar su atención en otro cofundador largamente olvidado: He Yi.

En 2017, solo cinco meses después de su fundación, Binance pasó de ser una humilde empresa de base a convertirse en el intercambio de criptomonedas más grande del mundo, y ha mantenido su posición número uno en la industria hasta la fecha.

En estos 7 años, que son quizás los más legendarios para los empresarios chinos, He Yi ha estado entre bastidores durante mucho tiempo. Nació en una familia humilde, vio los altibajos y las grandes divisiones del mundo, y tiene la ambición de cambiar el mundo; una vez vagó por el mundo en la confusión, pero ahora vale decenas de miles de millones.

Tiene la diligencia, flexibilidad y astucia típicas de los empresarios chinos, lo que es una parte crucial del éxito de Binance; también afecta profundamente la cultura de Binance: orientada a los resultados. Esta cultura corporativa obviamente ha contribuido al ascenso mundial de Binance, pero no le ha ganado mucho respeto más allá del mundo secular. Cuando promueve su ideal de cambiar el mundo, la gente siente una falta de verdadero idealismo.

Una mujer que sobrevivió a una crisis

Xiaozhuang, la emperatriz Lü y la emperatriz Wu Zetian, la gente está ansiosa por usar todas las palabras de mujeres políticas fuertes de la historia para describir a He Yi, una mujer china de 38 años y cofundadora de Binance, el intercambio de criptomonedas más grande del mundo.

En términos menos exagerados, dirían que era delicada, decidida, de una belleza deslumbrante, o bien, miren, tiene un lunar enorme en la barbilla, en una posición muy buena. Desde el punto de vista fisonómico, tendrá un gran futuro, por lo que jamás se lo quitará mediante cirugía estética.

Así es como la gente de la comunidad china retrata a esta mujer de una manera completamente irreconocible. Ella ha logrado crear una admiración y confianza que la convierte en un puente entre Binance y el mundo chino, que es uno de los mercados más grandes de Binance.

Pero para el mercado global, He Yi es un nombre y un puesto desconocidos: ¿qué hizo exactamente en Binance, qué tipo de influencia ejerció y qué tan grande fue su contribución? Su introducción siempre es: soy la directora de servicio al cliente de Binance.

En contraste con su perfil tan bajo, hay un hecho que no se puede ignorar: posee alrededor de 10% de acciones de Binance, lo que la convierte en una de las mujeres más ricas del mundo y la mujer más influyente en el círculo global de criptomonedas. Lo que es aún más difícil de ignorar es que en el último año y medio, cuando Binance se vio atrapada en el momento más oscuro de la regulación estadounidense, multada con 4.300 millones de dólares estadounidenses por lavado de dinero y otros delitos, y el fundador Zhao Changpeng renunció y fue a prisión, He Yi, como mayor accionista en el cargo, aumentó el número de usuarios de Binance de 130 millones a 200 millones. Ella espera aumentar el número de usuarios a 1.000 millones.

No sólo eso, la gente se sorprendió de que He Yi pudiera salirse con la suya en medio de semejante tormenta legal. Los documentos judiciales muestran que He Yi estuvo involucrado en la planificación de estrategias para evadir la regulación. Los medios de comunicación citaron a fuentes anónimas que dijeron que el Departamento de Justicia de los EE. UU. también quería que He Yi se fuera en las primeras negociaciones de acuerdo, pero finalmente no lo responsabilizó por razones desconocidas. El nombre de He Yi no apareció en el acuerdo de culpabilidad por razones desconocidas. Sin embargo, el tribunal dispondrá que un monitor independiente permanezca en Binance durante 3 a 5 años, y He Yi tiene el poder de participar en la selección del monitor. El medio describió: Las autoridades estadounidenses derrocaron al rey de las criptomonedas, pero la reina sigue en pie.

● En 2023, Zhao Changpeng abandonó el tribunal en Seattle, Estados Unidos. A finales de abril de este año, fue condenado a cuatro meses de prisión por lavado de dinero. Fuente: Visual China

Entre los muchos puntos poco claros, la gente finalmente entendió a partir de los documentos judiciales publicados este año: Zhao Changpeng no estaba divorciada, He Yi era su pareja extramatrimonial a quien conocía desde hacía 10 años y tenían tres hijos juntos. Durante mucho tiempo, la relación poco clara con Zhao Changpeng también ha desencadenado estereotipos en el mundo exterior sobre si ella es solo un jarrón, si depende de los hombres y cómo se ganó el corazón de Zhao Changpeng, el chino más rico, etc.

Ante la sospecha que genera su baja exposición y su prolongado trabajo tras bastidores, He Yi aclaró de vez en cuando: “Yo soy quien trajo a Zhao Changpeng al círculo de las criptomonedas, Zhao Changpeng me trajo a Binance basándose en mis logros. Entré al mercado corriendo y traje mi propia comida. E incluso hubo rumores dentro de la empresa de que He Yi tiene la última palabra”.

Si hay algo claro en estas ambigüedades deliberadas, es que He Yi nunca ha ocultado su ambición de cambiar el mundo y cree que las mujeres nunca deberían avergonzarse de ello. No estoy simplemente iniciando un negocio, estoy haciendo historia.

Mientras Binance pasa el punto más alto de su crisis regulatoria de varios años y Zhao Changpeng va a la cárcel, los ojos del mundo ahora están puestos en ella, la mujer que se dice que es desconocida para los recién llegados al círculo, pero siempre la primera en levantarse cuando Binance encuentra información negativa y crisis, una mujer que nunca ha sido tímida al admitir que es una base.

Cuando no hay héroes, los pequeños se hacen famosos

En todos los videos públicos de He Yi, siempre se puede ver esta cara: una sonrisa bonita y gentil, un habla uniforme y la capacidad de explicar temas complejos de manera clara y comprensible. Su sonrisa y sus palabras tienen un encanto que hace que la gente la mire y escuche atentamente, y no sientan que sean demasiado largas.

Esta feminidad suave y delicada no es algo raro. Sin embargo, desde su nacimiento, la industria de las criptomonedas ha sido un país altamente racional y masculino debido a los términos criptográficos poco claros. A principios de 2014, He Yi aterrizó en este mundo de expertos en tecnología, especuladores financieros, piratas informáticos y estafadores. Inmediatamente llamó la atención de la gente.

En ese momento, también era la presentadora de Beijing New Discovery en Beijing Satellite TV, y también se desempeñó como presentadora de locaciones de Beautiful Destinations y How Far to Go en Travel Satellite TV. Cuando He Yi lo recordó, dijo: Sí, no soy famosa. Solo soy una presentadora de televisión no calificada y estúpida.

A través de una presentación de un amigo, He Yi fue invitada a unirse a OKCoin, una plataforma de intercambio de Bitcoin de reciente creación. No solo le dieron el título de vicepresidenta y la pusieron a cargo del marketing, sino que también le permitieron llamarse a sí misma la cofundadora de la empresa para que le fuera más fácil mantener el espectáculo y asistir a los eventos de una empresa cuyo cartel era solo un tablero de plástico.

Todo era poco profesional, pero así era la industria de las criptomonedas hace 10 años. No solo se la llamaba el Salvaje Oeste, sino que incluso los que la practicaban eran considerados estafadores piramidales, y He Yi, que se convirtió en vicepresidente, nunca había trabajado en el mercado ni un solo día.

Ella provenía de una zona rural pobre de Sichuan, y su padre murió cuando ella tenía 9 años. La mayoría de la gente de su ciudad natal abandonaba la escuela antes de los 16 años para trabajar en fábricas, pero ella también trabajó como promotora de bebidas a la edad de 16 años, con un salario mensual de 1.000 yuanes; a la edad de 18 años, trabajó como gerente de una tienda de ropa de cama durante dos meses; más tarde se fue a Beijing para trabajar como psicoterapeuta asistente, pero en ese momento juzgó que sería difícil tener un mercado para el asesoramiento psicológico a corto plazo en China, por lo que se dio por vencida; también trabajó como maestra de clase, abriendo de una patada las puertas del dormitorio de los estudiantes varones que se ausentaban y arrastrándolos a clase.

He Yi pasó sus primeros años vagando en confusión. Ella negoció acciones varias veces y sintió que era muy fuerte porque podía ganar dinero con todo lo que compraba. En 2013, vio que el precio de Bitcoin subía a más de $1,000, lo que le dio un gran estímulo. Ella dijo que fue la primera vez que comenzó a pensar: ¿Qué es el dinero? Aunque sus padres le dijeron que el dinero es importante desde que era niña, ella comenzó a pensar: Lo que solías considerar dinero puede no ser dinero en sí mismo, por lo que este incidente me hizo elegir directamente entrar en el círculo de las criptomonedas y decidirme a cambiar el futuro de las finanzas.

“Quiero cambiar el mundo.”

● He Yi a la edad de 11 años. Fuente :Internet

Pero justo después de que He Yi anunciara oficialmente su incorporación a OKCoin, Mentougou, la mayor bolsa de Bitcoin en ese momento, colapsó y Bitcoin se desplomó. He Yi lo describió como un desastre. Pero poco después, conoció a Zhao Changpeng, quien estaba dando un discurso en un evento de blockchain. En ese momento, Zhao Changpeng vendió su casa e invirtió todo en Bitcoin. La caída de los precios de Bitcoin hizo que sus activos se redujeran significativamente. Se describió a sí mismo en ese momento: había fracasado en iniciar un negocio varias veces. Pero He Yi describió: Esto no disminuyó su obsesión con la tecnología blockchain. Su discurso estuvo lleno de idealismo sobre cómo la tecnología blockchain puede traer cambios positivos al mundo, lo que me influyó e inspiró mucho.

No sólo eso, Zhao Changpeng y He Yi tienen antecedentes vitales similares: nacieron en una familia de maestros y vinieron y crecieron en una zona rural pobre de China.

He Yi comenzó a persuadir a Zhao Changpeng, que era bueno en el comercio de tecnología, para que se uniera a OKCoin. Esta era la primera vez que trabajaban juntos. También fue a partir de ese momento que He Yi y Zhao Changpeng comenzaron a enamorarse. En ese momento, Zhao Changpeng ya estaba casado y tenía dos hijos.

Aunque nunca había trabajado en marketing, el talento de He Yi para este sector y su conocimiento de la naturaleza humana pronto se hicieron evidentes. Aportó su estúpida pero eficaz experiencia como presentadora de televisión a OKCoin y se convirtió en miembro del equipo BOSS de un programa de búsqueda de empleo. Fue entrevistada por muchas revistas y logró que OKCoin apareciera en Harpers Bazaar.

En 2015, He Yi llevó a OKCoin a emitir un anuncio en la pantalla principal de Times Square en Nueva York, EE. UU., que hizo que OKCoin fuera famosa de la noche a la mañana y ocupó 60% del volumen de transacciones de Bitcoin en el país, consolidando la posición de OKCoin en la industria. Ese mismo año, debido al conflicto entre Zhao Changpeng y el fundador de OKCoin, Xu Mingxing, He Yi y Zhao Changpeng abandonaron OKCoin. Sin embargo, a partir de entonces, He Yi empezó a ser llamada la primera hermana del círculo monetario y la koi del cambio. Y ella misma comentó: Cuando no hay héroes, los jóvenes se vuelven famosos.

Debido al acuerdo de no competencia, He Yi, con una excelente experiencia en marketing, se unió a Yixia Technology como vicepresidente para liderar la estrategia de marca y las operaciones de marketing. En ese momento, en la feroz competencia, He Yi fichó a Song Zhongji, que era codiciado por muchas plataformas, e hizo de su Yizhibo una plataforma de transmisión en vivo líder. A fines de 2016, Miaopai, una subsidiaria de Yixia Technology, tenía una tasa de penetración de usuarios de 61,7%, con una cobertura diaria de 70 millones de usuarios, y el volumen máximo de reproducción diaria de Miaopai y su Xiaokaxiu superó los 2.5 mil millones de veces. He Yi describió: Soy una parte crucial de la estrategia de financiación que ha impulsado la valoración de la empresa a más de US$$3 mil millones. La cotización una vez se convirtió en un tema de discusión entre los empleados de Yixia Technology.

He Yi recordó: "Mucha gente intentó robarme en ese momento, pero fue solo por el nombre He Yi, no por el valor de He Yi. En los últimos dos años, yo era el que estaba detrás y hacía el diseño. Lao Zhao entendió el valor de He Yi como socio.

El 8 de agosto de 2017, aceptó la invitación de Zhao Changpeng para unirse a Binance como verdadera cofundadora. Dijo: Sé que puedo dirigir una buena empresa en China, pero aún así quiero intentar dirigir una empresa global.

Empieza antes de cumplir los 30

Al regresar a la industria de las criptomonedas, He Yi publicó un artículo titulado Comenzar antes de cumplir 30:

Hay gente que muere a los 30 años, mientras que a otros les gusta una vida llena de altibajos. Ya sea amor o trabajo, es mejor que te dediques a ello sin dejar lugar a concesiones. Sólo así podrás disfrutar al máximo de tu vida y no lamentarás no haber seguido adelante cuando seas viejo y débil. Ama cuando debas amar, odia cuando debas odiar y vive una vida llena de ilusión…

Esta es una de las pocas ocasiones en las que He Yi ha hablado abierta y directamente sobre el amor desde que entró en la industria de las criptomonedas. En 2019, la industria comenzó a conocer que ella y Zhao Changpeng tuvieron su primer hijo.

En su descripción, su deseo de una vida de compromiso y disfrute plenos parecía superar su deseo de dinero. Decidí irme cuando Yixia Technology se estaba preparando para su salida a bolsa. Todo volvió a cero y comencé desde cero.

“En última instancia, creo que blockchain es lo que más me entusiasma porque es lo único que tiene este tipo de crecimiento explosivo”.

Binance en sus inicios

La noticia de que He Yi se uniera a Binance se mantuvo en secreto al principio. Pero después de que se anunció, inmediatamente causó sensación. Según los informes de la época: Se dijo que Binance tenía un invitado misterioso que estaba a punto de asumir una posición importante y fue aclamado como un empresario importante en el círculo tecnológico y el promotor detrás de escena de muchos productos conocidos de Internet. En la noche del 8 de agosto, una voz repentinamente vino de la sala de transmisión en vivo del inversor Guo Hongcai, Bienvenida a la hermosa He Yi de regreso al círculo de las criptomonedas.

De hecho, Zhao Changpeng fundó Binance el 14 de julio. Pero en los 25 días anteriores a que He Yi se uniera, la situación de Binance era terrible.

En ese momento, Binance Coin (BNB) había caído por debajo de su precio de emisión en 50%, lo que significa que una moneda solo valía 50 centavos. Binance fue duramente criticada y Zhao Changpeng estaba bajo tanta presión que perdió 10 kilogramos en tres semanas.

Después de que se publicara la noticia de la incorporación de He Yi, el volumen de operaciones de la moneda BNB de Binance aumentó y se ubicó directamente entre las 10 mejores del mundo. He Yi dijo una vez que esto se debía a la confianza de los inversores en ella.

Después de que He Yi invirtiera en la empresa, le quedaban menos de 1 millón de RMB, que compró íntegramente en BNB. Mi lógica es que si haces algo y tú mismo no crees en ello, ¿por qué dejarías que otros inversores lo compren? Medio mes después, BNB subió de $0,149 a $2,57, un aumento de casi 20 veces.

● Bitcoin. En 2014, He Yi entró El mundo de los expertos en tecnología, los especuladores financieros, los piratas informáticos y los estafadores. Inmediatamente llamó la atención de la gente. Fuente de la imagen: Visual China

En los primeros días de Binance, la otra imagen pública de He Yi era accesible. Se autodenominó directora de atención al cliente de Binance desde el primer día.

A los ojos de los profanos, descentralización, Web3, DEFI, Ethereum, blockchain, ICO, IEO, estas nuevas palabras llenas de sentido futurista y tecnológico son muy difíciles de entender para el público, pero en ese momento la gente describió: He Yi salió personalmente a responder las preguntas de los clientes. Ella siempre pasa el rato en la comunidad, charlando con todos y preguntando a los clientes: ¿Tiene alguna opinión? ¿Cree que nuestros productos necesitan ser cambiados? ¿Cree que nuestros productos son fáciles de usar? La gente recordó: La primera hermana del círculo monetario todavía estaba en el grupo enseñando a los usuarios cómo cargar dinero para comprar monedas temprano en la mañana y manejar las quejas lo antes posible.

Cuando se le preguntó cuáles son sus ventajas en la industria de la cadena de bloques dominada por los hombres, He Yi dijo: "El pensamiento de los hombres es muy lineal y yo sé mejor cómo hacer que los usuarios se sientan respetados. La delicadeza de las mujeres es irreemplazable".

Pero ella siempre ha sido mucho más que sólo servicio al cliente.

Binance se creó hace poco más de un mes cuando He Yi trajo a Sequoia China, en la que había participado en inversiones mientras trabajaba en Yixia Technology, para firmar una carta de intención de inversión con Binance. En ese momento, Sequoia valoraba a Binance en 10 T80 millones de dólares.

También trajo su experiencia de transmisión en vivo a Binance. No solo transmitió en vivo la distribución de monedas y los sorteos en varias plataformas, sino que también regaló Lamborghini, Porsche, Maserati, Mercedes-Benz, BMW, monedas virtuales por valor de decenas de miles de dólares, iPhone X y otros productos durante las transmisiones en vivo. Una vez, He Yi estableció un récord de 500 millones de monedas TRON vendidas en 53 segundos.

Como gran gastadora, a menudo aparece en varios grupos de WeChat y envía sobres rojos. Alguien describió que ese año, el grupo A originalmente estaba tranquilo, pero He Yiyi entró y de inmediato se animó. No solo lanzó una actividad de reembolso por invitación social, sino que también incluyó monedas de forma gratuita, lo que permitió a los emisores colocar sus propias monedas en la plataforma Binance de forma gratuita. Estas acciones abrieron rápidamente el mercado para Binance.

En ese momento, el líder de la industria, Coinbase, tenía 100.000 nuevos usuarios por día, mientras que Binance tenía 250.000. El crecimiento explosivo provocó una presión excesiva en el servidor, y tuvo que cerrar temporalmente los registros de nuevos usuarios y cambiar a registros limitados de vez en cuando. Al mismo tiempo, He Yi reclutó voluntarios de todo el mundo, Binance Angels, para guiar a los nuevos usuarios en el campo de las criptomonedas, organizar reuniones y brindar apoyo a la comunidad de Binance.

Ella dijo que Zhao Changpeng estaba a cargo de la dirección y la estrategia, mientras que ella no estaba muy involucrada en productos y tecnología, pero era responsable de ayudar a la compañía a ganar más dinero. El 18 de diciembre de 2017, el volumen de comercio diario de Binance superó los 3 mil millones de dólares estadounidenses, y Binance encabezó con éxito la lista del intercambio de criptomonedas más grande del mundo. Para el 10 de enero de 2018, el volumen de comercio diario superó los 10 mil millones de dólares estadounidenses. Zhao Changpeng describió el desarrollo de Binance en sus primeros años como un crecimiento exponencial inesperado y extremo. He Yi es merecidamente llamado el mejor comercializador en el círculo de las criptomonedas.

Incluso hoy, con un patrimonio neto de decenas de miles de millones, sigue activa en primera línea. A veces decía: Leo todas las respuestas a las sugerencias de todos.

Debajo de esta superficie aparentemente humilde y trabajadora se encuentran: el Servicio al Cliente es el departamento más grande dentro de Binance; User First es la estrategia central de Binance; He Yi una vez emitió una orden estricta que requería que todos los empleados de Binance debían ser personal de servicio al cliente; capacitó a todo el departamento de marketing, requiriendo que cada nuevo gerente de nivel medio y superior recibiera capacitación en servicio al cliente y pasara de 2 a 6 horas cada trimestre rotando en el departamento de servicio al cliente para comprender los comentarios de los usuarios y realizar un pensamiento estratégico.

Hasta el día de hoy describe su vida como aburrida: levantarse temprano para hacer ejercicio, asistir a 4 reuniones, alimentar, asistir a 5 reuniones más, acompañar al bebé, asistir a 2 reuniones más, leer y dormir. Ella dice que esta repetición y monotonía del día a día puede ser la razón por la que siempre puede tomar decisiones claras.

Entre bastidores

Sin embargo, en este mercado emergente en rápido crecimiento, con criptomonedas circulando por todo el mundo y difíciles de regular, Binance nunca ha podido obtener una licencia de operación legal, y mucho menos establecer una sede. He Yi admitió recientemente que es una persona con un fuerte sentido de crisis, y la regulación es la mayor crisis que Binance ha enfrentado a lo largo de los años.

Después de que Binance se convirtió en el exchange más grande del mundo, He Yi fue retirándose gradualmente tras bambalinas a medida que la regulación se hacía cada vez más estricta. Fue a partir de ese momento que la gente empezó a perder de vista qué papel desempeñaba He Yi. Casi todas las noticias sobre Binance giran en torno a Zhao Changpeng, y ocasionalmente hay algunos fragmentos sobre He Yi: He Yi realizó una gran iteración en las soluciones proporcionadas por los proveedores, reduciendo los costos en decenas de millones de dólares cada mes; He Yi comenzó a hacerse cargo de la institución de capital de riesgo de Binance, Binance Lab, que tiene un valor de mercado de 10 mil millones de dólares estadounidenses y ha invertido en alrededor de 250 empresas. Es la empresa de capital de riesgo más grande en la industria de la moneda virtual; el establecimiento de Binance Smart Chain también se atribuye a He Yi; He Yi es responsable del negocio de cotización; He Yi construye la estructura para el equipo de 8.000 personas de la empresa; He Yi dirigió al equipo para crear una estrategia comercial que convirtió a Binance Butterfly en un ecosistema blockchain global, etc.

Además de la parte técnica, ejerce influencia en todos los departamentos de Binance, y nunca ha tenido reparos en describir su estilo de gestión como: muy estricto.

Según informes de los medios, en 2022, Binance fichó a la estrella del fútbol Cristiano Ronaldo por $60 millones. Sin embargo, después de que comenzara la campaña de marketing, He Yi se quejó al equipo de marketing de que la campaña no cumplió con las expectativas y, posteriormente, el vicepresidente de marketing global a cargo del proyecto renunció. He Yi produjo una vez un reality show llamado Building Blockchain. Se desempeñó como juez invitada para el programa de estreno, pero solo recibió 4.400 visitas en YouTube. El productor a cargo del programa fue posteriormente despedido.

Esto no es difícil de entender, porque He Yi y Zhao Changpeng han enfatizado en varias ocasiones que la cultura de Binance está orientada a los resultados.

En 2019, cuando el mercado estaba en una fase de desaceleración, Binance decidió volver a la comunidad china a lo grande y entró en el negocio de contratos de alto riesgo que había evitado anteriormente. En ese momento, He Yi dijo: Solíamos prestar demasiada atención al cumplimiento. Ahora nuestros competidores no tienen miedo, por lo que nosotros tenemos menos miedo aún. Deberíamos seguir su ejemplo.

El regreso de Binance ha provocado una feroz competencia entre los exchanges nacionales, y He Yi ha vuelto a aparecer con frecuencia en la comunidad china. Después de que su competidor y ex empleador OKCoin la nombrara como tercera persona y tía en un grupo de WeChat, publicó un aviso de contratación en Weibo: Los criterios son belleza, pechos grandes, experiencia como presentadora en línea, posterior a los 2000 y buena para chatear. Aquellos que cumplan con los tres también son bienvenidos. Contenido del trabajo: chat en línea.

Pronto anunció que había contratado a una hermosa administradora de cuentas de Binance nacida en 1998, de piel clara y buena apariencia, y le dio el apodo: Binance Liuliu. Pronto, una serie de fotos de Liuliu mostrando sus piernas largas y sus grandes pechos circularon en su círculo de amigos.

OKCoin atacó a He Yi: promocionando a una chica excelente al público de esta manera. El primer día de trabajo, el WeChat de Liu Liu se inundó con miles de solicitudes de amistad. Ella dijo que recibió muchas palabras ofensivas y abusivas que eran insoportables. Alguien incluso modificó la foto de Liu Liu para convertirla en un texto que decía Ven a Binance para depositar 20 bitcoins y obtén a Liu Liu una noche o Compra bitcoins y obtén ropa interior de Liu Liu y comenzó a difundirlo en el grupo. Liu Liu finalmente no pudo contenerse y estalló en lágrimas. El segundo día que entro en el mundo de las criptomonedas, este es probablemente el Coliseo más cruel que he visto en mi corta vida. La parte sobre la competencia me hizo ver el lado feo de la naturaleza humana.

He Yi fue elogiado cuando el intercambio se convirtió en un club: este marketing de alto perfil estilo club fue exitoso para Binance, pero desastroso para toda la industria. De hecho, cuando He Yi todavía trabajaba en OKCoin, para promocionarse en el mercado, se tomó una serie de fotos en traje de baño, cuyo precio era de 0,5 bitcoins cada una. En ese momento, volvió a publicar en Weibo: “Estaba jugando tan duro que me rompí”.

Cuando los internautas usaron palabras sucias para saludar a la madre de Liuliu, sugirieron que ella respondiera: Mi madre está muy ocupada, puedes hablar conmigo.

He Yi dijo: No estoy segura de poder responder con calma. Mi madre está ocupada, pero aun así insisto en que podemos manejarlo de manera más profesional. Ella dijo: Hay un dicho de Steve Jobs que realmente admiro: Los talentos de primera clase no necesitan cuidar su autoestima, por eso me gustan los talentos de primera clase. Entonces, cuando gestiono personas, no tiendo a cuidar su autoestima.

Al regresar a la comunidad china, Binance también decidió hacer esfuerzos en los Estados Unidos. Estados Unidos no solo es el mercado de criptomonedas más grande del mundo, sino que también está impulsado principalmente por grandes transacciones institucionales. En 2019, Binance estableció el sitio estadounidense. En ese momento, He Yi lideró la estrategia de marketing de Binance US, afirmando que era completamente independiente del sitio principal y que cumpliría con las leyes estadounidenses y cumpliría con el cumplimiento.

Sin embargo, los documentos judiciales muestran que en junio de 2019, Zhao Changpeng dijo en una reunión interna: He Yi tiene razón, no tenemos que elegir una de las tres. Podemos admitir tres opciones al mismo tiempo y los usuarios pueden elegir por sí mismos. En ese momento, Zhao Changpeng estaba discutiendo cómo ayudar a los usuarios estadounidenses a evadir la regulación y ayudarlos a mudarse al sitio principal de Binance.

Entre 2017 y 2022, más de un millón de inversores minoristas estadounidenses realizaron 20 millones de transacciones de depósito y retiro en Binance, por un valor de 10.650 millones de THB. Estos usuarios realizaron más de 900 millones de transacciones al contado, por un valor de más de 10.550.000 millones de THB. Al mismo tiempo, debido a la falta deliberada de implementación de un programa eficaz contra el lavado de dinero, Binance obtuvo comisiones considerables de los usuarios estadounidenses, especialmente de las transacciones entre usuarios estadounidenses y clientes sujetos a amplias sanciones estadounidenses. Y las transacciones procesadas por Binance involucran ganancias de actividades ilegales, que pueden incluir drogas, terrorismo, abuso infantil, etc.

El acuerdo de culpabilidad de Zhao Changpeng establece: Estas estrategias ayudaron a Binance a convertirse en el intercambio de criptomonedas más grande del mundo.

Además, según informes de los medios, en 2022, Binance lanzó el plan de identificación electrónica de Palau: los usuarios pueden gastar US$$248 para obtener la identidad electrónica de este pequeño país del Pacífico para eludir la regulación e iniciar sesión en las operaciones de Binance. El informe decía que los ejecutivos una vez le recordaron a He Yi los riesgos legales de hacerlo, pero He Yi insistió en seguir adelante. No fue hasta que los medios expusieron el asunto que Binance finalmente dejó de aceptar identidades de Palau.

Son precisamente estas medidas las que han permitido a Binance mantener su posición como el exchange más grande del mundo durante casi siete años.

Rico pero no caro

Quizás el verdadero oponente de He Yi sea la bolsa FTX, que se estableció en mayo de 2019 y rápidamente se hizo popular, y su fundador Sam Bankman-Fried (SBF). La comunidad china lo llama French Fries Brother.

He Yi admitió que viajar al extranjero fue un desafío para ella en términos de idioma y cultura. Aunque su inglés estaba mejorando, la adaptación cultural seguramente le resultaría más difícil.

En la comunidad china, He Yi utilizó tarifas de transacción bajas, autos de lujo, beneficios y un excelente servicio al cliente para atraer rápidamente a los usuarios; en los Estados Unidos, French Fries Brother gastó cientos de millones de dólares para ponerle nombre a estadios, realizar anuncios en la Super Bowl y obtener el apoyo de celebridades. Y desde el principio, French Fries Brother se concentró en promocionarse como un genio del altruismo eficaz. Su estrategia de marketing se parece más a un juego moral con espíritu aristocrático. Hablando de French Fries Brother, He Yi dijo: Se graduó de una escuela de la Ivy League, proviene de una familia política y es un hombre de sangre azul de Wall Street. Ella siempre dijo: Somos de base y siempre lo hemos sido.

En 2022, cuando la industria estaba atravesando otro invierno frío, Fries Brother sacó 10.000 millones de TPH en 14 días para rescatar los proyectos en problemas. Esta fue una cantidad impactante para Fries Brother, que estaba valorado en 10.000 millones de TPH en ese momento. Ganó influencia en la industria como un filántropo que es amable y generoso y realmente protege a la industria cuando más lo necesita. (Para obtener más información sobre FTX y Fries Brother, consulte la sección Oponentes del artículo) CZ, el chino más rico: prisionero del poder )

En ese momento, Bloomberg entrevistó a He Yi sobre el movimiento de French Fry Brother: ¿Qué es el método de Binance?

Nuestro estilo es pragmático y tranquilo. No necesitamos aumentar nuestro valor de mercado ni contar una historia comprando por el mero hecho de comprar. Necesitamos resultados. He Yi respondió. De hecho, la tasa de ganancias de Binance Ventures es de 2100%, lo que ya está muy por delante en la industria.

● En 2023, en Nueva York, Estados Unidos, el fundador de FTX, Sam Bankman-Fried, llegó a la corte. Tal vez su método de marketing moral hizo que He Yi se diera cuenta de que la imagen de ser rico pero no caro no puede ser popular. Después de todo, lo que la gente quiere admirar es un espíritu noble. Fuente de la imagen: Visual China

Aunque el hermano de French Fry fue condenado por fraude y apropiación indebida de activos de clientes por el tribunal el año pasado , Tal vez su método de marketing ético también hizo que He Yi se diera cuenta de que la imagen de ser rico pero no caro no es popular y que lo que la gente en última instancia quiere admirar es un espíritu noble. Como mujer exitosa y madre de tres hijos, He Yi inició un nuevo ángulo de marketing: los derechos de las mujeres.

En el Día Internacional de la Mujer de este año, Binance lanzó un perfume de lujo de alta gama, Crypto, y afirmó que el perfume combina finanzas y fragancia. Esta campaña de marketing, que emana el aroma del dinero, tiene como objetivo atraer a más mujeres a la industria de las criptomonedas, empoderarlas en el ámbito de las criptomonedas y garantizar que ninguna mujer quede olvidada en esta revolución financiera.

Sin embargo, el blog de tecnología TechCrunch cuestionó si esta campaña de marketing crearía un estereotipo de género de que las mujeres solo están interesadas en bienes materiales femeninos. Binance respondió: Lo último que quiero hacer es interpretar esto de manera condescendiente. Lo que quiero es un enfoque lúdico.

Además, a diferencia del contenido de reclutamiento de piernas largas y pechos grandes en los primeros años, Binance comenzó a dar a conocer los esfuerzos de la empresa en materia de derechos de las mujeres, como la forma en que Binance aborda la situación de las mujeres que enfrentan dificultades de fertilidad y carrera. He Yi dijo: Nuestra organización proporciona un entorno de gran apoyo para el éxito de las ejecutivas y empleadas, incluidas las oportunidades de ascenso después de la licencia por maternidad. Muchas mujeres en Binance han experimentado esto y han sido promovidas. Pero hay un requisito previo: siempre que su capacidad y rendimiento sean sólidos, pueden liderar un equipo con éxito.

Pero los resultados tienen que ver con los negocios, no con las personas.

Aunque Binance tiene mucho éxito en el marketing, sus relaciones con los medios no han sido tan buenas como se esperaba. Según informes de los medios, una vez les dijo a sus subordinados: Debemos persistir en la lucha contra cualquier informe negativo. Describió el estilo de Binance como luchar contra todo e incluso enfatizó repetidamente en múltiples ocasiones que los medios de comunicación dominantes estaban demonizando a Binance.

Sin embargo, Binance, que está “orientada a los resultados”, siempre atrae este tipo de comentarios: Binance solo se preocupa por sus propios intereses, el crecimiento de los usuarios y la consolidación del imperio. Como organización comercial, esto puede ser comprensible. Pero Bitcoin ha llevado consigo una brillantez idealista indeleble desde su nacimiento: usar la tecnología blockchain para eliminar el poder, restaurar la libertad individual y construir un futuro descentralizado.

Además de Bitcoin, en la comunidad de criptomonedas, la gente suele fijarse en Vitalik Buterin, el fundador de Ethereum, la segunda cadena de bloques más grande del mundo. A partir de la información relacionada con Ethereum y Buterin, la gente puede ver fácilmente sus pensamientos sobre el cuidado de los grupos vulnerables, la reflexión sobre los derechos y la democracia, el anhelo de innovación impulsada por la cadena de bloques y, en general, su pensamiento sobre la dirección del mundo. Es fácil dar a la gente un sentido de respeto por la vida y los valores individuales, y es un tipo de libertad financiera que no está vacía. Así es como los funcionarios de Binance describen su visión: dejar que el dinero fluya libremente por todo el mundo. Binance cree que difundir esta libertad puede hacer del mundo un lugar mejor.

Pero parece difícil ver esto desde Binance, que está orientado a los resultados. Érase una vez, en la comunidad masculina altamente racional de la comunidad de criptomonedas, la gente estaba tan atraída por las cualidades femeninas sensuales, delicadas y suaves de He Yi, y estaban tan ansiosos por su potencial para cambiar el mundo.

“He visto las montañas y los valles”

Cuando Zhao Changpeng se enfrentó a una sentencia de prisión incierta, He Yi escribió una carta de petición al juez, que circuló ampliamente en la comunidad de criptomonedas. En esta carta, no hay ningún valor central de Binance orientado a los resultados, y Zhao Changpeng no es una máquina trabajadora y flexible que persigue resultados. En cambio, He Yi intentó restaurar las cualidades de Zhao Changpeng como una persona respetable: no es una persona que gane dinero como objetivo final, es amable y tiene un espíritu humanitario.

La esposa de Zhao Changpeng, Yang Weiqing, que todavía está casada con él, también escribió una carta de queja. El texto conciso y breve, aunque lleno de la tristeza silenciosa del matrimonio, también reveló otra faceta de la personalidad de Zhao Changpeng:

Hola. Mi nombre es Yang Weiqing. Conocí al Sr. Zhao Changpeng en 1999 y nos casamos en 2003. Después de casarme, he sido una esposa a tiempo completo y nunca he trabajado. Changpeng siempre ha sido responsable de todos los gastos de la familia. Antes del éxito de Binance, Changpeng tuvo varias experiencias empresariales fallidas. Pero cuando el fracaso empresarial fue el más difícil, siguió cubriendo los gastos familiares para mí y los niños. Changpeng también se ha hecho cargo de mi familia durante muchos años. Ayudó a mis padres a comprar una casa en Tokio. También ayudó a mi sobrino a encontrar un trabajo.

En 161 cartas al juez, los hijos, la hermana y los amigos de voleibol de la juventud de Zhao Changpeng hablaron con todo el corazón sobre cómo Zhao Changpeng los trataba con responsabilidad. Si falta algo en estas cartas, es la responsabilidad de Zhao Changpeng hacia He Yi, la cofundadora que convirtió a Binance en el exchange más grande del mundo y la madre de sus tres hijos.

● He Yi y Zhao Changpeng. Imagen Fuente: Internet

Puede resultar difícil para el público juzgar si Zhao Changpeng mantuvo deliberadamente a He Yi tras bambalinas para ayudarla a evitar la atención regulatoria durante los años de altos riesgos regulatorios. En su carta, citó las viejas palabras de Zhao Changpeng: Nadie quiere ser un héroe, porque nadie nace para correr al frente a bloquear las flechas. Los héroes están simplemente en esa posición y tienen que proteger a sus familias, comunidades, grupos étnicos y patria para hacer lo correcto, y tienen que convertirse en héroes en el proceso.

En respuesta a las especulaciones, He Yi explicó: No hice una aparición pública porque mi inglés no es bueno. Pero si lo hiciera, la gente pensaría que se trata de una empresa china, ¿no?

En cualquier caso, el resultado final es que Zhao Changpeng fue a prisión durante cuatro meses, mientras que He Yi salió impune por medios legales. Independientemente de que la gente piense que se trata de una empresa china o no, estos pueden ser los siete años más legendarios para los empresarios chinos. Y He Yi es crucial en ellos.

En cierta ocasión dijo: “Nací en la pobreza y he visto altibajos, así como grandes divisiones en el mundo. Por eso, instintivamente quiero hacer algo por el mundo cuando tenga mayores capacidades. Quiero intentar ver qué puedo dejarle al mundo”.

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Este artículo proviene de Internet: Cómo He Yi, la mujer detrás de los chinos más ricos, se convirtió en la reina de Bitcoin

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