Punto de vista: La Web3 necesita admisión masiva, no adopción masiva

Autor original: Cryptoskanda (X: @thecryptoskanda )

Los inversores veteranos saben que cada vez que el mercado cae, la gente culpa al mercado de no atraer a los usuarios de la Web2, por lo que no entran nuevos fondos. Esta es la denominada narrativa de adopción masiva, es decir, los productos de la Web3 de Cryptos deben atender a los usuarios de la Web2 sin ánimo de lucro.

Esta lógica es como si los niños africanos murieran de hambre porque se desperdicia comida en China, lo cual tiene sentido pero es ilógico.

Adopción masiva: ¿Primero entender quién es Mass?

¿Quiénes son MASS? No se limite a generalizar sobre los usuarios tradicionales de la Web2. Es una tontería. “Mass” es un grupo de individuos diferentes pero categorizables.

El ciego no conduce un coche eléctrico doméstico, no porque no apoye los productos nacionales, sino porque no tiene carnet de conducir (no hay exigencia). Cualquier cosa puede seguir atrayendo a los usuarios porque los usuarios tienen necesidades irreemplazables y ofrece soluciones irreemplazables. Esto es válido para los coches y las criptomonedas.

Estés de acuerdo o no, las criptomonedas tienen límites. Todas sus características (privacidad, descentralización) provienen de su valor central: la falta de permisos, que no está disponible para la mayoría de las personas en el planeta. La falta de permisos se usa principalmente para lidiar con las restricciones a la libertad por parte de los bancos, los gobiernos y las grandes empresas: los bancos no te permiten abrir cuentas y hacer pagos libremente, pero tú insistes en ello; el gobierno no te permite invertir, especular o apostar, pero tú insistes en ello; las grandes empresas y los gobiernos restringen la libertad de expresión, pero tú insistes en ello.

Los que tienen necesidades no son, en absoluto, la mayoría, ya que la mayoría de las personas son animales domésticos disciplinados por el sistema. Son, más bien, las personas marginadas de la sociedad que saben cómo arbitrar y están en contra del sistema; a esas personas las llamo empresarios (por supuesto, los rasgos de personalidad no son blanco y negro, sino que son como un espectro, con diferencias en cuanto a fortalezas y debilidades).

Puede que no se dediquen realmente al negocio, o incluso que no tengan dinero, pero están destinados a ser una minoría, de lo contrario su gobierno no puede mantenerse.

Estas personas hablarán de negocios como si fueran negocios. Si la gente común piensa que conseguir un buen trabajo significa venderse a un intermediario a un precio mayorista, entonces el público de Crypto es el tipo de personas que quieren ponerle precio a todo su tiempo, energía, conexiones y otros recursos y venderse a un buen precio. Este tipo de personas deben tener como objetivo principal ganar dinero.

¿Podríamos ser ya adoptados en masa?

Entonces, entre el espectro de “hombres de negocios” que acabo de mencionar, ¿cuántas personas no han entrado en contacto con las criptomonedas?

Según datos de las Naciones Unidas, el ingreso anual promedio de los adultos en todo el mundo es de 23.000 dólares estadounidenses. Si saca 10% e invierte en criptomonedas, haga lo que haga, los 8 mil millones de personas en el mundo tendrán 18,4 billones de dólares estadounidenses. Según el volumen de operaciones al contado de Binance de 1,12 billones de dólares estadounidenses en marzo de 2024, solo el volumen de operaciones al contado será de más de 13 billones de dólares estadounidenses durante todo el año. Eso significa que todavía hay más de 30% de espacio. Por supuesto, si se incluyen otros intercambios, es posible que esta cifra se haya superado hace mucho tiempo.

Por supuesto, esto es un promedio. Si realmente queremos observar a las 10% más ricas del mundo, representan el 52% de los ingresos totales del mundo, lo que supone unos 800 millones de personas. http://Crypto.com dijo que el número de usuarios de criptomonedas en el mundo será de 520 millones en 2023, por lo que todavía hay alrededor de 30% de espacio. Una vez que se cierre este espacio de 30%, veremos un crecimiento anual medio similar al de la industria del juego (alrededor de 4,7%), que es casi igual a la tasa de interés de la Reserva Federal.

¿Crees que no hay nuevos usuarios ahora porque el mercado está a punto de alcanzar su límite real de TAM? Sería extraño que las personas con educación secundaria o superior no hayan oído hablar de Bitcoin en 2024.

¿Aún quieres enviar el programa al campo y adoptar en masa a los usuarios de Web2? Cualquiera que tenga posibilidades de ser adoptado por ti, lo más probable es que ya haya entrado en contacto con la moneda.

El mercado de valores nunca es un problema, los usuarios de alta frecuencia son

Tengo experiencia en la industria del juego. Es una de las industrias más grandes del mundo, tanto online como offline. Desde la perspectiva de la industria en su conjunto, utilizando la lógica de la adopción masiva, no existe un mercado incremental ni una bolsa de valores para el juego. En teoría, todas las personas ricas del mundo son mi mercado, porque las personas ricas tienen una naturaleza ludópata. El crecimiento de la industria del juego está creciendo con la inflación global.

Los juegos de azar fuera de línea siguen siendo regionales, mientras que las criptomonedas son incluso globales y su rendimiento no se ve afectado por el turismo regional. Por lo tanto, la lógica de las criptomonedas y los juegos de azar es la misma desde la perspectiva de toda la industria. Si el rendimiento no es bueno en un año, no es porque no haya nuevos usuarios, al igual que un casino no sabe cómo competir por el tráfico de clientes. Es porque los usuarios existentes han emitido menos códigos y la frecuencia de las apuestas es baja.

En los casinos hay dos tipos principales de personas. Un tipo son aquellos que son especialmente hábiles y adictos a uno o dos juegos, como las máquinas tragamonedas y el baccarat, y la mayoría de ellos son hombres y mujeres mayores (que van allí todos los días y juegan con frecuencia). El otro tipo es el que más contribuye a la sala VIP, que básicamente representa el 80% del casino (lo que se puede entender como grandes clientes).

La misma lógica: la esencia del crecimiento de las criptomonedas es el proceso de cultivar usuarios grandes y de alta frecuencia.

Admisión masiva en lugar de adopción masiva

¿Cuántas personas saben calcular los puntos en las máquinas tragamonedas? ¿Cuántas personas saben jugar al baccarat? ¿Cuántas personas saben jugar al Texas Holdem? Aprender estas cosas es más costoso que aprender a jugar con monedas: reglas complejas, coraje para apostar, umbral de entrada (membresía, emisión de códigos, etc.).

¿Por qué los casinos no tienen un problema de adopción? Porque los casinos ofrecen una solución irreemplazable a una necesidad irreemplazable (el juego). Los casinos dejan en claro a los clientes: se viene aquí para ganar dinero. Si se quiere ganar dinero en un casino, hay que aprender las reglas del casino. Es el casino el que te permite entrar a jugar (Admisión), no el que te permite satisfacer tus otras necesidades diarias (Adopción).

Es difícil imaginar que un casino salga y te diga que quiere construir una red social para jugadores, para que tomen la iniciativa de gastar más en nuestro bar de whisky en lugar de venir aquí con el propósito de ganar dinero: el desarrollo de la industria del juego es, como máximo, de fuera de línea a en línea, aceptando múltiples métodos de pago, temas de máquinas tragamonedas más atractivos y mejorando la experiencia del usuario.

De manera similar, Crypto/Web3 debe dejar en claro que deben ganar dinero y permitir que comerciantes de todo el mundo vengan aquí e intenten ganar dinero, siempre que aprendan las reglas de Crypto. La forma en que ganan dinero es jugando juegos que involucran flujos de dinero (comercio, participación, préstamos, etc.), y todo gira en torno a esta lógica.

Los que no siguen las reglas (como no leer la teoría de los tres juegos cuando hacen proyectos y solo escuchar a los KOL especular sobre monedas) y los que son demasiado malos jugando y se arruinan, son eliminados. Los competentes que quedan son usuarios de alta frecuencia que han desarrollado memoria muscular. Los mejores de ellos son invitados a la sala VIP. La llamada construcción es permitir que más personas participen en la prueba, participar en la prueba más rápido, tener pruebas más diversas y geniales, hacer que las apuestas totales sean más grandes y hacer que el juego sea más continuo y brindarles a los jugadores cosas para mostrar su estatus (las salas de juego venden relojes y artículos de lujo, ¿y Crypto es NFT?). No se trata solo de selección de proyectos, sino también de crecimiento.

Resumir

La admisión masiva es una lógica fundamental para mí a la hora de analizar y llevar a cabo proyectos, e incluso es la primera lógica en la que pienso. Usando esta lógica, piensa en por qué los memes, las inscripciones y Solana son populares, pero no toda la serie ETH (excepto Base), las monedas VC y RWA. ¿Por qué digo que lo que más falta es el desarrollo en lugar de los usuarios?

Creo que tendrás diferentes respuestas.

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